SHE株式会社中期経営計画/採用・カルチャーdeck

Company Information SHE株式会社

is NO ONE. 「私たち」を定義するものなんて、何もない。だからこそ、何にでもなれる。

Agenda イントロダクション SHEに関して主力サービスのご紹介 01 02 03 SHEの強み 04 市場環境
成長戦略組織課題 05 06 07 採用に関して 08

4 © SHE inc. All Rights Reserved. MILLENNIAL LIFE -
COACHING COMPANY Main Service 現在のSHEのメインサービス学ぶ働く仲間豊富なコースが学び放題仕事斡旋サポート絶対に挫折しない仕組み WebデザインやWebマーケティングなど、 PC一台でどこででも働けるスキルを学べる女性限定のキャリアスクール 6万人累計会員数突破！女性限定のキャリアスクール

COACHING COMPANY SHElikesのサマリー堅実な成長を続け、昨年度期は売上16億円規模に 6万人越 16億円優勝 TVCM 放映 24億円越累計会員数売上高 IVS2021 優勝 TVCM 累計調達額

6 MILLENNIAL LIFE - COACHING COMPANY © SHE inc. All
Rights Reserved. SHEは、単なる女性向けのキャリアスクールを運営するスタートアップではありません “  ”  

Rights Reserved. SHEは、社会課題を解決するインパクトスタートアップ “  ”  

COACHING COMPANY よくある認識の間違い： SHEは、女性向けのキャリアスクールのスタートアップ「女性のキャリア課題における不均衡」という社会課題の解決に注力インパクトスタートアップとは？社会課題の解決と事業成長・財務リターンを両立し、ポジティブな影響を社会に与える存在言うは易しの領域だが、SHEは女性のキャリア課題を皮切りに本気で取り組み続ける “  ”   ※ https://forbesjapan.com/articles/detail/49077#

COACHING COMPANY コミュニティテクノロジー Community Technology Who We are コミュニティ×テクノロジーによる「熱狂」で「社会課題」を解決し続ける会社政治金融教育テクノロジー社会課題「熱狂」が渦の様に大きくなり「社会課題」を解決する大きな熱狂に課題解決熱狂

COACHING COMPANY インパクトの再現性コミュニティとテクノロジーをコアコンピタンスとし様々なプロダクトを展開 Core Assets コンテンツブランドインパクトスタートアップとして再現性のある社会課題解決モデルプロダクトライン Product Line キャリア（学ぶ） Core Competence データテクノロジー Technology コミュニティ Community コアコンピタンス Core Competence コアセット Core Assets 熱狂 Somethi ng New 金融キャリア（働く）

COACHING COMPANY 当社の成長ロードマップ SHEは、インパクトスタートアップを目指す会社事業基盤構築フェーズ圧倒的グロースフェーズインパクトフェーズ 16億円売上高 FY2023 FY2025 FY2030 性別、年齢、国籍、環境日本の女性のキャリア支援対峙する社会課題インパクトスタートアップ性別、年齢、国籍、環境にとらわれずポジティブな選択ができる世界の実現現在創業 PF構築時価総額継続成長女性のための ”オンラインキャリアスクール” ”学ぶ”と”働く”が循環するキャリアプラットフォームNo.1へ ”学ぶ”と”働く”の循環ユーザー数： 1万人売上高 : 100億円

SHEに関して Company Highlights 02

COACHING COMPANY Vision SHEが目指す世界 14 © SHE inc. All Rights Reserved. MILLENNIAL LIFE - COACHING COMPANY 一人一人が自分にしかない価値を発揮し、熱狂して生きる世の中を創る私たちは、世の中に溢れるあらゆる固定概念を取り払い、自分らしい生き方の解を一人一人が導き出し、熱狂して一生を送れるよう、あらゆる方面から伴走していきます。

COACHING COMPANY Mission SHEが果たす使命 15 © SHE inc. All Rights Reserved. MILLENNIAL LIFE - COACHING COMPANY 「女だから」「男だから」「まだ若いから」「もういい年齢だから」「あの人は特別だから」「わたしは普通だから」そんな知らず知らずのうちに自分にかけた不自由な呪いを解き放ち新しい世界に導く事が、我々の使命です。固定概念を壊し、自分らしい生き方を勝ち得る「解放の伴走者」となる

COACHING COMPANY SHEについて社会の不均衡を解決する為、創業したインパクトスタートアップ会社名：SHE株式会社代表者：代表取締役社長福田恵里設立：2017年4月11日資本金：1億円所在地：〒107-0062 東京都港区南青山3丁目7-21 2017年4月創業キャリアスクール SHE Aoyama オープン 2019年7月オンラインへサービスリニューアル 2020年2月 2拠点目SHE Ginza オープン 2020年6月全国展開の第一弾となる SHE Nagoyaオープン企業沿革 2021年11月全国展開の第二弾となる SHE Umedaオープン参画投資家その他複数基礎情報経済産業省などが主導する官民スタートアップ支援プログラム「J-Startup」選定企業です

COACHING COMPANY 執行役員VP of Experience 阿部雅幸 GMOペパボに新卒入社→カスタマーサポート→メディア広告運用 →ショッピングモールの企画→ ハンドメイドマーケット「minne」立ち上げ →SHEにジョイン代表取締役CEO/CCO 福田恵里大阪大学→学生時代にSHEの前身となるサービスを立ち上げ →2015年新卒でリクルートHDに入社→ゼクシィやリクナビのUXデザインを担当→2017年SHE創業執行役員CTO 村下瑛東京大学→2014年エンジニアとしてIndeed新卒入社→2018年アメリカテキサス本社に異動、シニアエンジニアとして多国籍チームをリード→2019年4月CTOとしてSHEにジョイン取締役CFO 森山大樹リクルートアドミニストレーションに新卒入社→リクルートとサイバーエージェントのジョイントベンチャーの立ち上げ参画 → ABEJAで経営企画とコーポレート →SHEにジョイン取締役COO/CMO 五島淳電通にて、デジタルマーケティング/データプロダクト推進/→ /事業開発/マーケティング戦略/DXコンサルティング→スタートアップ支援→SHEにジョイン執行役員VP of HR 松尾恵梨子大学在学中に公認会計士試験に合格し、新卒では監査法人にて会計監査業務に従事→リクルートキャリアにて大手企業向けのコンサル営業→2020年SHEにジョイン経営陣多様なバックグラウンドの経営陣

COACHING COMPANY 提供サービス SHElikesは「学ぶ」と「働く」が循環するキャリアプラットフォームへ働きながら更に学ぶ人生観 view of life スキル Skill 価値観 values 性格 person ality デモグラ demog raphic s 実績 Works 学んだスキルを活かし働く人生レベルの本質的なキャリア開発インサイトを捉えた最適な働き方提案 “働く”領域 “学ぶ”領域 “学ぶ”と“働く”が循環するキャリアプラットフォーム SHE Value Database

COACHING COMPANY 主要サービスと今後のマテリアリティキャリアスクールSHElikesが現主要事業、今後「働く」領域と統合へ注力キャリアスクール私らしい働き方を叶えるライフ＆キャリアスクールキャリアチェンジスクールデザイナーキャリアチェンジ特化スクールマネースクール働く女性のための実践型のマネースクール業務斡旋人材紹介広告エージェンシークリエイティブ/デジタル人材のシェアリング受託制作/マーケティング支援サービス名事業区分詳細 16億円売上実績 YoY：150% 多くのミレニアル世代の女性からの支持 FY2022

主力サービスのご紹介 Main Services 03

COACHING COMPANY SHElikes 概要ミレニアル女性向けキャリアスクール「SHElikes」を展開 WebデザインやWebマーケティングなど、 PC一台でどこででも働けるスキルを学べる女性限定のキャリアスクール学ぶ働く仲間主要顧客提供価値豊富なコースが学び放題仕事斡旋サポート絶対に挫折しない仕組み累計参加者　参加者満足度 91% 主に20～30代のミレニアル世代の女性場所や時間、組織に捉われない自由な働き方のための職種スキル/マインド醸成 6万人

COACHING COMPANY サービス紹介動画＆CM 隙間時間でどこでも学べる学習体験サービス紹介動画テレビCM 2021年にIVSにて公開したイメージ動画 2022年に放映したテレビCM動画 ※動画についてはご依頼いただければ、別途ご共有いたします。 ※ YouTube https://youtu.be/r6SUQ-FgAdE

COACHING COMPANY 提供中のコースデジタル/クリエイティブの領域を中心に現在32種類のコースを提供全32種類の豊富なコースが定額・学び放題 ※2022/10月時点月一回のコーチングわからないことは講師に質問案件獲得のためのサポート “好き”を “仕事”にするための手厚いサポート動画で学ぶ提供中のコース 32種類サポート

