Company Deck for Newgrads

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Company Deck 2028卒

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執⾏役員執⾏役員執⾏役員 CFO 執⾏役員晒⾕亮輔関知紀（公認会計⼠）三⽊弦太株式会社リクルートに新卒⼊社し、11年 2010年あずさ監査法⼈⼊社。8年間で東証⼀部⼀橋⼤学卒業後、株式会社ビズリーチに新卒⼊間SUUMO、Airシリーズなど複数事業の上場企業を含む複数クライアントの監査責任者社。法⼈営業として新規開拓や拠点⽴ち上げにマーケティング責任者として、SEO、リスを務め、⽶国サンフランシスコでの短期駐在も従事後、⼈財採⽤部にて採⽤戦略の⽴案‧実⾏ティング広告、ブランドCM等のオンライ経験。2017年オイシーズ株式会社に社員番号4 を推進。その後、エンタープライズ営業としてン‧オフライン施策を統括。マネージャー番として参画し、管理本部2名体制から組織を上位顧客への深耕営業を担いマネージャーとし昇格後、最⼤15名の組織マネジメントと⽴ち上げ、会計システム導⼊などゼロからの体てチームを牽引。2024年にSEVENRICH GROUP 事業計画、マーケティングとプロダクトを制構築を遂⾏。コロナ禍ではファイナンス⾯でへ参画、新規事業開発を推進。M&A領域に特化横断した事業成⻑戦略の⽴案‧実⾏に従会社存続を⽀える。7年間で管理部⻑として経したエージェント事業では事業責任者として⽴事。2025年執⾏役員として参画。マーケ理‧財務‧経営企画を統括。2025年7⽉執⾏役ち上げを主導。さらにグループ横断の経営企画ティング、プロダクトを統括し、事業成⻑員として参画、8⽉に執⾏役員CFOに就任し、 ‧⼈事として経営⼈材の採⽤戦略の⽴案‧実戦略の策定、実⾏、顧客体験設計を推進。財務経理、総務、経営企画、内部監査を統括。⾏、採⽤組織の⽴ち上げを推進。2026年10⽉、執⾏役員として参画。 © 2026 Cuolega Inc. （7）

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社⻑メッセージ “ “ 飲⾷‧ホテル業界の構造的な課題と経営者として⾃分に課した使命「⾃分⾃⾝が起業することで、飲⾷‧ホテル業界に貢献し、⽇本をもっと良くしていきたい」という想いが強くなったんです。飲⾷‧ホテル業界は⽇本経済を⽀える成⻑産業であり、⽇本の⽂化や魅⼒を世界に発信する最前線です。しかし、慢性的な⼈材不⾜という構造的課題を抱えていました。特に今、インバウンド需要が急拡⼤しています。世界中から⽇本を訪れる⽅々が⾷⽂化やホスピタリティに触れる、その体験を⽀えているのが飲⾷店やホテルで働く⽅々です。彼らがいなければ、⽇本の魅⼒を世界に伝えることはできません。しかし現状は、全国で新規ホテル開業が相次ぐ⼀⽅、⼈材確保が追いつかず採⽤計画の未達が常態化しています。飲⾷業界も同様で、優良企業でさえ⼈材不⾜で事業拡⼤を断念せざるを得ないケースが頻発しています。これは経営ではなく産業構造の問題です。少⼦⾼齢化で労働⼈⼝が減少する中、成⻑産業である飲⾷‧ホテル業界への⼈材供給が構造的に不⾜している。この需給ギャップを解消しなければ、⽇本が観光⽴国として世界と競争することは不可能です。代表取締役佐藤 © 2026 Cuolega Inc. FoodsLabo、HotelsLabo、Cuoport Japanの3プラットフォームを統合的に運営し、飲業界における⼈材供給の総合インフラとしての地位を確⽴、さらに、店舗ビジネス特化の SaaS事業や新規事業、M&Aも積極的に加速させ、飲⾷‧ホテル業界全体の経営基盤を⽀えるプラットフォーマーへと進化していく。それが、私たちが⽬指す姿です。（19）

