株式会社Weegent会社紹介資料

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1. BDR（アウトバウンド）戦略構築～実行支援 セールスアウトソーシング(アウトバウンド)紹介資料
2. 2 アジェンダ 01：Weegentの特徴 02：施策別の比較 03：導入事例 04：プラン内容 05：その他の施策
3. 3 『セールスアウトソーシング』を通じて 究極のサービスを提供し、 売上拡大に貢献します 営業を究極のサービス業と考え、その究極のサービスを営業支援の領域で提供することで、 クライアント様のお役立ちができると信じています。 急速に変化する社会において、様々なニーズに応える必要があります。 環境の変化や人々の生活の変遷に合わせて、我々は営業を通じて企業様に付加価値を提供し、 変革の機会を活かすことを使命と考えています。 弊社は證券会社にて上位1%の成績を収めた営業社員を結集し、 企業様と協力して自律的な成長をサポートすることを目指しています。 皆様の業容拡大が叶う究極のサービス運営及び企業価値向上に精一杯努めて参ります。 Weegentの 目指す世界
4. 机上の空論では終わらせない実行力 証券会社で培った 最高品質の営業代行をご提供 皆様は証券会社にどのようなイメージをお持ちでしょうか。 インターネット検索すると「泥臭い」「厳しい」などワードがヒットします。 実際の営業活動でも名刺と電話のみで顧客を開拓しており、 決してスマートな業務ではありません。 しかし、その「泥臭さ」が人の心を動かし、命の次に大切な「お金」をお預けいただくことができます。 また、Amazon流のデータに基づいた戦略設計を貴社営業活動にも落とし込みます。 世界一とも言われる購買データを分析し、戦略設計・実行まで行っていたマーケティング経験は、 貴社の売上拡大に貢献できると確信しております。 証券会社の「泥臭さ」とAmazon流の「データに基づいた緻密な戦略」を掛け合わせることで、 他社を圧倒する成果を残すことが可能です。 4 なぜWeegentに できるのか？
5. 机上の空論では終わらせない実行力 証券会社で培った 最高品質の営業代行をご提供 皆様は証券会社にどのようなイメージをお持ちでしょうか。 インターネット検索すると「泥臭い」「厳しい」などワードがヒットします。 実際の営業活動でも名刺と電話のみで顧客を開拓しており、 決してスマートな業務ではありません。 しかし、その「泥臭さ」が人の心を動かし、命の次に大切な「お金」をお預けいただくことができます。 また、Amazon流のデータに基づいた戦略設計を貴社営業活動にも落とし込みます。 世界一とも言われる購買データを分析し、戦略設計・実行まで行っていたマーケティング経験は、 貴社の売上拡大に貢献できると確信しております。 証券会社の「泥臭さ」とAmazon流の「データに基づいた緻密な戦略」を掛け合わせることで、 他社を圧倒する成果を残すことが可能です。 5 なぜWeegentに できるのか？
6. 6 導入実績 導 入 企 業 数 KPI達成率 継 続 率 自社の営業力のみで大手上場企業様・有名スタートアップ企業様との契約を獲得 広告費 円 0
7. 7 解決できる課題 インバウンド施策が頭打ち • Webマーケティングでは求める企業か らのリード獲得が十分にできていない • Webマーケ・リファラル・顧問紹介等の 施策では新規開拓の母数が不安定 コスト効率の向上 • 営業チームの採用・管理コストが高い • 固定費が増してしまい、臨機応変に戦略 変更することができない 離職率の低下 • アウトバウンドコールはメンバーの負担が 大きく、離職に繋がっている 営業プロセスに無駄がある • 営業担当者が時間を無駄に使っており、 効率的な営業活動ができていない ノウハウ／リソースが不足 • ABM戦略、インサイドセールスの経験が ある人員が社内にいない 新規事業立ち上げメンバーが不在 • 既存ビジネスを担当している優秀な社員を 簡単に異動することはできない • 特定の市場や業界に関する専門知識が不足 している
