【株式会社プロリーチ】事業計画

 【株式会社プロリーチ】事業計画

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越川 峻行

August 20, 2020
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  1. 株式会社プロリーチ 事業計画書 Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 1

  2. Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 2 1.会社概要 2.ビジョン 3.市場分析 4.事業内容

    5.参入戦略 6.事業計画 7.現状成果 ◆アジェンダ
  3. Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 3 1.会社概要 2.ビジョン 3.市場分析 4.事業内容

    5.参入戦略 6.事業計画 7.現状成果 ◆アジェンダ
  4. 社 名: 株式会社プロリーチ 事 業: 保育業界特化型人材ソリューション事業 創 業: 2020年6月 所在地:

    東京都文京区本郷1丁目-20-4モナージュ本郷5階 従業員: 13名(2020年7月末現在)※業務委託・アルバイト含む 代表者: 越川峻行 Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 4 ◆会社概要
  5. ◆キャリアパートナー ▶永峰さや 保育士3年目 1歳児担任 若い世代の方の相談を手厚くサポートしている。 Instagramのフォロワーは1万人を超え、保育士 インフルエンサーとして活躍している。 ▶吉田はるか 保育士経験13年目 豊富な経験を活かしてベテラン保育士として活躍している。

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  6. ◆チーム 営業 集客 SNS 〇営業 ➡保育園開拓 〇集客 ➡求職者管理・対応 Copyright©2020 Proreach,Inc.

    All Rights Reserved. 6
  7. Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 7 1.会社概要 2.ビジョン 3.市場分析 4.事業内容

    5.参入戦略 6.事業計画 7.現状成果 ◆アジェンダ
  8. ◆ビジョン Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 8 情報技術を駆使して、 保育業界に関わる全ての人に持続的幸福を届ける 日本の根幹を支える保育業界では、

    現在、人材不足や過酷な労働環境などの深刻な問題が山積みです。 そんな保育業界に対して、情報技術を最大限に活用し、 持続的に問題解決をサポートができる 保育業界の情報プラットフォームの構築を行い、 保育業界に関わる全ての人々に持続的な幸福を届け続けるように挑戦します。
  9. Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 9 1.会社概要 2.ビジョン 3.市場分析 4.事業内容

    5.参入戦略 6.事業計画 7.現状成果 ◆アジェンダ
  10. ◆市場分析 -市場規模- Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 10 保育園・託児所市場規模推移 保育業界の市場規模は3兆3500億円

  11. ◆市場分析 -新規求人倍率- Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 11 新規求人倍率:1.70(全国)

  12. ◆市場分析 -求人数- 8528 13094 19899 32746 98702 132583 0 20000

    40000 60000 80000 100000 120000 140000 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 転職申し込み保育士数 ※厚生労働省職業紹介事業報告書より -転職申し込み保育士数- 6年連続で増加 Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 12
  13. ◆市場分析 -紹介料- 427318 1243791 1908066 3727647 10171474 0 2000000 4000000

    6000000 8000000 10000000 12000000 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 紹介手数料合計 ※厚生労働省職業紹介事業報告書より -紹介手数料合計額- 6年連続で増加 (千円) Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 13
  14. Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 14 1.会社概要 2.ビジョン 3.市場分析 4.事業内容

    5.参入戦略 6.事業計画 7.現状成果 ◆アジェンダ
  15. ◆事業内容 -ビジネスモデル- 当社サービスを通して求職者が転職に成功した場合、事業者(保育園、保育 事業者等)より想定年収の一定割合を人材紹介手数料として得る 【保育士の人材サービス】 人材紹介手数料の支払い 求職者紹介 求人紹介 Webサイト登録・相談 【法人】

    【集客】 Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 15
  16. ◆事業内容 -保育業界特化の成果報酬型人材紹介サービス- Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 16 圧倒的な集客力 的確な求職者への

    転職サポート 現場の実態を 正しく捉えた求人情報 デジタルマーケティングに おける豊富なノウハウを 活用し、圧倒的なド集客量 を確保する 登録から数分以内にお電話 を差し上げ、求職者と面談 を行い、要件に合った 求人をご提案 求人媒体には書かれて いない企業の実態の情報を 企業担当者から吸い上げ、 求職者へ紹介を行う
  17. ◆事業内容 -保育業界特化の成果報酬型人材紹介サービス- Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 17 なぜ人材紹介事業なのか? 

