Company Profile_2205

C o m p a n y P r o f i l e
Up d a t e d : 2 O 2 2 .O 7 . O 7

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Contents
O1 会社概要
O2 プロダクト
O3 カルチャー
O4 チーム
O5 人事制度
O6 代表からのメッセージ
この資料は M O S H に

関心を持っていただいた方に、

サービスや組織の理解を

より深めていただくことを目的としています。
Copyrights 2022 MOSH Inc. All Rights Reserved.

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会社概要
O1

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MISSION
人
生
の
生
き
甲
斐
に
も
な
り
得
る
。
今
の
時
代
、
何
か
知
る
こ
と
、
分
か
っ
た
気
に
な
る
こ
と
は
容
易
に
な
っ
た
。
だ
か
ら
み
ん
な
簡
単
に
情
熱
が
向
く
対
象
も
見
つ
か
る
と
思
っ
て
い
る
。
し
か
し
そ
れ
は
幻
想
だ
。
情
熱
を
育
む
道
の
り
は
長
く
孤
独
で
あ
る
。
ち
ょ
っ
と
し
た
興
味
や
、
身
近
な
社
会
で
求
め
ら
れ
る
こ
と
を
大
事
に
育
む
こ
と
で
、
結
果
自
然
と
そ
こ
に
現
れ
る
も
の
だ
。
だ
か
ら
こ
そ
尊
い
。
静
か
に
灯
っ
た
青
い
炎
が
少
し
で
も
長
く
続
き
、
自
然
に
周
り
に
伝
播
す
る
情
熱
の
連
鎖
を
支
援
し
続
け
た
い
。
誰
し
も
が
身
近
な
き
っ
か
け
か
ら
、
興
味
や
好
奇
心
を
育
み
、
情
熱
が
め
ぐ
る
経
済
を
つ
く
る
。
情
熱
は
、
社
会
を
動
か
す
原
動
力
で
あ
り
、
情
熱
が
め
ぐ
る
経
済
を
つ
く
る
C o p y r i g h t s 2 0 2 2
MOSH
In c . A l l R i g h t s R e s e r v e d .

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主な出来事
2O17
2O2O 2O21 2O22
2O18 2O19
O7 創業。
渋谷桜丘のマンションから

MOSH株式会社をスタートさせる
世界一周を終え、世界ではAirbnb, uberなどのCtoCが世界
を変化させていることを実感。個人が自分らしく働くためには
と考え、ネットでサービスを売れるmosh.jpを着想。
O6 登録クリエイター数が10,000を
越え、コロナ禍で大きく成長
コロナ禍のオンライン化需要を受け、登録クリエイター数、予約
総額など前月比300%成長。オフライン・オンラインをよりなめ
らかにするプロダクトとして大きく受け入れられる。
O5 MOSH for TEAMS

の提供開始
クリエイターのより多様なニーズに応えていくべく、情熱を持っ
た個人がチームを作り、共同でサービスを展開することができ
るMosh for TEAMSの提供を開始。
1 1 登録クリエイター数が

40,000を突破
クリエイターエコノミー市場の著しい成長を背景に、MOSHの
登録クリエイター数も昨対比2倍以上の伸びで4万人を突破し
ました。毎日多様な個人ブランドが誕生しています。
O2 サービスの累計申込件数が

35万件を突破
従来から高い伸び率を誇っていたフィットネス以外にも、多彩
なカテゴリーでサービス販売が加速しています。特に「心身を整
え、自分と向き合うジャンル」の伸びが顕著です。

O4 グローバル・ブレイン株式会社などから

シリーズB、8億円の資金調達を実施
マーケティングおよび開発体制を強化を主な目的にシリーズBの
資金調達を行いました。これにより累積資金調達額は約12億円
となり、個人のブランド化支援をより一層加速させていきます。
O2 「スマホで作れる

サイト作成サービス」として

β版をリリース
サービス業版のBASE, storesという形で3分で予約機能付き
ホームページがスマホで作れるサービスMOSHβ版をリリー
ス。初期は、フィットネスインストラクターを中心に広がる。
O6 オンラインでの決済などをスムーズにする

