ワンキャリアコンサルティングセールス事業部（CSD）紹介資料

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0
⼈の側⾯から「経営」をサポート
コンサルティングセールス
株式会社ワンキャリア
コンサルティングセールス事業部（CSD）紹介資料

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1
求職者
知名度に関係なく
「良い会社」を知れる
企業
求職者の本⾳を理解して
採⽤活動ができる
データで求職者の本⾳が分かる。だから、透明性ある就職・採⽤に変わる
ワンキャリアが信じる世界観

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1分でわかる：コンサルティングセールスの魅⼒
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採⽤のDXを実現し、⼈の側⾯から経営をサポート
• 企業の最も重要な投資領域のひとつである「⼈材採⽤」を⽀援
• 勘に頼った採⽤から、データに基づいた採⽤へ
意義のあるミッション
急成⻑できる環境
社内外のトップ⼈材と対峙し、事業インパクトを創出
• クライアントの経営戦略を実現する採⽤戦略の⽴案
• 業界の課題を解決する柔軟な新規事業や企画の創出
• 新卒/中途を問わず、 20代のうちから活躍している例も多数
個性豊かなメンバー
多様なバックグラウンドのメンバーが強みを活かして活躍
• 多業界から本質的な価値を提供することを信念に持つメンバーが集結

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3
意義のあるミッション

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私たちのミッション
4
採⽤のDXを実現し、
⼈の側⾯から経営をサポート

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5
企業の最も重要な投資領域のひとつである「⼈材採⽤」。
にも関わらず、採⽤活動では意思決定の基準となる
データにアクセスしづらく、勘と経験によって成り⽴ってきました。
求職者からみた⾃社への本⾳、最適な採⽤ターゲット、競合の動き...。
必要なデータの収集には膨⼤な⼿間を要し、
結果として戦略的な採⽤活動が⾏いにくく
前年踏襲の採⽤活動が繰り返されることもしばしば。
データをテクノロジーによって可視化し、透明性のある社会を創る。
企業が意思決定基準を持って⼈への投資ができるように、
ワンキャリアはHRに関するデータを集め、採⽤マーケットを変⾰します。

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採⽤活動の「これまで」と「これから」
「勘」に頼った採⽤から、「データ」に基づいた採⽤へ
6
求職者が
動く時期
競合他社の
採⽤活動
採⽤で競合
となる企業
⾃社の評判
⼈事の勘と経験に頼った
前年踏襲の活動
旧新
データに基づいた
最適な意思決定

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企業の採⽤活動を、より戦略的なものへ
適切なデータと⽰唆を通じて
経営にインパクトする戦略的採⽤を徹底サポート
7
採⽤ブランド構築コンテンツ企画
⺟集団形成マーケット分析

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採⽤⽀援の実績（お取り組み先）
⽇本・世界を代表する企業から
ベンチャー企業や中⼩企業まで、幅広く採⽤を⽀援
8
※ONE CAREER CLOUD紹介ページより
50%
弊社
クライアント
国内時価総額トップ100社
創業5年で時価総額TOP100社の約50%1)とのお取り組み
1) 2021年3⽉8⽇時点

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9
急成⻑できる環境

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私たちひとりひとりに求められていること
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社内外のトップ⼈材と対峙し、
事業インパクトを創出すること

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事業インパクトの創出とは
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経営・事業戦略の実現に向けた採⽤⽀援
• ⾃社商品の案内のみならず、企業の事業・組織戦略をふまえた
課題解決型の提案を⾏う
採⽤⼈事/求職者のための新規事業や企画の創出
• 既定の商品ありきではなく、採⽤⼈事の課題に寄り添い、
マーケットの課題を解決する新たな企画や商品を⽣み出す
toクライアント
to⾃社

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コンサルティングセールス事業部内の役割分担
各々が専⾨性を⾼め、クライアントへの
価値提供の最⼤化を⽬指す
12
ミッション
指標
業務概要
特徴
既存顧客営業
新規顧客営業
インサイドセールス
取引社数 1社あたりの売上単価
本質的な採⽤に
向き合う仲間を⾒つける
本質的な採⽤を
実⾏する仲間を増やす
• 新規商談の獲得に向けた
リードの管理
• 成約率を⾼める電話・
メールでのコミュニケー
ション
• 社内外の組織との連携や
仕組み化
• 新規商談の場で企業の
採⽤課題を整理し提案
• ワンキャリアが⽬指す
透明性ある採⽤・就職
への賛同の獲得
• 成約に⾄らなかった企業
との関係構築
• 取引のあるクライアント
への施策のレビュー
• ⻑期的・多⾓的な視点か
ら、より重⼤な課題への
解決策を提案
• 少⼈数ながら営業全体の
⽣産性を決める要所
• 過去の接触履歴から最適
なコミュニケーションを
分析・設計する専⾨
スキルが必要
• 共に成⻑しあえるクライ
アントを増やして
ビジネスを拡⼤
• 新たな考え⽅に賛同いた
だく難易度は⾼い
• 信頼関係を築き、より
⼤きなビジネスに成⻑し
ていく「おもしろさ」と
提案の「難しさ」
• 単年度のみならず数年先
を⾒越した採⽤提案