8. 8 アウトバウンドとは アウトバウンドの成果を左右する要素 • 対象リストはニーズに合ってるか？ × × • 適切なターゲティングができているか？ • キーマンに何を伝え、どう成約するか • 架電数は担保できているか？ • 必要な商談数を創出するためのアポ率は 達成可能か？ 安定稼働・プライヤー能力 ニーズと属性 戦略設計と仮説検証 Quality Quantity Price ノウハウが求められる • コール時に潜在ニーズを掘り起こせているか？ • 最低限の有効商談率は維持できているか？
9. 9 売上にインパクトを与える アウトバウンド施策を実行 アウトバウンドは外的環境に左右されやすいインバウンド施策（紹介/Webマーケ等）とは異なり、 安定したリード獲得が見込める手法です。 弊社のセールスチームは単なるテレアポ代行ではなく、商談の有効性にもこだわり、 貴社のアウトバウンド戦略の立案から実行までをワンストップで伴走支援します。 Weegentとは
10. 10 Weegentの ３つの強み 戦略・戦術立案に長けた アカウントマネージャー 精度の高い戦略 データドリブン営業 強い実行部隊 あらゆる戦略に対応する 緻密なリスト フィールドセールス経験者が 所属する精鋭インサイドチーム FS経験者を多くアサインすることで商談 数ではなく、成約・売上に直結するアポ イント獲得が可能 貴社サービスを深く理解して、確度の高い 商談を獲得します。 オーダーメイド型のアウトバウンド戦略を策定し、貴社売上を最大化します。 証券会社をはじめとした営業会社にて上位 3%の成績を収め続けていたメンバーが アカウントマネージャーを担当。 営業効率を最大化させるため、緻密なデータ を収集・分析する。 01 02 03 インテントデータや資金調達・新卒採用企業 リストなど、様々な角度からリストを作成 最新MAツールによる部署別・担当者別の アプローチ 貴社の事業・サービス特性を踏まえて、 緻密な戦略・戦術を立案します。 デイリーベースで仮説検証と改善を重ね、 最短かつ確実に “勝ちパターン”を見つけ ます。
11. 11 Weegentの ３つの強み 01 フィールドセールスを経験したメンバーもアサイン • 大手上場企業や 外 資 系 企 業 に て 上 位 の 成 績 を 収 め た 者 や フィールドセールスを経験しているメンバーが担当 • 架電遂行力 • 過去実績 • ヒアリング能力 • 商材理解力 etc Executive Pro Basic Training&Support フィールドセールス経験者が所属する精鋭インサイドチーム • FS経験者を多くアサインすることで商談数ではなく、成約・売上に直結するアポイント獲得が可能 • 貴社サービスを深く理解して、確度の高い商談を獲得します。 インサイドセールスの質が高い理由
12. 12 Weegentの ３つの強み 02 あらゆる戦略に対応する 膨大な企業リスト 営業効率を最大化させるため、緻密なデータを 収集・分析する。 インテントデータや資金調達・新卒採用企業リ ストなど、様々な角度からリストを作成 最新MAツールによる部署別・担当者別のアプ ローチ →詳細は次ページ データドリブン営業 例：曜日・時間ごとに通電率を集計
13. 13 インテントデータとは、顧客の興味関心を知るためのデータ、つまり、 Web上で意図（intent）を持って起こした企業の行動データを指します。 検索クエリやサイトの閲覧履歴などのWeb行動履歴データを分析・可視化することで、見込み客が、今 どのような課題やニーズを持っているのかを把握し、営業活動の効果・効率を最大化させるために利用します。 ✓ 貴社商材に近いWeb検索セグメントを選定 キーマンに 直接コンタクト可能 企業サービスに合わせた ターゲティング 約50億検索データから 検知したいニーズを設定 ✓ 5KWまで設定可能(競合企業名なども可) ✓ Web上に公開されている情報をデイリー ベースで更新 ✓ 資金調達・採用情報・オフィス移転など 最新企業情報がリアルタイムで分かるの で、競合他社より一足先にニーズがある 企業へのアプローチが可能。 ✓ 代表電話を突破できない、話を聞いても らえないなどのハードルを突破できます。 セールスシグナル 部署・担当者情報の活用 約500万社から可能 BtoBビジネスの営業の成果を最大化させる新しい顧客情報 インテントデータ
