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採用スライド_21年6月

 採用スライド_21年6月

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Crunch Style

June 25, 2021
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Transcript

  1. 会社紹介資料 株式会社Crunch Style 2021年6月

  2. 急成長スタートアップで 業界構造を変え、新しく市場を創っていく。 一緒に挑戦できる仲間を募集しています。 目次 1. 会社説明 2. 事業内容 3. カルチャー

    4. 今後の展望 2
  3. 写真: 弊社エントランス 3 1. 会社説明 2. 事業内容 3. カルチャー 4.

    今後の展望
  4. ミッション 4 特別な日ではない いつもの日々の中に ちょっと嬉しくなれるサービスを創って 多くの人に広めていきたい。

  5. サービス 5 日本初・最大級 お花のサブスク

  6. 実績 6 日本初・最大級 お花のサブスク 700万本〜 花の配送本数 10万世帯〜 累計会員数 80%〜 はじめてお花を飾る人

  7. 沿革 7 コロナ禍 2016年6月 ローンチ シリーズA1億円調達 1万世帯 シリーズB3億円調達 3万世帯 10万世帯

    シリーズC 2桁億円調達 21年3月 リブランディング 日本初・最大級 お花のサブスク
  8. 顧客体験 8 日本初・最大級 お花のサブスク サブスク アプリ DX D2C ブルーミー のCX

  9. ユーザー ボイス 9 ・どんなお花が届くかワクワク 「ブルーミーを利用してから、自分では 選ばなかった様なお花が届くので、とて も新鮮で楽しいです!」 ・お部屋が明るくなった 「いつも可愛らしいお花が届くのを 楽しみにしています!飾ると家の中

    がパッと華やかになり、気持ちよく 過ごせています。」 ・手軽に楽しめる! 「お手頃な価格でお花を楽しめるの がとても嬉しいです。不在の時でもス キップが簡単にできるので助かって います。」 ・家族のコミュニケーションが増 えた 「テーブルにお花があるだけで、雰 囲気も随分違います。主人と『お 花、キレイだね』とお花の話をする ようにもなり、会話の種が増えて、 家族の雰囲気も明るくなりました。」
  10. 投資家 ボイス 10 ジャフコグループ株式会社 赤川嘉和 氏 Crunch Styleは業界の廃棄ロス構造か ら生じる各種課題を、利用者の評価を 得ながら仕組みで解決しているスタート

    アップです。対象となる利用者の裾の 尾が広く生活の習慣に入り込むサービ スであることから、toCサービスとして高 いポテンシャルを感じています。チーム はデータドリブンながらも利用者感覚を 大切に、スピードを重視して運営されて おり、知恵を出し合いながら目標に向 かって突き進む部活のような雰囲気で す。事業の成長やユーザーの動向をダ イレクトに感じることが出来ます。今後 の成長も大変楽しみにしております。 株式会社ANOBAKA 長野泰和 氏 グローバルなスタートアップシーンで はD2Cと呼ばれるプレイヤーが数年 前から注目されています。ユーザー とダイレクトに繋がりつつワンストップ で最適なモノをone by oneで届ける スタートアップは非常に価値が高いと 市場関係者の評価が高まっていま す。ブルーミーはまさにこの文脈で日 本最先端を切り開いているスタート アップです。ブルーミーにジョインす るということは日本のD2Cシーンの 最先端を経験できることであり、皆さ んにとって素晴らしいキャリアになる 会社だと思っています。 株式会社キッズライン 経沢香保子 氏 創業当初より出資させていただいて います。まさにゼロから他にはない 新しい価値を力強く生み出し続ける 武井社長や企業の姿勢にいつも感 動しています。私自身もヘビーユー ザーとして利用させていただいてい ます。癒しと活力を社会に与える素 晴らしい唯一無二の会社ですので、 これからも日本中に広まっていくの を、新しい時代を想像するオンリーワ ン企業になることを心から楽しみにし ています。
  11. 会社名: 株式会社Crunch Style 設立日: 2014年9月 所在地: 東京都渋谷区恵比寿一丁目 19番19号恵比寿ビジネスタワー 5階 従業員: 24名(役員+正社員)平均年齢30歳 ※2021年6月現在 会社概要 11

  12. 組織構成 12 平均年齢 出身企業 30歳 ・サイバーエージェント ・Amazon ・リクルート ・ビジョナル  etc

    計96人 正社員24名、業務委託6名、アルバイト66名 6月時点 マーケ 15% UX 23% エンジニア 23% デザイナー 4% D2C 19% ▼正社員/業務委託 職種割合 HR 12% コーポ 4%
  13. 写真: 弊社フリースペース 13 1. 会社説明 2. 事業内容 3. カルチャー 4.