COACHING COMPANY SHEに入って「人生が変わった」という声多数受講生の声熱狂的コミュニティが生み出すUGCは月間約9,000件月間UGC 9,000件 3年前から自称フリーランスなんですが、先日ようやく開業届を出しました👏複業スタイルに迷いがあったけど、マルチポテンシャライトという言葉を知って、このままやりたいこと、やれることは全部やっていこう！！と思えたのが、機となりました☺ がんばるぞー👊 #シーライクスシーライクスを始めてから毎日が楽しい☺おかんにも顔が元気と言われる、いいこった💓人生変わる予感がもたらすものっていいものですね💐 #シーメイト #シーライクス SHE Umeda拠点開放タイムに初参加 󰴜初のオフラインイベントで最初は緊張してたけど、シーメイトさんと生で交流できてあっという間の時間でした！楽しい時間で学びも沢山あって勇気出して行って良かった。お話ししてくれた方々ありがとうございました #シーライクス #SHEUmeda 仕事でたくさん悩んで、傷つくことも多かったけど、新しいことにチャレンジした自分をほめてあげたい👏 行動すれば人生変わる🎉感謝❤ #シーライクス本日の朝活終了󰢨 学ぶって尊いな、人生1度きりならたくさん知識あった方が楽しいなぁ、って思った☺ #朝活#シーライクス本日#シーライクスキャリアプランナーとしてデビューしました💐 私の人生が変わるきっかけは、紛れもなくSHEに入ったことです。何回も言ってるし、これからもたぶん変わらない。SHEの持つ力を、私形にたくさんの方にお届けできるよう活動していきたいです☺

COACHING COMPANY コミュニティ機能イベントコミュニティ SHE独自のコミュニティプロダクト「SHEstation」

COACHING COMPANY SHElikes会員の進路（一例）転職や年収アップに加えて、固定観念に縛られない様々なキャリアのグラデーションが特徴 ※詳細および他事例については SHEsharesに掲載中 https://shelikes.jp/shares/

COACHING COMPANY クリエイティブ/DX人材育成領域 SNSマーケティング領域 SHElikes会員の“働く”を創る「SHEcreators」クリエイティブ/デジタル業務領域や人材マッチング等、取組実績100社以上クリエイティブ制作領域 ※各種PRtimesより

COACHING COMPANY 収益構造初期費用＋月額課金のtoCサブスクリプションモデルが収益の基軸 6,000名 2022年3月末 YoY：150% 14.8万円有料会員数入会金約 1.4万円月額費用ショットストック受託取引高ショット

COACHING COMPANY 収益構造初期費用＋月額課金のtoCサブスクリプションモデルが収益の基軸売上高スクール事業エージェンシー事業流通売上高有料会員数 CPA LTV 退会率 A B C D E エージェンシーとしての取引高 SHElikesの会員数有料会員あたりの転換費用顧客あたり生み出す平均売上高月内解約人数/月初時点有料会員数

COACHING COMPANY 15ヶ月 31万円 KPIの進捗スクール退会率は平均5％以下。LTVは31万円と高水準を維持 *1　19年7月～9月入会者の22年3月時点での平均継続期間 *2　直近1年(2021/3-2022/2)の実績顧客あたりLTV 平均継続期間退会率の推移顧客あたりLTVと平均継続期間 (％)

COACHING COMPANY KPIの進捗 MRRは8,200万円を超え継続的に成長中 1,226万円 2020年4月 MRR推移 8,220万円 2022年9月 5,097万円 2021年9月 YonY：161％

SHEの強み Our Feature 04

COACHING COMPANY 3つの強みプラットフォームのコアである3つのアセットブランド 01 BRAND データ 02 DATA コンテンツ 03 CONTENTS 統一されたサービスの世界観やコミュニティ体験から、ファンからの共感の声が SNS上に月に7,000件以上生み出され広がる熱狂ブランド力　　コーチングやコミュニティ内行動を起点とした、デモグラだけでない高解像度のキャリア志向性や価値観、スキル/ワークスタイルデータを6万件以上保有データに基づいた推奨学習ルートの最適化がなされた、着実に仕事に繋がる実践に強いスキルアップコンテンツをコホート型で提供事業運営で蓄積された当社事業にとって最も重要な 3 つの資産。

COACHING COMPANY ブランドが生み出すこと運営スタッフの8~9割が元or現受講生であり熱狂的なファン・伝道師 SHEコミュニティ BRAND DATA CONTENTS 最大 45% 3倍体験レッスン時の圧倒的に高い入会率熱狂的なファンが伝える事による高い入会率を実現 15% 業界水準の体験入会率

COACHING COMPANY ブランドが生み出すことチームとしてもコミュニティのブランドが基盤となっているリーダーファシリテーターメンバー ①キャリアプランナー職 (130名) 事業推進ユニット (新規顧客獲得) エクスペリエンスユニット (会員体験向上) グロースリーダー職 (10名) コミュニティマネージャー職 (20名) 社員ＳＨＥ現受講生or卒業生新規顧客に対してSHEの理念や価値を伝道師として伝えていき、温度感の高い状態で入会を促すコミュニティ内で、イベントやオフ会等を通じて、顧客同士の繋がりをつくることで、健全かつアクティブな関係性と繋がりを創出動画学習の疑問点についても、ティーチングアシスタントが直接質問に対応。自分の学習体験を元に親身にサポートすることで、高いモチベーションを維持キャリアに悩む会員に対して、月１のコーチングによって、顧客のキャリア開発とSHEでの学習計画策定をサポートスタッフ職：約300~400名のSHE受講生or卒業生が、熱狂の先導者・ロールモデルとなっていることで、また次のSHE受講生がスタッフ職を目指す循環が生まれ、採用に繋がっているキャリアプランナー職コーチ TA コミュニティプランナー 50名 80名 55名 130名 BRAND DATA CONTENTS

COACHING COMPANY 独自の「SHEValueDB」技術最適なマッチング SHE受講生担当スタッフ学習コンテンツ人生観 view of life スキル Skill 価値観 values 性格 person ality デモグラ demog raphic s 実績 Works SHE Value DB データを活用することで… 受講生にとって相性が最適なスタッフや仲間、学習コンテンツを提供他SHEメイトデータ活用により最適なマッチング「SHEValueDB」の活用により最適な関係性をマッチング BRAND DATA CONTENTS コーチング等で取得できる、顧客一人一人の高解像度インサイトデータを、SHEValueDBとして一元化&活用することにより

COACHING COMPANY スキル/実績データを活用したエグゼキューション「SHEValueDB」のデータ蓄積の流れとその活用 SHE Value DB 高解像度価値観データ（プロフ）ロールモデル提示 & 推奨学習プラン表示会員個別チャーン予兆モデル / モニタリングスタッフマッチング & 接客支援ダッシュボード in out BRAND DATA CONTENTS

COACHING COMPANY 16.3％ 32ヶ月 12.0％ 20ヶ月 2021年2月 2022年2月 1年以上在籍の会員比率本日時点在籍の最長継続会員データを活用したコミュニティ形成コミュニティ内の関係性の循環によって、スケーラブルな事業に顧客とスタッフ間において関わりが循環し、それだけでコミュニティが拡大再生産されるシステムになっている顧客とスタッフ間での関わりの循環益々強化されるコミュニティの粘着性データをもとに最適なマッチングを実施益々強化されるコミュニティの粘着性 SHE Value DB BRAND DATA CONTENTS

COACHING COMPANY コンテンツによる体験ワクワクを生み出す学習コンテンツの仕組みエデュケーション×エンターテインメントで個人学習の挫折を防ぎ、確実なスキル習得を目指す体験づくり BRAND DATA CONTENTS ミレニアル世代の女性ロールモデルを中心とした講師仲間と一緒に学べるコホート型の学習体験将来像が明確になりモチベーションUP 1 2 3 4 キックオフウィークリーミッションホームルーム実技試験提出学習プログラムを一緒に頑張るバディと顔合わせ！バディと一緒に毎週届くミッションをクリア！進捗をお互い報告しあってモチベーションをキープ！仲間と共に２ヶ月かけて制作した実技試験課題を提出！情報のインプットだけではなく仲間と一緒にミッションに挑む実践型学習で没入体験をうみだし、挫折を防ぐ

市場環境 Market 05

COACHING COMPANY 私たちが向き合う課題働く女性の約半分が出産を機に仕事を辞めている約 4割出産を機に仕事を辞める割合参考：http://wwwa.cao.go.jp/wlb/government/top/hyouka/k_45/pdf/s1.pdf 働き続けるか子供を産むか OR 働く女性は、出産と仕事の二択を迫られている