    求人媒体:初期費用がかかる上に、媒体に求人が溢れているため応募が少なくなっている  ハローワーク:窓口へ行く手間がかかるため、現職の方や若い方が応募しにくい 求人媒体 ハローワーク 初期費用 応募が来なくても数十万~ 無料 手間 ・広告の作成 ・応募者の応対 (ドタキャンも多数) 求人票の作成 応募数 媒体に求人票が溢れている ・窓口へ行かないと応募不可 ・高齢の方が多い 採用 志望度が低いと内定辞退の場合も (貴社への理解が浅い、働く意欲がない、など)
  18. ◆事業内容 -保育業界特化の成果報酬型人材紹介サービス- Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 18 採 用

    単 価 準顕在層 (転職希望・検討層) 顕在層 (転職希望層) ファン層 (既存社員層) 採用手段 ・人材紹介 ・求人媒体 ・ハローワーク ・リファラル採用 転職ニーズ <求人媒体> 求人倍率が高騰のため、 複数媒体に掲載しても 採用できていない。 <人材紹介> 求人媒体経由で 採用できない層の 人材採用が可能。 <ハローワーク> 無料だが、求人倍率が 高騰のため、 採用数に限度がある。 また、年齢層が高い。 相関性
  19. ◆事業内容 -保育業界特化の成果報酬型人材紹介サービス- Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 19 採 用

    保育業界特化 業務効率化SaaS 業 務 技 術 管 理 広 報 販 促 法 務 経 理 保育業界の非効率な業務をITを活用し業務効率化を行う
  20. Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 20 1.会社概要 2.ビジョン 3.市場分析 4.事業内容

    5.参入戦略 6.事業計画 7.現状成果 ◆アジェンダ
  21. ◆参入戦略 Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 21 1番深刻な人材不足のニーズに応えるため、採用支援から参入 1~2年目 3~4年目

    5~6年目 保育業界 特化 人材紹介 保育業界 特化 SaaS 保育業界 特化 人材紹介 保育業界 特化求人 メディア 採用支援から参入し、 豊富な顧客接点と投資余力を構築。 人材紹介で構築した接点から、業務コ ンサル ティングを実施し、課題が強い領域で SaaS事業を展開。 データを活用し、領域内の最適マッチング建設 業界における総合経営効率化プラットフォーム 展開。 採 用 業 務 技 術 管 理 広 報 販 促 法 務 経 理
  22. ◆参入戦略 Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 22 成約確度の高い人材を集客できるキーワードの分析を進める。 一定効果のあるものは、周辺のキーワードを追加しながら、広告文の最適化を進めていく。 主要キーワード拡張

    栄養士 求人 保育士 高収入 新規キーワードのテスト ??? ???? 25-35歳 免許・資格・経験 法人の求人要件 広告・LPの最適化による CPA最小化 保育士 東京 求人 ???? ???? 周辺キーワードの追加 テールワードの追加 ???? ???? ???? ???? ???? ???? ???? ???? ???? 集客キーワードの精査 登録者のペルソナの検証 転換率の検証
  23. Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 23 1.会社概要 2.ビジョン 3.市場分析 4.事業内容

    5.参入戦略 6.事業計画 7.現状成果 ◆アジェンダ
  24. ◆事業計画 Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 24 1期目 2期目 収支

    年間収支 -9,118,072 199,954,820 粗利 13,241,928 233,514,820 受注売上 23,741,928 272,514,820 売上原価 10,500,000 39,000,000 販管費 22,360,000 33,560,000 事業部人件費 13,920,000 17,040,000 管理部人件費 3,260,000 11,760,000 営業外費用 4,780,000 4,460,000 開発費用 400,000 300,000 事業PL詳細は別紙参照
  25. ◆事業計画 Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 25 2022年4月までの事業計策 外部環境予測 