事前決済機能をリリース
ネットでサービスを売るためのサイトMOSHとしての強化を行
うため、事前決済機能や、月額サブスク、回数券など個人のワー
クフローに必要な機能を充実などを行う。
1O オフィスを目黒区青葉台に移転
創業した渋谷区桜丘のオフィスを離れ、目黒区青葉台を新たな
拠点としてMOSHのグロースに打ち込む。
O8 Retty、ジェネシアベンチャーズより

資金調達
代表籔の古巣のRettyとジェネシアベンチャーズより

2,000万の資金調達を実施。
1O BASEを筆頭にシリーズAの
約3億円の資金調達を実施
BASE株式会社、株式会社博報堂ＤＹベンチャーズ、

DBJキャピタル株式会社、個人投資家赤坂優氏を引受先とする

総額3億円の第三者割当増資によるシリーズA 資金調達を実施しました。
O6 初期検証が完了し、

ジェネシアベンチャーズより

追加の資金調達を実施
β版の初期検証が完了し、既存投資家であるジェネシアベン
チャーズより第三者割当増資によって、4,000万の資金調達を
実施する。

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クリエイターとは
M O S H では、サービス提供者の方を、

【クリエイター】と呼んでいます。
B R A N D M E S S A G E
M O S H におけるクリエイターとは、

「情熱から、新しい価値を創り出す」人々のことです。
M O S H は、単なる予約システムではなく、
クリエイターさんの情熱を

価値に変え続ける【ブランドパートナー】
を目指しています。

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プロダクト
O2

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ストアフロント
モール
戦略コンセプト/トレンド
コロナの影響でモノのEC同様、

サービスECも大きく普及する土台が整った

モールからストアフロントの時代へ
MALL
S T O R E
O P E N I N G
S A L E

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ストアフロントの優位性について
モール型に対するストアフロント型の優位性について
これまでのWebでは、Google Search→モー
ルでの比較検討がトラフィックのほとんどであ
り、
モールの比較検討で優位に立つ商品が基本
になっていた。一方、SNSでの個人発信が可能
になったことにより、
ストアフロント型ではフォロ
ワーに対して自分自身のオリジナルメニューと
価格付けをより自由に行うことができ、自分のブ
ランドを棄損しないサイトを作ることができる。
これまでのインターネット集客はモールが担っ
ていたため、比較検討で勝ち残る少数のコンテ
ンツ(事業者)から、高いテイクレートをもらうと
いうビジネスモデルになっていたが、今後はより
多くの事業者がインターネット上でサービスを
売り(ロングテール化)、自己集客を行う分、
テイ
クレートは相対的に低く、高LTV化するストアフ
ロント型を中心に据えたビジネスモデル転換が
求められる。
これまでのサービスECのモールではリアルを中
心とした店舗などが多かったが、SNSの発展に
より、潜在顧客層のニーズや物理的な活動エリ
アが多様化している。そのため、事業者からは
サービスラインナップの多様化（オフラインメ
ニュー、
オンラインメニュー、
デジタルコンテンツ
など）に対応できるプロダクトが求められる。
O1 O2 O3
SNS経由の

トラフィック増加による

事業者の「強烈なブランド」意識
事業者の自己集客力の

高まりに伴う
「ロングテール化」と

「低テイクレート高LTV化」
商圏の広がりに対応できる

「サービスメニューの多様化」と

「オンライン化」

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市場背景
市場背景
30%
大規模店舗
個人または小規模店舗
70%
7割の流通が個人・小規模店舗でEC化率も低い市場
サービスECの対象である

生活関連サービスの市場規模は
※参照データ：厚生科学審議会生活衛生適正化分科会
約兆円
7

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サービス領域の市場の広がり
オンラインの新市場の急速な広がり
非同期
リアルタイム
オフライン
オンライン
・1対1施術などのサービス提供

