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新卒説明資料

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November 21, 2022

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  1. 会社説明資料 株式会社 鎌倉新書(6184)

  2. 1. 会社概要 2. 組織 3. サービス 4. 終活のインフラへ 5. はたらく環境

    6. 評価制度 7. 求める人物像 目次
  3. 会社概要

  4. 会社名 株式会社鎌倉新書 代表者名 代表取締役会長 清水祐孝 代表取締役社長 小林史生 取締役 鴇田英之 設立日

    1984年4月17日 資本金 10億5,591万円 所在地 東京都中央区京橋2-14-1 兼松ビルディング3階 従業員数 205名(契約社員、パート、アルバイト含む) 事業内容 終活関連サービス事業 マッチングプラットフォームとなるポータルサイト運営を中心とした、終活に 関わる情報サービスの提供 2022年7月31日現在
  5. 社員数推移 四半期ごとの社員推移においても順調に社員数が増加しています。 140 143 147 155 157 164 125 130

    135 140 145 150 155 160 165 170 FY38-1Q FY38-2Q FY38-3Q FY38-4Q FY39-1Q FY39-2Q 正社員在籍推移
  6. 6 役員体制 代表取締役CEO清水祐孝(左)、代表取締役COO小林史生の代表取締役(右) 代表清水の会長コラム“展望” https://www.kamakura-net.co.jp/company/vision/

  7. 7 1984年 東京都豊島区において仏壇仏具業界向け書籍の出版社として設立 2000年 日本最大級の葬儀相談依頼サイト「いい葬儀」を開始 2001年 供養業界のためのビジネス情報誌「月刊『仏事』」を創刊 ニュースレター「なごみ」「きづな」「はるか」を順次発売 2003年 日本最大級のお墓に関するポータルサイト「いいお墓」を開始

    日本最大級の仏壇・仏具に関するポータルサイト「いい仏壇」を開始 2006年 エンディングノート「旅立ちの準備ノート」を刊行 2010年 「今は亡きあの人へ伝えたい言葉」実行委員会を設立 東京都中央区日本橋大伝馬町に本社移転 2014年 ヤフー株式会社と「Yahoo!エンディング」の共同運営を開始 東京都中央区日本橋本石町に本社移転 2015年 東京証券取引所マザーズに上場 お別れ会・偲ぶ会プロデュース「Story(ストーリー)」を開始 2016年 東京都中央区八重洲に本社移転 2017年 東京証券取引所市場第一部に市場変更 2019年 海洋散骨事業を展開する「株式会社ハウスボートクラブ」を子会社化 株式会社日本郵便と提供する「終活紹介サービス」を試行開始 相続手続きの無料相談と専門家紹介「いい相続」を開始 おひとりさまのための終活サービス「わたしの死後手続き」を開始 全国の僧侶手配「いいお坊さん」を開始 東京都中央区京橋に本社移転 一般社団法人日本経済団体連合会(経団連)に加盟 2020年 全国の介護施設・老人ホーム紹介「いい介護」を開始 相続不動産サポート「いい不動産」を開始 保険の無料相談と専門家紹介「いい保険」を開始 2021年 内閣府運営「地方創生SDGs官民連携プラットフォーム」に参画 遺品整理・生前整理・買取の優良業者紹介「安心できる遺品整理」 「株式会社エイジプラス」を子会社を設立し事業取得 2022年 東京証券取引所プライム市場に移行 書籍からインターネット業界へ ピボット 業績好調のため、事務所移転 みんな若い マザーズ上場 京橋本社
  8. 2023年1月期 第2四半期 ハイライト ▪介護事業: 前期中のM&Aにより提携施設の大幅増と専門性の高い人材の獲得が実現、売上高は大きな成長が継続 事業の将来性に鑑み積極的に投資を行っている ▪官民協働事業: 地方自治体で「終活の鎌倉新書」という認識が広がっている 第2四半期では新たに36の自治体との取り組みが決定し、トータルでは170自治体へ ▪既存/新規事業:コロナ禍を経て既存事業が安定的に推移、さらに新規事業の成長も順調に進み、

