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KAKEHASHI-会社説明資料-2021.10

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October 12, 2021

 KAKEHASHI-会社説明資料-2021.10

株式会社カケハシの会社説明資料です。(2021年10月1日時点)

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https://herp.careers/v1/kakehashi

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kakehashi

October 12, 2021
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  1. 株式会社カケハシ 会社説明資料 2021.10

  2. 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 Musubi 正式リリース シード資金調達 創業 プレSeries

    A調達 Series A調達 Series B調達 9 億 0.7 億 1.6 億 26 億 2
 6
 6
 8
 12
 15
 19
 29
 37
 50
 70
 78
 80
 86
 18 億 Extension 調達 1 これまでのカケハシの歩み 92
 98
 ✔ 創業5年 ✔ 累計55億円の資金調達 ✔ 社員数187人(2021年10月1日時点) 2021年 108
 113
 114
 126
 187
  3. 代表取締役CEO 中川 貴史 東京大学法学部卒業後、マッキ ンゼー・アンド・カンパニーに て製造・ハイテク産業分野の調 達・製造・開発の最適化、企業 買収・買収後統合マネジメント を専門として全社変革プロジェ クトに携わる。イギリス・イン

    ド・米国でのプロジェクトに携 わった後、株式会社カケハシを 創業。 経営陣の略歴 2 取締役CTO 海老原 智 慶應義塾大学大学院政策メディ ア・研究科修了後、凸版印刷株 式会社でVR上映システム/SDK の開発、3DCGコンテンツ制作 会社でテクニカルディレクショ ンに従事。インターネットサー ビスに転進し、グリー株式会社 にてSNS/プラットフォーム系 開発に携わった後、株式会社サ イカの取締役CTOを経て創業直 後の株式会社カケハシに参画。 代表取締役社長 中尾 豊 医療従事者の家系で生まれ育 ち、武田薬品工業株式会社に入 社。MRとして活動した後、 2016年3月に株式会社カケハシ を創業。経済産業省主催のジャ パン・ヘルスケアビジネスコン テストやB Dash Ventures主催 のB Dash Campなどで優勝。内 閣府主催の未来投資会議 産官協 議会「次世代ヘルスケア」に有 識者として招聘。
  4. 経営陣の略歴 3 執行役員CFO 三浦 徹 ロンドン大学卒業後、ドイツ証 券株式会社の投資銀行本部にて テクノロジー産業分野での M&A・資金調達プロジェクトに 従事。その後、アマゾンジャパ

    ン合同会社で家電・書籍・ DVD 部門等の経営管理を担当後、生 鮮食品を届けるAmazonフレッ シュの事業立ち上げに携わる。 2018年より株式会社カケハシ に参画。USCPA ホルダー。 執行役員 清田 紘佑 日本アイ・ビー・エム株式会社 の消費財メーカー・小売卸/物 流産業担当部門にて、システム 構築からコンサルティングやア ウトソーシングまで多様なプロ ジェクトに従事。その後の独立 を経て、株式会社SHIFTで執行 役員や複数子会社の取締役を歴 任、M&Aを中心とした経営戦略 にも携わる。2020年より株式 会社カケハシに参画。
  5. 理念 4

  6. ⽇本の医療は、⼤きな転換点を迎えています。 医療をより良く、そしてより確かなものとして次世代へつないでいくために。 いま必要なのは、「しなやかな医療体験」だと私たちは考えます。 それは、医療の受け⼿と担い⼿、その両者の体験をアップデートするということ。 不合理なシステムや仕組みのために、患者さんの安⼼と納得と満⾜が置き去りになることも、 医療従事者が過剰な献⾝と⾃⼰犠牲を強いられることも。 どちらも、私たちが望むべきものではないはずです。 しなやかさとは、⾼い品質であり、どこまでも続くなめらかさであり、 そして決して崩れることのない強さのこと。 つまり、サステイナブルな医療の前提を、私たちはつくりたい。