・レッスン/ワークショップ開催

・民間資格の発行

・イベント開催
・ライブでレッスン提供

・海外向けにライブ販売

・民間資格をオンライン
・デジタルコンテンツ販売

・月額メルマガ配信

・オンラインサロン展開
・書籍

・DVD

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課題
「オンライン販売」の仕組みを作るには

様々なツールの導入連携が必要

ワンストップでのソリューションが求められている
HP作成
◯課
d デザインの自由度が
高すぎるため、完成
しなq
g 綺麗なホームペー
ジを時間をかけて
作っても売上に直結
しなq
そのため、作成して
も運用しない
予約システム
◯課
d 個人利用では月額
利用のハードルが
高q
gスマホでの作成・運
用が難しい
（PCを
持っていないケース
が多い
zoomなどとの連携
がスムーズではない
決済システム
◯課
d 予約と紐づいていな
いケースでは、予約
管理などが手動で
煩¼
g zoomなども手動運
用で実施
会員管理
◯課
d 開催前後に連絡が
必要だが、予約決済
と連動していない場
合、管理が煩¼
g 会員種別ごとの
CRMやサービス管
理が必要
コンテンツ販売
◯課
d オンラインレッスン
をアーカイブ保存し
たいなどのニーe
g 過去アーカイブを
コース販売するよう
なビジネス展開ニー
ズが高い

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スマホで簡単にサービス販売ができる
提供サービス

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熱量の高い消費者
サービス概要
ヨガ・トレーナー
美容
コーチング
整体・鍼灸師
芸人・アーティスト
Youtuber
M O S Hでできること
◯ホームページ作成
（サイト作成）
◯オフライン予約決済
（施術・レッスン・イベント）
◯オンライン予約決済
（オンラインレッスン・セッション）
◯デジタルコンテンツ販売
（動画コース・PDF・音声販売）
◯月額サブスクリプション
（月額レッスン・オンラインサロン）
SO
HAPPY!
個人の時代のサービスECプラットフォーム

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クリエイター紹介
Tier 1

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クリエイター登録数
45,000を超えるクリエイターが登録
40,000
30,000
20,000
0
19/6 19/8 19/9 19/10 19/11 19/12 20/1 21/1
20/2 21 /2
20/3 21/3
20/4 21/4
20/5 21/5
20/6 21/6
20/7 21/7
20/8 21/8
20/9 21/9
20/10 21/10
20/11 21/11 21/12
20/12 22/1 22/2 22/3
19/7
10,000
登録事業者
前年同期比
倍
約成長!
1.7
クリエイター

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流通総額
流通総額も堅調に推移
18/3Q 18/1Q 18/2Q 19/3Q 19/4Q 19/1Q 19/2Q 21/1
20/2 21 /2
20/3 21/3
20/4 21/4
20/5 21/5
20/6 21/6
20/7 21/7
20/8 21/8
20/9 21/9
20/10 21/10
20/11 21/11
20/12 21/12 22/1 22/2 22/3
18/4Q
流通総額
前年同期比
倍
約成長!
2.4
G M V

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直近のプレスリリース
クリエイター数、5万人突破！

ネットでサービスを売れるMOSHから、

個人のブランドが続々と誕生しています。
MOSHでの、サービスの

累計申込み件数が40万件を突破しました。

さまざまなジャンルで

MOSHの利用が広がっています。

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クリエイターさんと距離が近い文化
クリエイターさんから毎日嬉しい声が届いています
ハンドメイド
ヨガ
コーチングヨガ
フィットネス
ピラティス
フィットネス
ビューティー
ヨガ
言語聴覚士
骨格調整

トレーナー
ヨガ

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クリエイターさんと距離が近い文化
さまざまな職種のクリエイターさんと交流があります

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カルチャー
O3

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VALUES
【情熱がめぐる経済をつくる】

というミッションを達成するための

行動指針・思想として、
4つのバリューを定義
会社の文化として浸透するための施策を展 f
バリューの通称を定
バリューを目にする機会を増やすためのグッズを製
各バリューに沿った目的を据え置いた会議を設定

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VALUES
St a r t Wi t h On e .
ひとりの生き様からはじめよう
通称：スタワン
思い込みや偏見を捨て、ひとりのストーリーから想像し、着想しよう。