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飲⾷業界 × HRの魅⼒ “ “ ⾃分が好きな「飲⾷業界」の求職者様のキャリアコンサルティングは、最⾼に⾯⽩い。全国展開されているチェーン店、飲⾷業界未経験の⽅、和⾷、イタリアン、フレンチの⽅など、いろんな⽅のキャリア相談をさせていただいています。いろんなパターンのマッチング⼒が求められ、そこも難しいところでもありつつ⾃分のマッチング仮説がはまって課題解決ができて⼊社が決まった時は、最⾼に⾯⽩い瞬間です。メンバーとの会話でも、みんな飲⾷業界が好きなので、知ってるレストラン、最近オープンしたお店がクライアントになり、マッチンのがやっぱり⾯⽩い！とよく話しています。 “ 自分が好きな飲食業界、飲食店の繁盛・事業成長に採用コンサルティングという切り口で貢献できる。 “ 中途 MGR グサポートをする体験が⽇常的にあり、⾃分の⽣活と仕事が重なって、飲⾷⼈材、飲⾷店の双⽅の課題を解決できる飲食店の場合、事業拡大する時に絶対に採用の壁を乗り越える必要があります。業績好調で店舗を拡大する時に、飲食人材の採用力がないと新しい店舗をオープンできません。この採用の壁を乗り越えられず成長が止まってしまう飲食企業も正直なところたくさんあります。なので、「Foods Laboで飲食人材を採用できたから、新店舗をオープンできました！」と言っていただいた時は、本当に嬉しいです。リクルーティングアドバイザーとして、コンサルティングで飲食店の事業拡大に貢献できる、これ以上に嬉しい言葉はないですね。中途 GM © 2026 Cuolega Inc. （28）

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飲⾷業界 × HRの魅⼒ “ “ 対⾯での「おもてなし」で、飲⾷業界の転職を成功へ導く。本⾳を引き出す×ビジョンの⾔語化で評価されるレストランへ学⽣時代に飲⾷店でアルバイトをしていて、飲⾷業界が好きなので、レストランやホテルの⽅との対⾯での⾯談は圧倒的に楽しいです。私にとってキャリアコンサルティングは、正直「おもてなし」に近い感覚です。現場でお客様の様⼦を⾒て次を考えるのと同じで、求職者様の様⼦を⾒ながら今何を伝えるべきかを常に考えています。ご本⼈が⾔葉にしていないだけで、実は転職の軸になっている想いがあるんです。それを拾い上げて「もしかして、こういうことを⼤事にされていますか?」と投げかけ「まさにそれです」と⾔っていただけると本当に嬉しい。そし 2023卒て、⾃分のマッチング仮説が当たり、求職者様と企業様、双⽅の課題を解決できた時は、何よりのやりがいです。 “ “ ⾃分が⼤好きなレストラン‧カフェの正社員の採⽤課題を、⾃らのキャリアコンサルティングで解決できる喜び飲⾷業界×HRならではで、クライアントのお店にユーザーとして⾏けるのが楽しいですね。⾃分が⼤好きなカフェやベーカリーもクライアントで、飲⾷未経験の⽅、即戦⼒の⽅、どちらも担当した求職者様が⼊社されていて嬉しいです。プライベートと仕事がつながる感覚です。未経験の⽅には「⼀緒に頑張っていきましょう」と味⽅でありパートナーでいることを⼤切にしています。過去を伺った上で、本当に叶えたかったことを実現できた時は、深く話せたからこその提案だと感じます。求職者様のビジョンにマッチして⾃分が本当に良いと思うレス 2024卒 © 2026 Cuolega Inc. トランだからこそご紹介にも熱が⼊る。「この会社なら」と納得して⼊社していただける。これが醍醐味です。（29）