    あらゆる医療体験を、しなやかに。そして、⽇本の医療を未来へつなぐ、カケハシに。 ⽇本の医療体験を、しなやかに。 Mission 5 5
  7. 患者さん 薬局 医薬品発注・管理最適化 Vision 6 明日の医療の基盤となる、エコシステムの実現。 6

  8. 高潔 価値貢献 カタチにする 無知の知 変幻自在 情報対称性 自分に矢印を向け、易きに流れ ず、言行一致で信念をつらぬこ う チームの成果にどんな価値で貢

    献するか? その価値が最大化 されるやり方を自ら選びとろう 議論や批評に終わることなく、 実現・実行・決断を。困難上 等、やり抜くことを当たり前に 独りの限界を素直に認めること で、新たに学び、助けを求める 強さを持とう 固定化した立場は関係ない。 LeadershipとFollowershipを兼 ね備え、状況に応じた働きを 格差・階層・裏表のないオープ ンな組織をつくるのは、自分だ 7 Value 7
  9. 事業 8

  10. 約 6万 店 (コンビニの数:約5.3万店) 約 7億 回 調剤薬局の数 患者さんと薬剤師の1年間の会話数 処方された薬を受け取るところ

    処方された薬について説明するところ 薬について相談するところ 自分の薬の重複や相互作用を確認するところ 自分の薬や体質の情報を管理するところ 薬を減らしたり、飲みやすくするところ 薬以外のことについて相談するところ 一般医薬品や介護用品を購入するところ 自宅を訪問して薬の管理・指導をするところ 患者さんがもつ薬局への印象 薬局業界を取り巻く環境 9 9 出典:処方箋受取率の推計 _https://www.nichiyaku.or.jp/assets/uploads/activities/bungyo/s/R2suikei.pdf
  11. 厚生労働省は、薬局に変革を促している 10 対物業務 対人業務 出所: 厚生労働省 患者のための薬局ビジョン(https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/kenkou_iryou/iyakuhin/yakkyoku_yakuzai/index.html) 10

  12. 11 患者さんへの提供価値を妨げている要因 創業後、400人以上の薬剤師へのインタビューで見えてきた課題 対人以外の業務が多く、 心と時間の余裕がない 処方箋だけでは患者さんの ニーズがわからない (患者コミュニケーションへの不安) 対物業務が多い 各患者さんに対して

    何をどう話すべきか悩ましい (患者コミュニケーションへの不安) 「効率化」の課題 「患者関係性」の課題 人によって業務の質に バラつきがある 業務の標準化が 出来ていない 「標準化」の課題
  13. 12  患者さんと薬剤師の“医療体験”を変革するため 調剤薬局向けSaaS「Musubi」が誕生

  14. 13 対物から対人へ。門前からかかりつけへ。 そして、地域医療を担う存在へ。 薬局に求められる役割が大きくなるにつれ、負担も大きくなっている。

  15. 患者さんのための薬局づくりのパートナーとして、 複合プロダクトで「薬局DX」をトータルサポート。 医薬品発注 管理最適化

  16. 15 薬局の経営管理数値をクラウドで自動集計 管理者の分析業務をカンタンに

  17. 16 薬局と患者さんをつなぐ「おくすり連絡帳」 薬局外での患者さんへの服薬フォローを、最小限の業務負荷で

  18. 17 患者さん・医薬品ごとに、AIが需要予測 めんどうな在庫管理の課題を解決

  19. 18 ユーザーの声 「患者さんのために何ができるのか?」カケハシの想いが詰まったMusubiの利用を通じて、患者さ んの立場で考えることが全スタッフの共通認識になりました。カケハシのコミュニティーに参加し、 熱い想いのスタッフの皆さんや熱い想いの薬局の方々と知り合いになれたことは大切な財産です。 薬歴業務がかなり効率化され、対人業務に使える時間と患者さんに対する選択肢が増えました。 イラスト入りの健康アドバイスを使って説明すると、患者さんから「この前の説明を覚えている よ、ちゃんとやっているよ」なんて声を聞くことができるように。 Musubiを導入して一番良かったのは、薬剤師各々がレベルアップしないといけないと気付き始めた こと。カケハシが開催するWebセミナーはちょうど良い難易度で、後日提供される資料も大いに活