14. 14 Weegentの ３つの強み 03 精度の高い戦略 戦略・戦術立案に長けた アカウントマネージャー 証券会社をはじめとした営業会社にて上位 3%の成績を収めていたメンバーがアカウ ントマネージャーを担当。 貴社の事業・サービス特性を踏まえて、 緻密な戦略・戦術を立案します。 デイリーベースで仮説検証と改善を重ね、 最短かつ確実に “勝ちパターン”を見つけ ます。 アカウントマネージャーの質が高い理由 フル出社体制 リアルタイムで好事例の共有が可能。万が一のトラブルの際も即対応。 実際にプレイヤーとしても稼働することで再現性を高める マネジメントだけでなく、営業活動も実際に行うことにより仮説検証、改善提案などを 正確に実行すことが可能。 01 02 03 上位3%の営業マネジャー 営業経験5年以上かつ大手企業にてマネジメント経験があり、徹底した 属人性の排除が可能。
15. 15 ホワイトボードでの数値管理 成功事例・失敗事例を即時共有 万が一のトラブルにも即対応 フル出社体制 実績が出ているメンバーを徹底的に「真似る」ことで属人性を排除。 超高速PDCAを実現。 数字へのこだわりを強く意識させ、メンバーのモチベーション維持につなげる。 複数のマネージャー陣が常駐していることで、万が一トラブルが発生した際も即対応。 例)クレーム、スケジュールミス etc
16. ターゲット層 リードタイム リード獲得単価相場 商談単価相場 特徴 アウトバウンド BDR（架電） 潜在層、準潜在層 6～12ヶ月 実施内容による 3～7万円 架電者の質によっては、 外的環境に左右されず安定して寝得しやすい インバウンド SNS広告 潜在層、準潜在層 6～12ヶ月 1～2万円 7～12万円 フォロワー獲得まで時間がかかり、 CVRは1%が相場 リスティング広告 潜在層 ～3ヶ月 4～10万円 8～15万円 一定の予算が必要 キーワードによっては獲得単価が高騰 初めて成果を出すまでに時間がかかる 比較サイト 潜在層、準潜在層 ～6ヶ月 1～1.5万円 6～10万円 一括資料請求が多く、商談化率が低い 情報収集目的でニーズの薄い顧客が大半 セミナー 潜在層、準潜在層 ～6ヶ月 0～1.5万円 0～10万円 集客方法をターゲットにあわせる必要がある また勉強目的のニーズが薄い顧客が大半 展示会／イベント 潜在層、準潜在層 ～6ヶ月 0.8～2万円 6～10万円 一定の予算・リソースが必要 リード数は獲得できるが潜在層が多い オウンドメディア 潜在層、準潜在層、顕在層 ～6ヶ月 0円 0円 コンテンツを構築できればコスト0で獲得可 体制構築までが時間を要する リファラル 顕在層 3ヶ月～6ヶ月 0円 0円 確度の高いリード獲得が可能だが 成約数の安定化は困難 その他 代理店／協業 準潜在層、顕在層 3ヶ月～6ヶ月 パートナー契約による パートナー契約による 確度の高いリード獲得が可能 販促費用や運営リソースが必要 16 アウトバウンドと 他施策の比較 戦略に応じたリード獲得チャネルの選定が必要
17. 導入検討 サービス導入は決定しており 比較検討の段階。 認知・注目 企業・サービスの認知がなく ニーズに対する言語化が できていない状態。 補足資料： ターゲット毎の 施策例 17 リードタイム 主な攻略手法 ターゲットのフェーズ 準顕在層 潜在層 興味・関心 具体的なサービス内容や 何ができるかわからない。 予算確保も未定。 顕在層 ～6ヶ月 ～3ヶ月 ・アウトバウンド ・マス広告 ・SNS広告 ・比較サイト ・展示会 ・オウンドメディア 等 6～12ヶ月 ・リスティング、ディスプレイ広告 ・リファラル、代理店 等