COACHING COMPANY 私たちが向き合う課題就労人口は男女で差がないが、給与総額には大きな開きがある男女別就労人口男女別給与総額 3,058万人 3,828万人 50兆円 160兆円女性男性女性男性 3倍もの差参考：https://www.mhlw.go.jp/bunya/koyoukintou/josei-jitsujo/dl/19-01.pdf

COACHING COMPANY 私たちが向き合う課題生まれてくる子供は減少の一途。労働人口は急激に減少していく参考：https://news.yahoo.co.jp/byline/fuwaraizo/20200913-00196740 1.42‰ 参考：https://www.soumu.go.jp/johotsusintokei/whitepaper/ja/h26/html/nc141210.html 2015年 7,700万人 2060年 4,400万人 1918 1950 1970 1990 2010 2018 2018年 1925年 5.11‰ 減少約 2/3 減少約 1/3 日本の合計特殊出生率日本の労働人口

COACHING COMPANY 私たちが向き合う課題出産と仕事を両立できる社会を作らなければ、日本の未来はない自分らしく働き続けられる子供を産むことを選択しても＆

COACHING COMPANY 私たちが向き合う課題自分らしく働き続けるためのスキルとマインドが必要どこででも働けるスキルがない非正規雇用比率 48％「私なんか」自信がない自己肯定感世界最下位

COACHING COMPANY 私たちの主要顧客「働く女性」は全人口の約1/4※ が該当する隠れた大きなマーケット DXを進める上での課題（日本企業）デジタル人材関連サービス市場規模推移・予測現在 1.2兆円のデジタル人材市場が、2030年度には 3.4兆円と約3倍の規模に拡大参考：総務省調査参考：矢野経済研究所調べ（億円）（％）参考：https://www.mhlw.go.jp/bunya/koyoukintou/josei-jitsujo/dl/19-01.pdf

成長戦略 Growth Strategy 06

COACHING COMPANY 当社の成長ロードマップ中期では働く女性のための循環型キャリアプラットフォーム構築に注力事業基盤構築フェーズ圧倒的グロースフェーズインパクトフェーズ 16億円売上高 FY2023 FY2025 FY2030 性別、年齢、国籍、環境日本の女性のキャリア支援対峙する社会課題インパクトスタートアップ性別、年齢、国籍、環境にとらわれずポジティブな選択ができる世界の実現現在創業 PF構築時価総額継続成長女性のための ”オンラインキャリアスクール” ”学ぶ”と”働く”が循環するキャリアプラットフォームNo.1へ ”学ぶ”と”働く”の循環ユーザー数： 1万人売上高 : 100億円

COACHING COMPANY FY2025スクリーンショット「学ぶ」と「働く」が循環するキャリアプラットフォームの完成を目指す働きながら更に学ぶ人生観 view of life スキル Skill 価値観 values 性格 person ality デモグラ demog raphic s 実績 Works 学んだスキルを活かし働く人生レベルの本質的なキャリア開発インサイトを捉えた最適な働き方提案 “働く”領域 “学ぶ”領域 “学ぶ”と“働く”が循環するキャリアプラットフォーム SHE Value Database

COACHING COMPANY プラットフォーム上のモデルユースケーススキルの獲得と仕事への活用を繰り返しながらキャリアを切り拓くデザインを学びたくてSHE に入会。まずは興味があったデザインコースの受講からスタートインプットが進んできたら、コンペ形式のアウトプット型コンテンツに参加して報酬も獲得、自信がついた！ PF上で企業からのスカウトがきて、アシスタントデザイナーの仕事に挑戦、週8 時間でお手伝い、定期の副業収入にデザイナーとしてのキャリアに確信が持ててきた。週 3稼働やフルコミ案件も検討したり、キャリアチェンジを視野に転職活動も開始。面接対策を受講したり、企業からのスカウトにも積極的に返信するように。デザインを学ぶコンペ定期的な案件獲得キャリアアップマーケ・UI/UXを学ぶ企業で働く中で、マーケティング知識の重要性や、 UI/UXデザインへの興味を実感。コースを受講、再び学習モードに “学ぶ”領域 “働く”領域 “学ぶ”領域 “働く”領域 “働く”領域

COACHING COMPANY SHElikes受講生の進路の多様化キャリア構築の要素は複合的、受講生の進路の多用化に対応が必要 WEBデザイン WEBマーケティング SNSマーケティング WEBライティングコピーライティング勉強だけしたいプロジェクト期間だけ副業業務委託で週3 社員でフルコミフリーランス専業主婦で副業社員から未経験他業種へ転職社員からフリーランス社員をしながら副業副業から業務委託業務委託からフルコミ社員スキルキャリアチェンジワークスタイルフロントコーディング多用な受講生の進路現状の体制では全会員に対して完全に精度の高いサポートを実現できているとはまだまだ言えない。一人一人にあったサポートの実現に向け、データとアルゴリズムによる再現性あるサービスモデルへの転換が肝。 × × × ・・・・・・・・・・・・副業で週1日

COACHING COMPANY SHEがやる理由なぜ循環型キャリアプラットフォームなのか？学びがあるから働くへ挑戦があり働くことで得られた気づきがまた学びに返ってくる学び働くことでデータを貯め最適なアンラーニングを推進へ仲間と共にチームで学び働く（キャリア開発のギルド化）空間をつくることでの可能性拡張ジョブの固定化、一握りしか希望のジョブチェンジができない構造課題へのアプローチ ➝プラットフォームの仕組みとアルゴリズムによって、「誰も取り残さないキャリア社会」を作るため学ぶだけでも、働くだけでも最適なキャリアは得られないファーストキャリア依存による顕著なキャリアの固定化ロールモデル欠如と人材流動性の行き詰まり • インプット依存ではスキルの真の習得に対しては頭うち • アウトプットだけでは、自信の新たな可能性や課題に気付く機会がすくなく、成長角度は鈍化 • 企業都合での配属とジョブローテによる当人の適正・可能性と希望の乖離 • 企業も正解が見えなくなってきた今、自らアンラーニングをしなければ生き居残れない • キャリア開発は個人でやるもの、という固定観念による行き詰まり • 多様なロールモデルとの偶発的繋がりが無いと可能性が広がらない • 一人仕事では、スキルアップに限界これまでのスクール事業/クリエーターズ事業資産を活用「学ぶ」と「働く」の融合により、本人の努力とやる気と意志さえあればなめらかにジョブチェンジとレベルアップが可能な世界へプラットフォームで目指したいこと 0 1 0 2 0 3 三つのマクロ的キャリア課題

COACHING COMPANY 循環型キャリアプラットフォームにおけるSHEの優位性「コミュニティとテクノロジーの熱狂」を活かした信用経済圏へ・学びと働くにおける助け合いやGIVE行動のログ・学習ログなど個人の自助努力によるスキルの情報・個人の嗜好性や特性などによるパーソナリティ・業務やチーム・個人に対しての評価・担当者としての特性や信頼性金銭価値 +信用価値提供価値 +信用価値金銭価値+信用価値個人シーメイト会員クライアント提供価値+信用価値提供価値 +信用価値コミュニティ基盤 ×SHE value DB セミクローズドなコミュニティかつデータがたまるテクノロジーがあるからこそ、金銭価値だけではない、信用価値をベースに経済圏がうまれていく＄提供価値 +信用価値 V ＄ V V V

COACHING COMPANY FY2025における事業指標としての「チャレンジ目標」インパクトスコアと財務数値の双方と正面から向き合っていく “学ぶ”と“働く”が循環するキャリアプラットフォーム対応職種の拡大伴走・エンタメ型の学習体験コミュニティの自動化 1 3 日本女性の全ての職種で教育から業務提供までのバリューチェーンをカバーし、SHEを経由して学び・働くことをニュースタンダードへ「学ぶ」と「働く」の循環ユーザー創出 1万人 100職種（現在約30職） NPS No.1 業務自動化率 50% （2022年10月対比）売上成長 5倍 KPI 1 会員数 4.5万 KPI 2 FY2025のチャレンジ目標財務数値目標売上高目標営業利益 100億円 35億円プラットフォーム上で学びが仕事に変わり   利用料実質無料レベルのキャリア循環ユーザー数   ２プラットフォームサービス目標インパクトスコア

Rights Reserved. 「学ぶ」と「働く」の循環ユーザーを 1万人生み出すプラットフォーム上で “学び“ながら“働く“ことで利用料が実質無料状態に到達するユーザーを生み出し続け、世界からリスキリングにおける実質負担コストを無くしていく循環ユーザー “学ぶ”領域 “働く”領域 “循環” ユーザー受講料案件報酬目標インパクト目標 10,000人以上

