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1day Internship

1day Internship

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株式会社ブルード

October 19, 2021
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Transcript

  1. 株式会社ブルード 1day Internship

  2. ビデオはオンのままご参加ください お飲み物はご自由にお飲みください お名前の変更をお願いします ex. 福水文太朗(ふくみずぶんたろう) 開催にあたって

  3. 本インターンシップは、ブルードについての理解を深めていただきながら、 事業の未来を描き、実際に働くケースを追体験いただくことを目的としています。 1 ブルードの今を知る - 会社の沿革 - 事業内容 - ミッション

    etc… 2 ブルードのこれからを描く - グループワーク - 発表&フィードバック 目次
  4. 田中彰太 Shota Tanaka サンフランシスコにて大学留学。 帰国後、創業期の株式会社リジョブに入社。 新規事業開発部にて複数の企画を統括。 その後、株式会社ブルードを設立。 動画メディア事業「StudyInネイティブ英会話」 *総フォロワー220万突破、Youtube週間再生数日本一を達成 日本最大級の留学DX事業「StudyIn

    / StudyIn Japan」を運営。 代表 @shotalab
  5. 会社概要 1

  6. 社 名 :株式会社ブルード 代表者 :田中 彰太 設 立 :2012年10月10日 従業員

    :68名
  7. 数字で見るブルード インバウンド コンサルタント 22% アウトバウンド コンサルタント 32% マーケティング 事業開発 19%

    アウトバウンドCS 16% コーポレート 11% エンジニア・デザイナーなど 開発チームはパートナーと連携 コーポレート 職種内訳 動画メディア事業 企画/演者/データ解析 10 % 15 % インバウンド事業 コンサルタント&CS アウトバウンド事業 コンサルタント&CS 25 % 50 % インバウンド コンサルタント 22% アウトバウンド コンサルタント 32% マーケティング 事業開発 19% アウトバウンドCS 16% コーポレート 11% 平均年齢 27 歳 年代内訳 20代 75 % 30代 25 % インバウンド コンサルタント 22% アウトバウンド コンサルタント 32% マーケティング 事業開発 19% アウトバウンドCS 16% コーポレート 11% 女性 男性 65 % 35 % 新卒 第二新卒 キャリア 40 % 60 %
  8. オフィス沿革 22年8月~ オフィス移転 (310坪/4倍) 12年10月~15年12月 北新宿アパート (3坪) 16年1月~18年2月 駒沢オフィス (20坪/7倍)

    18年3月~22年7月 三軒茶屋オフィス (80坪/4倍)
  9. 2 事業戦略

  10. 30年構想 定住外国人のデータを抑え 外国人のライフインフラになる 約30年後、 2055年日本の人口動態は9千万人を割り、 カナダのような移民大国へと変化します。 私たちは各インバウンド事業でNo.1のサービスを作り 日本に定住する外国人のデータを抑えたのちに、 金融・住まい・仕事・食・結婚など定住外国人の ライフインフラになるプラットフォームを作ります。

    日本の人口は55年に9千万人に
  11. 事業戦術 ✖ 海外事業 × 成長マーケット 1 動画 メディア 2 デジタル化

    × カスタマーサクセス 3 ✖ 海外経験豊富で、原体験を持った人材と 海外事業の成長マーケットに参入。 参入市場を数十年かけて変革します。 5Gにより情報の取得方法がWEB検索から 動画検索に置き換わる転換点を捉え産業の 顧客フローを変革します。 アナログな業務フローや顧客データの 管理を徹底したデジタル化で生産性UP。 従来の営業ドリブンな商習慣にCSを強化 することで顧客体験を向上。
  12. 3 事業・サービス

