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April 27, 2021

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Other Decks in Business

Transcript

  1. irori.inc - the introduction pitch deck -

  2. 1 - 資料構成 - ❷ プロダクトと背景について ❶ 私たちについて ❸ Missionについて

  3. 2 ❷ プロダクトと背景について ❶ 私たちについて ❸ Missionについて

  4. 3 会社概要 会社名:irori.inc 住所:東京都渋⾕区神宮前6-23-4 桑野ビル2階 創業者:⽯原涼裕 資本⾦:30,000万円(準備⾦含む)

  5. 4 ・現在は独立しマーケティング戦略コンサルタント(C ChannelやShoplist) ・KPI貢献ではShoplistの支援開始1ヶ月でWeekly RRを4%改善(2019) ・慶應SFC卒業後は創業期OPEN8にてCOOと2人でグロース部署立上げ ・2017年からは中央情報大学校(CID)にて特任講師に着任 ・マンガとビールと辛いモノが大好き Ryosuke Ishihara

    / 代表取締役CEO ・マネーフォワードにて3年間以上家計簿アプリのサーバサイドを担当 ・ 同社にて大型リニューアルを2度体験しエンジニアとして数度のMVP獲得 ・学生時代に創業経験をした後フリーランスに転身、平成.rb会議のOrgnizer ・POSシステム、求人サイト、オンライン予約システムなど幅広い開発経験 ・目標とする人は山岡士郎(美味しんぼ) Akitaka Oba / VPoE ・CAMPFIREにて最年少執行役員に就任 ・CAMPFIREのPMチームマネージャーとしてプロダクトマネジメント ・サービスや体験の設計を軸とした事業立ち上げやグロースが得意 ・Goodpatch Anywhereに所属しながら個人でも活動中 ・ゆみちゃん(妻)可愛い Momotaro Ohashi / CXO 創業チーム 創業〜IPO期のスタートアップで実績がありSide Projectを 共にして来たC向けプロダクトラヴァーな3⼈
  6. 5 irori.incの投資家 メルカリを始め、⼤⼿IT企業の創業期に投資してきた TOP投資家陣から弊社も出資・バックアップを受ける •投資先の企業 - 創業期に投資 - iroir.inc(弊社) •弊社の投資家(ベンチャーキャピタル)

    「NOW」 「iFund」 「east ventures」
  7. - Mission - 経済活動に「⼈間的豊かさ」を取り戻す

  8. ⼈間性に根差した経済システム構築に係る全ての事業に着⼿ - HUMAN ECONOMY -

  9. SNSを介した個⼈間取引市場の健全化から着⼿

  10. 9 ❷ プロダクトと背景について ❶ 私たちについて ❸ Missionについて

  11. 10 私たちの消費動向は 単価や技術・性能などの「機能」から 背景や⼈柄といった「感情」へ

  12. 「フリーランス実態調査⽩書(2018年度版)」Lancersより | https://www.lancers.co.jp/news/pr/14679 YoY 20% 8兆円超 引続き成⻑ 単位 = 兆円

    7.83 2018 +24% YoY 6.31 2017 +17% YoY 2.78 2015 - % YoY 5.39 2016 +193% YoY (異常値) 11 個⼈として働く⼈は増加 (副業市場)
  13. 「フリーランス⽩書2019」⼀般社団法⼈フリーランス協会より | https://blog.freelance-jp.org/wp-content/uploads/2019/03/freelancehakusho2019_suvey20190306.pdf オンラインの案件獲得⼿段は「SNS」 n = 869(複数回答可) 自身の活動 (SNS・Web等) クラウドソーシング

    エージェント紹介 シェアリングサービス 13.6% 12.5% 2.1% 過去・現在の取引先 人脈(知人の紹介含む) 59.4% 80.4% 12 感情価値、 ⼈柄が分かる SNSが圧倒 30.7%
  14. 案件獲得のオンライン化率はポテンシャルがある 「フリーランス実態調査⽩書(2019年度版)」Lancersより | https://speakerdeck.com/lancers_pr/huriransushi-tai-diao-cha-2019nian-du-ban?slide=23 13 フリーランス・副業先進国 59% (オンライン化率) 17% (オンライン化率)

