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ワンキャリア コンサルティングセールス事業部(CSD)紹介資料

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March 11, 2021

ワンキャリア コンサルティングセールス事業部(CSD)紹介資料

人の側面から「経営」をサポートするコンサルティングセールス

▼コーポレートサイト
https://onecareer.co.jp/

▼コンサルティングセールス事業部4名の座談会動画
https://youtu.be/Mvx6qtpUgdI

▼採用情報
・コーポレートサイト Recruitページ
https://onecareer.co.jp/recruit/
・Wantedly
https://www.wantedly.com/companies/onecareer

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ONE CAREER

March 11, 2021
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  1. Copyright © 2020 ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 0

    ⼈の側⾯から「経営」をサポート コンサルティングセールス 株式会社ワンキャリア コンサルティングセールス事業部(CSD)紹介資料
  2. Copyright © 2020 ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 1

    求職者 知名度に関係なく 「良い会社」を知れる 企業 求職者の本⾳を理解して 採⽤活動ができる データで求職者の本⾳が分かる。だから、透明性ある就職・採⽤に変わる ワンキャリアが信じる世界観
  3. Copyright © 2020 ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 1分でわかる:コンサルティングセールスの魅⼒

    2 採⽤のDXを実現し、⼈の側⾯から経営をサポート • 企業の最も重要な投資領域のひとつである「⼈材採⽤」を⽀援 • 勘に頼った採⽤から、データに基づいた採⽤へ 意義のあるミッション 急成⻑できる環境 社内外のトップ⼈材と対峙し、事業インパクトを創出 • クライアントの経営戦略を実現する採⽤戦略の⽴案 • 業界の課題を解決する柔軟な新規事業や企画の創出 • 新卒/中途を問わず、 20代のうちから活躍している例も多数 個性豊かなメンバー 多様なバックグラウンドのメンバーが強みを活かして活躍 • 多業界から本質的な価値を提供することを信念に持つメンバーが集結
  4. Copyright © 2020 ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 3

    意義のあるミッション
  5. Copyright © 2020 ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 私たちのミッション

    4 採⽤のDXを実現し、 ⼈の側⾯から経営をサポート
  6. Copyright © 2020 ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 5

    企業の最も重要な投資領域のひとつである「⼈材採⽤」。 にも関わらず、採⽤活動では意思決定の基準となる データにアクセスしづらく、勘と経験によって成り⽴ってきました。 求職者からみた⾃社への本⾳、最適な採⽤ターゲット、競合の動き...。 必要なデータの収集には膨⼤な⼿間を要し、 結果として戦略的な採⽤活動が⾏いにくく 前年踏襲の採⽤活動が繰り返されることもしばしば。 データをテクノロジーによって可視化し、透明性のある社会を創る。 企業が意思決定基準を持って⼈への投資ができるように、 ワンキャリアはHRに関するデータを集め、採⽤マーケットを変⾰します。
  7. Copyright © 2020 ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 採⽤活動の「これまで」

    と「これから」 「勘」に頼った採⽤から、「データ」に基づいた採⽤へ 6 求職者が 動く時期 競合他社の 採⽤活動 採⽤で競合 となる企業 ⾃社の評判 ⼈事の勘と経験に頼った 前年踏襲の活動 旧 新 データに基づいた 最適な意思決定
  8. Copyright © 2020 ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 企業の採⽤活動を、より戦略的なものへ

    適切なデータと⽰唆を通じて 経営にインパクトする戦略的採⽤を徹底サポート 7 採⽤ブランド構築 コンテンツ企画 ⺟集団形成 マーケット分析
  9. Copyright © 2020 ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 採⽤⽀援の実績(お取り組み先)

    ⽇本・世界を代表する企業から ベンチャー企業や中⼩企業まで、幅広く採⽤を⽀援 8 ※ONE CAREER CLOUD紹介ページより 50% 弊社 クライアント 国内時価総額トップ100社 創業5年で時価総額TOP100社の約50%1)とのお取り組み 1) 2021年3⽉8⽇時点
  10. Copyright © 2020 ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 9

    急成⻑できる環境
  11. Copyright © 2020 ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 私たちひとりひとりに求められていること

    10 社内外のトップ⼈材と対峙し、 事業インパクトを創出すること
  12. Copyright © 2020 ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 事業インパクトの創出とは

    11 経営・事業戦略の実現に向けた採⽤⽀援 • ⾃社商品の案内のみならず、企業の事業・組織戦略をふまえた 課題解決型の提案を⾏う 採⽤⼈事/求職者のための新規事業や企画の創出 • 既定の商品ありきではなく、採⽤⼈事の課題に寄り添い、 マーケットの課題を解決する新たな企画や商品を⽣み出す toクライアント to⾃社
  13. Copyright © 2020 ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. コンサルティングセールス事業部内の役割分担

    各々が専⾨性を⾼め、クライアントへの 価値提供の最⼤化を⽬指す 12 ミッション 指標 業務概要 特徴 既存顧客営業 新規顧客営業 インサイドセールス 取引社数 1社あたりの売上単価 本質的な採⽤に 向き合う仲間を⾒つける 本質的な採⽤を 実⾏する仲間を増やす • 新規商談の獲得に向けた リードの管理 • 成約率を⾼める電話・ メールでのコミュニケー ション • 社内外の組織との連携や 仕組み化 • 新規商談の場で企業の 採⽤課題を整理し提案 • ワンキャリアが⽬指す 透明性ある採⽤・就職 への賛同の獲得 • 成約に⾄らなかった企業 との関係構築 • 取引のあるクライアント への施策のレビュー • ⻑期的・多⾓的な視点か ら、より重⼤な課題への 解決策を提案 • 少⼈数ながら営業全体の ⽣産性を決める要所 • 過去の接触履歴から最適 なコミュニケーションを 分析・設計する専⾨ スキルが必要 • 共に成⻑しあえるクライ アントを増やして ビジネスを拡⼤ • 新たな考え⽅に賛同いた だく難易度は⾼い • 信頼関係を築き、より ⼤きなビジネスに成⻑し ていく「おもしろさ」と 提案の「難しさ」 • 単年度のみならず数年先 を⾒越した採⽤提案
  14. Copyright © 2020 ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 働く中で得られる、稀有なスキル・経験

