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BtoB企業の業務委託活用データ

 BtoB企業の業務委託活用データ

マーケター特化のフリーランス紹介『デジパラ』
取引企業のデータをもとに傾向値をまとめました。
主にBtoB企業向けに業務委託を活用している企業傾向がわかります。

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デジパラ

April 26, 2021
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Transcript

  1. None
  2. 2
 BtoB企業のフリーランス活用が多い


  3. 3
 SaaSと受託系企業の利用が多い


  4. 4
 事業拡大期、新規事業立ち上げ期が多い


  5. 5
 リード獲得、商談化、戦略の相談が多い


  6. 6
 取締役クラスの発注が多い
 最終的に経営陣の投資判断が必要 
 
 ・マーケティングへの投資判断 
  → 現場では今の延長線上でしか描けない。 


    
 ・フリーランス活用の理解 
  → 正社員じゃないとダメという暗黙の了解。 
 
 ・採用人材のコスト見極め 
  → 従業員の感覚(労働時間)の計算をしてしまう。 

  7. 7
 具体的な人材イメージ
 BtoB特化で施策実行が得意なマーケター 
 ▼ プロフィール
 BtoBのWebマーケティング領域で戦略設計~実行までサポー ト可能な人材。
 
 ▼

    依頼できる業務
 ・WEB 広告の運用
  (GDN、YDN、GSS、YSS、FB) 
 
 ・施策毎のROI/ROAS 計測を通じた効果測定設計 
 
 ・リードナーチャリング 
  (メール作成・TEL スクリプトの作成)の設計 
 
 ・CRM、SFA分析を通じた効果計測 
 
 ・MA設計 (Pardot、SATORI、HubSpot、Marketo 等) 

  8. 8
 マーケティング活動が進まない理由 
 ✔ 立場によって人材の捉え方が違うこと知る
 ✔ 戦略に合ったノウハウやリソースを補完
 
 やるべきことを明確にする。 


    ✔ 目的と手段(フリーランス活用)の一致
 ✔ 目標のKPIと依頼する役割を明確にする
 ✔ 目的を達成するため業務を決める
 ✔ 予算の中で依頼範囲と優先順位を決める
 
 人材の把握
 ✔ 具体的な人材のイメージを把握する
 ✔ 人材の選定、契約条件の設定
 ✔ 具体的に候補者と面談を行い確かめる
 業務委託人材の活用ポイント

  9. 9
 デジパラのご紹介