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株式会社クヌギ_会社紹介資料

 株式会社クヌギ_会社紹介資料

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株式会社クヌギ

August 18, 2020
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  1. 会 社 紹 介

  2. 01 会社概要 2 会社名 代表取締役 設立年月日 従業員数 事業内容 株式会社クヌギ 矢萩

    浩之 2009年3月2日 37名(社長役員・業務委託・ パート含む) SEOコンサルティング WEBメディア企画・制作・運営
  3. 代表矢萩の経歴 3 01 会社概要 代表取締役社長 矢萩 浩之 2004年からSEOに携わり、2009年に 検索エンジンマーケティング事業にて 株式会社クヌギを創業。

    2012年、さらなる技術研鑚のために 株式会社Faber Companyへ常務執行役員として合流。 2015年4月、株式会社クヌギとして再独立。 現役のマーケターとしてSEOコンサルティング事業と メディア運営事業の双方に関わっている。
  4. リーダー陣 4 01 会社概要 取締役副社長 新城 真寿美 執行役員 渋谷 匡志

    取締役 石川 真太郎
  5. リーダー陣の経歴 5 01 会社概要 取締役副社長 新城 真寿美 SEOを基軸としたWebマーケや コンテンツの根幹の思想を身に つけられるような場所にしたい

    2014年の新卒時からインハウスの SEOコンテンツ・SEOマーケティングの業務に従事。 2017年よりクヌギに取締役副社長としてジョイン。 コンテンツ施策をメインとした SEOコンサルティングを行う。
  6. リーダー陣の経歴 6 01 会社概要 ユーザーのためになる記事を 書くのが一番のSEO 2017年5月にクヌギにアルバイトとして入社。 その後、オウンドメディアの編集者を任せられる。 メディア運用経験なし、編集知識ゼロのままで メディア運営が始まる。

    現在は、現役の編集者として活躍しながら、 メディア事業部の教育・採用なども幅広く従事する。 取締役 石川 真太郎
  7. リーダー陣の経歴 7 01 会社概要 執行役員 渋谷 匡志 マーケティングの思想から、 SEOの最適解を考え続けられる 組織であること

    2014年:WEB制作会社のメディア運用チームにて、 社内外のメディアの編集や運用に従事 2018年:SEOのコンサルとしてクヌギへ入社、 2020年8月に執行役員へ昇格。 SEO事業部の担当役員へ。
  8. 沿革 8 01 会社概要 2009 株式会社クヌギを創業 2012 代表矢萩自身の技術研鑚のため、別会社に合流 2015 再独立、組織として再スタートを切る

    2019 年商10億円目標達成 2020 「職人を支える、職人の組織」として採用を強化 職人になる素質を持っている方を募集中
  9. 9 01 会社概要 私たちのミッション 個々の才能を開花させ、 最高のマーケティングチームをつくる

  10. クヌギ創業の背景 10 01 会社概要 売上重視 営業強化 技術者負担増加 継続率ダウン 悪循環 顧客満足度低下

    更に営業強化 成果が出ない
  11. クヌギ創業の背景 11 01 会社概要 × 集中できない × 成果が出せない × 成長できない

    技術者 安心して働けない 疲労 辞める やる気喪失
  12. クヌギ創業の背景 12 01 会社概要 職人のための 組織づくり 12 成果重視 案件に集中 継続率アップ