18. 自社雇用 Weegent 営業代行会社 （固定報酬系） コンサルティング会社 成果報酬系 派遣・業務委託派遣系 費用 △ 採用が難しく営業職の採用コストが 上がっている。さらに、既存社員の 定着も難しい。 ◯ 月額30万円～。 ミニマムでのスタートが可能 ◎ システムとオペレーションによ る効率化で安価にコール数の担保 が可能。 × 高度な市場分析から戦路立案まで を提供。価格は高い。 ◎ 商談獲得ごとの従量課金や、受注 時の成功報酬契約が多く、リスク の低い料金モデルとなっている。 ◯ 自社雇用よりも月々の費用は高く なるが、リソースを早く確保しや すく、雇用リスクもない。 品質 △ 経験が少ない人材が多く、戦力化に 時間がかかる。スキルのばらつきが 大きく、標準化が難しい場合が多い。 ◎ 戦略立案・分析、ISの実行力で 質の高い商談を供給。 × スクリプトを読むだけの場合が多い。 数をこなすコールに特化。 良い面談がとれるかは確率論。 − 対応範囲はあくまでコンサル ティングまで。実行は自社or他 で行うため、PDCAが正しく回 らない。 △ 売上に関わるため強引な商談獲得 が多く、品質が低い場合が多い。 また、基本的に架電数は担保しな いため商談数0の可能性も。 ◯ スキルにばらつきはあるものの、 一定の品質を確保しやすい。 経験者がアサインされる場合もある。 成果 △ 実績・経験があるチームであれば 成果発揮しやすいが、ない場合は 正しくPDCAを回せない可能性あり。 ◎ 商談獲得のみが成果ではなく、 そこに至る仮説構築・検証データを 納品。 × 多数のプロジェクトを同時に抱え ているため、自社についての理解 が浅くなり、分析や検証の精度が 低くなる。 − 中長期的な支援や、都度の分析と 改善は行ってくれるが、実行面での サポートがないため判断が難しい。 △ 活動データが提供されないため、 自社にデータが蓄積されない。 さらに、予算が低いと商談獲得数 が不安定になる。 △ リソースの確保はできるが、成果 を出すことや課題検証と架電は別 の課題となる。 18 Weegentと 他社の比較 成約・売上拡大にインパクトを与える総合的な営業支援が特徴
19. 19 アウトバウンド経験者が0 業態：EC×SaaS企業 特徴：独自のサービス内容で競合も不在。 サービスに独自性があるため、顕在ニー ズにはWebマーケティング等を活用し、 アプローチができている。一方で、Web 検索をしない潜在層へのリーチができて いない。 商材の魅力を電話で潜在層に伝えること ができず、アウトバウンド施策にテコ入 れが必要であると考えていた。 企業情報 課題解決に向けてプロダクトの強みを言語化。 KPIとしてコール時にLPへの誘導を設定し、仮説検証を実施。 LPにある「簡易版デモ」の画面を最大限に活用し、担当者の 潜在ニーズ掘り起こしを徹底する。同時に現状のヒアリング を行い、FSへのスムーズな移行をマニュアル化する。 支援内容 成果 取り組み2ヶ月にして、 アポ率・案件化率ともに飛躍的に向上。 ＜PJT 1-3ヶ月目＞ ・アポ獲得率 1.0％ ・商談CPA ・案件化率 25.0％ ＜PJT 4ヶ月目＞ ・アポ獲得率 2.1％ ・商談CPA ・案件化率 50.0％ 導入事例_01 ス タ ー ト ア ッ プ × ア ウ ト バ ウ ン ド 部 隊 立 ち 上 げ CASE 01
20. 20 商談件数は十分だが有効商談 （案件化）につながってない 業態：SaaS企業（SFA/CRMツール） 対象企業：従業員数100～5000人 ペルソナ：システム部or営業部or マーケティング部×部長レイヤー以上 自社でこれまではインバウンドに加え、 アウトバウンド施策を行ってきたが案件 化率、受注率ともに著しく低い数値。 改善に向けて、ターゲティングから実働 まで刷新し、案件化率を高めたいが社内 に専門人材やノウハウがない。 企業情報 単純なコールだと有効商談にならない現状を打破するため、 厳しいBANT条件を設置しナーチャリングを実施。某大手 SFAの営業経験があるメンバーを加えたクライアント様専 任チームを編成。戦略としてはSFA/CRM導入企業からの リプレイスを狙ったBDR戦略を実施。弊社のハウスリスト (SFA導入企業かつ担当者情報記載) をフルに活用。担当直 通でのコールを考案し、検証を実施。 支援内容 成果 案件化数はこれまでの13倍 ＜これまで＞ ・アポ数 18件／月 ・案件化数 1件／月 ＜支援開始3ヶ月目＞ ・アポ数 24件／月 ・案件化数 13件／月 導入事例_02 ア ウ ト バ ウ ン ド 施 策 の 抜 本 的 改 善 CASE 02