Rights Reserved. 対応職種の拡大あらゆる対応職種をカバーし、様々な領域でプラットフォームを通じて学び働く循環型のキャリア開発をスタンダードへクリエイティブエンジニアマーケティング RPA その他 •Illustrator •Photoshop •WordPress 100 職種 • プログラミング • データ • アナリスト • アプリ開発 • AIエンジニア • ITアーキテキト • コミュマネ • 起業/経営 • プロデューサー • CRM • SNS運用 • 広告運用 • 人事労務管理 • 生産管理 • 顧客管理 • 市場調査 • レポーティング • RPAエンジニア • ITコンサルタント • ファシリテーション • ビジネス創造 • Web3 • キャリアコンサルタント • PM • ディレクター •Webデザイン •ライター •マーケティング • PdM • 情シス • セキュリティ • コーチング • マネジメント • CS • 商品企画/開発 • ブランディング • 広報/PR •動画編集 •カメラ写真 •ロゴCI １

Rights Reserved. 伴走・エンタメ型の学習体験 2 コミュニティの力で学習スタート時から個人に伴走し、学習の習慣化の促進と仲間と一緒にワクワク没入する学習体験を提供ピア効果で個人学習よりも高い学習成果を上げるこれらをすべてデータドリブンにプロダクトとして統合体験を仕上げていく学習時間帯価値観学習内容学習開始日入会時のパーソナルデータ自動マッチングして同期グループを組成メンターメンターメンター

Rights Reserved. 先生と生徒のマッチングの自動化キャリアプランナーのシフト自動調整チャットボットによるAI顧客対応 50% 自動化割合（2022年10 月対比）コミュニティの自動化コミュニティの運営における最大の課題である人的リソースを DX施策により自動化、オペレーションとプロダクトの高度な統合を目指す etc… 3

COACHING COMPANY SHEの未来像インパクトを生み出すまでのロードマップ ”学ぶ”と”働く”が循環する Learn and Earn なキャリアプラットフォームへ女性のための”オンラインキャリアスクール 2023年 2025年レガシーな業界の不均衡を壊すインパクトを持つ企業へインパクトスタートアップ 2030年

組織課題 Organizational issues 07

Rights Reserved. コーポレート事業部シード事業部グロース事業部プロダクト事業部 HR ユニット moneyブランドユニット事業推進ユニットエクスペリエンスユニット経営企画ユニットマルシーブランドユニットマーケティングユニット開発ユニットアドミニユニット法人開拓ユニットデザインユニット PdMユニット CTO村下 COO五島 CEO福田 VP松尾小池 CFO森山 COO五島 COO五島川村 VP松尾 VP阿部 VP阿部 COO五島 CEO福田 COO五島 COO五島 COO五島兼任兼任兼任兼任兼任兼任兼任兼任兼任兼任兼任兼任兼任 SHEの組織課題ボード体制ボードメンバーの兼任過多 Cの兼任、取締役と執行役の兼任、執行役による複数ユニットの責任者の兼任など、とにかく各要所を兼務で補っている状況です。今後の事業拡大に伴い、適任者の配置によってこういった状況を解消し、管掌範囲の適正化を図る必要があると考えています。社内人材の引き上げや権限移譲とともに、部門や経営をリードすることに挑戦したい人材の募集を強化しています。

Rights Reserved. SHEの組織課題ボード体制 CPOの不在 SHEはこれまで、経営／顧客体験／開発それぞれの観点からバランスをとりながらプロダクトを開発してきました。しかし、その中心で開発を推進するCPOは不在。今後より一貫性のあるプロダクト体験を提供することが事業の柱となっていく中で、経営／顧客体験／開発それぞれの視点を踏まえながらプロダクトの責任を担うCPOの存在はSHEにとって必要不可欠です。顧客体験 VPofEX 開発 CTO 経営 CEO・COO 不在プロダクト CPO Chief Product Officer

Rights Reserved. SHEには「調和・創造」型の人材が多く在籍しており、チームワークを活かしながら和気あいあいと、様々なチャレンジをしてきました。しかしこれからは、SHEらしさを基盤にしつつも「攻め」に転じていくフェーズ。スピーディーに意思決定を行って高い目標に挑んでいける方、あえて当てはめるならば「結果・創造」型の方は、これからのSHEで特に活躍いただける人材です。創造 30% 結果 15% 秩序 15% 調和 40% チャレンジやシュートを打つのが得意サポートやディフェンスが得意アイデアやクリエイティブが好きロジックや戦略が好き今のSHEに多いタイプこれからのSHEで特に活躍できるタイプ SHEの組織課題人材ポートフォリオ「結果・創造」型人材の必要性

Rights Reserved. 顧客や事業に興味はあるが、社会へもたらす新しい価値やインパクトに興味がない Unfit 高い目標を追うことや、それに伴う変化に対して抵抗感がある周囲の反応が気になり、建設的な議論より調和的な会話の方を優先してしまう人目を気にせず、自分のやりたいことや良いと思った戦略を思う存分やりきる Fit 多様性を重んじながらも、あるべき姿のために言うべきことは臆せず言うポジティブに柔軟に、周りを巻き込みながらコトを前に進める SHEの組織課題人材ポートフォリオ「インパクト人材」の必要性今後大きな進化をしようとしているSHEに必要なのは、しなやかでありつつも強い意志を持って、コトを前に進めることができる「インパクト人材」です。決まった事を着実にやるだけでなく、既存の延長線上に縛られないようなウルトラCを生み出し、事業の潮目を変えていただける方に、ぜひ SHEへジョインしていただきたいと考えています。経験だけの判断ではなく、「素養」と「熱意」がある方を我々は歓迎します。

COACHING COMPANY 注力採用ポジション正解のない世界にワクワクする CPO候補 / プロダクトマネージャー人生を加速させる組織・技術の仕組みを作る VPoE候補 / テックリード 1 2 3 4 広報キャリアの次に行きたい/クリエイティブキャリアを事業会社で突き詰めたい戦略PRリード/クリエイティブディレクター SHEの新たな柱を作りたい BtoB新規事業責任者/立ち上げメンバー

COACHING COMPANY どんな経験・スキルを持った人材を求めているか注力採用ポジション❶ CPO候補 / プロダクトマネージャー不均衡に市場を見出し挑戦し続ける正解のない世界にワクワクするCPO候補/PdM SHEのCPO候補/PdMは、利用状況の数値分析やユーザーインタビュー、仮説検証、外部環境調査など、様々なデータの収集とその分析を通じたニーズや課題発見を大切にする方を求めています。ニーズを捉えた新たな価値創出や課題解消のための機能立案、優先順位の決定、機能開発のリードからプロダクトのあるべき姿の定義（LTV向上、チャーンレート改善など）まで多様面に渡ります。また、全社戦略との整合性のとれたプロダクトを経営に近い目線で視座で取り組んでいただくことに興味をお持ちの方を探しております。 SHEでは柔軟かつ相手の視点に立ったコミュニケーションを大切にしています。開発部門をはじめ、他部門とも柔軟なコミュニケーションを取ることができ、ユーザーの声を大切にしながらも、最後は強い意思を持って方向性を信じ、提供価値を作り上げプロダクト開発を進めていくことにやりがいを感じる方は、SHE にフィットすると思います。　 SHEはこれから圧倒的なグロースフェーズに突入します。熱狂してプロダクトを作りたい方は是非ご応募ください。 CPO/PdM VPoE PR/CD BizDev

COACHING COMPANY どんな課題を抱えているか注力採用ポジション❶ CPO候補 / プロダクトマネージャー SHEのプロダクトを統括する人材の不在一貫性のあるプロダクト体験の提供ができていない　これまで、エンジニアとデザイナーでプロダクトマネジメントの役割を兼任して開発を行ってきました。加えて役員がプロダクト開発に兼務で入っている状況が課題です。つまりはプロダクト組織は始まったばかりです。　今後さらに事業規模を拡大し女性キャリア課題を皮切りに、あらゆる不均衡において、ソーシャルグッドとインパクト、そのどちらも諦めないと言う最も難しいテーマへ挑戦していきます。　そのため、より多くの会員様やステークホルダーからのニーズに柔軟かつ迅速に対応し、事業をスケールさせることのできる体制へ強化する必要があります。　しかしながら、現在プロダクトを統括する人材が社内に専任ではいないほぼ状況です。提供サービスが多岐にわたる中、一貫性のあるプロダクトの体験を提供ができていないことにも繋がり危機感を持っています。 CPO/PdM VPoE BizDev PR/CD

