Growth Pick UPs October2020

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19. ʛɹɹɹɹ© PLAID, IncɹɹɹɹʛɹɹɹɹConfidential 19 KARTEͷABςετ͸ίί͕ҧ͏ʂ ޮՌͷ෼ੳλϒͷதʹ͋ΔσΟϝϯγϣϯຖͷޮՌΛ։͖ɺ ݟ͍ͨσΟϝϯγϣϯΛબ୒͢ΔͱɺબΜͩσΟϝϯγϣϯ ͝ͱʹɺͲͷ૚ʹޮՌ͕͋ͬͨͷ͔ൺֱͰ͖·͢ɻ ABςετͷ৔߹Ͱ΋ɺࢪࡦΛ࣮ࢪͨ͠άϧʔϓʢςετά ϧʔϓʣͷ݁Ռͱͯ͠ɺདྷ๚ճ਺ʢڞ௨σΟϝϯγϣϯʣΛ

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20. ʛɹɹɹɹ© PLAID, IncɹɹɹɹʛɹɹɹɹConfidential ಛूɿϢʔβʔΛ஌Δػೳͷ͝঺հ 20 ୈ3ճ ϢʔβʔϨϙʔτἫ

21. ʛɹɹɹɹ© PLAID, IncɹɹɹɹʛɹɹɹɹConfidential 21 ಛूɿϢʔβʔΛ஌Δػೳͷ͝঺հ KARTEͷʮϢʔβʔΛ஌Δʯػೳ KARTEͷʮϢʔβʔΛ஌Δʯػೳ͸ɺఆྔతʹ͓٬༷ͷ܏޲΍ঢ়ଶΛ೺Ѳ͢Δ͚ͩͰͳ͘ɺʮͳͥʁʯ·ͰΘ͔Δ͜ͱ͕࠷େͷಛ௃Ͱ ͢ɻGrowth PickupsͰ͸ɺ8݄߸ɿϢʔβʔμογϡϘʔυἫɺ9݄߸ɿϢʔβʔετʔϦʔἫΛ͝঺հ͠·ͨ͠ɻࠓ݄߸Ͱ͸ɺ͝޷ධʹ ͓Ԡ͑ͯ͠ɺϢʔβʔϨϙʔτʹ͍ͭͯͦͷັྗ΍࢖͍ํͷώϯτΛ͓఻͑͠·͢ʂ

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22. ʛɹɹɹɹ© PLAID, IncɹɹɹɹʛɹɹɹɹConfidential 22 ಛूɿϢʔβʔΛ஌Δػೳͷ͝঺հ ϢʔβʔϨϙʔτͱ͸ɺKARTEͷϕʔγοΫϨϙʔτͱݺ͹ΕΔαΠτશମͷ܏޲΍ಛ௃తͳϢʔβʔ૾ͷ೺Ѳ͕ՄೳͳKARTEͷϨ ϙʔτػೳͷ1ͭͰ͢ɻϕʔγοΫϨϙʔτʹ͸ɺ1. ϢʔβʔϨϙʔτɺ2. ઀٬αʔϏεϨϙʔτɺ3. αΠτϨϙʔτͷ3छྨ͕͋Γɺ1-

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23. ʛɹɹɹɹ© PLAID, IncɹɹɹɹʛɹɹɹɹConfidential 23 ಛूɿϢʔβʔΛ஌Δػೳͷ͝঺հ άϩʔόϧφϏͷϨϙʔτͷதʹϕʔγοΫϨϙʔτ͕͋Γ·͢ɻͪ͜Β͔ΒϢʔβʔϨϙʔτΛ֬͝ೝ͍ͨͩ͘͜ͱ͕ՄೳͰ͢ɻ ϢʔβʔϨϙʔτͷӾཡํ๏ άϩʔόϧφϏ → ϨϙʔτΛΫϦο

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24. ʛɹɹɹɹ© PLAID, IncɹɹɹɹʛɹɹɹɹConfidential 24 ϢʔβʔϨϙʔτΛ࢖͏ͱɺ͜Μͳ͜ͱ͕Θ͔Γ·͢ ಛूɿϢʔβʔΛ஌Δػೳͷ͝঺հ ϢʔβʔϨϙʔτͰ͸ɺʮηάϝϯτʯͱ͍͏੾ΓޱͰαΠτɾΞϓϦͷಛ௃Λ೺Ѳ͢Δ͜ͱ͕Ͱ͖·͢ɻαΠτɾΞϓϦશମʹ͓͚Δ ͓٬༷ͷ܏޲ʢᶃᶄʣɺ৳ͼ͍ͯΔηάϝϯτ΍ࠓޙ৳ͼΔϙςϯγϟϧ͕͋Δηάϝϯτʢᶅᶆʣ͕Θ͔ΔͷͰɺ஫ྗηάϝϯτͷཧ ղ΍ɺϙςϯγϟϧ૚ൃݟͷखॿ͚ʹͥͻ͓໾ཱ͍ͯͩ͘͞ʂ KARTEͰܭଌ͍ͯ͠Δ