    今後の展望
  14. 市場規模は1兆円以上 今までITスタートアップが参入でき ていなかった市場 主要大手で3% 日比谷花壇、青山フラワーマーケットな どで、ほとんどが個人店 花き市場 14 レガシー産業 IT化、データ活用など行われてお

    らず改革余地が多い 花き市場について 個人花屋  97% 大手花屋 3% 青フラ、日比谷花壇等
  15. 『株式会社大田花き花の生活研究所』の調査より引用 【1世帯当たりの切花支出金額】 (2018.06.22) ロス 仕入れ30%~40%破棄 花き市場 15 習慣化 継続的に買われない 業界課題

    需要 約30年間減っている
  16. ロス 仕入れ30%~40%破棄 花き市場 16 習慣化 継続的に買われない 業界課題 需要 約30年間減っている 課題解決

    マーケティング データ 顧客体験 新規層リーチ 会員80%は花を飾る 習慣がなかった人 DX化 仕入れ〜飾るまでを データベース化へ CX最適化 サブスク体験や嗜好 性の反映で体験改善
  17. ビジネス スキーム 17 ③入金 ④手数料 自社工場 (D2C) ②お届け ②お届け ユーザー

    提携花屋 (200店舗) ①依頼
  18. 顧客体験 18 日本初・最大級 お花のサブスク サブスク アプリ DX D2C ブルーミー のCX

  19. サプライチェー ン 19 仲卸 ランダム 市場 農家 CRM パーソ

  20. 写真: 弊社フリースペース 20 1. 会社説明 2. 事業内容 3. カルチャー 4.

    今後の展望
  21. MVS 好き嫌い 21

  22. MVS 好き嫌い 22

  23. 他チーム連携、協力して 進める オペレーションが絡み 1つ の施策でも他チームとの 連携が重要です。 ユーザー”さん”の 自宅へ毎月ヒアリング 全従業員がユーザー ”さ

    ん”の体験について日々 真剣に考えています。 カルチャー 23 データ ドリブン チーム 連携 徹底的な 顧客目線 顧客目線で仮説を立て たら数値化 リリースや施策の定量的 試算、効果測定をしっか り運用。
  24. イベント 24 (毎Q)社員合宿 (毎週)ランチ交流会 (毎月)ユーザーさんヒアリング報告会

  25. 写真: 弊社会議室 25 1. 会社説明 2. 事業内容 3. カルチャー 4.

    今後の展望
  26. サプライチェー ン 26 仲卸 ランダム 市場 農家 CRM パーソ

  27. サプライチェー ン 27 仲卸 ランダム 市場 農家 CRM パーソ

  28. ギフト市場 28   ギフト市場    10兆円 花き市場 1兆円

  29. 29 資源 ①集中投下 ②事業アセット ③ギフト市場 ギフト市場

  30. マーケット 花だけにこだわらず 新しいマーケットへの挑戦 プロダクトx 30 中長期的に ミッションの「毎日にちょっとした感動を」に繋がる プロダクトxを創っていきたいと考えています。 toC 普段の暮らしの中で

    ユーザーさんが喜ぶようなプロダクト
  31. 今後の展望 31 22/8 23/8 24/8 25/8~ 21/8 65人〜 92人〜 125人〜

    150人~ 35人〜 正社員 ギフト市場 プロダクトx
  32. ようこそ! 急成長スタートアップへ 32 成長課題 = 挑戦機会 いま、急成長している私達には 沢山の困難や問題、そして多くの機会があります。 たった一人の入社と活躍で、事業成長が大きく変わって いくタイミング。

    そんな一生に一度の醍醐味の中で あなたと一緒に挑戦できることを 楽しみにお待ちしております! Crunch Style 社員一同