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飲⾷業界 × HRの魅⼒ “ “ 誰もが知る⼤⼿レストランが、最も頼りにする採⽤パートナー。成果報酬×NO.1だからこそ飲⾷企業の店舗展開と⼀緒に事業成⻑担当する⼤⼿レストラン企業様は、採⽤⽬標の⾮常に多くの⽐率を、FoodsLabo経由で設定していただいてます。つまり、私たちが採⽤に失敗したら、出店計画が狂ってしまう。お会いするたびにプレッシャーを感じますが、それだけ信頼いただいている証です。深く⼊り込めているからこそ、各店舗の採⽤状況まで把握でき、「この⽅はこういう背景で採⽤した⽅がいいと思います」と踏み込んだ提案ができる。業界NO.1かつ成果報酬型だからこそ、採⽤成 2024卒功が企業様の成果に直結します。⾃分が採⽤を成功させたことで、新店舗が無事にオープンした時は本当に嬉しいですね。飲⾷企業様の店舗展開と⼀緒に、⾃分たちの事業も成⻑していく。この⼿触り感が、この仕事の醍醐味です。 “ “ 街中のレストランに⾃分がキャリアコンサルティングした⽅が働いている。飲⾷業界×HRは、⾃分の成果‧仕事が⽬に⾒える。街中を歩いていて、クライアントのレストランやホテルを⾒かけた時、「あのお店に、⾃分がキャリアコンサルティングをした⽅が働いているんだ」と思える瞬間があります。求職者様も、レストランやホテルも、どちらもキャリアアドバイザーから⽬に⾒えて近い距離にある。⾃分の仕事、アウトプットが⽬に⾒えてすぐに返ってくる。これは私が仕事をする上で絶対に譲れない、⼤事にしていることです。クライアントのお店やホテルを実際に利⽤していることも⼤きくて、実体験があると説得⼒が全然違う。求職者様にも「この⼈、本当にちゃんと⾒てく 2024卒 © 2026 Cuolega Inc. れてるんだな」と信頼していただけます。社員の多くが飲⾷‧ホテル業界に強い関⼼を持っているという共通点があるからこそ、⾃然な連帯感も⽣まれています。（30）

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ホテル業界 × HRの魅⼒ “ “ ホテル‧旅館に宿泊客ではなく、ビジネスパートナーとして採⽤課題をコンサルティングでプロとして解決誰もが知るホテルの⼈事担当者様に、ホテル業界の採⽤についてご質問いただいたり、ホテルの経営層の⽅、⽀配⼈やマネージャーの⽅と、ホテル⼈材の採⽤戦略を議論したり、採⽤の成功事例をお伝えしたり。ホテルの⼈事部⻑から「頼りにしてます」といっていただけたり、「そこまでいうなら今までやったことないけれどダイレクトリクルーティングにチャレンジしてみよう」と信頼していただけたり。ホテル‧旅館の採⽤課題解決に何がなんでも貢献した “ ホテル業界専⾨のキャリアアドバイザーとしてシティホテルから誰もが知る5つ星⾼級ホテルへ転職⽀援 “ 2021卒い、ホテルの採⽤のコンサルタントとして信頼に対して結果で応えなければと毎回感じています。シティホテル、ビジネスホテル、地⽅旅館から外資系のラグジュアリーホテルまで、⾊んなホテルに採⽤という切り⼝で関わることができ、さらにホテルの事業成⻑にも貢献できる、本当にやりがいのある仕事だと感じます。直近では、⾃分が担当させていただいた求職者様で、誰もが知る超有名ラグジュアリーホテルのフロントスタッフの採⽤課題解決を実現できました。求⼈を求職者様にご紹介している時、「⾃分が今、あの憧れのホテルの採⽤課 2023卒 © 2026 Cuolega Inc. 題解決をしているんだ」と実感した瞬間は、本当に嬉しかったですし、この仕事ならではの⾯⽩さだと感じます。（34）