    基本は「今後の外部環境トレンドと高まるニーズ」に書いている方向性 時価総額  未上場 業績  通年利益:2.7 億円、通年売上:2.3 億円 全社戦略/ 業界内でのポジショニング  日本の3エリア(一都三県、関西、東海)では幅広い顧客/重要顧客との接点が取れ、収益化している  日本の他の2-3エリア(九州、東北、中国等?)に同様のモデルを展開し始めている 事業 展開エリア/ プロダクト  3エリアで人材紹介が強く収益化、他の2-3エリアにも顧客開拓を行う  求人媒体も3エリアにて収益化?(SaaSのリサーチ次第で経営資源の配分を再考)  SaaSも3エリアにて幅広く顧客接点が取れ始めている?(SaaSは要リサーチ) 事業組織  人数が増えてもカルチャーが会社に強く浸透している状態  経営効率化プラットフォームに新規サービス/プロダクトの種が大量に着想され、それに挑戦できる能力が備わっ ている(社員の質/量共に) 管理 事業部への 提供価値  投資が必要な事業部にリスクマネーを供給  採用・広報機能をサポートできる企画機能は高いレベルにある  また、事業構築を行うことができる人材の採用/育成が可能な人事制度設計を行い、PDCAを回し始めている 管理組織  管理体制が盤石に構築されている。人事、経理、財務、法務、内部統制、ガバナンス等  採用機能は強化 社員数  20名程度 事業所所在地  日本各地
  26. ◆事業計画 Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 26 2024年4月までの事業計策 外部環境予測 

    細やかな領域でIT化が進行し始めている 時価総額  300億円(PER:50倍程度) 業績  通年利益:10億円、通年売上:40億円 全社戦略/ 業界内でのポジショニング  日本では建設業界領域においてNo.1のプラットフォーマー  2022年に東証Mothers上場済み 事業 展開エリア/ プロダクト  2022年より海外領域におけるテストマーケがスタートしている  日本各地において複数プロダクト(キャリア、SaaS、その他等々)が展開されており、経営効率化プラットフォーム 構想が形になってきている 事業組織  人数が増えてもカルチャーが会社に強く浸透している状態  経営効率化プラットフォームに新規サービス/プロダクトの種が大量に着想され、それを実行する能力が備わって いる(社員の質/量共に) 管理 事業部への 提供価値  採用・広報機能をサポートできる企画機能は高いレベルにある  また、事業構築を行うことができる人材の採用/育成が可能な人事制度設計を行い、PDCAを回し始めている  投資家とのコミュニケーション(IR)がしっかりとなされ、上場以後に企業価値が継続的に向上している 管理組織  上場審査を通過できる管理体制が構築されている。人事、経理、財務、法務、内部統制、ガバナンス等  引き続き企画/採用機能は強化 社員数  100名程度? 事業所所在地  海外拠点複数/日本拠点複数
  27. Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 27 1.会社概要 2.ビジョン 3.市場分析 4.事業内容

    5.参入戦略 6.事業計画 7.現状成果 ◆アジェンダ
  28. 開拓数(7/25時点) 法人 計67 保育園 計518 ◆現状成果 -法人営業- 9 33 46

    67 0 10 20 30 40 50 60 70 80 6月 7/1-7/8 7/9-7/16 7/17-7/23 法人契約数 Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 28
  29. 開拓数(7/25時点) 法人 計67 保育園 計518 ◆現状成果 -法人営業- 28 90 130

    518 0 100 200 300 400 500 600 6月 7/1-7/8 7/9-7/16 7/17-7/23 保育園開拓数 Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 29
  30. ◆現状成果 -法人営業- 契約料金 契約数 80万円 51 70万円 1 65万円 2

    60万円 4 55万円 1 40万円 2 25% 3 20% 2 紹介料(全67法人) 紹介料一律80万円中心に契約 Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 30
  31. 補足資料 Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 31

  32. Copyright©2020 Proreach,Inc. All Rights Reserved. 32 ◆補足資料 参照:人材サービス産業の近未来を考える会 「2020年の労働市場と人材サービス産業の役割」