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AR事業のマネタイズ -価値の分析方法@プロ筋Conf

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November 27, 2021

AR事業のマネタイズ -価値の分析方法@プロ筋Conf

プロ筋Conf ~ プロダクトマネージャーカンファレンス2021の非公式な非採択セッションイベント(11/27)の登壇内容
https://connpass.com/event/227977/

市場に存在しないような新規事業を進めていく際にはマネタイズが課題になると考えています。AR事業において特に重要と感じたことを記載しています。

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drama

November 27, 2021
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Transcript

  1. AR事業のマネタイズ 価値の分析方法 クラウドサーカス株式会社 多田努来真 プロ筋Conf プロダクトマネージャーカンファレンス 2021 非公式な非採択セッションイベント Track B 4限目

    13:10 - 13:30
  2. ©Cloud CIRCUS Group, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL 本セッションの対象層 2 珍しい新規事業を担当されている方

    または担当する予定のある方 事業のマネタイズに課題を持たれている方 AR事業について知りたい方
  3. ©Cloud CIRCUS Group, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL 自己紹介 3 氏名

     多田 努来真 (ただ どらま) 所属  クラウドサーカス株式会社  CEGH Tokyo Group 担当  COCOAR   プロダクトマネージャー / 開発ディレクター  LESSAR   プロダクトマネージャー(プロダクトオーナー) Certified Scrum Product Owner (2017) 認定スクラムプロダクトオーナー @1901drama
  4. 2021年7月 「スターティアラボ」から 「クラウドサーカス」に社名変更 ※写真は2020年11月時点

  5. クラウドサーカスの沿革 NEW NEW

  6. NEW NEW デジタルマーケティングツール

  7. ©Cloud CIRCUS Group, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL COCOAR・LESSAR 7 APP用ARプロモーションツール(2012年)

    導入社数:2700社~ ダウンロード数: 320万~ コンテンツ数:約 90,000 体験回数:約300,000回 /月 WEB用ARプロモーションツール(2018年) 導入社数:3400社~ コンテンツ数:約 12,000 体験回数:約400,000回 /月 ARプロダクトについて ※2021年10月時点
  8. 恐らくARツールとして 国内初のTVCM放映!

  9. None
  10. ©Cloud CIRCUS Group, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL ARプロモーションツールの販売 開発/運用 コンテンツ制作

    コンサルティング 受託開発 オウンドメディア ARで広告のカタチを新しく
  11. 🙌 ここから本題

  12. ©Cloud CIRCUS Group, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL 2012年 プラットフォームARサービス「COCOAR」をリリース 12

    COCOAR https://www.coco-ar.jp/
  13. ©Cloud CIRCUS Group, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL COCOAR 13 ※2021年11月時点の画面です

  14. ©Cloud CIRCUS Group, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL 今日お伝えしたいこと 14 プロダクトの価値を伝えるには何をすべきか

  15. ©Cloud CIRCUS, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL ARとは 15 ・人間が知覚している現実に電子情報を追加し、  現実にあるよう錯覚させる技術のこと

    ・現実との関連性が必要 ・知覚させるのは五感のいずれでも良い  ※今回は視覚型メインで説明 参考リンク Pokemon GO 公式サイト Augmented Reality = 拡張現実
  16. ©Cloud CIRCUS Group, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL 「AR(拡張現実)」名称化 ・工業/軍事/医療等でAR技術が利用され始める ・映像やゲームによりARのイメージが一般化

    「セカイカメラ」登場 ・位置情報ベースのサービスが普及 ・携帯/スマホのカメラが高性能化 これまでのAR 16 1 2 3 4 1990 年頃 2009 年頃 2016 年頃 2020 年現在 「Pokemon GO」流行 ・3年間で10億DLの大ブーム ・顔加工系のアプリが増加 ・2017年にAppleがARKitを発表 ・インターネットと携帯電話の普及 ・GPS機能が一般化 表現技術の発展 (3次元意識) ・映像技術が発展する ・空間演出としてAR的な演出が行われる 1901 年頃 参考リンク note AR100年史 |現実を拡張するテクノロジーの誕生と成長を紐解く @とみー(Tommy) / MESON 参考リンク ARGO 「AR」が世の中に広まった背景とは?拡張現実の歴史をたどる 1970 年頃
  17. ©Cloud CIRCUS, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL ARで出来ること 17 物体の検出/追跡 拠点の検出/追跡

    平面の検出/追跡 人の検出/追跡 表情の検出/追跡 奥行きの合成 空間共有 参考リンク Apple Developer サイト スマホのみで 検出 → 合成 → 共有 が可能 画像の検出/追跡
  18. ©Cloud CIRCUS, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL これからのAR(予想) 18 参考リンク ガードナー

    テクノロジーパイプサイクル 2020
  19. ©Cloud CIRCUS, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL 市場は成長しているが、ビジネス利用は十分に普及出来ていない( 一部企業のみ) ▶サービス/コンテンツ への有効活用

