irori_pitchdeck(展開用)

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October 18, 2020

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  1. irori.inc - the seed funding pitch deck - 展開⽤ (confidential)

  2. - 資料構成 - ❷ 背景と課題について ❶ チームについて ❸ 解決策と展望について 1

  3. 2 Team Member - ①チームについて -

  4. ・現在は独立しマーケティング戦略コンサルタント(C ChannelやShoplist) ・KPI貢献ではShoplistの支援開始1ヶ月でWeekly RRを4%改善(2019) ・慶應SFC卒業後は創業期OPEN8にてCOOと2人でグロース部署立上げ ・2017年からは中央情報大学校(CID)にて特任講師に着任 ・マンガとビールと辛いモノが大好き(お腹は弱い) ・CAMPFIREにて新規事業の立ち上げを行い最年少事業責任者へ ・CAMPFIREのPMチームマネージャーとしてプロダクトマネジメント ・サービスや体験の設計を軸とした事業立ち上げやグロースが得意

    ・Goodpatch Anywhereに所属しながら個人でも活動中 ・ゆみちゃん(妻)可愛い 3 Ryosuke Ishihara / 代表取締役CEO ・マネーフォワードにて3年間以上家計簿アプリのサーバサイドを担当 ・ 同社にて大型リニューアルを2度体験しエンジニアとして数度のMVP獲得 ・学生時代に創業経験をした後フリーランスに転身、平成.rb会議のOrgnizer ・POSシステム、求人サイト、オンライン予約システムなど幅広い開発経験 ・目標とする人は山岡士郎(美味しんぼ) Akitaka Oba / VPoE Momotaro Ohashi / CXO 創業チーム 創業〜IPO期のスタートアップで実績がありSide Projectを 共にして来たC向けプロダクトラヴァーな創業チーム
  5. Naoto Nishimura / バックエンドエンジニア ・ 2016年に新卒で株式会社ディー・エヌ・エーへ入社 ・ MOVの立ち上げでフロント〜バックエンド開発、PMを経験 ・ 現在はフリーランスとしてスタートアップのプロダクト開発支援

    ・ 趣味でVtuberプロデュース支援も行なっている Kasumi Kojima / UIUXデザイナー ・新卒で入社した不動産営業からデザイナーにキャリアチェンジ ・現在はゆうこす専属デザイナーとしてKOSに所属 ・ゆうこすのサービスやプロダクト周りのデザインを全て担当 ・動画メディアが好きでインフルエンサーの友人も多い Ryota Sawaki / フロントエンドエンジニア ・新卒で株式会社オープンエイトへ入社 ・ AI自動動画編集ツール「VIDEO BRAIN」のリードエンジニア ・サーバーサイドや全体のアーキテクチャの設計にも携わる ・マイナーアイドルオタク歴は10年・・・! 4 ❶ ❸ ❷ Uchu Imagawa / 女優・イラストレーター (※サポート) ・マイクロインフルエンサーの登竜門ミスiDにて受賞経験 ・西郷輝彦さんを父に持つ活躍中の女優・イラストレーター ・インフルエンサー業界での強いパイプラインを持つ ・ポケモンが好きすぎてポケモン情報番組の準レギュラーへ ❹ サイドチーム プロダクト開発の経験値が⾼いエンタメオタク集団
  6. 他者の成⻑•成功 体験に伴⾛する Mission 古今東⻄の幸福論が声を揃えて結論付けている「他者貢献の重要性」 有史以前よりその実現⽅法の⼀つとして、⼦育てを通した「成⻑への貢献」から僕達は根源的幸福を享受して来ました。 しかしこの国の現状はどうでしょうか?出⽣率は下がり、単⾝世帯も増え、リアルでは分断が進み 可処分時間を占めるのはオンライン。⼈との繋がりの場はデジタル世界になって⾏く。 かつてのような誰かの成⻑に携われる機会が減りつつある今⽇、今の私たちにあった「伴⾛」の仕⽅があるはず。 「ささやかな温もり」を分け与うように誰しもが成⻑や成功体験に携われる。そんな仕組みを世界に実装します。

  7. Background & Issue 6 - ②背景と課題について -

  8. 7 Enterprization of Consumer 機能価値から 感情価値へ スキル水準の 高品質×均質化 仕事依頼の決⼿は、単価や技術などの「機能」から 背景や⼈柄といった「感情」へ

    - スキルホルダー増加 -
  9. 「フリーランス実態調査⽩書(2018年度版)」Lancersより | https://www.lancers.co.jp/news/pr/14679 副業市場はYoY20%で継続して成⻑ 7.83 6.31 5.39 2.78 2015 2016

    2017 2018 単位 = 兆円 +24% YoY +17% YoY +193% YoY - % YoY (異常値) 8
  10. 「フリーランス⽩書2019」⼀般社団法⼈フリーランス協会より | https://blog.freelance-jp.org/wp-content/uploads/2019/03/freelancehakusho2019_suvey20190306.pdf n = 869(複数回答可) 自身の宣伝・活動 (SNS・Web等) クラウドソーシング エージェント利用