    事業ポートフォリオの多角化により「終活」インフラ企業へ突き進む ▪クロスユース:サービスの拡大に伴い複数利用への取り組み推進中 蓄積していくユーザーの行動データを分析、実験を繰り返しながらノウハウを構築中 【総括】 • 上半期は売上高・利益ともに計画通り • 既存事業の安定成長に加え、相続・介護・官 民協働等の新規事業が大きく伸長 • 通期計画に対しても順調に推移 2,324 百万円 売上高 YOY +29.7% 311 百万円 営業利益 YOY +13.6% 380 百万円 EBITDA YOY +14.6% 8 Copyright(C) Kamakura Shinsho, Ltd. All Rights Reserved.
  9. 9 鎌倉新書のビジネスモデル=プラットフォーム事業 Copyright(C) Kamakura Shinsho, Ltd. All Rights Reserved. ユーザー(商品やサービスを探している)人と、提供したい人(事業者様)を、インターネット上で「結びつける」事業を生

    業としております。 霊園 葬儀社 士業 • 認知度を上げたい • 顧客接点を持ちたい • 商品を提供したい • 商品を買いたい • 終活の情報を集めたい • 適正価格で購入したい • 販売などのサポート • 集客などのコンサルティング • 手厚い対応のコールセンター • 見学・見積などの情報サポート 多様なサービス 情報を 掲載 お客様を 紹介 情報を 閲覧・相談 優良 事業者を 紹介 一般のお客様 提供したい 鎌倉新書 ユーザー and more... 「結びつけた」ときに、サービスを提供できた事業者様から紹介手数料を鎌倉新書に頂戴するビジネスモデルとなります。
  10. 2019年1月期 実績 2,475百万円 2023年1月期 計画 5,000百万円 事業ポートフォリオの拡大と伸長によりユーザーニーズへの対応力が向上 「相続」 「介護」などユーザーニーズの高い領域での新たなサービスが成長売上の拡大ワンストップでのサービス供給体制が整う 10

    Copyright(C) Kamakura Shinsho, Ltd. All Rights Reserved. 終活インフラに向けた取り組みについて 54.8% 28.9% 10.5% 5.8% 40.0% 20.0% 12.6% 7.0% 6.0% 6.0% 5.6% 1.4% 1.4% ※HBC:海洋散骨とお別れ会事業(Story)を営む子会社 ※
  11. クロスユース拡充 11 ワンストップサービスの事例 Copyright(C) Kamakura Shinsho, Ltd. All Rights Reserved.

    名前 T氏 年齢 神奈川県横浜市 住所 上大岡駅徒歩8分 最寄 一戸建て 母 (逝去) 男 61 性別 職業 製造業 相続 資産 保有 資産 預金30百万円、証券8百万円、不動産50百万 円、生命保険5百万円 • 母親入院中 • 少しずつ将来の孫へ贈与していくことを検討 金融資産 60百万円程度 家族 ID:** ・元々大企業のエンジニアで、退職後も同業界に再就職、月額30万 円程度の収入得ている。妻も働いており、夫婦で70歳前後まで年 間600~800万円程度は収入得られる予定 ・妻も3000万円程度蓄えあり、将来不安に備え資産運用興味あり ・母親及び夫婦共に相続税課税水準であり2次相続対策必要 資金 計画 ニー ズ 金融資産 預金30百万円、証券8百万円、 生命保険5百万 不動産 50百万円程 区分 40百万円 流入 いい葬儀 父 本人 (88歳 入院中) 弟 (55) 妻 (61) 妻 (61) (55) 長男 長女 次女 (22) (18) (15) 長男 長女 (27) (24) 40万円 • 父親逝去に伴う葬儀業務一式受注 15万円 鎌倉新書 収入見込 181万円 • 故父親の相続事務手続き(行政書士) • 相続税申告及び2次相続対策相談 (税理士) • 暦年贈与プラン • 非課税枠活用プラン (※次年度~5年目 各14万円除く) • 故父親の不動産売却 (※将来) 自宅売却&コンパクトマンションへ引っ越しニーズあり (63万円) *個人情報保護の観点から肖像・数値・住所・ニーズ等 多少デフォルメしております (48万円) 15万円 父不動産 自分 財産
  12. 12

  13. 終活のインフラ

  14. 組織

  15. 社員数推移 四半期ごとの社員推移においても順調に社員数が増加しています。 140 143 147 155 157 164 125 130

    135 140 145 150 155 160 165 170 FY38-1Q FY38-2Q FY38-3Q FY38-4Q FY39-1Q FY39-2Q 正社員在籍推移 164名 (正社員) 新卒:中途 = 2:8
  16. 社員構成比率 Product:プロダクト開発、Web関係 Business:事業領域の関係部署 Corporate:管理部門(経営企画・人事総務・経営管理・情報セキュリティ) Product 26 Business 64 Coporate 10