COACHING COMPANY いまSHEにCPO候補/PdMとしてジョインしたらとしたら注力採用ポジション❶ CPO候補 / プロダクトマネージャー CPO/PdM VPoE BizDev PR/CD プロダクトファーストへの大きな事業転換期今わたし達に足りないのは、プロダクト開発の経験者の仲間　今回の資金調達によって、開発体制をつくるための準備ができ、経営方針としてもプロダクトへの投資転換をする面白いフェーズがやってきました。　限られたリソースでの必要最低限の機能開発から、ユーザーに向き合い仮説検証を踏まえて新たな価値を創造し、広げていく、機能開発への大きな転換点を迎えています。　　　新しいフェーズを迎え、これから本格的にプロダクトに力を入れていく今だからこそ、これまでの経験を元に力を発揮していく余白は十分にあります。　一つのオンラインサービスから人生を変えるプラットフォームへ。多くの人の働き方や生き方を変えていく事業の構想もまだまだ始まったばかりです。　「学ぶ」と「働く」が循環する、まだ誰もなし得ていないキャリアプラットフォームの完成を目指して、どのように学び、習慣化してもらい、どのように仕事とスキルをマッチングさせていくのか、プロダクトで解くべき課題は、まだまだあります。　もしろ溢れかえっています。新しい課題が大好きな、あなたの力を貸してください。

COACHING COMPANY CPO候補/プロダクトマネージャーとしての機会こんな人に来てほしい注力採用ポジション❶ CPO候補 / プロダクトマネージャー CPO/PdM VPoE BizDev PR/CD 深い課題に向き合うプロダクト開発ユーザーファースト、仮説検証ファーストユーザーヒアリングやリーン・マネジメントをベースにした仮説検証で課題を特定していきます。課題の真因への探究課題の真因を探求した上で開発機能を企画し、優先順位づけの後に要件定義と機能実装を進めていきます。プロダクトビジョンとロードマップキャリアプラットフォームをはじめとするSHEが目指す世界の実現に向けてプロダクトビジョンと実行計画を生み出していきます。事業計画や事業戦略との連動プロダクトと経営の統合を図るべく、経営戦略との連動も必要としてきます。 • メガベンチャーやグロースフェーズを経たスタートアップなどでプロダクトマネージャーをしており、再び急成長フェーズに飛び込みたい方 • 技術理解と共に経営課題を踏まえた上でプロダクトのあり方を考えてこられた方 • ユーザーの声を大切にしながらも、最後は意思あるプロダクト開発を進めてこられた方 • 企業と顧客、顧客と顧客を繋ぐプラットフォーム開発に携わってこられた方

COACHING COMPANY どんな経験・スキルを持った人材を求めているか注力採用ポジション❷ VPoE候補 / テックリード理想を高く持ち、組織・技術の両面で SHEのエンジニアリングの形を作る人材求む　SHEのVPoE / テックリードの役割は、これからSHEの開発組織を作っていくこと。そして短期と中長期両方のインパクトを最大化していくことです。　CTOと共同で、短期のロードマップを完遂するための実装・人員計画を策定すると共に、中長期での技術投資も計画・実行していきます。　今のフェーズでは、短期と中期のバランスが非常に重要ですが、どちらかではなく、どちらも大事にできる感覚です。　期待することは、越境力と理想へのこだわりです。エンジニアリング組織としての理想を高く持ちつつ、経営課題を理解し他部門と連携しながら、構想だけでなく「動く」プロダクトに変えていくこと。アーキテクチャ・組織両面での理想と、実際に行動を起こす推進力を持った方をお待ちしています。　SHEはエンジニア組織がまだ立ち上がったばかりで社員 5名の小規模チームが現状です。ここから一気に3倍、10倍へと拡大していきます。CTOと肩を組み、技術と組織、事業をつなぐ頼れるエンジニアを募集します。 CPO/PdM VPoE BizDev PR/CD

COACHING COMPANY どんな課題を抱えているか注力採用ポジション❷ VPoE候補 / テックリード未来のための踏み込んだ技術・組織基盤投資が行いきれていない　SHEは成長を続けており、開発組織としてもスピーディなリリースロードマップの実現を通して、事業成長を牽引してきました。GraphQL採用やDesign Opsへの投資などを通して開発スピードを突き詰め、半年で3サービスのリリースと言った爆速リリースを実現。スピードを追求した結果、モダンで堅牢な技術選定が加速してきたと思います。　しかし、まだ十分ではありません。我々が目指す、『総合プラットフォーム』の実現のためにはサービス単位での爆速開発に加えて、全体の有機的な連携を作っていく必要があります。　そのためにやるべきことは、まだまだ山積み。 GraphQLのSchema Stitching やイベント駆動アーキテクチャなどのサービス開発と連携を容易にする技術投資、組織においては人員拡大と評価・キャリアラダーなどの大人数で開発を可能にする体制整備が必要です。　正直に言うと、少数のメンバーとCTOだけでは手が全く足りません・・・。せっかく資金調達出来たので、本当に・・・もっと仲間を集めたい・・・！理想を共有しつつ、泥臭く試行錯誤を続けていける方をお待ちしています。 CPO/PdM VPoE BizDev PR/CD

COACHING COMPANY VPoE候補/テックリードとしての機会こんな人に来てほしい注力採用ポジション❷ VPoE候補 / テックリードモダンな環境のその先をインパクトを生むエンジニアリングの科学　サービス開発・インフラを問わず、SHEの開発環境は比較的モダンな環境が整っています。ここは強いCTOの矜持によって推進がなされています。GraphQLの全面採用や、Design Opsへの投資など、スタートアップらしい爆速な開発を支えてきた検証済みの技術選定です。　VPoE / テックリードとしての機会は、その技術選定の上に、『最高』を定義することです。事業面でも顧客体験の面でも最高の体験を届けるエンジニアリングを提供するために、何が足りないのか。時には人的リソースや組織の形まで。熱意あるメンバーとの議論を通して、あなたらしいエンジニアリングのあり方を提案していけるチャンスがここにあります。・メガベンチャーやスタートアップでプロダクトの立ち上げや開発組織づくり、グロースまで一定経験したが、再度同様のフェーズで腕を振るいたい方・グロースフェーズに突入する事業において少人数から開発組織をつくり、プロダクト開発の初期中心メンバーとして関わりたい方・嗜好性として、理想へのこだわりとやりきり力、洗練されたエンジニアリング組織としての理想を高く持ちつつ、経営課題を理解し他部門と連携しながら、構想を動くプロダクトに変える事への興味を持った方・アーキテクチャ/組織両面での理想と、変革の推進力を持った方 CPO/PdM VPoE BizDev PR/CD

COACHING COMPANY いまSHEにVPoE候補 / テックリードとしてジョインしたとしたら注力採用ポジション❷ VPoE候補 / テックリード成長の原動力となる体験の潮目をつくる Bullet-proofなエンジニアリングの科学必要なものを整備するフェーズから、成長の原動力となる体験の潮目を作るフェーズへ。コミュニティを軸とした共同学習や、お仕事マッチングにおける信用の再定義など、技術面でもUX面でも難易度の高い課題を、どのようにプロダクトに落とし込んでいくのか。開発組織としての底力が問われています。しかし、我々はまだ5名の少数精鋭での体制しか構築できていません。本当に少ないです。事業要件を当たり前のように達成し、心の動きを作り出すプロダクトをどのように作るのか。そんな最強のエンジニアリング組織を作っていきたいです。 VPoE / テックリードとして、是非我々と一緒にそんなエンジニアリングのあり方を科学し、世の中に提案していきませんか。マイクロサービス・GraphQLの全面採用など、モダンなプラクティスが整備されている環境で、『その先』を描いてみませんか。技術面では、リアルタイムコラボレーションやSchema Stitchingによるデータ連携の簡易化など、プロダクト面ではコミュニティ経済圏の実装と言った、まだ世の中に浸透していないテーマを、あなたの力で実装していく。ワクワクするチャレンジがそこに待っているはずです！ CPO/PdM VPoE BizDev PR/CD

COACHING COMPANY 技術スタック SHElikes / SHEmoney 技術スタック SHEcreators 技術スタックインフラ注力採用ポジション❷ VPoE候補 / テックリード CPO/PdM VPoE BizDev PR/CD ・バックエンド：Ruby on Rails ・フロント：TypeScript / Next.js ・プロトコル：GraphQL / REST / grpc 新規立ち上げ伴い技術選定を一新。モダンな環境を実現・バックエンド：TypeScript ・フロント：TypeScript / Next.js ・プロトコル：GraphQL / grpc ・レイヤードアーキ + DDD ・Fragment Colocation / Storybook / Chromaticを利用したDesign Opsの整備 Githubで一元管理された保守運用が容易な技術基盤を実現・Kubernetes / Terraform / Spinnaker ・Fivetran / dbt / BigQuery / Looker 5年の歴史を誇りつつ細かな負債解消でリーンな開発を実現