    技術の向上 口コミで案件増加 顧客満足度向上 成果を出せる
  13. ク ヌ ギ が 目 指 す 組 織 と

  14. 何をめざしているか 14 02 組織について ライター・編集者・技術者・マーケター 職人集団

  15. クヌギにおける職人とは 15 02 組織について 自分の仕事に信念と誇りを持ち、 熟練した技術を身につけ、 問題を解決する人

  16. 職人が提供する価値 16 02 組織について ビジネスの成果に直結する SEO・ウェブマーケティングで 顧客の売上に貢献すること

  17. 15秒でわかるクヌギ 17 02 組織について 30 歳 平均年齢 男性 68% 女性

    32% 30代 20代 40代
  18. 15秒でわかるクヌギ 18 02 組織について 120 % 平均昇給率 +20% 年収

  19. 15秒でわかるクヌギ 19 02 組織について 11 時間 平均残業時間 SENINAR

  20. 事 業 紹 介

  21. メディア事業部 21 03 事業について 「クレジットカードを知る」 「お金借りるを知る」 「フレッツ光ガイド」 「これが日本のお寺・神社だ!」

  22. SEO事業部 22 03 事業について コンサル開始7ヵ月で ビッグワードが順位回復 圏外に落ちたビッグ ワードが1位に回復 自然検索流入からの CVRが約4倍に

    ・SEOコンサルティング(適切な評価を得るための土台づくり) ・CVRコンサルティング(CVを最大化するための戦略・施策) ・コンテンツコンサルティング(上位表示するコンテンツ作成)
  23. SEO業界の問題 23 03 事業について 流入 (PV) > 売上 SEOの成果を「流入」だけで評価してしまっている

  24. クヌギが目指すSEOとは 24 03 事業について 流入 (PV) > 売上 SEOは顧客の売上にどれだけ貢献できたかで語るべきである

  25. 大切にしてること 25 03 事業について 職人が成果を出し続けられること そのため無駄な行動はしない 既存顧客からの紹介や口コミで受注 職人は営業活動はしない

  26. 将来何を実現したいか 26 03 事業について 一流のマーケター集団として 社会(顧客)に価値を提供し続ける

  27. 働 く 環 境 に つ い て

  28. 大切にしてること 28 04 働く環境ついて 伸びしろがある人が成長できる環境づくり チャンスや技術、人脈など一流のマーケターになる 機会を提供します。その機会を使い成長してもらいたい。 「自分から学びたい」と思えることを大切にしています。 〇 成果を評価できる評価制度

    〇 集中できる仕事環境 〇 技術力を上げられる学習機会 POINT
  29. 行動理念 29 04 働く環境ついて 常に考え、常に行動する 常に考える = イシューの質を上げる 常に行動する =

    解の質を上げる POINT
  30. 組織構成 30 04 働く環境ついて SEO・マーケティング技術提供 SEO事業部 メディア運営起点のマーケティング提供 メディア事業部 マーケティング集団の広報 広報部

    マーケティング集団の人事・経営開発 経営管理部 事業開発 事業開発 マネジメント それぞれの部署の責任者が運営
  31. 環境・オフィス 31 04 働く環境ついて

  32. 具体的な業務内容 32 04 働く環境ついて ✅ 顧客の課題解決 / 売上向上のための戦略立案 ✅ 顧客のビジネスモデルの理解と競合調査

    ✅ 具体的な売上につながるキーワードの調査 / 選定 ✅ サイト構造の分析 / コンテンツ(文字 / 画像...)の分析 改善策の策定 ✅ お客様とのやり取り、提案やディスカッション ✅ 顧客のサイトへ納品する記事制作(主に編集)
  33. コンサルタントの一日(一例) 33 04 働く環境ついて 9:30 ~10:00 クライアントサイトの状況分析 10:00~12:00 A社への次回定例会へ向けた調査 12:30~13:30

    お昼休憩(時間は自由) 13:30~14:30 B社の定例会に上長と同席 14:30~16:30 B社の次回定例会に向け上長とMTG 15:30~17:30 A社への次回定例会の提案準備 17:30~18:30 社内勉強会 (クライアントの実例を基にしたケーススタディ) 18:30~18:45 翌日に持ち越すタスクを整理次第、退社
  34. 入社始めにやること 34 04 働く環境ついて 上長の資料制作の補助(調査・分析・MTG同席等) ・SEOチェックシート ・カテゴリ構造の修正 ・構造化マークアップ ・重複ページの一覧 ・リンク切れ

    ・被リンク切れ修正 ・不自然な外部リンク
  35. 入社始めにやること 35 04 働く環境ついて ・順位状況 ・低品質ページ対応 ・競合被リンク調査 ・網羅性(キーワード) ・パンくずリスト ・サイト構造ご提案

    ・タイトルタグ修正案
  36. 業務で利用するツール 36 04 働く環境ついて GRC

  37. 働き方 37 04 働く環境ついて ・完全週休2日(勤務時間は9:30~18:30) ・祝日、年末年始休み ・昇給あり ・残業NOT推奨(月平均11時間) ・社会保険、労働保険完備、健康診断あり ・交通費全支給、その他各種手当