誰もが自分の必要なものに、気付いているわけではない。

その人のより良い未来に欠けているものを創る。
Do’ s
物事の背景を知り、重要な事実の発見に努め
1 つの重要なインサイトから、問題解決に取り組
どんな小さな一歩にも、大きな拍手を送る
【Va l u e s 紹介 v o l . 1】
ひとりの生き様に答えがある。
アップデートした新 V A LU E への想い

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VALUES
Ba c k To t h e Fu t u re .
未来から逆算しよう
通称： B T F
目指すべき未来に想いをめぐらせよう。

逆算された一歩の積み重ねにより、

自分たちの手でその未来を手繰り寄せる。
Do’ s
~ 未来を語るための雑談を惜しまな d
~ 事例参照・調査・素早い検証を経て、仮説の質を高め
~ 実現したい未来を半分の時間で達成する手段を考える
【Va l u e s 紹介 v o l . 2】
信じる未来をいち早く手繰り寄せるBT F 思考

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VALUES
Su p e r Ef f e c t i v e!
効果抜群なコミュニケーションをとろう
通称：スーパー E
最短でゴールに向かうためのコミュニケーションを選択しよう。

時には立ち止まり目線を合わせ、時には図々しくプッシュしていく。

相手の立場・状況に想像を膨らませ、成果に最も効果的な意思疎通を図る。
Do’ s
相手と目的や前提理解を揃え
ストーリーや例え、ファクトを駆使して伝え
相手の意図を汲み、期待を越えた打ち返しをする
こうかはばつぐんだ！〜 M O S H が目指すコミュニケーションについて〜

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VALUES
Be s t Co m b o .
強みを掛け算しよう
通称：ベスコン
ひとりの力では、できないことがある。

能力、思考、リソース、人脈など我々が今持つ手札を把握し、

常識にとらわれぬコンボを模索し続けよう。

突出した個性の掛け合わせは、時に想像を超えたパワーを生み出す。
Do’ s
¥ 自身の動きが仲間に見えるための、発信・共有を積極的に行
¥ 理解を深めるための、質問や議論を歓迎す
¥ 今の形をベストと思わず、様々な組み合わせをトライする

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社員の声
あなたが思うMOSHの魅力や面白さは？
たくさんの個性や新しい価値観に出会
う事ができます。その中で自分のできる
事、やりたい事を表現し、成長できる環
境です！
村山和生 / Co-founder, Engineer
多様で変化が早いクリエイターさんを
支援するため、MOSHのメンバー自身
も柔軟且つスピーディーな進化を大事
にしている組織です！
濱口拓巳 / BizDev
自由な働き方で、互いの個性を尊重し
背中を預けあえるチームです！
村井亮介 / Co-founder, CTO
毎日新しいクリエイターや生き様に好奇心を巡
らせ、何ができるだろうか？という試行錯誤の
余白を楽しめる方にはぴったりの環境です。一
緒に組織や文化を創ってというフェーズですの
で、楽しめる方ぜひお声かけください！
籔和弥 / Co-founder, CEO
日々さまざまなクリエイターさんの情
熱に触れることができ、刺激をもらえる
のはMOSHの醍醐味です！
宮下梨乃 / Customer Success
まだまだ未完成な組織だからこそ、自
分が「チャレンジしたい！」と強く思え
ば、その機会は無限に溢れている環境
です！
田中季理 / Customer Support
クリエイターさんととても密なコミュニ
ケーションをともなう環境で、“個人ブ
ランド創り”を最前線で学ぶことができ
ます！
来休 / Branding, Art direction, Design
ミッションや目標達成のためなら、当た
り前のように自身の管掌領域をオー
バーラップし、それを快く受け入れてく
れます！
尾崎美桜 / Customer Success