    ⽶国ON化率 ⽇本の3.47倍 ⇨伸び代あり 3.47倍
  15. SNS副業市場の規模は2兆円 副業市場 8兆円(超) オンライン副業市場1.36兆円(2020) SNS副業市場6000億円(2020) ※オンライン内比率44% SNS副業市場(ポテンシャル) 2兆円 オンライン副業市場4.7兆円(ポテンシャル) ※オンライン化率17%

    前スライドを参考にした⾃社推定 | https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ko_hBxzuK48PQI0G-vMCbFAklNmA9rVJM-OsUvDCsOk/edit?usp=sharing 14
  16. 15 SNS個⼈間取引のユーザー体験 全くもって整備されていない

  17. 16 決済体験の ぎこちなさ 69.6% 58.4% 個人情報 開示の不安 着金の 不安 『amazonギフト券による決済』

    SNS詐欺への危機意識と安全取引へのニーズ | https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000124.000006408.html n = 1500(複数回答可) 取引に不安を抱える人は6割以上 7人に1人が詐欺に遭遇 404 誰もが陥りやすい「広いペイン」が依然存在
  18. 17 (強い共感を⽰すマーケットのセンターピン) 広いペインに加えて、 「深いペイン」を抱えている⼈々が存在

  19. (インフルエンサー さんやクリエイターさんを始めとした) 個人で活動する側面のある女性 18

  20. 取引コスト3つ全てが⾼く複合的にCVに影響を与えている ①大量のDMに埋もれてしまい気づけていない 探索コスト (発生頻度:? ペインの深さ:中) ②金額などの必要な情報が揃っていないことが多いが尋ねづらい 交渉コスト (発生頻度:大 ペインの深さ:大) ③報酬金未払い「以外」のトラブルも危惧してしまい引き受けにくい

    監視コスト (発生頻度:小 ペインの深さ:極大) 19 「組織の経済学:取引コストアプローチ」オリバー・E・ウィリアムソン(著)より
  21. すごく受けたい仕事だったのに 見落としてた。夢に繋がる チャンスだったのに・・・😢 探索コスト 報酬は出るのかな? 交通費ぐらいは出るのかな? お金の話するの怖いな・・・😂 交渉コスト プロカメラマンさんに露出の 強要や報酬未払いをされたが

    頼れる人がいなかった・・・😭 監視コスト インタビューからも深いペインが垣間⾒える 20
  22. ポ ン テ ム ·ΔͰϚωʔδϟʔ͕͍ΔΈ͍ͨʹ ୭΋͕҆৺ͯ͠ʮ͠͝ͱʯ͕Ͱ͖Δ 21

  23. 取引をスムーズにする3つの特徴 ③報酬金未払いやその他のトラブルを防げる 監視コスト削減 報酬金を保証 + 取引相手の相互評価(口コミ) ②受注前や、トラブルに陥った際に必要以上のコミュニケーションをしなくて済む 交渉コスト削減 金額やスケジュールなど必須情報の抜け漏れを防ぐ自動依頼スキームやトラブル時の交渉代行 ①SNSを見た人から仕事や依頼に関する連絡だけ届く

    探索コスト削減 専用のAPIによるバリデーション・スクリーニング 22
  24. 23 スマート コントラクト (ex ; 契約書や請 求書の共通化) 身近なアプリ の連携や税務 処理の簡易化

    シームレスな取引体験 ポートフォリオ ストックに 最適化したUX 警視庁の連携 安心安全な取引体験 eKYC導入 オペレーター 配備・迅速 対応 「企業化する個⼈」のSaaSとして シームレスかつ安全な取引体験といった軸でアップデート