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株式会社ネクストビートHRS(保育士バンク!人材紹介事業部)紹介資料/hoikushibank.hrs

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September 28, 2021

 株式会社ネクストビートHRS(保育士バンク!人材紹介事業部)紹介資料/hoikushibank.hrs

株式会社ネクストビート/HRS(保育士バンク!人材紹介事業部)の紹介資料です。事業実績だけでなく、より具体的な組織・業務に関する情報も記載しております。どのような価値を提供しながら、どのようなキャリアを描けるのか、ネクストビートで働くことにご興味をお持ちの方はぜひご覧ください。

さらにネクストビートについて知りたいという方は、こちらの記事もぜひご覧ください。
https://note.com/nextbeat/n/nbb05f4a4e5fd

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September 28, 2021
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Transcript

  1. nextbeat Corporate Presentation
 2021.9
 HRS(保育士バンク!人材紹介事業)


  2. 国内最大級! 保育士・幼稚園教諭専門の
 転職支援・人材紹介サービスです。
 保育士がオススメする 第1位 / お客様満足度 第1位 / 


    認知度 第1位 / 転職が決まりやすい 第1位 / 信頼できる 第1位 / 好 感度 第1位 に選ばれました。
 ※ 実査委託先:日本マーケティングリサーチ機構 調査概要:2019年1月期サイトのイメージ調査

  3. 事業のインパクト
 子育てとの両立しながら社会復帰を図る女性にとっ て、 保 育 園 は 重 要 な

    存 在 です。
 現在、待機児童の数は減りつつあるものの、女性の 就業率が一気に高まっており、新子育て安心プラン では2024年度までに14万人の保育の受け皿を追加 すると決定しています。

  4. 子育て支援領域の事業
 ネクストビートでは、保育園・保育士・保護者の 
 3者の課題へそれぞれ向き合う、 
 プラットフォームビジネスを展開しております。 
 各事業単体での課題解決だけでなく、 
 各事業でシナジーを生み出しながら、

    
 子育て支援業界全体の課題に向き合っています。 
 保育園・幼稚園向け 
 ICT業務支援システム 
 ベビーシッター 
 サービス
 子育て情報 
 メディア
 保育士・幼稚園教諭向け 
 転職支援サイト 

  5. 保育士バンクの実績
 保育園様への保育士さんのご紹介を通して園の保育士不足を解消し、子供の受け入れ人数増加に寄与しています。 
 これにより、子育てと両立しながら社会復帰を図る女性をサポートし、 約2.9兆円の経済効果を実現しています。
 
 2.9兆円
 紹介者数
 子どもの受け入れ数
 保護者の支援


    経済効果
 累計 2万 800名
 累計 37万名
 累計 75万名

  6. ビジネスモデル
 「保育士バンク!」の保育専門キャリアアドバイザーとして、園で働きたい求職者様を保育園・幼稚園にご紹介、交渉等を行っていただき、 求職者様が入職したタイミングで、成果報酬という形で売上が発生するモデルです。求職者が求める環境やキャリアと、採用をされたい施設が求める人物 像を詳しく伺った上で、いかにマッチ度の高いご紹介ができるかがポイントです。
 採用支援
 保育施設様
 仕事紹介
 求職者様


  7. 保育士バンクの実績
 登録者数は 30万名を突破! 利用者の 8割以上が満足と回答  満足 84% 「保育士バンク!」利用者満足度 2021年4月時点 2014年

    2016年 2021年 13,219名 63,031名 318,857名
  8. 求める人物像
 過去の経験や前職は全く関係ないと思っています。 
 それよりも本質的に保育園やクライアントの課題を解決し たいという想いと、積極的に課題を解決するために今まで 当社になかったサービスやツールを考える力をお持ちの 方に来ていただきたいですね。 
 評論家タイプではなく、より実践的に泥臭く 


    物事を前に進める推進力のある方を求めています。 
 ネクストビートではすべてインハウスでサービス作りを行っ ているからこそ、他職種とも連携しやすい組織体制です。 個人だけでなく・チーム・事業・全社目線でぜひ積極的に 周りを巻き込み、ビジネスマンとしての価値も高めてもらい たいです。
 