    用しています。 最初にカケハシの理念やMusubiの説明を受けたことを、今も鮮明に覚えています。当時はMusubiが 今の薬局に欠かせない存在になるなんて、全く想像もしていませんでした。私が得たこの体験を多く の薬剤師に届けて欲しいです。これからも応援しています。 調査期間:2021年2月24日~3月10日  対象:Musubi利用中のユーザー
  20. 19 積極的なM&Aによる非連続の成長 第一弾は医薬品の買取り&販売のファルマーケット 上場企業の子会社を買収し 医薬品の二次流通参入で薬局支援を強化

  21. 組織 20

  22. プロダクト マネジャー スクラムマスター ソフトウェア エンジニア SRE デザイナー * 2021年10月時点 フロント

    開発 コーポレート 財務・経理 経営企画 法務 広報 約50% 約40% 約10% インサイド セールス マーケティング パートナー セールス フィールド セールス オンボー ディング カスタマー サクセス テクニカル サポート カスタマー サポート 事業企画 CS企画 組織構成 21 プロダクト マーケティング マネジャー コーポレート エンジニア コンテンツ ライター 人事・総務 21
  23. フロント組織 22 Field Sales Inside Sales Marketing Technical Support Support

    Desk マーケ ティング インサイド セールス フィールド セールス Account Success User Success オンボー ディング テクニカル サポート カスタマー サポート その他 企画系 * 2021年10月時点 カスタマー サクセス Key Account Customer Success パートナー セールス Alliance Key Account Sales & Promotion Enterprise 領域 SMB 領域 CS企画 事業企画 22
  24. 開発組織 23
 プロダクト開発組織 医薬品発注・管理最適化領域 Musubi 開発 Musubi Insight 開発 Pocket

    Musubi 開発 AI在庫管理 開発 新規事業 開発 ファルマーケット (医薬品二次流通) *グループ会社 薬局業務のパフォーマンス向上領域 プラットフォーム領域 プラットフォーム 共通基盤開発 処方箋情報基盤開発 SRE コーポレート デザイン 医学・薬学 コンテンツ開発 顧客情報基盤開発 データ基盤開発 コーポレート エンジニアリング 全社横断系組織 * 2021年10月時点 23
  25. 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000

    1100 1200 1300 1400 1500 1 2 3 4 5 6 7 比較的に多め 比較的に少なめ 給与レンジと分布割合 24 1600 1700+ 24 百万円
  26. 売却時 の株価 行使 価格 キャピタルゲイン 会社の評価額の上昇に伴い行使価格 も上がり、上 場が近づくにつれキャ ピタルゲインが少なくなっていく。 売却時

    の株価 行使 価格 行使価格を低いままに維持すること ができるため、キャピタルゲインが 大きくなる。 キャピタルゲイン 信託型ストックオプションを社員全員へ付与 25 従来型SO 信託型SO 入社時+半年ごとの評価 に応じてポイントを付与 25
  27. 26 社員数 187人 平均年齢 35歳 パパママ比率 53% 薬剤師比率 10% 数字で見るカケハシ

    男女比は 6 (男性) : 4 (女性) 医療関連企業経験者は20% 26
  28. 天井がなく やりたいことは やればできる 27 メンバーに聞いたカケハシ リモートワークで家族の時間が増えた。 楽しそうに働いているママを見て子供も将来は ママみたいにお仕事する!って言ってくれた。 第一にカケハシで働いている「人」がいいなと感じております。 大人な方が多かったり、パパママが多いので、自分に矢印を向けて仕事をしやすいです。

    また、入社時期など関係なく企画案などを受け入れる体制があるので、自発的に働ける 環境だと感じております。 社員がお互いの要望を どうしたら叶えられるか という思考で動いている 在宅勤務なので小学校の子供の帰宅時間に家にいて 「おかえり」と言える。 誇りを持って子供たちに仕事内容を伝えられる。 次世代の社会、医療への想い、誇り、矜持を 持っている社員ばかり 27
  29. 28