21. 21 イ ン サ イ ド セ ー ル ス の 徹 底 的 改 良 CASE 03 複数の営業代行会社を試したが 上手くいかない 業態：中小企業×BtoBのIoTソリューション 特徴：高単価商材であり、平均リードタイム も1年以上 他の営業代行会社でテレアポ業務を依頼して いたが、商談化がゴールになってしまい、有 効商談率が悪かった。またプレイヤーの PDCA回転スピードが遅く、改善の見込みも なかった。そのため自社のFS部隊が疲弊し ていた。 企業情報 新規事業の立ち上げとして参画。PMF・PSFを達成するため にヒアリング項目を細分化。PSFに至るまでに得た知見をもと に、MVP（最小限の製品）を構築支援。緻密な計画を立てた 上でISとしてBDRの改良を行った。ペルソナ設計、訴求ポイン トをメンバーに共有し、仮説検証を実施。また、インテント データを活用してプロダクトに関心のある準顕在層から集中的 にアプローチを行い、実働支援。 支援内容 成果 ＜他社＞ ・コール数 1500件／月 ・アポ獲得率 18件／月 ＜弊社＞ ・コール数 1500件／月 ・アポ獲得率 55件／月 導入事例_03 商談化率3倍＆ 弊社経由売上4000万/月を達成
22. 22 リリースをしたばかりなので まずはマーケットの反応を見たい 業態：BtoB×医療系福利厚生サービス 依頼内容：提携先医療機関と導入企業の開拓 社長一人の組織であり、自社の営業部として 親身になってくれるパートナーを探していた。 また、サービスの需要があるのかもリサーチ できない。 商材自体が概念的に難しく、開拓をしていく ノウハウや勝ちパターンが自社にはなく、 専門人材やノウハウや組織構築含めて依頼し たい。 企業情報 当初は「医療機関」「導入企業」ともにテレアポにて支援して いたが、医療機関とテレアポの相性が悪いことが2週目で判明。 3週目以降はテレコールにて休診時間を確認、その後、ノンア ポで飛び込みに行く作業を繰り返す。併せてインテントデータ も活用し、最適な勝ち筋を模索すべく、検証を実施した。 支援内容 成果 商談獲得数は 初月から想定の3倍の成果 ＜提携先医療機関＞ ・訪問数 70件／月 ・成約数 15件／月 ・成約CPA 3.2万円／件 ＜PJT 初月＞ ・コール数 1000件／月 ・アポ獲得率 19件／月 導入事例_04 新 規 事 業 立 ち 上 げ CASE 04
23. 23 初期費用に含まれるもの キックオフ開催（契約～稼働開始前に複数回実施）、商材インプット期間人件費、トークスクリプト作成、ワークフロー設計 月額費用に含まれるもの 専任セールス人件費、アウトバウンド戦略策定、セグメント別スクリプト作成、FAQ作成、オペレーション設計、定例MTG、インサイドセールス育成 Lightプラン Mediumプラン Completeプラン 40万円 （税別） 月額 万円 （税別） 月額 75 120万円 （税別） 月額 ×3ヶ月～ ×3ヶ月～ ×3ヶ月～ コール／月 コール／月 初期費用 万円 万円 万円 15 10 15 35 15 15 105 65 500 1000 2000 コール数 5 万円 万円 万円 万円 万円 万円 コール／月 マネジメント費用 I S 費用 プラン例 ※契約は3ヶ月～お受付しております。 ・リスト作成（20円/件） インテントデータリスト（15万円/月） etc その他オプション :