    26% 64% 10% Product Business Corporate 正社員数 164名
  17. 17 マネージャーや中途社員の経歴や経験 さまざまな業種 いろいろな経験 さまざまな企業 IT企業、コンサル、金融、人材業界、個人事業主、介護、ブライダル、葬祭 リクルート、楽天、GMO、エムスリー、サイバーエージェント、メルカリ、DeNA エンジニア、会社役員、公認会計士、起業、会社役員、バイアウト、廃業 経験豊富な人材がいます

  18. サービス ~ 鎌倉新書の現在地 ~

  19. 19 サービス説明 日本最大級の葬儀相談・依頼サイトです。24時間365日、専門相談員が電話による相談を承り、お客様が希望する 地域や予算に合った葬儀社を紹介します。葬儀に関する知識や葬儀社選びに役立つ情報やコラムを届けることで、「喪 主やご家族にとって1番いい葬儀」の実現をサポートします。相談件数累計76万件以上、掲載斎場数は約6,200件。 ※2000年提供開始

  20. 20 サービス説明 日本最大級のお墓に関するポータルサイトです。経験豊富な専門相談員が、予算や口コミ、地域やアクセスなどの希 望に沿ったお墓を案内。全国の墓地・霊園情報やお客様の口コミを掲載し、年間相談件数は14万件以上、掲載 霊園数1万件以上。 ※2003年提供開始

  21. 21 サービス説明 日本最大級の仏壇・仏具に関するポータルサイトです。全国5,000店以上の仏壇店情報を掲載、店舗で使用できる クーポンを配布、来店予約サービスの提供をしています。仏壇の新規購入・買い替えはもちろん、修理や処分の相談も 承っています。年間のクーポン発行・相談件数 約23,000件、掲載店舗数約6,900件、口コミ数3万件以上。 ※2003年提供開始

  22. 22 サービス説明 相続にまつわる無料相談と相続に強い専門家(士業)を紹介するポータルサイトです。相続手続きはもちろん、遺言書作成・相続 税申告など各種手続きでお悩みの方をサポートします。提携士業数1,200以上、累計紹介件数1万件以上。 ※2019年提供開始

  23. 23 サービス説明 全国の介護施設や老人ホームを紹介します。介護施設への入居について、専門相談員が電話・WEB・対面などさ まざまな方法でアドバイス。全国多数の介護施設をお客様の希望に沿ってご案内いたします。 ※2020年提供開始/運営:株式会社エイジプラス

  24. 24 サービス説明 鎌倉新書初のご相談店舗「窓口de終活」と連携し、これまでの終活の概念にとらわれることなく、今求められている情報を幅広く発信します。 ※2022年提供開始

  25. 25 サービス説明 鎌倉新書では「終活・ご遺族支援に関する住民の希望に応えたい」という自治体を支援しています。 2021年には内閣府運営「地方創生SDGs官民連携プラットフォーム」に参画、33都道府県111自治体と提携中 (2022年1月31日現在)

  26. 終活のインフラ へ ~ これからの鎌倉新書 ~

  27. 27 コア・コンピタンス 創業から40年終活やご遺族支援に特化した当社が持っている 160万件以上の「情報資産」が当社の強みの一つです。

  28. 28 鎌倉新書のエコシステム Copyright(C) Kamakura Shinsho, Ltd. All Rights Reserved. ①

    コンテンツ・サービスをユーザーにご利用いただくことで、鎌倉新書に顧客データが蓄積 ② 膨大な顧客データとユーザーの複数利用によって、さらにデータが蓄積されていく ③ 当社独自のエコシステムを構築、さらにAI等テクノロジーを活用する ④ 上記により、わが国における唯一無二の終活インフラ企業となる 行動 データ 顧客 データ × 保険 不動産 相続 葬儀 仏壇 お墓 整理 介護 アクティブ 向け 民間アラ イアンス 自治体 既存 SPs 新規顧客獲得の入り口 生前契約
  29. 29 終活インフラに向けて 事業展開 Copyright(C) Kamakura Shinsho, Ltd. All Rights Reserved.