    ・服装自由
  38. 福利厚生 38 04 働く環境ついて ・クヌギランチ(月2回程度/お弁当代は会社負担) ・フリードリンク&おやつ(エナジードリンク/水/コーヒー) ・月2~3回の社内勉強会 ・1on1セッション(メンバーの成長のための時間) ・勉強会、外部セミナーなどの参加費用補助 ・書籍購入補助制度(購入後報告でOK/毎月税抜5000円まで)

    ・クヌギ図書館(お勧めの書籍貸し出し) ・4K大型モニター、又は複数モニター支給
  39. 評価制度 39 04 働く環境ついて 売上貢献金額 売上給 育成手当 メンバー マネージャー (G1~G8)

    役員
  40. 給与テーブル 40 04 働く環境ついて 全体 内訳 年収見込み 月給総額×14 売上貢献金額 月給総額

    基本給 みなし残業代 業績給 ¥0 ¥250,000 ¥184,000 ¥66,000 ¥0 ¥3,500,000 ¥750,000 ¥275,000 ¥184,000 ¥72,000 ¥19,000 ¥3,850,000 ¥1,000,000 ¥300,000 ¥184,000 ¥79,000 ¥37,000 ¥4,200,000 ¥1,250,000 ¥337,500 ¥184,000 ¥88,000 ¥65,500 ¥4,725,000 ¥1,500,000 ¥375,000 ¥184,000 ¥98,000 ¥93,000 ¥5,250,000 ¥1,750,000 ¥437,500 ¥184,000 ¥114,000 ¥139,500 ¥6,125,000 ¥2,000,000 ¥500,000 ¥184,000 ¥131,000 ¥185,000 ¥7,000,000 ※賞与の算定基準は月給総額×◦カ月分とする(2か月分を目安に業績連動する)
  41. 給与テーブル 41 04 働く環境ついて 全体 内訳 年収見込み 月給総額×14 売上貢献金額 月給総額

    基本給 みなし残業代 業績給 ¥1,000,000 ¥330,000 ¥244,000 ¥86,000 ¥0 ¥4,620,000 ¥1,250,000 ¥370,000 ¥244,000 ¥97,000 ¥29,000 ¥5,180,000 ¥1,500,000 ¥412,500 ¥244,000 ¥108,000 ¥60,500 ¥5,775,000 ¥1,750,000 ¥480,000 ¥244,000 ¥125,000 ¥111,000 ¥6,720,000 ¥2,000,000 ¥550,000 ¥244,000 ¥144,000 ¥162,000 ¥7,700,000 ¥2,250,000 ¥615,000 ¥244,000 ¥160,000 ¥211,000 ¥8,610,000 ¥2,500,000 ¥687,500 ¥244,000 ¥179,000 ¥264,500 ¥9,625,000 ¥2,750,000 ¥755,000 ¥244,000 ¥197,000 ¥314,000 ¥10,570,000 ¥3,000,000 ¥825,000 ¥244,000 ¥215,000 ¥366,000 ¥11,550,000 ¥3,500,000 ¥962,500 ¥244,000 ¥251,000 ¥467,500 ¥13,475,000 ¥4,000,000 ¥1,100,000 ¥244,000 ¥287,000 ¥569,000 ¥15,400,000 ¥4,500,000 ¥1,237,500 ¥244,000 ¥322,000 ¥671,500 ¥17,325,000 ¥5,000,000 ¥1,375,000 ¥244,000 ¥358,000 ¥773,000 ¥19,250,000 『エキスパート』とは、ひとりで案件対応できて、3件程度、安定的に更 新ができるプレイヤーとして一流。マネジメントラインからはずれて 社内個人事業主の形で仕事をしたいという気持ちがある人
  42. 給与テーブル 42 04 働く環境ついて 『マネージャー』は、チームの業績に応じた「売上給」と、 育成手当にあたる「マネジメントグレード給」によって昇給するシステム 育成手当は社長・事業部長・本人の3者面談によって合意で決定する 基準額 月給 年収(賞与込み)