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社員の声
あなたが思うMOSHの魅力や面白さは？
人生を楽しむクリエイターさんの、ス
トーリーやパッションに触れることで、
自分自身の刺激になっています！
岩崎あゆみ / PR
リモート環境でも、とても活発な意見
交換ができます。それくらい自分の責任
へのこだわりとストイックさをもった
チームです！
安達稜 / Engineer
中の人の特徴として、バランスの取れ
た「大人」の集まり、という印象を抱い
ていて、入社前後でその印象が全く変
わりません！
立﨑衣織 / Customer Success
サービスの向こう側にいる「誰か」を
「誰か」としないで、クリエイターひとり
一人と真摯に向き合う愛情溢れるチー
ムです！
高野瑶子 / BizDev
カルチャーとして良い意味での自由さ
があり、自身が自分のやりたいことを
決め、それぞれが伸び伸びと熱中して
います！
兼山元太 / Engineer
自分の成果や成功よりも、
「誰かの成功
を素直に喜べる」温かい組織です！
外川龍基 / HR
20代という大切な時期を、MOSHの価
値を広めることに捧げたい。そう思わ
せてくれます！
楊安迪 / Engineer
事業づくり、組織づくりともに、圧倒的
な手触り感のもと、“これから”つくって
いくことができます！
澁谷拓 / BizDev

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カルチャーやコミュニケーション促進のための取り組み
Valuesを意識する機会が増えるよう、グッズの制作な
どにも着手しています。
オンラインMTGの背景クリエイ
ティブもそのうちの1つです。
「組織のこと、
メンバーのこと、事業のこと、MOSHの想
いなどを社外の方にも知って欲しい」という背景から、
コーポレートブログを運用しています。
チーム横断のコミュニケーション醸成を図るため、隔週
でオンラインランチ会を実施しています。業務を離れ、
仲間の普段見えない部分を知る大切な機会です。
クォーター毎に締め会を実施しています。事業やOKR
などについて振り返った後は普段なかなか会えない社
員同士のコミュニケーションの場としています。
ポッドキャスト
Notion改革
Valuesグッズ
MOSH Ne
w
slette
r
シャッ
フ
ルランチ
締め会
MOSHの組織のことやメンバーのことを社
内
に
発信
す
るための取り組みとして
P
o
d c
astを
不定期配信
してい
ます。
情報
の
透明度
を
高
める
だけ
でな
く
、Valuesを
起点
に
チーム横断で
ア
イ
デ
ィ
ア
が
出
し
合
えるよう、Notionの
設
計
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MOSH
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社内風景
普段はリモート中心ですが、
コミュニケーションの場としてオフィスを使ってます。
割と穏やかな人が多く
仲も良い気がします。
月 1 の日帰り合宿。
いまはコロナで一時中断中です。
M O S H のクリエイターさんによる
プロの施術を体験できます。

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チーム
O4

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経営チーム・投資家体制
創業メンバーを中心とした経営チーム

事業会社であるBASEを始めとした強力なバックアップ体制
籔和弥
福井出身、2014年にRettyに社員7人目で
新卒入社。Rettyアプリのリーダーを担
当。2017年Retty退社後、アジア・インド・
アフリカなど世界一周を行い、現在の
MOSHを着想し創業に至る。
Co-founder / CEO
村井亮介
インターン期間を経て株式会社プロシー
ズに入社。エンジニアとしてのキャリアを
スタートさせ、
この時に籔と出会う。
その後
入社したRetty株式会社ではアプリ・ウェ
ブの企画開発に従事。2017年、籔・村山と
ともにMOSHを創業。
Co-founder / CTO
メルカリ創業メンバー/PdM

山本久智
LOB創業者

竹林史貴
Newspicks 執行役員

麻生要一
スマートキャンプ会長

古橋智史
Mirror 創業者

和田崎達也
エウレカ創業者（AA）

赤坂優

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組織体制
出身企業は、
Retty 、
サイバーエージェント、
クックパッド