    縦軸にターゲット顧客、横軸に終活ステージとして、鎌倉新書が提供する主要サービスをプロット 起点となるさまざまな顧客流入から、当社における終活サービスをご利用いただくことで「ワンストップ」で終活の不便を解 消します。 終活ステージ 「そのうち」領域 収益化が遅い 「もうすぐ」領域 収益化が比較的早い 「いますぐ」領域 収益化が早い ター ゲッ ト顧 客 お一人様 要介護・医療 (からだ) 認知症への備え (おかね) 死後 生前終末期 生前 アライアンス (自治体・民間) 見守りサービス 顧客流入 顧客流入 顧客流入 信託サービス クロスユース クロスユース クロスユース クロスユース 供養内クロスの 促進 ③終活メディア企業への 土台づくり ②エコシステム クロスユース ①供養事業の強化
  30. 2019年1月期 実績 2,475百万円 2023年1月期 計画 5,000百万円 事業ポートフォリオの拡大と伸長によりユーザーニーズへの対応力が向上 「相続」 「介護」などユーザーニーズの高い領域での新たなサービスが成長売上の拡大 ワンストップでのサービス供給体制が整う

    30 Copyright(C) Kamakura Shinsho, Ltd. All Rights Reserved. 終活インフラに向けた取り組みについて 54.8% 28.9% 10.5% 5.8% 40.0% 20.0% 12.6% 7.0% 6.0% 6.0% 5.6% 1.4% 1.4% ※HBC:海洋散骨とお別れ会事業(Story)を営む子会社 ※
  31. クロスユース拡充 31 ワンストップサービスの事例 Copyright(C) Kamakura Shinsho, Ltd. All Rights Reserved.

    名前 T氏 年齢 神奈川県横浜市 住所 上大岡駅徒歩8分 最寄 一戸建て 母 (逝去) 男 61 性別 職業 製造業 相続 資産 保有 資産 預金30百万円、証券8百万円、不動産50百万 円、生命保険5百万円 • 母親入院中 • 少しずつ将来の孫へ贈与していくことを検討 金融資産 60百万円程度 家族 ID:** ・元々大企業のエンジニアで、退職後も同業界に再就職、月額30万 円程度の収入得ている。妻も働いており、夫婦で70歳前後まで年 間600~800万円程度は収入得られる予定 ・妻も3000万円程度蓄えあり、将来不安に備え資産運用興味あり ・母親及び夫婦共に相続税課税水準であり2次相続対策必要 資金 計画 ニー ズ 金融資産 預金30百万円、証券8百万円、 生命保険5百万 不動産 50百万円程 区分 40百万円 流入 いい葬儀 父 本人 (88歳 入院中) 弟 (55) 妻 (61) 妻 (61) (55) 長男 長女 次女 (22) (18) (15) 長男 長女 (27) (24) 40万円 • 父親逝去に伴う葬儀業務一式受注 15万円 鎌倉新書 収入見込 181万円 • 故父親の相続事務手続き(行政書士) • 相続税申告及び2次相続対策相談 (税理士) • 暦年贈与プラン • 非課税枠活用プラン (※次年度~5年目 各14万円除く) • 故父親の不動産売却 (※将来) 自宅売却&コンパクトマンションへ引っ越しニーズあり (63万円) *個人情報保護の観点から肖像・数値・住所・ニーズ等 多少デフォルメしております (48万円) 15万円 父不動産 自分 財産
  32. 32

  33. はたらく環境

  34. はたらく環境について 基本 ⚫ フレックスタイム制 ⚫ テレワーク可(開発部はフルテレワーク) ⚫ 完全週休2日制(祝日・年末年始休み) ⚫ 夏季特別休暇

    ・ 冬季特別休暇 ⚫ 入社後3か月目に有給付与 ⚫ 従業員持ち株(会社補助あり) ⚫ 社会保険・労災保険完備(あたりまえ) ⚫ 通勤手当支給(月額最大5万円まで)
  35. はたらく環境について 福利厚生 ▶コミュニケーション推進 オープン経営会議:経営会議の情報は全社員に公開されます。 キックオフ決起大会:半期に1回、全社員が参加するキックオフを実施。ゲームやクイズ、表彰などを行います。 ウェルカムランチ制度:新しく入社する仲間とのランチ費用を会社が補助します。 懇親会補助:社員が懇親会を開催するときに、会社が費用を負担します。 部活動:組織や役職を超えたコミュニケーション促進のため、会社が部活動の費用負担をします。 リファラル会食制度:転職を考えているご友人とのランチ費用を負担します。 リファラル制度:社員による知人の紹介制度。知人がご入社されたときインセンティブがあります。

