株式会社ネクストビートHRM（保育士バンク！求人メディア事業部）紹介資料/hoikushibank.hrm

株式会社ネクストビートのHRM（保育士バンク！求人メディア事業部）紹介資料になります。事業実績だけでなく、より具体的な組織・業務に関する情報も記載しております。どのような価値を提供しながら、どのようなキャリアを描けるのか、ネクストビートで働くことにご興味をお持ちの方はぜひご覧ください。

さらにネクストビートについて知りたいという方は、こちらの記事もぜひご覧ください。
https://note.com/nextbeat/n/nbb05f4a4e5fd

Transcript

1. nextbeat Corporate Presentation
 2021.09
 HRM（保育士バンク！求人メディア事業）

2. 国内最大級！ 保育士・幼稚園教諭専門の
 転職支援・人材紹介サービスです。
 保育士がオススメする 第1位 / お客様満足度 第1位 / 
 認知度 第1位 / 転職が決まりやすい 第1位 / 信頼できる 第1位 / 好 感度 第1位 に選ばれました。
 ※ 実査委託先：日本マーケティングリサーチ機構　調査概要：2019年１月期サイトのイメージ調査

3. 事業のインパクト
 子育てとの両立しながら社会復帰を図る女性に とって、 保 育 園 は 重 要 な 存 在 です。 
 現在、待機児童の数は減りつつあるものの、女性 の就業率が一気に高まっており、新子育て安心プ ランでは2024年度までに14万人の保育の受け皿 を追加すると決定しています。

4. 子育て支援領域の事業
 ネクストビートでは、保育園・保育士・保護者の 
 3者の課題へそれぞれ向き合う、 
 プラットフォームビジネスを展開しております。 
 各事業単体での課題解決だけでなく、 
 各事業でシナジーを生み出しながら、 
 子育て支援業界全体の課題に向き合っています。 
 保育園・幼稚園向け 
 ICT業務支援システム 
 ベビーシッター 
 サービス
 子育て情報 
 メディア
 保育士・幼稚園教諭向け 
 転職支援サイト 

5. 保育士バンクの実績
 保育園様への保育士さんのご紹介を通して園の保育士不足を解消し、子供の受け入れ人数増加に寄与しています。 
 これにより、子育てと両立しながら社会復帰を図る女性をサポートし、 約2.9兆円の経済効果を実現しています。
 
 2.9兆円
 紹介者数
 子どもの受け入れ数
 保護者の支援
 経済効果
 累計 2万 800名
 累計 37万名
 累計 75万名

6. ビジネスモデル
 法人様の課題に応じ「就職・転職フェア」、「求人広告」などの様々 な採用施策をご提案いただきます。 入職のタイミングで成果報酬が発生する人材紹介とは異なり、掲 載・出展の申し込み時に課金されるモデルです。 採用課題を解決するために、ニーズを正確にくみ取った上で提案 を行う必要があり、時には新たな商材を作ることもあります。また 成果報酬型と違い申込時点で金額が発生するため、信頼関係を 構築した上で効果が期待できる提案をし、いかに意思決定をいた だけるかがポイントです。
 
 就職・転職フェア
 求人広告
 保育施設様
 保育専門コンサルタント
 採用支援

7. 保育士バンクの実績
 登録者数は 30万名を突破！ 利用者の 8割以上が満足と回答　 満足 84％ 「保育士バンク！」利用者満足度 2021年4月時点 2014年 2016年 2021年 13,219名 63,031名 318,857名
8. 求める人物像
 過去の経験や前職は全く関係ないと思っています。 
 それよりも本質的に保育園やクライアントの課題を解決し たいという想いと、積極的に課題を解決するために今まで 当社になかったサービスやツールを考える力をお持ちの 方に来ていただきたいですね。 
 評論家タイプではなく、より実践的に泥臭く 
 物事を前に進める推進力のある方を求めています。 
 ネクストビートではすべてインハウスでサービス作りを行っ ているからこそ、他職種とも連携しやすい組織体制です。 個人だけでなく・チーム・事業・全社目線でぜひ積極的に 周りを巻き込み、ビジネスマンとしての価値も高めてもらい たいです。
 