  13. 3つのメイン事業 デジタルの力で 海外事業をアップデートする Video Media Marketing StudyIn StudyIn Japan

  14. 動画メディア事業 英語教育と海外留学(国内向け)、日本語教育と日本留学(海外向け)メディアは 総フォロワー230万を突破、2027年に1,000万フォロワーを目指す。 自社のTV局を持つことで広告を使わずに事業成長を牽引。 *YouTube週間再生数日本一を記録、日本テレビ「ニノさん」 「AERA English」「 YouTube FanFest 2021

    JAPAN 」でのメディア出演や、 大学や企業からの講演依頼が急増 開始1年半で60万登録突破! 留学DX事業ではGMV25億円を生み出すメディアに成長。 ネイティブ英会話よりも2ヶ月速く開始8ヶ月で15万登録突破! インバウンド領域でメディア成長の再現性を実現。 Video Media Marketing
  15. 動画メディア事業の成長ポテンシャル Video Media Marketing ・5Gの浸透で通信環境が改善し動画視聴時間/回数は飛躍的に伸びる ・動画広告市場は3年で倍成長、25年に1兆円を越える ・情報の取得方法は5年でGoogle検索→YouTube検索へ移行し産業の地殻変動が起こる 動画検索へ移行

  16. 動画メディア事業の独自性 ・YouTube事務所と違い、社員がインフルエンサーとして自社サービスを伸ばす ・アウトバウンドもインバウンドも再現性を持って動画メディアを伸ばせている ・他社の踏襲が難しいノウハウを蓄積できている Video Media Marketing アウトバウンドチャンネル 純ジャパせいけ &

    帰国子女みっちゃん インバウンドチャンネル イギリス人Nori & トリリンガルYena
  17. インバウンド事業 1. 訪日旅行を目的とした外国人への語学旅行DX事業。 4.8兆円を超える成長市場で「語学旅行」という新しい市場を開拓します。 2. 外国人材と介護事業者を繋ぐマッチングプラットフォーム事業。 10兆円を超える成長市場で社会課題解決を目指す。 5兆→15兆に成長する訪日旅行で語学旅行マーケットを開拓。 グローバルトップのランゲージトラベルエージェンシーを目指す。 2035年に79万人が不足する介護人材を特定技能ビザ

    に特化した外国人材とのマッチングで解決を目指す。 StudyIn Japan
  18. 語学旅行事業の成長ポテンシャルン 出典:観光庁「訪日外国人消費動向調査」「明日の日本を支える観光ビジョン」 ・外国人は留学を旅行の延長と捉え、旅行のようにオンライン予約する ・観光庁は2030年に訪日旅行者数6千万人、消費額15兆円を目標としている ・世界最大の語学旅行エージェンシー、ESL Education(スイス)をベンチマーク 2019年実績 消費額 4.8兆円 3,200万人

    訪日旅行者数 6,000万人 訪日旅行者数 消費額15兆円 観光庁2030年目標 訪日旅行市場は今後10年で3倍成長 語学旅行シェアNo.1(0.5%)/GMV1,000億を目指す 10年で 消費額 3倍 StudyIn Japan
  19. 外国人介護人材事業の成長ポテンシャルン EraBell ・今後10年で介護人材は79万が不足する ・特定技能ビザを使った外国人材の受け入れが国策で進む ・顧客とクライアントの双方を動画メディアによる越境マーケティングで差別化 介護人材の供給 介護人材の需要 2015年 2025年 2035年

    215万人 258万人 43万人不足 228万人 307万人 79万人不足 介護事業主 外国人 介護人材 EraBell マッチングプラットフォーム 介護市場は今後10年で1.6倍成長(25兆円) 外国人介護人材シェアNo.1/売上高500億円を目指す
  20. 動画メディア事業 Video Media Marketing 英語教育と海外留学(国内向け)、日本語教育と日本留学(海外向け) 上記4つのチャンネルは総フォロワー220万を突破、Youtube週間再生数日本一を記録。 自社のTV局を持つことで国内外からの問合せ獲得、採用広報として事業成長を牽引。 今後5年で情報の取得方法がWEB検索から動画検索に変わるパラダイムシフトを捉え 動画メディアを共通基盤として海外事業を変革していきます。

