Klarheit – die Gravitationskraft, die alles im Produktmanagement zusammenhält

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1. die Gravitationskra ft , die alles im Produktmanagement zusammenhält Klarheit
2. Konstantin Diener CTO und Gründer von cosee
3. Klar | heit, die durch Eindeutigkeit und Übersichtlichkeit bewirkte Verständlichkeit Duden
4. Klar | heit, die mit der Klärung einer Sache verbundene Gewissheit Duden
5. Es gibt nur eine Klarheit.
6. … und sie ist nötiger denn je.
7. Eigentlich ist ja Produktentwicklung ganz einfach!
8. Sales weiß genau, was die Kunden brauchen!
9. nach Melissa Perris „Value Exchange System“ problems wants needs Value Realized for Customer (Outcome) Value Realized for Business (Impact) products or services $$$ Businesses Customers
10. Aber dann doch auch wieder nicht. 🤔
11. Die Anzahl der Optionen nimmt zu.
12. diverses Team autonomes Team homogenes Team
13. diverses Team autonomes Team homogenes Team psychologische Sicherheit
14. https://www.youtube.com/watch?v=y6YbAvEtS8k
15. https://www.youtube.com/watch?v=y6YbAvEtS8k
16. diverses Team autonomes Team homogenes Team Klarheit Da wollen wir hin!
17. Gleichzeitig werden die Budgets enger.
18. 2018 2019 2020 2021 2022 2023 61,1 * 106 * 109,7 * 51,8 * 42 * 33,6 * * in Milliarden €, Region Europa, Quelle: Pitchbook Startup Deals
19. Unsere „Wetten“ müssen günstiger werden.
20. Zusätzlich bleiben die Risiken der Produktentwicklung.
21. https://svpg.com/four-big-risks/ value risk Kunden werden es kaufen bzw. Benutzer werden es benutzen. usability risk Benutzer finden heraus, wie es benutzt wird. feasibility risk Wir können es bauen (Zeit, Fähigkeiten, Technologie). business viability risk Es funktioniert für unsere Firma.
22. diverses Team autonomes Team homogenes Team Ziel: Einfacher den „richtigen“ Sweet Spot finden. Da wollen wir hin!
23. Genau das ist Product Discovery!
24. Product Discovery hil ft dabei, Klarheit zu erzeugen.
25. Vision Strategy Objectives Objectives Oppor tunities Principles No No No No No No https://www.thedecisionstack.com/
26. Dafür brauchen wir einen Fixpunkt.
27. Vision Strategy Objectives Objectives Oppor tunities Principles No No No No No No https://www.thedecisionstack.com/
28. Vision Statement Kurze Beschreibung der Vision/Idee Zielgruppe Welches Marktsegment/Ziel- oder Nutzer- gruppe soll das Produkt ansprechen? Dieser Punkt kann auch in Form einer Persona beschrieben sein. Bedürfnisse/Probleme Welche Bedürfnisse der Zielgruppe werden befriedigt? In welcher Form schafft das Produkt Wert für den Benutzer oder empfindet er es als wertvoll? Welche Emotionen weckt das Produkt? Top Features Welches sind die drei bis fünf wichtigsten Funktionen? Gibt es ein Alleinstellungsmerkmal (USP)? Geschäftsmodell Wie wird mit dem Produkt Geld verdient? Wer sind die zahlenden Kunden? Was ist der Kunde bereit zu bezahlen und wie bezahlt er? Konkurrenz Gibt es Organisationen am Markt, die ein ähnliches Produkt anbieten? Differenznutzen Was bietet das Produkt mehr, weniger oder anders gegenüber vergleichbaren Produkten? angelehnt an http://www.romanpichler.com/tools/vision-board cosee_VisionStatement_Plakat2019_ Druck.indd 1 15.11.18 10:17
29. Damit bekommen wir „Klarheit im Großen“.
30. Sie ist Fixpunkt für die Arbeit an „Klarheit im Kleinen“.
31. Vision Strategy Objectives Objectives Oppor tunities Principles No No No No No No https://www.thedecisionstack.com/
32. Dabei helfen uns Techniken wie …
33. Customer Interviews 💬
34. … denn sonst bleiben alles Hypothesen.
35. I prefer data over opinions. And I prefer my opinion over your opinion. Quelle unbekannt
36. Jobs to be done 💼
37. … denn wenn wir nicht den Kunden bei ihren Aufgaben helfen, wird's nichts.
38. Target Customer Underserved Needs Feature Set UX Value Proposition Product Market Fit nach Dan Olsens „Product-Market Fit Pyramid“
39. Value Proposition Canvas 🫴
40. … denn wir müssen ihre Schmerzen, Herzpunkte kennen.
41. Eure Firma bekommt nicht, was sie will, wenn eure Kunden und User nicht etwas bekommen, das sie wollen. Je ff Patton
42. Opportunity Solution Tree 🌳
43. … denn wir müssen ja wissen, was gute Opportunities sind.
44. Und dann bleiben noch die üblichen Verdächtigen …
45. Sales weiß genau, was die Kunden brauchen!
47. Wie viel Discovery muss ich denn machen?
48. 🍺 🍝 🚗 🏠 🍺 🍝 🚗 🏠
49. Cool, dann haben wir jetzt alles ausgefüllt.😎
50. Ab jetzt nur noch Downhill!
51. En | tro | pie, die physikalisches Maß für Unordnung, das mit der Zeit zunimmt
52. Ok. Und wie o ft sollen wir Discovery machen?
53. Understand the direction nach Melissa Perris „Product Kata“ https://melissaperri.com/blog/2015/07/22/the-product-kata Wo wollen wir mit den Produkt hin? 1 Analyze the Current State Wo stehen wir im Moment in Bezug auf dieses Ziel? 2 Set the Next Goal Was ist unser nächstes Etappenziel? 3 Choose Step of Product Process Problem Exploration Solution Exploration Solution Optimization 4 Strategy Creation & Deployment Execution
55. Klar | heit, die durch Eindeutigkeit und Übersichtlichkeit bewirkte Verständlichkeit Duden
56. Klar | heit, die mit der Klärung einer Sache verbundene Gewissheit Duden
57. Klar | heit, die mit der Klärung einer Sache verbundene notwendige Gewissheit