9. １週間の流れ
 週に3日は4件/日まとめて訪問し、週に2日は 
 社内でアポ取得のための架電や、提案・納品 
 作業を行っています。
 １日で4件のアポが入れられなかった場合は、 
 飛び込み訪問も行い、法人様との接触数を担保 
 する場合もあります。
 
 保育施設
 への架電
 提案
 架電
 月
 火
 水
 木
 金
 移動
 アポ訪問
 移動
 飛び込み訪 問
 移動
 昼食
 昼食
 昼食
 昼食
 昼食
 保育施設
 への架電
 アポ訪問
 アポ訪問
 移動
 アポ訪問
 チーム会
 移動
 アポ訪問
 提案資料
 の作成
 クロージング 
 電話
 保育施設 への
 家電
 納品活動
 飛び込み訪 問
 移動
 飛び込み訪 問
 移動
 アポ訪問
 納品活動
 アポ訪問
 移動
 アポ訪問
 移動
 アポ訪問
 クロージング 
 電話
 日報・21時完全退社 
 10:00〜
 13:00〜
 15:00〜
 17:00〜
 20:00〜

10. Copyright © 2020 nextbeat All Rights Reserved. 取得可能なスキル 1.経営的視点 保育業界では人事課題が経営課題に直結しているため、経営的な売上や利益などの観点や、経営視点に目線 を合わせたご提案が求められます。 2. 比喩力 保育園経営者はWEBやITに日常的に触れている方ばかりではないので、例え話などでいかに理解してもらう か、という比喩力が養われます。そしてこちらは営業スキルとして意外と重要な要素です。 3.社内調整力 営業だけでなく制作やマーケティング、キャリアアドバイザー職など様々な部署を巻き込んでサービス展開してい るため、ただものを売るのではなく、各部署との連携や良い意味で人を動かす能力が養われます。 4.ヒアリング力 一見、「人材不足」という表面的な課題だけに思われがちですが、紐解いていくと、人材不足に陥る要因や原因、 そこに対する打ち手が間違っているなど、根底にある課題はクライアントによって様々です。その課題感を深堀り をしていくスキルは必須です。 5.論点を絞る力 課題を法人様自身が認識されていないことも多々あるため、どこに問題があり何を最初に解決しなくてはいけな いのか？を絞っていくスキルが必要になってきます。
11. 業務詳細/インタビュー
 保育園にとって、特に採用課題は経営課題に直結します。 
 私自身もその責任を感じながら、保育園の経営のパートナーになるつもりでお話ししています。一言 に採用課題と言ってもその要因は様々です。園の魅力を伝える情報不足、働く環境、HPなどのサイト の導線、面接方法など、深くお話しを伺い明確にするようにしています。 
 
 それぞれの課題に応じ「保育士バンク！」掲載のご提案だけでなく、動画を制作しYouTube 「保育士 バンク！チャンネル」へ掲載する・他社さんの事例を参考に面接内容を変更するなど、様々な園さん とのお取引きにより知り得る情報や知識も活用し提案を行っております。 
 園長先生の負担が大きく、採用に割く時間が取れないことに課題感をもつ園様へは、弊社の保育園・ 幼稚園向け業務改善ICTシステムの「キズナコネクト」をご紹介しました。 
 
 保育園様向けの様々なサービスを行っているからこそ、連携し即提案につなげることができましたし、 採用においても園運営においても相乗効果が生み出せていると感じています。 
 
 保育園経営の最大のパートナーになる

12. 業務詳細/インタビュー
 保育法人様によって採用課題はそれぞれですが、何が一番のネックになっていそうかを特定した上 で、提案根拠とあわせ提案するようにしています。
 