リブセンス、
コネヒトなど経験豊富なメンバーが中心
フルタイムメンバー

ポジション構成

17名
BizDev・マーケ
（5名）
カスタマーサクセス・サポート
（3名）
ソフトウェアエンジニア
（7名）
コーポレート
（1名）
デザイナー
（1名）

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人事評価制度
O5

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制度の目的
制度の目的は

事業に集中できる環境を整え、

業務を通じた成長とキャリア形成を支援すること
具
体
的
に
目
指
す
状
態
O1 個人と会社のベクトルが合致し、

戸惑いや不安なく事業に集中できている状態
O2 適切なFeedbackなどにより、

育成サイクルが循環している状態
O3 業務内容や待遇などの納得度が高い状態

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グレードテーブル
期待する水準
GENERAL: Biz / Branding / Corporate
影響範囲（組織）
非連続な成長を遂げるための経営戦略を描
き、そこに必要なあらゆるリソースの調達を
リードしながら、全社を巻き込んで成功へと導
く。
全社
現状の事業課題のみならず、経営戦略に基づ
き、中長期の事業課題を定義する。複数チー
ムをリードし、戦略策定から実行までを担い、
全社に大きなインパクトを生み出す。
Division
事業インパクトを生み出すための課題の特定
およびゴール設定を行い、その達成のための
施策立案から実行までを担う。社内外のメン
バーを巻き込み、チーム単位で事業成果を生
み出す。
Section

（team /Project）
自律して業務を遂行する。自身のことだけで
なく、常にチーム視点を持ちながら、積極的な
改善提案などによって、ボトムアップでチーム
を盛り立てる。
チームメンバー
採用対象外 -
PRODUCT: Software Engineer / SRE / PdM
期待する水準影響範囲（技術）
非連続な成長を遂げるための経営戦略を描
き、そこに必要なあらゆるリソースの調達を
リードしながら、全社を巻き込んで成功へと導
く。
全社
中長期の事業成長を、技術で実現するための
技術⽅針や体制⽅針の⽴案および遂⾏を担
う。ビジネスとの接続やスケーラビリティ、想
定されるリスクなどに目を向けながら計画を
企て、開発をリードする。
単一プロダクト
中長期のロードマップを実現するための要件
の落とし込みを行い、必要なものを作り切る。
計画を実現するための課題を定義し、その解
決や改善、質と速度の向上をリードする。
プロダクトの

複数機能
標準的な開発タスクであれば、自律して業務
を遂行する。
ビジネスを理解しながら、与えら
れたものを実行するだけでなく、積極的な改
善提案を行う。
単一機能
採用対象外 -
G3
G5
G4
G2
G1
給与レンジ発揮レベル
500 - 800
900 -
700 - 1200
300 - 600
280-500
High
High
High
Middle
Middle
Middle
Low
Low
Low
-
-
社員には1人ひとりにグレードを付与。

年2回（6月/12月）グレード・給与改定を実施

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フィードバック
評価は3ヶ月サイクルで実施。

フィーバックを通じて、個人と会社間でベクトル合わせを行う
MOSHにおける人事評価制度は、会社と個人の重要なコ
ミュニケーション機会の1つです。

単なる報酬変更のためのプロセスではなく、
「個人と会社
がベクトルを合わせる」
ことに重点をおいて設計していま
す。

その実現のための重要機会の1つが、
クォーター毎のフィー
ドバックです。

個人の現在地（発揮バリューや得手不得手）に対して認識
を揃えることと、
それに応じたステップアップの指針を具体
的に伝えながら目線を合わせることに努めています。

評価プロセスを丁寧に重ねながら、個人と会社が、その成
長やキャリア形成にしっかりと向き合っていきます。
外川龍基
HR Manager

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代表からのメッセージ
O6

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情熱がめぐる経済の夜明け
SNSの普及により、多くの人の生き様に触れられる時代になりました。

創業前に世界一周をして感じたことは、自分らしい情熱の在り処に対しての渇望が、

社会の大きな原動力でもあり、大きな課題でもあると感じました。

そういった背景から、プロダクトがなにもないタイミングから、

ミッションを「情熱がめぐる経済をつくる」とし、一貫してこのMOSHを作り続けています。

このマーケットの当事者として感じていることは、本当の意味で個人が情熱を持って生きていく

ことが容易な社会や、情熱がめぐる経済の実現に対しては、1%にも満たない進捗です。

本当の価値のあるプロダクトとして、必要としている世界に広げていくためには、

素晴らしいチームで挑む必要があります。

情熱がめぐる経済の夜明けはこれからです。まだまだ仲間が足りません。

非常にエキサイティングな環境だと思いますので、ぜひご一緒させてください！

MOSH CEO 籔和弥

MOSHにご興味を持っていただいている皆様へ

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Company Profile_2205

Company Profile_2205

MOSH,Inc

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