  9. 16:00〜
 1週間の流れ
 月
 火
 水
 木
 金
 昼食
 昼食
 


    昼食
 
 昼食
 
 昼食
 保育施設へ
 保育士さん を打診
 面接結果確 認
 保育施設
 への紹介
 新規登録者
 への架電
 日報・21時完全退社 
 10:00〜
 12:00〜
 14:00〜
 18:00〜
 朝会
 求職者さんの 
 入社対応
 求職者さん
 との面談
 求職者さんの 
 へ園を紹介 
 保育施設の 
 新規オーダー開拓
 求職者さん
 への紹介
 チーム会
 チーム会
 チーム会
 チーム会
 チーム会
 保育施設の
 新規オーダー
 開拓
 保育施設
 への紹介
 面接結果確 認
 保育施設へ
 保育士さん を打診
 月間
 事業部MTG
 求職者さんへ園 を紹介
 入職者の
 フォロー
 上長との
 案件整理
 求職者さん
 との面談
 以前転職を
 見送った求職者 さんへの架電
 新規登録者
 への架電
 新規登録者
 への架電
 以前転職を
 見送った求職者 さんへの架電
 土日
 求職者さん
 のフォロー
 のため
 月に1~2日
 出社
 
 ※代休は平日 に取得可能 
 保育園と保育士を繋ぐ役割りとして、選考フローに応じ それぞれサポートを行います。
 18:00~21:00のコアタイムは求職者対応を中心に行 います。土日どちらかの出勤を行う場合も基本、翌週 の平日に代休を取得いただきます。 
 
 
 

  10. Copyright © 2020 nextbeat All Rights Reserved. 取得可能なスキル 1.インサイドセールス力(電話のみでクロージングまで持っていく力) 直接ご訪問するよりも、オンライン商談などの営業方法が増えるであろう今後のトレンドからも、必須のスキルとして

    はフィールドセールス以上になるであろうインサイドセールス力(お電話のみでクロージングまで持っていく力)が身に 付きます。 2.マルチタスク処理能力 同時多発的に複数の求職者様の状況やニーズを把握し、適切なタイミングでアプローチする必要があるため、マルチ タスクの処理や管理能力の向上に繋がります。 3.情報を整理・収集・伝達する能力(≒プレゼン力) 求職者様のニーズを整理し、そのニーズに合った求人を収集し、求職者様にとって魅力的なポイントをわかりやすい く伝達する必要があるため、必然的に身に付けられるスキルになります。 4.傾聴力 求職者様が求めていないことを押し付けるのではなく、転職検討期・面接前後などの求職者様の気持ちに寄り添い、 ご希望や想いを引き出すことが、求職者様への深い理解、そして最適なご提案に繋がります。 5.労務知識 就業に関わる業務のため、労務周りの知識が自然と身に付きます。
  11. 業務詳細
 保育士資格を持っている方の約60%以上は潜在保育士として、保育現場で働かれていない状況です。 私がサポートさせていただいた求職者様も、公立保育園で25年間のキャリアがありながら子育て、介護 の関係で10年程のブランクがあり、再度保育現場に貢献したいという意欲はありつつ、ブランクに不安 をお持ちでした。
 
 ブランクは懸念に思われることもありますが、 
 下記2点を保育園様にアピールし、面接機械を頂くことができました。 


    ・公立保育園で25年間勤務、主任の役職のご経験もあり真面目で責任感のある方  
 ・明るく温和なコミュニケーションが取れ、保育の現場に貢献することに非常に意欲的な方 
 また、現場で働く保育士の方の年齢や人柄、また研修フォロー体制を保育園様にヒアリングし、同年代 の方も活躍頂いている点や、具体的なフォロー体制について求職者様にご説明。 
 不安を低減しながら、実際に働くイメージを具体的にしていきました。 
 
 お伝えしたアピール点を加味していただき、求職者様からの希望年収から+100万円も高い条件で内定 を頂きました。「転職支援をしていただいて本当によかったです!」とありがたいお言葉を頂けましたし、 潜在保育士さんの復帰をサポートできた点でとてもやりがいを感じました。 
 ブランクのある潜在保育士の復帰をサポート

  12. 業務詳細
 保育士バンク!はグーグルで検索した際にまず圧倒的に上位に上がってきたため、見られてる 保育士さんも多いだろうと思い利用させていただくことになりました。 
 保育士バンクさんにご紹介いただいた方は定着がよく、当社にマッチできた方を採用できたという 実感があります。
 
 今まで、写真、テキストではホームページでもお伝えしてきたのですが、働く環境の雰囲や大事に している価値観、他社と比較した際の弊社の強味などは、いろいろな保育園についてご存知で、 求職者様と直接お話しいただけるキャリアアドバイザーの方からお伝えいただくことで、より詳しく