    シェアリングサービス 13.6% 12.5% 2.1% 過去・現在の取引先 人脈(知人の紹介含む) 59.4% 80.4% オンラインでの案件獲得⼿段は⼈柄が分かるSNSが圧倒 30.7% 9
  11. 案件獲得のオンライン化率は伸び代がある 「フリーランス実態調査⽩書(2019年度版)」Lancersより | https://speakerdeck.com/lancers_pr/huriransushi-tai-diao-cha-2019nian-du-ban?slide=23 フリーランス・副業先進国 日本 アメリカ 17% (オンライン化率) 59%

    (オンライン化率) 日本の3.47倍 10
  12. SNS副業市場のポテンシャルは2兆円 副業市場 8兆円(超) オンライン副業市場1.36兆円(2020) SNS副業市場6000億円(2020) ※オンライン内比率44% SNS副業市場 2兆円(ポテンシャル) オンライン副業市場4.7兆円(ポテンシャル) ※オンライン化率17%

    前スライドを参考にした⾃社推定 | https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ko_hBxzuK48PQI0G-vMCbFAklNmA9rVJM-OsUvDCsOk/edit?usp=sharing 11
  13. 12 『あなた』にだからといった無二性×高単価化 バイネームだからこその大躍進 クラウドソーシングでは案件を一度も獲得できなかったデザイナーが SNSの発信を通してゆうこす専属のデザイナーへ 経済合理性が働きやすいギグ文脈のワーカープラットフォームとは 異なり「やりがい」と「高単価案件」が実現できる 3,000円 25,000円 SNS個⼈間取引の「意義」

    SNS個⼈間取引は、全てがギグ化するディストピアに ディーセントワークと⾮連続的成⻑機会を実現する唯⼀の⼿段
  14. 13 SNS個⼈間取引のUXは整備されておらず 誰もが陥いりやすい「広いペイン」が散⾒ 決済周りの やりづらさ・ぎこちなさ 69.6% 58.4% 個人情報 開示の不安 着金の

    不安 『amazonギフト券による決済』 SNS詐欺への危機意識と安全取引へのニーズ | https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000124.000006408.html n = 1500(複数回答可) 6割以上の人が取引に不安を抱え 詐欺被害に7人に1人が遭遇 404
  15. (強い共感を⽰すセンターピン) 14 「深いペイン」に拠って 殊に取り残されている⼈々が存在

  16. 女性のマイクロインフルエンサーにとって 面識のない相手からのSNS経由の依頼は 取引コストが殊に高い 15 ※マイクロインフルエンサーの定義:SNS単体のフォロワーが2000人以上 課題

  17. 「打ち合わせさせてくだい」 「MV・イベントに出演しませんか」 「広告モデルやって欲しいです」 「〜に関して相談したいことが」 【実際のユースケース】 ❶200件中返事は10〜20件 ❷好意的でも返事が滞る ❸無下に断られる 男性の返信率40%に対し⼥性は返信率8%•CVR1% ※実際に有償でユーザーインタビューをお願いした際のスクリーンショット

    16
  18. ①大量のDMに埋もれてしまい気づけていない ②金額などの必要な情報が揃っていないことが多いが尋ねづらい ③報酬金未払い「以外」のトラブルも危惧してしまい引き受けにくい 取引コスト3つ全てが⾼く複合的にCVに影響を与えている 探索コスト (発生頻度:? ペインの深さ:中) 交渉コスト (発生頻度:大 ペインの深さ:大)

    監視コスト (発生頻度:小 ペインの深さ:極大) 17 「組織の経済学:取引コストアプローチ」オリバー・E・ウィリアムソン(著)より
  19. すごく受けたい仕事だったのに 見落としてた。夢に繋がる チャンスだったのに・・・ プロカメラマンさんに露出の 強要や詐欺をされたけど 頼れる人がいなかった・・・ 報酬は出るのかな? 交通費ぐらいは出るのかな? お金の話するの怖いな・・・ 探索コスト

    交渉コスト 監視コスト インタビューからも深いペインが垣間⾒える 18
  20. 想起しやすい代替⼿段ではペインが残存し解決困難な状況 19 メール スキルシェア・ショップ 事務所 DMよりは変な連絡減るけどメールのマ ナー分からないし、使いづらい…。 チャットでやりとりしたい(ニーズの引力) 自分から金額は絶対言いたくない! いくらで何を提供しているのか見られ

    てしまうのが嫌だ…! 多様な依頼、条件に対応しづらい…。 誰でも入れる訳ではなく敷居が高い 事務所自体への不信感もあるし活動 の制限が嫌だ!
  21. 20 Solution & Prospect - ③解決策と展望について -

  22. ポ ン テ ム ·ΔͰϚωʔδϟʔ͕͍ΔΈ͍ͨʹ ୭΋͕҆৺ͯ͠ʮ͠͝ͱʯ͕Ͱ͖Δ 21

  23. - 展開用にて以降省略 - 22