  21. インバウンド事業 日本定住を目的にした外国人への語学旅行DX事業。(訪日旅行マーケット) 欧米/東南アジア圏からくる外国人の日本定住をサポート。 外国人材と介護事業者を繋ぐマッチングプラットフォーム事業。 10兆円を超える成長市場で社会課題解決を目指す。 StudyIn Japan

  22. アウトバウンド事業 日本最大級の留学DX事業です。海外留学の体験価値をアップデートしています。 単月では22年に、通期では23年にマーケットリーダーを実現。 大学/専門/語学/ワーキングホリデーの海外留学がサービス対象。 22年よりカナダへ進出し、留学DX事業を世界一のサービスに育てます。 StudyIn

  23. 4 MISSION 実現したいこと

  24. ミッション より多くの人に グローバルという選択肢を 人の可能性を最大化する環境を提供したい。 グローバルで多様性のある環境に身をおくことで、 人はより創造的になり、ポテンシャルが最大化される。 そのような個人の集合体が社会を豊かにすると考えています。

  25. ビジョン 世界的なボーダレス 企業をつくる インバウンドとアウトバウンド市場にて 社会的なインパクトを与え、多国籍企業をつくります。

  26. バリュー BE PROFESSIONAL プロであろう INTEGRITY 誠実であろう BE CRAZY 熱狂しよう GRIT

    やり抜こう ウソやグチを言わず、 人や物事に真心を もって接します。 新規プロジェクトは、 たった1人の熱狂から 始まります。 プロ意識を持ち 自己規律のもと 主体的に行動し、 成果にコミットします。 調子が良いときも 悪いときもブレずに できるまでやり抜きます。
  27. TEAM 働くメンバー 5

  28. Yuya Seike Q. ブルードへの入社理由は? 「世界的なボーダレス企業をつくる」高い志と、それが絵空事でなく 本気で発言していると、代表と話して直感したからです。 自分は弱いので、大手の守られた環境ではなく自ら創り出す環境に 身を置いた方が成長も早く、易きに流れないだろうとも感じました。 Q. ブルードでの仕事実績は?

    動画メディア事業の立ち上げから収益化まで1年間で実現させました。 22年10月期のトップラインは数十億になる見込みです。 Q. 今後のキャリアパスは? 動画メディアを共通基盤に、全事業部をマーケットリーダーにまで スケールさせます。CMOとして経営人材になり世界企業を実現させます。 Q. 未来の仲間に一言! ブルードはプロ集団です。年功序列はタブー、実力や実績があれば いち早く組織をマネジメントする、事業をつくる機会提供があります。 決められたオペレーションを上手に回すよりも、自ら事を起こしたい、 自ら社会へのインパクトを生み出したい方をお待ちしています。
  29. Naoko Mitsuoka Q. ブルードへの入社理由は? 10年の海外経験から国外に飛び出すことで得られた経験や見えた景色の 素晴らしさ、無限大に広がる可能性を日本に限らず世界中の人にも伝えたい という想いがブルードのミッションと重なりました。 Q. ブルードでの仕事実績は? 動画メディア事業「StudyInネイティブ英会話」を1年半で

    累計フォロワー数 220万人、週間再生回数日本一を達成しました。 Q. 今後のキャリアパスは? 英語メディアの新規事業立ち上げ、より多くの人が英語を通して 広がる世界や未来を創造していくお手伝いをしたいです。 インバウンド事業では、外国人の日本でのライフインフラを支える プラットフォームを作ります。 Q. 未来の仲間に一言! 一人でも多くの人の人生、そして社会をより豊かにしたいという熱い想いを 持っている方、一緒に世界にインパクトを与えるボーダレス企業を創ってい けることを楽しみにしています。
  30. Kiichi Sudo Q. ブルードへの入社理由は? 一つは、ニューヨークで5年、ロンドンで3年の海外経験から、 自分のルーツに深く根ざした仕事であることです。二つ目に、前職の 大手銀行では仕組みが整っていたことから成長実感がなかったため、 事業会社で事業/組織を動かす経験値を積みたかったからです。 Q. ブルードでの仕事実績は?