    正確に伝わっているのかと思います。 
 
 今後は求人広告・動画制作などもご依頼しながら、法人での理念や働く文化にマッチした方の採 用のためにチャレンジしてみたいと思っています。 
 保育士バンク!をご利用いただく保育園さんより

  13. 組織規模
 「保育士バンク!」の人材紹介事業は10都市に営 業拠点を構えた、7事業の中で最も大きな組織に なります。
 80名以上の「営業」を中心に、新人営業の立ち上 がりを支援する、「セールスイネーブルメント」や、 媒体への集客施策を担う「マーケティング」、「開 発」・「デザイン」など様々な機能を担うメンバーが 1つのチームとして密に連携しています。 


    
 83名
 5名
 5名
 2名
 3名
 3名
 開発
 デザイン
 営業
 セールス
 イネーブルメント
 マーケティング
 2021年5月時点

  14. 拠点ごとの構成人数
 現状、ゼネラルマネージャーは1名で全チームを統括 し、マネージャーは1名で1~3チームを兼務し統括、 セールスディレクター不在のチームも半数近くあるな ど、多くの役職でスポットが空いている状況です。 
 新拠点の展開も予定しており、バックグラウンド関係 なく業務での成果に応じ、上のポジションでのチャレ ンジもスピード感をもってお任せできます。 


    ゼネラル
 マネージャー
 
 HRS東京❶ 
 
 HRS東京❷ 
 HRS東京❸ 
 HRS神奈川 
 HRS北関東 
 HRS千葉
 1
 
 
 ゼネラル
 マネージャー
 が兼務
 
 
 1
 
 
 HRS埼玉
 HRS新卒
 HRS仙台
 HRS金沢
 HRS名古屋❶ 
 HRS名古屋❷ 
 HRS大阪❶ 
 HRS大阪❷ 
 HRS京都
 HRS広島
 HRS福岡❶ 
 HRS福岡❷ 
 HRS札幌
 HRS那覇
 1
 
 
 マネージャー
 
 メンバー
 1
 
 
 1
 
 
 1
 
 
 1
 
 
 1
 
 
 1
 
 
 1
 
 
 1
 
 
 1
 
 
 0
 
 
 0
 
 
 1
 
 
 0
 
 
 1
 
 
 1
 
 
 1
 
 
 1
 
 
 1
 
 
 0
 
 
 0
 
 
 0
 
 
 0
 
 
 0
 
 
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 1
 
 
 1
 
 
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 1
 
 
 1
 
 
 3
 
 
 2
 
 
 5
 
 
 3
 
 
 2
 
 
 2
 
 
 2
 
 
 5
 
 
 1
 
 
 2
 
 
 2
 
 
 7
 
 
 4
 
 
 4
 
 
 3
 
 
 3
 
 
 3
 
 
 3
 
 
 1
 
 
 セールスディレクター 
 アソシエイト 
 2021年9月時点
  15. レイヤー役割り/現状
 ゼネラルマネージャー
 マネージャー
 セールスディレクター
 メンバー
 メンバー
 メンバー
 複数チームを統括
 1エリアを統括
 マネージャーの補助


    1~10名が所属
 
 
 本来の役割
 全チームを統括
 複数エリアを統括
 約半数のチームが不在
 1~10名が所属
 
 
 現状

  16. キャリアイメージ
 半期に一度の査定で定量・定性目標から、昇給・昇格が 決定します。
 実際にリーダー昇格者の約4割が1年以内の昇格となって おり、年齢・在籍年数に関係なく、成果を基にスピーディー なキャリアアップが目指せます。 
 例1:金融業界からの転職
 例2:ブライダル業界からの転職
 メンバー


    セールス
 リーダー
 マネージャー
 25歳
 26歳
 27歳
 メンバー
 セールス
 リーダー
 マネージャー
 31歳
 32歳
 33歳
 半期での個人達成だけでな く、チーム達成に視点を置 き、仲間へ積極的にナレッ ジ共有。 
 業務はもちろん、全社貢献 に目線を上げ、リファラル や、他事業へのパスアップ も積極的に行う。 
 既にあるオーダーだけでなく、求 職者様の要望を叶えるために、 新規法人様の オーダー開拓も積極的に 行い半期達成。 保育士バンク!の全体施策も積 極的にリードし、新規事業立案コ ンテストへも手を上げて参加。