    ¥1,800,000 ¥108,000 ¥1,512,000 ¥2,400,000 ¥139,200 ¥1,948,800 ¥3,000,000 ¥168,000 ¥2,352,000 ¥3,600,000 ¥194,400 ¥2,721,600 ¥4,200,000 ¥218,400 ¥3,057,600 ¥4,800,000 ¥240,000 ¥3,360,000 ¥5,400,000 ¥259,200 ¥3,628,800 ¥6,000,000 ¥276,000 ¥3,864,000 ¥6,600,000 ¥303,600 ¥4,250,400 ¥7,200,000 ¥331,200 ¥4,636,800 ¥7,800,000 ¥358,800 ¥5,023,200 ¥8,400,000 ¥386,400 ¥5,409,600 グレード 月給 年収(賞与込み) 目安評価ポイント(育成スキル) G1 ¥200,000 ¥2,800,000 ▪MGR業務にチャレンジしているレベル G2 ¥250,000 ¥3,500,000 ▪基本的な育成ができるレベル G3 ¥280,000 ¥3,920,000 ▪100万円プレイヤーの育成、輩出ができるレベル ∟既存の契約を継続できるレベル G4 ¥320,000 ¥4,480,000 ▪安定的に100万円プレイヤーの育成、輩出ができる ▪150万プレイヤーの育成、輩出ができるレベル ∟生産性高い、かつお客様の高い信頼を得られる G5 ¥370,000 ¥5,180,000 ▪安定的に100万円プレイヤーの育成、輩出ができる ▪安定的に150万円プレイヤーの育成、輩出ができる ▪エキスパートやMGRを輩出できる G6 ¥430,000 ¥6,020,000 ▪安定的に100万円プレイヤーの育成、輩出ができる ▪安定的に150万円プレイヤーの育成、輩出ができる ▪安定的にエキスパートやMGRを輩出できる G7 ¥490,000 ¥6,860,000 ▪下記を満たしており、難易度の高い組織のマネジメントがで きる(人数、育成難易度、スピード) G8 適宜 適宜 ▪下記を満たしており、更に難易度の高い組織のマネジメント ができる(人数、育成難易度、スピード)
  43. 年間昇給額 43 04 働く環境ついて 社員平均 123 %(対象者20人) バイト平均 110 %(対象者11人)

    全社平均 118 %(合計31人) ※ 2019年5月~2020年5月集計結果
  44. 44 04 働く環境ついて クヌギに合う人・合わない人 〇 主体性を持ち、日々の業務に向き合える 〇 ルールや常識に疑問を持ち、課題解決に前向き 〇 新しい視点や思考を素直に受け入れられる

    × ルーチンワークが好き or 得意 × ワイワイ仲間と仕事するのが好き
  45. ク ヌ ギ の 文 化

  46. 46 05 社風・文化ついて フラット 職人気質 自発的

  47. 47 05 社風・文化ついて 担当案件などに関係なく、誰でもチャットで相談ができる コンサルタント・社長・役員など全員が参加 フラット

  48. 48 05 社風・文化ついて 社内勉強会は代表や役員が主催するだけでなく コンサルタント自身が開催することも! 職人同士は常に助け合い、成長しています。 職人気質

  49. 49 05 社風・文化ついて ・チャレンジ ・ルーチン 量質転化の法則に沿い、数稽古をやる 量的仕事 質的仕事 量的仕事 質的仕事

    量的仕事 質的仕事 量的仕事 ・読書 ・交流 考える 行動する 勤務時間 勤務外時間 質的仕事 自発的
  50. 今入社して や る こ と あ る の ?

  51. 沢 山 あ り ま す

  52. ①解約率は他社に比べ低く、案件を選べる会社です。 ②現在は、新規受注をストップしている状況です。 ③一流のマーケターに成長したい方に是非来てほしい。 52 06 入社してほしい理由

  53. クヌギの木は非常に成長スピードが早く、屈強です。 枝が折れたりダメージを負うことがあっても、 すぐに回復することができるのです。 「どこよりも早く成長、回復も早い」 そんな持続力のある企業を目指しています。 53 06 入社してほしい理由