    入社2ヶ月で、4ヶ月目に期待されていた営業目標数字を達成したこと、 メンバーをマネジメントして、チームで2ヶ月連続達成を実現しました。 Q. 今後のキャリアパスは? 短期ではトップコンサルタントになること、長期ではインバウンド事業部 で新規事業を開発し、留学・金融・住まい・仕事・食・結婚など 日本に住む外国人にとっての負を解決するプラットフォームを作ります。 Q. 未来の仲間に一言! 大手銀行に入った実体験から言えることは、ベンチャー企業では 思い切った機会提供やポジション提案があり、年齢問わず修羅場経験、 突破経験が得られます!ぜひ守りに入らないで、攻めて行きましょう!
  31. 6 人事制度

  32. 人事制度の概要 経営理念・ビジョン 行動指針 役職制度 求める役割期待の違いによって 個人の役職を定義します 評価制度 役割期待に見合う目標を決定し、 その達成度で評価を決定します 報酬制度

    役職と評価、会社業績によって 給与・賞与を決定します サブ システム コア システム 表彰制度
  33. 等級制度と評価ウエイト 管理職 一般社員 ゼネラルマネジャー(GM) マネジャー(MG) エキスパート(EX) リーダースタッフ(RS) シニアスタッフ(SS) スタッフ(ST) 管理職

    一般社員 GM MG EX RS SS ST 全社目標 部門目標 チーム目標 組織行動評価 個人目標 人材育成 40% 40% 30% 30% 30% 30% 20% 40% 20% 20% 40% 10% 20% 30% 30% 20% 30% 20% 20% 30% 50%
  34. 給与テーブル GM MG EX RS SS ST 管理職 一般社員 4,800,000

    3,360,000 5,040,000 4,200,000 7,080,000 5,040,000 12,000,000 6,000,000 12,000,000 8,040,000 20,040,000 10,800,000 年収/円表記
  35. 表彰制度 表彰名 評価基準 月間BOM 営業達成/ 連続達成賞 年間BOY 社長特別賞 月間でメンバー推薦者の中から、 全社員が2名選出

    月間で営業目標を達成した 事業部の正社員 通期の活躍を考慮して 全社員が1〜2名選出 表彰制度対象外のメンバーを 突発的に役員が選出
  36. 質疑応答

  37. None
  38. ミッション カナダ トロント支社責任者として 半年以内に単月黒字化せよ。

  39. ワークのテーマ背景 留学DX事業で国内No.1を実現するには、 顧客課題の深い後半フェーズでの課題解決が必要です。 カナダ支社は、留学先での安全性担保と留学体験を向上する役割を担い、 帰国後の仕事紹介や語学力を維持向上するサービスへと繋げる機能です。

  40. ワーク詳細 ・StudyInがサポートするカナダ留学は月間50人です ・販売管理費は月間250万です ・売り上げる方法は ①紹介増加 ②アップセル(リピートやコース変更)の2つです ・①②いずれも具体的に実施する施策と、その成果を定量的に説明してください カナダ トロント支社責任者として 半年以内に単月黒字化せよ。

  41. まずはチームで自己紹介しましょう - 名前、ニックネーム - 趣味やハマっていること - 今日の参加目的 自己紹介タイム フラット&オープンに話そう! -

    ニックネームで呼ぶ - タメ語で話す - 腹を割って話す
  42. 今後の構想

  43. ブルードが目指すもの 2100年までに人口が5千万人を切る日本。 少子高齢化に対して移民受け入れが加速し、 世界4位の移民国家である一方で、 いまだに外国人と日本人が心地よく 共存できる環境は整い切っていない。 単一国家として長い歴史を持つ日本が グローバル化する未来を早送りする 現在 人種や生い立ちに関係なく、

    自分の意志に沿った選択を後押しする。 より多くの人にとって、 セキュアでグローバルな社会を実現します。 これから
  44. どのように実現するのか? 1.国内外の留学DX事業で カナダから海外展開を開始 2.英語教育の動画 プラットフォーム事業 短期 1.外国人材と人手不足の 介護事業者を繋ぐ プラットフォーム事業 2.