    が必要 19 参考リンク ・国内 ビジネス向けxRソリューション市場の現状と展望 2020年度版 ・2018年 国内AR/VR市場 企業ユーザー調査 ・TesTee Lab【2020年版】VR/ARに関する調査 ・Reportocean.com 世界 拡張現実市場調査レポート(2020) +41.7% 8.4% 49.7% ARの普及率 ARコンテンツの体験率 (日本:1217名:10-20代) ARのビジネス利用・利用意向率 (日本:社会人:1000名:20-60代) 2019-2023年のAR市場成長率 /年 (日本:主要ベンダー 40社, [約55億円→222億円]) ポイント1
  20. ©Cloud CIRCUS Group, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL ARの用途は2種類ある 20 ハリーポッター

    魔法同盟 https://harrypotterwizardsunite.com/ja/ IKEA PLACE アプリ https://www.ikea.com/jp/ja/customer-service/mobile-apps/
  21. ©Cloud CIRCUS Group, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL 創造としてのAR特性 21

  22. ©Cloud CIRCUS Group, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL イベント企画で「面白さ」に使われることが多い 22 GINZA

    SIX様 「GINZA SIX CHRISTMAS 2018」 https://www.coco-ar.jp/tokusyuu/christmas2020.html DOCOMO様 XRシティ SHINJUKU https://ar-go.jp/media/news/ar-nazotoki-sinnzyuku-xrsitexi イマジニア様 「メダロット S おうちでARメダロット」 https://less-ar.jp/media/case/medarots ナゴヤドーム様 「ドアラの花火大会」 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000085961.html
  23. 「おもしろい」 とは?

  24. ©Cloud CIRCUS, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL 私が「おもしろい」と感じたもの 24 漫画 お笑い

    (漫才) スポーツの試合 動物 こども 映画
  25. ©Cloud CIRCUS, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL 感情の遷移 25 ★ 認識

    理解 想像 面白くない 面白くない (恐ろしいなど) 理解出来る 面白い 理解出来ない 例:ミステリー映画を見てた時の感情遷移 イベント発生
  26. ©Cloud CIRCUS, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL          コンテンツ体験 「おもしろい」 とは 26

    わかる ココ わからない
  27. ©Cloud CIRCUS, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL ARでの「おもしろい」 27          コンテンツ体験 現実

    ココ 非現実 ・検出する情報 ・シチュエーション(時期や場所など) ・何を出すか(電子コンテンツ) ・どのように出すか(時期や場所など) ・共通の思い出 ・世間の雰囲気 現実(検出する情報)から、 非現実(表現)への流れに 適切なストーリーがあると 「おもしろい」 を感じやすい ポイント2
  28. ©Cloud CIRCUS Group, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL 短期利用メインの AR制作ツール 継続利用メインの

    ARプロモーションツール ビジネスモデルの型 12パターンまとめ https://note.com/bdl/n/n02d018066bb2 ビジネスモデルを変更 28
  29. ©Cloud CIRCUS Group, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL 顧客がARを利用する流れ 29 1

    2 3 4 自身のコンテンツから どのような表現が出来れば 付加価値が高いか考える 企画した コンテンツを制作する コンテンツを 体験してもらえるよう広める 利用手順や広告を作成する ユーザーが コンテンツを体験する 企画 制作 宣伝 体験 5 還元 ユーザーが 体験結果から 何かしらの還元を行う プロモーション設計 ここの一部分(AR)しか 提供出来ていなかったのを改善 コンテンツ企画
  30. ©Cloud CIRCUS Group, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL 3つの施策 30 カスタマーサクセスを強化

    ・使い方のレクチャーや企画のプランニングを一緒に行う。 ・企画実施後のアフターフォローや改善を一緒に行う。 ・ダッシュボードやPUSH通知を実装 コンテンツ制作・コンサルティング・受託開発 を開始 ・AR以外の部分をフォローする ・自社技術の向上や専門性の高い事業に対応する為、受託開発を実施。 オウンドメディア「ARGO」をリリース(2018年) ・ARの正解や参考例を作ること ・ARを市場に広めること ポイント3
  31. ©Cloud CIRCUS Group, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL まとめ 31

  32. ©Cloud CIRCUS Group, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL AR事業のマネタイズ -価値の分析方法 32

    マーケットの課題や属性を理解すること ・使われていない原因は何か 価値の本質を見極めること ・何に使われる製品なのか ・どのように使われると効果を発揮するか 製品の改善だけに拘らないこと ・体制を含めて事業を考えること ・事例や市場を作っていくこと
  33. AR事業のマネタイズには コアバリューの見極めが大事!

  34. ©Cloud CIRCUS Group, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL 資料リンク等を共有しています 34 @1901drama

    詳細を含めたAR事業全体の プロダクトマネジメントについて ▶XR Kaigi 2021にて登壇 宜しければ資料見て頂けると嬉しいです!
  35. ©Cloud CIRCUS Group, AllRights Reserved. | CONFIDENTIAL 一緒に働くメンバーを募集しています! 35 東京・大阪・福岡・飯塚

    テクニカル職 ・ディレクター ・エンジニア(AR:iOS/Android/Unity/Web/Infra) ・UI/UXデザイナー ・プロジェクトマネージャー その他 ・プロダクトマネージャー(プロダクトオーナー) ・スクラムマスター ・セールス ・コンサルタント などなど ▶Wantedly
  36. AR事業のマネタイズ 価値の分析方法 クラウドサーカス株式会社 多田努来真 プロ筋Conf プロダクトマネージャーカンファレンス 2021 非公式な非採択セッションイベント Track B 4限目

    13:10 - 13:30 ご視聴 ありがとう御座いました!