    13 社内外のトップ⼈材と対峙する経験 1 • 20代のうちから社内経営陣との連携に加え、 トップ企業・成⻑企業の⼈事・担当役員と対峙する経験が豊富 市場を俯瞰した、データドリブンな戦略⽴案⼒ 2 • 弊社に蓄積されたマーケットデータを⽤いながら、 論拠に基づいて採⽤課題と戦略を仮説⽴てし、提案を実施 世にない新たな価値を伝え、浸透させる経験 3 • あるべき採⽤・就職のあり⽅を模索し、採⽤市場の常識を変える 新規企画、外部パートナーの理解・賛同の獲得に取り組む経験
  15. Copyright © 2020 ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 「1.

    社内外のトップ⼈材と対峙する経験」これまでの例 14 経営陣⾃らが学⽣に魅⼒を発信する番組 「社⻑採⽤」を1ヶ⽉で企画し開催 ⻑期的な採⽤ブランド戦略を経営陣へ提案し、 ブランド構築を⽀援 トップ企業の採⽤⼈事からも選ばれる、 特徴際⽴つコンテンツをクライアントと共創
  16. Copyright © 2020 ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 「2.

    データドリブンな戦略⽴案⼒」サービスと社員の活躍例 15 他社・学⽣の動きから 「いつ、何をやるべきか」が分かる、 業界初の⼈事向けクラウドサービスを 通じた採⽤戦略の⽴案 • 新卒3年⽬で⼤型提案を受注 最年少でマネージャーに昇格 最優秀賞 HRアワード2020 ⼈材採⽤・雇⽤部⾨ • 新卒1年⽬で⽇系⼤⼿メーカーを新規開拓 • 中途⼊社3ヶ⽉でインサイドセールス組織の KPI設計・⽴ち上げを主導 提供サービス(ONE CAREER CLOUD) 社員の活躍例
  17. Copyright © 2020 ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. セールスメンバーの1週間の動き⽅の例

    上司・チームと協⼒しながら幅広いクライアントへ提案 16 19:00 社内MTG ⽇系 メーカー ⽇系 メーカー 外資⾦融 商談準備 商談準備 企業様 お電話 社内MTG 商談準備 作業 ⽇系 コンサル ⽇系⼈材 外資系 コンサル 外資系⾦融 チーム ランチ メール返信 商談準備 ⽇系⼈材 ⽇系 不動産 メール返信 電話対応 作業 社内MTG BRM報告 Welcome タイム 朝会 ⽇系 インフラ ITベン チャー ⽇系 メーカー ITベン チャー ⽇系出版 上⻑1on1 メール返信 メール返信 社内MTG 社内申請 朝会 テレビ局 ⽇系 コンサル 商談準備 朝会 朝会 作業 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 ⽉ ⽕ ⽔ ⽊ ⾦ 社内MTG 商談 その他 中途⼊社2年⽬ 既存セールス社員
  18. Copyright © 2020 ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 巻き起こしてきたムーブメントの例

    世にない新たな価値を伝え、浸透させる取り組みを実施 17 Great Company for Students 学⽣の声による企業評価の指標を、 グローバルブランドと共創。 学⽣に対して真摯に向き合っている 採⽤・⼈事のチームを持つ企業に 光を当て、次世代の企業と個⼈の あり⽅を提⽰しました。 クチコミアワード 計10万件以上のクチコミから集計 した「採⽤イベントの評価」を ランキング化。「本当に⾏って よかった」と学⽣が感じた インターンや説明会を可視化し、 後輩以降の世代や、他企業様に 伝えます。
  19. Copyright © 2020 ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 18

    個性豊かなメンバー
  20. Copyright © 2020 ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. コンサルティングセールスのメンバー(中途⼊社)

    元取締役からプロマジシャンまで、多様な経歴の⼈が活躍 19 社員ブログはこちらから: https://www.wantedly.com/companies/onecareer/feed
  21. Copyright © 2020 ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. コンサルティングセールスのメンバー(新卒⼊社)

    新卒メンバーの活躍も、「量」で勝ちにいく⼈、 誰よりも商談の事前リサーチを徹底する⼈、など形は様々 20 新卒のお⾦/ライフスタイルも 書いてくれています: https://www.wantedly.com/companies/onecareer/feed
  22. Copyright © 2020 ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 仲間を探しています

    21 これからのキャリアで ・新しい「価値」を創り出したい ・クライアントワークも事業づくりもしたい ・もっと難しい課題解決にチャレンジしたい と思っている⽅へ。 個性を活かして成⻑できる環境で ⼀緒に働きませんか?
  23. Copyright © 2020 ONE CAREER Inc. All Rights Reserved. 会社全体の紹介はこちらをご覧ください

    22 https://speakerdeck.com/onecareer/wankiyaria-hui-she-shao-jie-zi-liao?slide=38