24. ターゲットごとにトークスクリプトを作成 アプローチ先の規模・業界・担当部署ごとにオーダーメイドでスクリプトを作成いたしま す。また、PDCAを高速に回すために日次、週次でスクリプトを更新いたします。 ホットタイム表 担当部署・担当者によってつながりやすい曜日・時間帯は異なります。 ホットタイム表を作成し、分析をすることで有効接触率を高めるだけでなく、 業務効率最大化・最適化を実現いたします。 ニーズシート エンドクライアントからの直接的な意見やプロダクト・サービスに対する要望 を集約したシートのことです。PMFやPSFの達成に向けた具体的な改善点を把 握し、最適な対応を図れるようにデータを蓄積いたします。 24 弊社で蓄積されたナレッジ・ノウハウを共有いたします。 検証仮説/納品物
25. 25 営業コンサルティング プラン Weegent 営業コンサルティングプラン 費用合計 月額15万円×3ヶ月～ プランに含まれているもの 月1回のコンサル・ロープレ・商談同席※都内の場合は訪問可能 メッセージにて質疑応答/リスト作成方法のご提案/各施策提案/組織化サポート メンバー 弊社FSメンバー
26. 26 メールマーケティング 営業コンサルティング 問い合わせフォーム営業 CS代行 (カスタマーサクセス) インバウンドリード対応 営業資料作成 飛び込み営業 商談同席・代行 その他施策 一覧
27. 27 インバウンド対応 キーマンアプローチ リサーチメンバーによる、キーマン情報の収集が可能。 貴社ターゲットのキーマンを定義し、人物情報を取得します。 リード発生から5分以内にコールを行い、取りこぼしを防止します。 架電までの時間が5分以内の場合、10分以内のときに比べてCVRが400％になるという統計も あります。※米国Insidesales.com調べ 5分以内コールの徹底(実現率95%を担保) 丁寧なヒアリング ①Budget：予算 ②Authority：決裁者 ③Needs：ニーズ ④Timing：検討時期 ⑤Competitor：競合 をはじめとした各項目を丁寧にヒアリングす ることで、FSトスアップからの成約率UP その他施策_ 01
28. 28 N-3期で商談・成約件数を安 定させたいが営業リソースが 不足かつノウハウがない 業態：BtoB×SaaS企業 特徴：SaaS MAツール Webマーケティング施策により一定の顕 在層など顧客獲得はできているが、対応 が遅く競合他社に流れてしまう致命的な 状況にあった。社内に営業リソースが限 定的だったため、ISのプロに依頼したい との要望。 SDRのリソースが不足しており、弊社で 増強。5分以内のインバウンド対応＋ BANT条件を設置して案件化率のムラを一 定水準にしていきたい。 企業情報 SDRの体制整備戦略策定＋人的リソースの提供を行う。 5分以内でインバウンドリードの対応を徹底することに加え、 商談化率・案件化率に波があったので対応マニュアルを作成。 各種テンプレ―ト化をし、ナーチャリング（顧客育成）を行う。 主にSMB～EBUがターゲットとなり、企業規模に応じてヒア リング項目を設置。 支援内容 成果 取り組み3ヶ月で アポ獲得率だけでなく案件化率が3倍 ＜PJT開始前＞ ・アポ獲得率 32.1％ ・案件化率 18.0％ ＜PJT 3ヶ月目＞ ・アポ獲得率 42.9％ ・案件化率 55.4％ イ ン バ ウ ン ド 対 応 CASE 導入事例： インバウンド対応
29. データに基づいた戦略 GAFAでメールマーケティングを担当していたメンバーが、最新MAツール駆使し、データを 分析することで高次元な開封率・返信率を可能にします。 敏腕ライターによる“刺さる”ライティング 各フェーズに合わせた文章を作成します。そうすることによってオプトアウトを減らします。 メルマガスタンドを活用した丁寧な配信・分析 戦略に基づいた配信を丁寧に行います。またデータ管理も一元化されているので、多くの ターゲットに向けアプローチ可能です。 メールマーケティング・フォーム営業 29 その他施策_ 02