COACHING COMPANY どんな経験・スキルを持った人材を求めているかどんな課題を抱えていて何をやるのか、ジョイン後のミッションは何か注力採用ポジション❸ BtoB新規事業責任者/立ち上げメンバー経営陣と共に SHEの新たな未来を作りたい新規事業責任者/立ち上げメンバー SHEはtoB事業としては新規開発フェーズです。新規事業開発や法人向けコンサルやセールスが得意な方と新たな事業と作っていきたいです。全体戦略の設計やクライアント開拓、市場調査、組織マネジメントなどを幅広い機会があります。事業の立ち上げから参画し、toB事業のグロースを経営陣と連携しながら推進してくださる方を探しています。コンサルティング的な営業の視点から、事業作り/組織づくりの視点、さらには経営的視点で事業をさらに成長させるために、組織体制を構築していくことなど、幅広い視点で新しいキャリアプロダクトを作ることに興味がある方、お待ちしています。 CPO/PdM VPoE BizDev PR/CD 事業立ち上げフェーズのためすべてが課題と機会。経営陣と0から法人向け事業を作りプラットフォームサービスを作っていく。学びと働くの循環を作るべく、toBでの事業開発とプロダクトとの連動という多次元的なサービス開発を行っていく中で、専任での事業責任者/メンバーがいない状況です。これまで対法人としては社員2名の担当者を中心に約100社以上お取引を作ってきました。しかし、1万人の顧客にデジタル/クリエイティブなお仕事の会を循環させるには、これまでの信頼や資産は活かしつつ、プラットフォームサービスとして０から事業を作っていくことが求められます。

COACHING COMPANY どんな人材を求めているかどんな課題を抱えているかジョイン後のミッション注力採用ポジション❹ 戦略PRリード広報キャリアの次に行きたいあなたへ「PR代理店や事業会社で広報経験があるから、一定の広報業務は回せる」「このまま広報キャリアでいるべきなのか迷っている」そんなあなたにピッタリの場所をご用意しています。メディア獲得をはじめとする広報業務だけではなく、ブランド戦略からSNSの運用までがあなたのフィールド。そんな挑戦にワクワクする方を求めています。広いフィールドを生かしきれていません事業拡大に伴い、社会やユーザーに伝えたいことはどんどん増えていきます。伝えたいことをきちんと伝えるには、全社の情報を整理して、翻訳して、社会に届ける必要があります。SHEの戦略PRリードの広範な管掌範囲を生かし、コミュニケーションにこだわって、社会に一緒に届けてくれる人を募集しています。男女問わずあなたの友達みんながSHEを知っている状態に私たちの主力事業は女性向けのキャリアスクールです。でも近い未来、「この国の可能性を解放する」つまり、性別に関わらず「みんなのため」の会社やプラットフォームサービスになりたいと思っています。女性向けキャリアスクールの継続的な認知獲得と、SHEの「みんなごと化」。その両立に一緒にトライしていってもらえたら嬉しいです。 CPO/PdM VPoE BizDev PR/CD

COACHING COMPANY どんな人材を求めているかどんな課題を抱えているかジョイン後のミッション注力採用ポジション❹ クリエイティブディレクター事業会社で意思決定を伴うクリエイティブディレクションへ挑戦したい方へ「広告代理店でのクリエイティブ制作経験はあり、一通りのクリエイティブフォーマットのディレクションや、クライアント/ 商材を担当してきた。」「スキルや経験を活かし、クライアントワークではなく事業会社での意思決定主体側となってクリエイティブディレクションに挑戦したい。」「TVCMなどのオフラインメディアも重要だが、クリエイティブはデジタルファーストでやりたい。」「成長する事業のフェーズを高速で経験したい。」少しでも当てはまる方には、多くのチャレンジの機会があります。クリエイティブを軸に、多角的な顧客コミュニケーションと顧客体験までを貫くブランド・事業づくり事業拡大による顧客クラスタの多角化に伴い、顧客接点においてコミュニケーション機会自体も増大しており、一気通貫したブランドとしてのクリエイティブのイメージや質の担保が必要になってきています。また、当然ながらマーケティング的な顧客接点だけでなく、プロダクト側の顧客体験との一貫性も見据えたデザインやクリエイティブの展開がブランド体験として重要です。クリエイティブディレクションの側面から、事業を創造・拡大していくための体制が課題だと考えています。広告を中心としたクリエイティブの強化と、ブランド推進/デザイン組織との連動 SHElikesにおけるユーザーは日々拡大をしており、より多くの方にサービスを届けていきたい思っています。まずは、TVCMも含めオンオフ共に積極投資している広告領域において、社内外のチームとともに高い精度でのクリエイティブ運用体制へと押し上げていく事への機会。その上で、社内の様々なステークホルダーとともに、SHElikesのブランドの世界観をクリエイティブの側面から確固たるものへの昇華することに挑戦いただきたいです。 CPO/PdM VPoE BizDev PR/CD

採用に関して Recruitment 1 役員メッセージ 2 全体組織図 3 人事ポリシー 4 評価とグレード
5 福利厚生 6 VALUE 7 求める人物像 8 SHEってどんな会社？ 9 メンバー紹介 08

Rights Reserved. SHEは、あなたの可能性も解放したい。 SHE株式会社代表取締役 CEO/CCO 福田恵里 “  ”  SHEには、揺るぎないビジョンがあります。実現に向けて少しずつ進んでいますが、まだ、満足なんて１つもしていません。今回の資金調達で、あなたの可能性を最大限発揮できる場所を用意しました。冷めたムードの漂う、この国に。世界一熱狂する国を、いっしょにつくりませんか？

Rights Reserved. 女性キャリア課題を皮切りに、あらゆる不均衡において、ソーシャルグッドとインパクト、そのどちらも諦めないと言う最も難しいテーマに一緒にチャレンジしましょう！今回の資金調達を機に、僕らは新しいフェーズに本格的に移行していきます。ビジネスの力で、社会を変革する。正解のない世界を、一緒に走ってくれる仲間を募集しております。輝かしく躍進するSHEの中身にあるのは、メンバー一人一人の小さな奇跡。それがたくさん連なり、命が吹き込まれ、組織の枠を超えていく。その美しさに、ぜひ触れて欲しい。職種はあれど決まりきった仕事はご用意していません。だからこそ、経験をもとに新しい挑戦ができる余白があります。そんな環境がお好きなら最高に楽しいです、きっと。執行役員CTO 村下瑛熱狂の起こし方を、解き明かそう不均衡に市場を見出し挑戦し続けるビジネスの力で、社会を変革する奇跡の連鎖が、組織の枠を超える挑戦の余白、あります取締役 COO/CMO 五島淳取締役 CFO 森山大樹執行役員VP of HR 松尾恵梨子執行役員VP of Experience 阿部雅幸 “  “  “  “  “  熱狂は人の原動力。テクノロジーと体験を融合し、人生を加速させる仕組みを作る。なんだかワクワクしませんか。

COACHING COMPANY 全体組織図株主総会取締役会経営企画ユニットシード事業部アドミニユニットマーケティングユニットグロース事業部事業推進ユニット HR ユニットコーポレート事業部 moneyブランドユニットマルシーブランドユニット法人開拓ユニット開発ユニットプロダクト事業部エクスペリエンスユニットデザインユニット PdM ユニット 0 1 0 2 0 3 0 4

COACHING COMPANY 仕事内容コーポレート事業部 HRユニット採用、組織開発、人事教育に分かれ社員・スタッフの才能開花を目指し採用・研修全般を担っています。経営企画ユニット経営陣・各ユニットと連携し、中長期戦略の設計と実行を担っています。アドミニユニット財務経理・法務・総務・情シスなどコーポレート機能全般を担っています。シード事業部主要ブランド「SHElikes」に続く新たなブランド・事業を立ち上げ、世の中の不均衡に対してあるべき姿を定義し、戦略を練りながら推進しています。シード事業部マルシーユニット法人開拓ユニット moneyブランドユニット “私らしい”生き方を叶えるマネースクールデザインスキルとキャリアチェンジサポートに特化法人向けクリエイターコミュニティ「SHEcreators」を基盤に、toB事業の立ち上げを行っています。事業を運営しています。した伴走型コース「MULTI CREATOR COURSE」「SHEmoney」事業を運営しています。シード事業部グロース事業部コーポレート事業部プロダクト事業部 0 1 0 2 0 3 0 4