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働く中で得られる、稀有なスキル・経験
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社内外のトップ⼈材と対峙する経験
1
• 20代のうちから社内経営陣との連携に加え、
トップ企業・成⻑企業の⼈事・担当役員と対峙する経験が豊富
市場を俯瞰した、データドリブンな戦略⽴案⼒
2
• 弊社に蓄積されたマーケットデータを⽤いながら、
論拠に基づいて採⽤課題と戦略を仮説⽴てし、提案を実施
世にない新たな価値を伝え、浸透させる経験
3
• あるべき採⽤・就職のあり⽅を模索し、採⽤市場の常識を変える
新規企画、外部パートナーの理解・賛同の獲得に取り組む経験

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「1. 社内外のトップ⼈材と対峙する経験」これまでの例
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経営陣⾃らが学⽣に魅⼒を発信する番組
「社⻑採⽤」を1ヶ⽉で企画し開催
⻑期的な採⽤ブランド戦略を経営陣へ提案し、
ブランド構築を⽀援
トップ企業の採⽤⼈事からも選ばれる、
特徴際⽴つコンテンツをクライアントと共創

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「2. データドリブンな戦略⽴案⼒」サービスと社員の活躍例
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他社・学⽣の動きから
「いつ、何をやるべきか」が分かる、
業界初の⼈事向けクラウドサービスを
通じた採⽤戦略の⽴案
• 新卒3年⽬で⼤型提案を受注
最年少でマネージャーに昇格
最優秀賞
HRアワード2020
⼈材採⽤・雇⽤部⾨
• 新卒1年⽬で⽇系⼤⼿メーカーを新規開拓
• 中途⼊社3ヶ⽉でインサイドセールス組織の
KPI設計・⽴ち上げを主導
提供サービス（ONE CAREER CLOUD）
社員の活躍例

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セールスメンバーの1週間の動き⽅の例
上司・チームと協⼒しながら幅広いクライアントへ提案
16
19:00
社内MTG
⽇系
メーカー
⽇系
メーカー
外資⾦融商談準備
商談準備
企業様
お電話
社内MTG
商談準備
作業
⽇系
コンサル
⽇系⼈材
外資系
コンサル
外資系⾦融
チーム
ランチ
メール返信
商談準備⽇系⼈材
⽇系
不動産
メール返信
電話対応
作業
社内MTG
BRM報告
Welcome
タイム
朝会
⽇系
インフラ
ITベン
チャー
⽇系
メーカー
ITベン
チャー
⽇系出版
上⻑1on1
メール返信メール返信
社内MTG
社内申請朝会
テレビ局
⽇系
コンサル
商談準備
朝会朝会
作業
9:00
10:00
11:00
12:00
13:00
14:00
15:00
16:00
17:00
18:00
⽉⽕⽔⽊⾦
社内MTG
商談
その他
中途⼊社2年⽬
既存セールス社員

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巻き起こしてきたムーブメントの例
世にない新たな価値を伝え、浸透させる取り組みを実施
17
Great Company
for Students
学⽣の声による企業評価の指標を、
グローバルブランドと共創。
学⽣に対して真摯に向き合っている
採⽤・⼈事のチームを持つ企業に
光を当て、次世代の企業と個⼈の
あり⽅を提⽰しました。
クチコミアワード
計10万件以上のクチコミから集計
した「採⽤イベントの評価」を
ランキング化。「本当に⾏って
よかった」と学⽣が感じた
インターンや説明会を可視化し、
後輩以降の世代や、他企業様に
伝えます。

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18
個性豊かなメンバー

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コンサルティングセールスのメンバー（中途⼊社）
元取締役からプロマジシャンまで、多様な経歴の⼈が活躍
19
社員ブログはこちらから：
https://www.wantedly.com/companies/onecareer/feed

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コンサルティングセールスのメンバー（新卒⼊社）
新卒メンバーの活躍も、「量」で勝ちにいく⼈、
誰よりも商談の事前リサーチを徹底する⼈、など形は様々
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新卒のお⾦／ライフスタイルも
書いてくれています：
https://www.wantedly.com/companies/onecareer/feed

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仲間を探しています
21
これからのキャリアで
・新しい「価値」を創り出したい
・クライアントワークも事業づくりもしたい
・もっと難しい課題解決にチャレンジしたい
と思っている⽅へ。
個性を活かして成⻑できる環境で
⼀緒に働きませんか？

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会社全体の紹介はこちらをご覧ください
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https://speakerdeck.com/onecareer/wankiyaria-hui-she-shao-jie-zi-liao?slide=38

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