    定住外国人の“入口” 拡張とデータ蓄積 長期
  45. どのように実現するのか? 短期 長期 1.国内外の留学DX事業で カナダから海外展開を開始 2.英語教育の動画 プラットフォーム事業 1.外国人材と人手不足の 介護事業者を繋ぐ プラットフォーム事業

    2. 定住外国人の“入口” 拡張とデータ蓄積
  46. 短期で強化するポイント 23年マーケットリーダー達成と 留学DX事業の海外展開 日本最大級の留学DX事業を 海外へと展開していきます。 2022年にカナダ支社を立ち上げ、 インバウンドの留学DX事業を 積極的にグローバル展開します。

  47. 短期で強化するポイント 英語教育の 動画プラットフォーム事業 受験対策をする学生をターゲットにした 動画プラットフォーム事業です。 苦手な英語科目が伸びないという課題を 楽しみながら学べるプロダクトで解決し、 言語教育のあり方をアップデートします。 動画サブスク メイン事業

    マーケティング 周辺ビジネス
  48. どのように実現するのか? 短期 長期 1.国内外の留学DX事業で カナダから海外展開を開始 2.英語教育の動画 プラットフォーム事業 1.外国人材と人手不足の 介護事業者を繋ぐ プラットフォーム事業

    2. 定住外国人の“入口” 拡張とデータ蓄積
  49. 中長期のチャレンジ 外国人材と人手不足の介護事業者 を繋ぐマッチングプラットフォーム事業 東・東南アジア圏の特定技能ビザを対象に 介護事業者に特化。 10兆円を超える成長マーケットの 社会課題の解決を目指します。

  50. 中長期のチャレンジ 定住外国人のデータを 日本で最も多く持つ企業に 仕事/留学事業で外国人のデータを取得。 スペイン語圏や非英語圏の言語対応を強化。 外国人データを蓄積し、定住外国人が 日本で生活する上で抱える様々な課題を 解決するサービスを提供します。 *アメリカ人の学生と 一緒に日本語学校を見学する

    イギリス人のノリさん
  51. いまブルードで働く意味

  52. いまブルードが熱い理由 1 2 3 WEB検索から動画検索へ移行する産業の パラダイムシフトを当事者として牽引できる 4年で2桁⇨3桁億へスケールする過程と 50名⇨300名規模へ拡張する中で稀有な急成長を経験でき る 動画メディア事業、インバウンド事業の急伸により

    裁量のある上級ポジションが空いている
  53. 採用職種 アウトバウンド 部長候補 動画メディア 企画/演者 海外支社 責任者 デジタル マーケター インバウンド

    セールス インバウンド 部長候補 人事 部長候補 アウトバウンド カスタマー サクセス 全職種で積極採用中です!
  54. 最後に 語学旅行DX事業と海外留学DX事業は 100億規模へスケールするエキサイティングなフェーズです。 これから5年で世界一の語学旅行プラットフォームを作ります。 世界中の志あるメンバーを 全力で求めています。

  55. ご案内

  56. MORE INFORMATION 代表田中のTwitter @shotalab 採用情報はnotionに まとめています

  57. 公式LINEにて選考フローの ご案内をしています。 QRコード読み取りかID検索より LINEのご追加をお願いします。 追加後、「フルネーム」を チャットでご投稿ください。 LINE ID:@blued