 例えば、あと6名の採用が半年以内に必要にも関わらず、事前に料金をいただく求人広告へは中々 踏み切っていただけず、人材紹介の採用手法のみ行われている法人様がありました。ですが、なか なか園様の立地などの条件から紹介が集まっていない状況でした。
 
 採用課題は母集団形成で、まずは求職者に認知してもらうことだと感じたので、
 求職者に対する露出を軸にしたご提案を行いました。その際に求人広告・人材紹介の利用者の割合 や、似た状況・同エリアの法人様の提案実績もお出しし提案をすすめました。また、注目の集まりや すい露出時期も過去のデータを根拠にご提案させていただきました。
 最終的に、半年間での露出強化プランと合わせた求人広告の掲載をお申し込みいただくことができ、 掲載間もないですが実際にすでに1名決定しています。
 
 
 保育法人様の課題に対し、根拠と共に提案する 

13. 組織図
 40名の営業メンバーを中心に、受注後の広告制 作を行う、制作チームや、媒体への集客施策を担 うマーケティングなど、様々な機能を担うメンバー が1つのチームとして、密に連携しています。 
 
 40名
 ５名
 16名
 ２名
 ３名
 ３名
 開発
 デザイン
 営業
 マーケティング
 制作

14. 拠点ごとの組織人数
 ゼネラルマネージャーは1名で全チームを統括 
 マネージャーは1名で1～2チームを統括など、兼務が 多く、セールスディレクター不在のチームがほとんど です。新拠点の展開も予定しており、バックグラウン ド関係なく業務での成果に応じ、上のポジションでの チャレンジもスピード感をもってお任せできます。配 属エリアからの移動は基本的にはございません。 
 各レイヤー役割り
 ゼネラルマネージャー
 マネージャー
 セールスディレクター
 メンバー
 メンバー
 メンバー
 ー 全チームを統括
 ー 複数チームを兼務
 ー ほとんどのチームが不在
 
 ー 1～10名が所属
 
 
 構成人数　2021年9月時点
 ゼネラル
 マネージャー
 
 マネージャー
 
 セールスディレクター
 アソシエイト
 メンバー
 HRM東京❶ 
 
 HRM東京❷ 
 HRMフェア
 HRM札幌
 HRM仙台
 HRM金沢
 1
 
 
 1
 
 
 1
 
 
 1
 
 
 1
 
 
 1
 
 
 1
 
 
 1
 
 
 2
 
 
 0
 
 
 1
 
 
 0
 
 
 0
 
 
 1
 
 
 0
 
 
 0
 
 
 0
 
 
 0
 
 
 0
 
 
 8
 
 
 7
 
 
 4
 
 
 1
 
 
 1
 
 
 1
 
 
 2
 
 
 3
 
 
 1
 
 
 2
 
 
 2
 
 
 HRM名古屋 
 HRM大阪
 HRM京都
 HRM広島
 HRM福岡

15. キャリアイメージ
 半期に一度の査定で定量・定性目標から、昇給・昇格が 決定します。
 実際にリーダー昇格者の約4割が1年以内の昇格となっ ており、年齢・在籍年数に関係なく、成果を基にスピー ディーなキャリアアップが目指せます。 
 例1：消費財メーカーからの転職
 例２：スタートアップからの転職
 メンバー
 セールス
 ディレクター
 マネージャー
 28歳
 29歳
 31歳
 メンバー
 セールス
 ディレクター
 マネージャー
 25歳
 27歳
 28歳
 入社後早期に立ち上がり、 連続達成。拠点から全国へ 積極的にナレッジを共有 
 チームメンバーの育成だけで なく、拠点のリファラル活性化 に向けても積極的に活動 
 目標達成率200％を目標に、 誰よりも売り、チーム達成を牽 引 大手法人と関係を構築し、 長期的な採用支援を行うと共 に新人の育成などチームの数 字の底上げに貢献