COACHING COMPANY 仕事内容エクスペリエンスユニットコンテンツ企画開発・サービス企画開発を通して、カスタマーサクセスを実現していきます。開発ユニットプロダクトの開発やデータサイエンスを通して、コミュニティの熱狂体験を創っています。 PdMユニット顧客の声を重視しながら、経営・開発・顧客体験それぞれの視点を交えてプロダクトのアップデートをリードしています。デザインユニットプロダクトや広告、他全般のデザインを通して、様々なチームと連携をしながら顧客体験を創っています。プロダクト事業部グロース事業部事業推進ユニットコミュニティの拡大をミッションに、多くのスタッフと共にサービスの企画・運営を行っています。マーケティングユニットブランドのマーケ戦略の立案及び実行・サービスプロモーションの企画・立案・実行推進を行っています。シード事業部グロース事業部コーポレート事業部プロダクト事業部 0 1 0 2 0 3 0 4

COACHING COMPANY 数字で見るSHE 年齢構成男女比 (正社員) 子育て率職種 12名 60名：（計72名）平均年齢 30歳エンジニア, アナリスト, PdM bizdev デザイナーコーポレート,HR マーケター, PR ディレクター 21~25歳 26~30歳 31~35歳 36~40歳 10% 46% 9% 15% 16% 4% 1% 6% 60% 32% 18%

COACHING COMPANY 人事ポリシー自分の人生の手綱を握り、最高の価値を発揮し続ける - MAKE GRADATION in your life -

COACHING COMPANY 人事ポリシー評価制度福利厚生組織施策人事ポリシーとはしなやかにコトに向かう人を評価するビジョンフォーカス強みフォーカス全人事施策の根幹を担う思想の軸。組織や人に対する企業組織の取組みのあり方や、方向性を指し示したもの。会社と従業員との約束。ワークライフダイバーシティ

Rights Reserved. 評価制度しなやかにコトに向き合う人を評価する MILLENNIAL LIFE - COACHING COMPANY 困難な時や、新たな挑戦に向かう時、迷い悩む時誰かのせいではなく、どうやり抜くのか？どこに向かって、なぜやるのか？相手の立場に立てているか？本質を追求し、時には自分を柔軟に変化させ、起きる摩擦はなめらかに、周りを巻き込みながらコトを前に進めていく。柔らかく、そして強く。 SHEではそんな「しなやかさ」を大切にします。

COACHING COMPANY 評価制度上期・下期の半期評価を参考値として、スキルに応じてグレードを査定。結果が給与に反映される。パフォーマンス評価組織への貢献バリュー評価社員としてのスタンスグレード査定半期ごと半期ごと G1 G7 ～パフォーマンス・バリューの大きく二つの観点から、半期ごとに評価を実施。評価査定

Rights Reserved. 評価とグレード年2回の評価 4月/10月に評価を実施半年に1回、昇給・昇格の可能性あり ※2022年下期の昇給率3.5%、昇格率50.2% グレード制度 Bizdev・エンジニアそれぞれ7段階でのグレード制度を採用なお、G4以上はスペシャリスト/ジェネラリスト 2つのトラックがありキャリアに応じて選択可能ストックオプション 300 G1 400 500 600 700 800 900 1,000 1,100 1,200 1,300 1,400 1,500 1,600 1,700 1,800 1,900 2,000 G2 G3 G4 G5 G6 G7 報酬体系レンジ（万円）信託型ストックオプション制度を導入入社時期による価格の差がなく、入社後の活躍・貢献に応じて付与されるポイントに応じてストックオプションが割り振られます

COACHING COMPANY グレード定義_SHEの中での活躍基準設計管掌範囲定義グレード社会 G7 経済環境や社会情勢を踏まえて、社会を変革させる新たな価値/文化の創造を推進することができる会社 G6 事業成長に向けた中長期のテーマの設定を行い、会社の経営に対し本質的なインパクトを創出することができる事業 G5 自組織のみでなく会社全体の経営環境を捉えて、価値創造や事業変革をリードすることができる事業の一部 G4 経営目線を理解し、チームを牽引して事業の一部の戦略策定〜遂行までPDCAを回せるチーム G3 戦略実現に向けた課題を発見しチームのサポートを得ながら遂行することができる個人（一人前） G2 上長の指導のもと現場を回し、一部の非定型業務も遂行することができる個人（未経験） G1 上長の指導のもと、任された仕事を一つひとつやりきり、力を高めることができる

Rights Reserved. 福利厚生 MILLENNIAL LIFE - COACHING COMPANY ワークライフダイバーシティ SHEは、違いを認め合う強く優しい組織です。年齢・性別・国籍・学歴なんて関係ない。目いっぱい働く人も、バランスよく働く人も、それぞれのワークスタイルがあってもいい。大切なのは、お互いを受容し、違いを強さに変え、チームで生み出すチャレンジや価値。自分らしさを持ち、他人のらしさを尊重できる方を歓迎します。

COACHING COMPANY ワークライフダイバーシティ制度ワークライフダイバーシティ制度（福利厚生制度）働き方に関する制度自己実現に関する制度健康支援に関する制度・フルフレックスタイム・リモートワーク・有給休暇年間10日間付与・通勤手当支給・PC貸与・ツール購入補助・懇親会補助・リファラル補助・産休・育休・Well-being Holiday制度・自社コンテンツ視聴可能・メンター制度・1on1サポート・スキル研修・自己研鑽応援制度　- 書籍購入　- 外部講習受講・SHE社員家族割引制度・確定拠出年金制度（iDeco）・健康保険・雇用保険完備・年1回の健康診断・産業医による健康相談ライフイベントに関する制度 Hello! Baby Program ・ケア休暇・出産サポート休暇・キッズウェルカム休暇・キッズサポート休暇・認可外保育園補助・ベビーシッター補助・妊活補助慶弔見舞金支給制度・結婚祝金・出産祝金・入学祝金他

Rights Reserved. VALUE 私たちの大切にしている4つの指針 103 MILLENNIAL LIFE - COACHING COMPANY

Rights Reserved. しなやかに熱狂するヘルシーに働く周りを巻き込み力に変える承認欲求に囚われない VALUE “  ”   104 MILLENNIAL LIFE - COACHING COMPANY

COACHING COMPANY 求める人物像しなやかに熱狂する人強く柔らかく、周りを巻き込みながらコトに向かえる人をSHEは求めています。 01 当事者意識置かれた環境に対して他責にせず、成長の機会と捉えてコトに向かい成果を出せる。 02 本質的思考力あるべき姿から逆算し、やるべきか否か適切な議論を喚起し合意を取りにいける。自分の仕事の意義を自分で捉え直す事ができる。 03 他者への思いやりと想像力立場や環境の違う人に対しての想像力をもち、思いやりのある言動を取る事ができる。 04 しなやかさ自分の手柄やエゴではなく、その先にあるゴールを目指して柔軟に周囲を頼り、巻き込む事ができる。

COACHING COMPANY SHEにまつわる社内アンケート SHEを一言で表すと？「しなやか」みんな信頼しあってるからこそ、仕事において不可避な話しづらいこと、頼みづらいことが発生したときも、本質的な思考のもとに相手を考えたコミュニケーションがんでいく感じが素敵 “  “  「自分を持っていて良い意味で変な人が多い」自己開示している人が多く、それぞれがフランクに繋がっている印象。みんな個性爆発しているのに一致団結する時はする稀有な組織だと思う。 “  「意外と泥臭い」「雑草魂」キラキラに見えるけど、実はかなり泥臭く仕事してる（笑）そしてみんな仕事が好きで、それを楽しんでる “  「SHEって意外と男性社員多い」社員も全員女性に見えるようで、友人に話すとよくびっくりされるが、男性だから居心地が悪いことはない。ジェンダー問わず全員がビジョン達成に向けて熱量高く働いてる “  「スピード感」まずやってみる、という雰囲気がありトライを称賛するカルチャーも根付いている “  「熱狂」 SHEに関わる人は、仕事も一生懸命やるし、私生活も全力で楽しんでいる人が多い。SHEが目指すビジョンを本気で体現している or しようとしている人ばかり