30. 30 営業経験者が不在 業態：Youtube運用代行 特徴：法人特化サービス リファラル営業で拡大してきたため、 営業部隊がいない。 顧問に紹介料を支払っているため、利益を 圧迫している。 企業情報 最新のメルマガスタンドを使用し、曜日・時間帯ごとにデータ を収集。その結果、火曜日の午前8時40分が開封率・返信率と もにパフォーマンスが高いことが判明。その後、ライターによ る文章や、画像などを組み合わせてABテストを繰り返す。 その結果、アポ獲得率は1か月で改善。 本施策経由の契約件数が10件を突破。売上も1億円を達成 支援内容 成果 開封率・アポ獲得率が大幅改善。 CPAが8分の1に ・開封率 53.4% ・返信率 5.0% ・アポ獲得率 1.4％ ・案件化率 78.0％ メ ー ル マ ー ケ テ ィ ン グ フ ォ ー ム 営 業 CASE 導入事例： メールマーケ営業 一方で、運用実績は十分でありYouTube チャンネルの知名度高かった。
31. 圧倒的な訪問件数 飛び込み営業に関しては、「量」をいかにこなし短期間で勝ち筋を見つけ出すかが非常に重要 です。弊社のセールス担当者は170件/日 以上の訪問を行うことが可能です。 実績・経験が物語るコミュニケーション能力 経験豊富なメンバーが担当しますので、キーマンの探知や潜在ニーズの発見が可能になります。 過去の経験に基づいた「勘」 弊社は飛び込み専門のセールスアウトソーシング会社としてスタートしました。 現在でも複数のプロダクトを飛び込み営業にて販売しております。 飛び込み営業 31 その他施策_ 03
32. 32 企業情報 市場調査～販促活動までを支援。日本市場のマーケットを分 析し、100人規模でのプロジェクトの実働部分を担う。 単に決済システムの導入支援だけでなく、販促物の設置も支 援。DAU、MAUの推移を測定し、PDCAを回す。 全国の観光地～オフィス街まで様々な地域をめぐっての検証 で対象は個人商店から大手チェーン店まで多岐にわたる。 支援内容 成果 1カ月でシステム導入100件。 販促物設置は2000件を超える。 飛 び 込 み 営 業 CASE 導入事例： 飛び込み営業 日本市場を急拡大させたいが 営業リソースが圧倒的に足りない 業態：決済システム 特徴：大手外資系企業の新規事業 ビッグデータに基づいたマーケティング 施策により一定の顕在層など契約獲得は できている。一方で実働部隊が日本文化 に馴染めず、競合他社にシェアを奪われ ていた。 日本市場開拓に向け、飛び込み営業で販 路拡大を行う。キャンペーン（消費者が 特典を受け取れる）を実施し、泥臭く加 盟店を開拓。 ＜競合他社＞ 導入 54件/月 販促物設置. 893件/月 アクティブ率. 22％ ＜弊社＞ 導入. 102件/月 販促物設置. 2432件/月 アクティブ率. 31％
33. 33 よくある質問 Q . 稼働開始までの最短期間はどの程度ですか？ A . 最短1週間からご依頼可能ですが、稼働開始より3週間前にご依頼いただきましたら、より万全な体制でスタートできます。 Q . 契約期間は最低何ヶ月からですか？ A . 最低3ヶ月～です。他社だと6か月や年間契約の場合が多いですが、取り組みやすいよう弊社では3か月～契約可能としておりま す。※状況に応じて対応可能ですので、ご相談ください。 Q . 成功報酬型での契約は可能ですか？ A . 単なるアポ創出になる可能性があるため、原則お受けしておりません。※内容に応じて対応可能ですので、ご相談ください。 Q . どのような実績がありますか？ A . 有形・無形問わず支援実績がございます。特にSaaS系サービスの案件を最も得意としております。 Q . 取得したアポイントの音声データはいただけますか？ A . 追加でツール費用をご負担いただくことで、音声データとして納品可能です。詳しくは担当者までご相談ください。 Q . スクリプトの作成は依頼できますか？ A . 可能です。商材インプット後に弊社マネージャーがスクリプトを作成いたします。稼働開始後もデイリーベースで改善してい きますので、契約終了後も属人性を排除した営業活動が可能です。※原則、スクリプトは作成後にご確認いただいております。
34. 34 問い合わせ先 営業に関するお悩みは、 担当者もしくは下記の番号までお問い合わせください。 平日/土日祝 8:00-20:00 03-6824-7902