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25. ʛɹɹɹɹ© PLAID, IncɹɹɹɹʛɹɹɹɹConfidential 25 ϢʔβʔϨϙʔτͰCV͠΍͍͢ηάϝϯτΛݟ͚ͭɺCV͠΍͍͢৚݅ԾઆΛཱͯΔ ಛूɿϢʔβʔΛ஌Δػೳͷ͝঺հ ϢʔβʔϨϙʔτΛى఺ʹɺʮηάϝϯτʯͱ͍͏੾ΓޱͰɺKARTEͷେ͖ͳಛ௃ͷ1ͭͰ͋Δఆྔ෼ੳʢ࣮ଶ೺Ѳ / ՝୊ൃݟʣ㱻ఆੑ ෼ੳʢཁҼԾઆ

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26. ʛɹɹɹɹ© PLAID, IncɹɹɹɹʛɹɹɹɹConfidential 26 ಛूɿϢʔβʔΛ஌Δػೳͷ͝঺հ • ଺ࡏ࣌ؒ30෼Ҏ্ͷηάϝϯτͷΰʔϧ཰͕ߴ͍ʢᶃʣ • ଺ࡏ࣌ؒ5෼ະຬͷηάϝϯτʹ઀٬αʔϏε͕͍͋ͨͬͯͳ͍ʢᶄʣ •

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27. ʛɹɹɹɹ© PLAID, IncɹɹɹɹʛɹɹɹɹConfidential 27 • ଺ࡏ࣌ؒ30෼Ҏ্ͰCV͍ͯ͠Δ͓٬༷͸ɺ͋ΔಛूϖʔδΛӾཡͨ͠ޙɺ͍͔ͭ͘঎඼ৄࡉΛճ༡ͨ͠ ޙɺCV͍ͯ͠Δ • ಛूϖʔδӾཡޙʹݟ͍ͯΔ঎඼ৄࡉ͸ɺಛूίϯςϯπϖʔδ಺Ͱ঺հ͞Ε͍ͯΔ঎඼͕ଟ͔ͬͨ •

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28. ʛɹɹɹɹ© PLAID, IncɹɹɹɹʛɹɹɹɹConfidential 28 ಛूɿϢʔβʔΛ஌Δػೳͷ͝঺հ ଺ࡏ࣌ؒ30෼Ҏ্ͷηάϝϯτಛ௃ • ΰʔϧ཰48%ɺฏۉPV਺/ηογϣϯ26PV ଺ࡏ࣌ؒ10෼Ҏ্30෼ະຬͷηάϝϯτಛ௃ •

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29. ʛɹɹɹɹ© PLAID, IncɹɹɹɹʛɹɹɹɹConfidential 29 ಛूɿϢʔβʔΛ஌Δػೳͷ͝঺հ ߜΓࠐΈػೳᶃɿϑΥϧμ໊Ͱιʔτ ߜΓࠐΈػೳᶄɿηάϝϯτΛൺֱ ผͷηάϝϯτͱൺֱ͢Δ͜ͱͰɺΑΓʮ஌Γ͍ͨʯηάϝϯτʹ͍ͭͯཧղΛਂΊΔ͜ͱ͕ՄೳͰ͢ɻϢʔβʔϨϙʔτͷʮʢηάϝ ϯτʣৄࡉʯͰ͸ɺΑΓ૬ରతʹෳ਺ͷηάϝϯτΛൺֱ͠΍͍͢Α͏ʹߜΓࠐΈػೳ͕ॆ࣮͍ͯ͠·͢ɻ ஌͓ͬͯ͘ͱศརͳʮηάϝϯτৄࡉʯͷศརػೳ

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31. ʛɹɹɹɹ© PLAID, IncɹɹɹɹʛɹɹɹɹConfidential Growth Pickups όοΫφϯόʔ 31 Growth Pickups 9݄߸Λ·ͩ͝ཡͰͳ͍ํ

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32. 32 ʛɹɹɹɹ© PLAID, IncɹɹɹɹʛɹɹɹɹConfidential