    ファミリーデイ:社員の家族を会社に招いて会社見学やイベントを実施します。 ▶その他 ▷手当・退職金等 出張手当、役職手当、結婚祝い金、弔慰金、こども手当、退職金制度、決算賞与 ▷休暇 産前産後休暇、育児休業、育児時短勤務、夏季・冬季休暇、介護休暇、慶弔休暇 ▷その他 服装・髪型自由、健康診断、インフルエンザ予防接種補助、オフィスコンビニ、社内自販機補助、ウォーターサーバー PC・ディスプレイ貸し出し、作業イス(超高級)
  36. よくある質問 男女比 キャリア採用 平均残業 有給消化数 ※ ※申告ベース 残業は少なく、有給は取得しやすい労働環境です。ワークライフバランスを整え良い仕事をしたいですね

  37. 評価制度

  38. 38 キャリアステージ制 2,000,000 4,000,000 6,000,000 8,000,000 10,000,000 12,000,000 14,000,000 G1

    G2 G3 G4 G5 G6 G7 G8 G9 S6 S7 S8 グレードには、マネジメントを目指すキャリアパスとスペシャリストを目指す2コースが存在します。分岐のタイミングはG5の間に、決めていきます。
  39. 39 評価制度と給与制度 ▶ 評価制度 「行動評価」:キャリアステージごとに求められる行動を発揮しているかどうかを通期評価 「成果評価」:仕事の成果を評価。組織目標を踏まえ上司との設定で個人評価に落とし込む半期評価 評価ポイントは大きく分けると2つ 「行動評価」「成果評価」 ▶ 給与制度

    「基本給」:評価の「行動評価」と「成果評価」の一定の割合で総合化します(基本給のテーブル変更や昇降格判定) 「業績給」:評価の「成果評価」 給与は、基本給と業績給で成り立ちます
  40. 40 人事制度 キャリアステージ 目標達成 行動評価 成果評価 基本給 業績給 評価 給与

    ミッション キャリアステージごとに行動評価があり、目標設定を行います。評価は「行動」「成果」を評価されます。 給与は基本給と業績給の2項目で数値化されます。 成果だけでなく、行動も評価できる人事制度設計となります。
  41. 求める人物像

  42. 01 誰も成し得ていない世界をつくろう ミッションを自分事とし、掲げるビジョンを「必ず成し遂げたい」と渇望する 02 そこに正しさはあるか 鎌倉新書の一員であることに誇りを持ち、いかなる時も品性を保ち高潔な判断をする 03 アタマをフル回転、すべてはお客様のために お客様を起点とし、あらゆる角度から考え抜く 04

    スピードは成功のもと 常識を凌駕するスピードで行動する 05 仲間と寄れば文珠の知恵 あらゆる仲間をリスペクトし、協働推進することで高い壁を乗り越える 06 挑戦に情熱をそそぐ 引き受けた役割を、自己成長の好機とする 行動指針 かましんスタンダード
  43. Vision ビジョン 終活が当たり前になる、 その時だれもが鎌倉新書をイメージ(想起)する。 私たちは、高齢社会の進展に伴いニーズが拡大する高齢者やそのご家族に向けて、課題解決の ための情報やサービスの提供をすることで社会に貢献してまいります。 遺言や相続、不動産などの「お金」のことや、介護・終末期医療などの「からだ」のこと、葬儀やお 墓など、「家族のつながり」のこと、ほかにも「家の片付け」「思い出」「家族へのメッセージ」など、人 生をより良く生きるために大切なことはすべてお手伝いします。

  44. Mission ミッション 私たちは、明るく前向きな社会を実現するため、 人々が悔いのない人生を生きるためのお手伝いをします。 もし、毎年百万の人々が家族に対して感謝のメッセージを伝えれば、社会は変わる。 もし、毎年百万の人々の憂いがなくなれば、社会は変わる。 そうすれば、毎年百万の人々が悔いのない人生を生きるようになり、社会は大きく変わる。 明るく前向きな社会の実現のため、私たちはまず、高齢社会を活性化していくことがみんなの希望になると考えています。 明るく前向きに生きる高齢者が増えれば、そのご家族、また次の世代の人たちも明るく前向きに生きることにつながります。 高齢社会の中でこの夢を実現するのが鎌倉新書のミッションです。

  45. ◆お問い合わせ先◆ 本社住所 〒104-0031 東京都中央区京橋2丁目14−1 兼松ビルディング 3階 電話番号 03-6262-3649 メール [email protected]