COACHING COMPANY SHEにまつわる社内アンケート SHEってどんな感じ？「サードプレイス」「リアルな友達には言いづらいけど、SHEコミュニティの仲間には言える」というようなカスタマー同士の繋がりが日々生まれている「人が変われる場所」コミュニティという場で、スキルだけじゃなくマインドまでサポートするからこそ、唯一無二のサービスだと思う「誰もが自分を諦めないでいられる場所」専業主婦だから、地方だから、いくつだからとか関係なく、自分がやりたいと思ったその時から、自分次第で変わっていける「個性的で変化を楽しめる人が多い！」仕事に熱く、どんなことが起こっても人を思いやれる優しくて強い人たち「コミュニケーションが上手な人が多い」フルリモートでも不安を感じないくらい、気軽にコミュニケーションを取ることができる。テキストコミュニケーションも本当に活発だけど、すれ違いがないのがすごい “  “  “  “  “  「SHEって意外と男前。」女性が多い＝人付き合いが大変そう、お仕事に感情論を持ち込みそうと言われることが本当に多いのですが、全くない。コミュニケーションは柔らかく、仕事への向き合いはかっこいい女性がたくさんいる “  About 人 About サービス

COACHING COMPANY SHEにまつわる社内アンケート SHEってどんな感じ？「よもやま文化」他部署の人へのお願い事やアドバイスが聞きたい時、上長への相談事がある時、「よもやまMTG」を設定する文化があり、心理的ハードルが低くなる！「フラットで風通しが良い」年齢、性別、社歴、役職による上下関係が本当に無く、Slack等のドキュメントが基本的にオープンになっているので、情報もキャッチしやすい「開発との距離が近い」これまでの大企業勤めでは交わることのなかったようなプロフェッショナル職種の方と一緒にプロジェクトを進めることができる「会社も、それぞれも、個人のマインド成長に向き合っている」個々人が自分にしかない価値発揮をすることが会社のビジョンでもあるので、会社も個人も、それぞれの価値観や成長の深掘りに向き合っている「VALUEが形骸化してない」会社が掲げるVALUEに沿って行動や議論ができる「子育てがしやすい！」それぞれが大事にするライフスタイルを重視するカルチャーなので、子育てに対する社内理解もあり、時間調整もしやすいため両立できている “  “  “  “  “  “  About 風土・カルチャー

COACHING COMPANY メンバー紹介社員メンバー “  SHEはまさに拡大期！経営観点からさまざまな種を仕込み中 SHEのビジョンに強く共感して入社しました。経営企画として、マーケやカスタマーサクセス部門と連携しつつ、データドリブンな会社にできるように種を仕込んでいます。データが沢山あるにも関わらず、まだ僕たちにできることは大量にある、ということが仕事のやりがいに繋がっています。 “  自分主導でなんでもチャレンジできる手触り感のある仕事がやりがい SHEで働く理由は、楽しくて仕方がないから！ 2年前までは自分の選択肢に全くなかった"スタートアップで働く"という決断によって、新卒から携わってきた広報の捉え方も変わりました。自分が起案した施策がメディアに掲載されたりカスタマーに届いたりと、手触り感のある仕事に日々とてもやりがいを感じています。下垣恵津田塾大学→2018年広報としてフィリップ・モリス・ジャパンに新卒入社。IQOSのグローバルローンチPRに携わる→外資系PR代理店でテック企業やスタートアップの広報を支援→2021年5月にSHEにジョイン PR･ブランディンググループマネージャー増田隆秀京都大学→2011年リクルート入社で経営企画一筋。 2020年から社会起業家支援のファンド責任者として投資と経営に従事→2022年6月にSHEにジョイン経営企画

COACHING COMPANY メンバー紹介社員メンバー “  新規顧客との接点を、一人ひとりの価値に気づく機会に SHEで働く理由は、自分のビジョンと会社のビジョンがマッチしているから。事業推進ユニットは、新規カスタマーとの最初のタッチポイント。1人でも多くの個性がそれぞれの価値を発揮できるよう、きっかけ提供や自身装着の機会となることを意識しています。人生の手綱を自分で握り、熱狂して生きる女性を増やしていきたいです！ “  大手企業からSHEヘ。ビジョンの達成によりユーザーを導く SHEに入社したのは、ビジョンや事業内容と自分がやってみたいことが多く重なっていたからです。SHEのサービスを通じて自己実現されるユーザーを見れることが最高です。もっと沢山の人が固定概念から解放され自分らしく生きられるように、これからもサービスをより良くしていきたいです。鈴木貞之千葉大学→2010年富士通のインハウスデザイナーとして入社。toB領域のクライアントワークで、業務システムのUIデザインや、新規事業のサービスデザイン、ビジョンデザインなどに従事。2021年10月SHEにジョイン。GOOD DESIGN賞、キッズデザイン賞など受賞。 UIUXデザイナー木下未也神奈川大学→2016年レバレジーズ新卒入社（人材紹介）→2019年コスモコミュニケーションズに入社（大手アパレルブランドPR/ブランディング）→2020年10月にSHEにジョイン。セールスVP/MGR賞複数受賞事業推進ユニットグロースマネージャー

COACHING COMPANY メンバー紹介社員メンバー “  圧倒的組織力に惹かれ、新規事業の立ち上げ責任者へ SHEは自分の才能を自分より信じてくれる人がいる環境。その環境がもつ圧倒的組織力・爆発力は底知れないと確信していることと、 "働く"＝自分の資産である時間を使った投資、だと捉えていて、"SHEで働くこと"＝自分の時間の投資先としてベストだと考え、入社を決めました。松尾真里九州大学→2016年リクルートホールディングスに新卒入社。IT企画部門にて、webディレクション、アライアンス連携、商品企画、サービス開発を経て、事業戦略立案・推進に従事→2020年12月新規事業責任者として SHEにジョイン SHEmoneyブランド責任者その他メンバー経歴紹介開発ユニット大手通信キャリア　データアナリスト通信系ECサービス　フロントエンドテックリードメルカリ株式会社　ソフトウェアエンジニア他プロダクトマネジメントユニット株式会社DeNA出身　事業責任者他マーケティングユニットキリンビバレッジ株式会社　マーケター株式会社サンリオ、楽天グループ株式会社　マーケター他エクスペリエンスユニットオルビス株式会社　PRチームリクルート株式会社　営業チーム他事業推進ユニット大手外資系メーカー　セールスマネージャー他デザインユニットサイボウズ株式会社　デザインシステム推進担当者他

COACHING COMPANY メンバー紹介副業メンバー SHEの方達と一緒に仕事をしていく中で、ユーザーに対して良いものを提供したいという熱量を感じます。その熱量をデザインとして言語化していき、Webでの体験をより良いものにしていくお手伝いをしていきたいと思っています。私自身も女性であり、ママであることもあり、SHEの目指す世界にとても共感し、ジョインさせていただきました。 SHEのみなさまと時間を共有することで、自然と自分自身もエンパワメントされるのを感じています。そんな不思議な力のあるSHEのチームが大好きです！加古萌 2児の母。2010年に株式会社ディー・エヌ・エーに新卒入社。新卒採用担当→プロデューサーとして国内外のゲーム開発・運用。自身の妊娠をきっかけにママ向けメディアを立ち上げ、復帰後はヘルスケア事業本部にてPM・事業責任者を担当。2022年4月から株式会社カミナシにジョイン、自身もPMとして働きながら、PM/デザインチームのマネジメントを兼任。2022年2月にSHE 初の副業PMとしてジョイン、開発案件を推進中。プロダクトマネージャー向井咲人 2019年にサイボウズ株式会社へ入社→2021年に会社横断のフロントエンド専門チームからデザインチームへ異動し、Design Systemの構築のプロジェクトオーナーとして、組織を含めたデザイン基盤構築に従事。→2022 年にSHEのデザインシステム構築周りを中心にアドバイザーとしてジョインデザインテクノロジスト “  “ 

COACHING COMPANY STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5 STEP 6 STEP 7 カジュアル面談書類選考面接1回〜2回＋適性検査個別プロセスリファレンスチェック最終面接内定・オファー面談相互理解促進、候補者体験最大化のため以下を実施することがあります・採用アンケート　・ワークサンプル / 技術課題・メンバー座談会　・ランチ/ディナー採用フロー最高の候補者体験を目指して選考期間 SHEでは「ミスマッチこそが採用活動における最大の失敗」と考えます。ミスマッチを生まないよう、採用プロセスの中ではお互いのマッチングを確認するための個別化プロセスや適切な情報提供を実施。 SHEだからできる候補者体験をデザインすることで、候補者様とSHE双方にとって最良の結果を得ることを大事にしています。平均の選考期間は2週間〜4週間ですが、状況や候補者様の希望に合わせてアレンジして実施しています。ワークライフダイバーシティ SHEの人事ポリシーの1つに、「違いは強さである」と考える “ワークライフダイバーシティ”があります。大事なのは良い悪いではなく、合うか合わないかであると考えています。採用においても、この観点を重視してプロセスを構築しています。 SHEの採用プロセス SHEの採用プロセス 119 © SHE inc. All Rights Reserved. MILLENNIAL LIFE - COACHING COMPANY

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