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ホテル業界 × HRの魅⼒ “ “ 地⽅ホテル‧旅館の求⼈を新規開拓し、新たな採⽤機会を創出。採⽤を諦め気味のホテル⼈事にひたすら感謝される醍醐味地⽅のホテル‧旅館ほど、介在価値が⾼い。例えば、宮古島のホテルなら、まず移住していただかないと採⽤ができない。だからこそフィールドセールスとして、⼟地の魅⼒や地域への想いを語れるまで理解することを⼤切にしています。インサイドセールスが転居も含めたキャリアをビルドアップし、私がホテルと⼟地の魅⼒を伝える。この連携で難しいマッチングを実現します。採⽤に困り、諦めかけている⼈事の⽅も多いので、⼈事の⼀員になっている感覚があります。ホテルズラボは、フロントスタッフもレストランも採⽤⽀援できるのが圧倒的な強みですね。⾃分が開拓していなかったら、100%採⽤できていなかった。そう思える瞬間が、FSとしての⼀番の達成感です。 “ “ 2023卒フロントスタッフ、ホテルライクの⾼単価レストランまで転職⽀援。学⽣時代のホテルでのアルバイト経験も活きている。 2025卒 © 2026 Cuolega Inc. 新卒1年⽬から飲⾷業界だけでなくホテル業界での転職希望の求職者様のキャリアコンサルティングもしています。インバウンドのお客様が多いホテルライクなレストランから、誰もが知る5つ星ホテルのレストラン、シティホテルのフロントスタッフまで転職成功へ導けました。ホテル業界と飲⾷業界って、実は親和性がすごく⾼いんです。「ホテル業界で働きたい」とおっしゃる求職者様も、お話を伺うと、レストランの⽅がご本⼈の実現したいビジョンに近いケースがよくあります。学⽣時代、私もホテルでアルバイトしていたので、ホテルならではの接客レベルの⾼さや、現場の空気感が肌感覚でわかるんです。だからこそ、「ホテル」という⾔葉だけで判断せず、求職者様が本当に求めているものを⼀緒に整理し、どちらが軸を叶える転職になるかを提案できるのがこの会社の強みです。（35）

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飲⾷‧ホテル業界 × 外国⼈採⽤の魅⼒ “ “ 外国⼈の採⽤‧活躍は、今後の⽇本の成⻑に不可⽋。初めての採⽤から、⽀援して当たり前の⽂化にしたい。「英語対応できるスタッフが欲しい」とご相談いただいた⽇本料理店様に、特定技能ビザを持つ⽇本語堪能なホールスタッフをご紹介できた事例があります。若⼿確保に苦戦されていたホテル様には、ホテル内レストランでの経験を持つ即戦⼒⼈材をご紹介したこともあります。多くの企業様が「外国⼈採⽤は初めてで不安」という状態からスタートされるので、制度の説明、受け⼊れ体制づくり、在留資格の⼿続きまで、専⾨スタッフと連携しながら伴⾛するこいができることが、この仕事の⼀番の醍醐味だと感じています。 “ “ 中途 MGR とを⼤切にしています。⼈⼿不⾜という課題を、企業様にとっても求職者様にとっても新しい可能性に変えるお⼿伝⽇本の飲⾷店‧ホテルで働きたい外国⼈のために海外経験があるからこそ貢献したい想いが誰よりも強い。私⾃⾝、海外で第⼆⾔語の⽣活を経験したことがあるからこそ、⽇本で働きたい外国⼈の気持ちが⾃然とわかります。難しい⽇本語で伝えると求職者様を困らせてしまうので、できるだけ簡単な⽇本語を選ぶことを意識しています。ビザがないと働けない、という状況を経験したことがない⼈には⾒えにくい不安もあると思いますが、その分「助けてあげたい」という気持ちが、求⼈のご紹介やキャリア⾯談にも⾃然と表れています。⼈⼿不⾜に悩む飲⾷ 2024卒 © 2026 Cuolega Inc. 店‧ホテル企業様と、⽇本で働きたい外国⼈材様、双⽅の課題を同時に解決できるこの仕事だからこそ、「転職が決まりました」というご連絡をいただくたびに、それがそのまま⽇々の成果につながっていく感覚があります。（38）

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1 . 新卒 1 年⽬から即戦⼒（新卒メンバー） “ “ 内定者インターンを早く始めたことで、初売上は新卒1年⽬の4⽉。新卒1年⽬の12⽉には、全社で単⽉トッププレイヤーに急成⻑。内定者インターンに夏から参加していたのもあり、初売上は1年⽬の4⽉でした。段階を踏んで⼒をつけていくオンボーディングだったので、不安なまま現場に⽴つことがなかったんです。新卒1年⽬の12⽉には単⽉の転職成功数で全社1位を取ることができました。秋には、もう新卒1年⽬だということを忘れるくらい「即戦⼒扱い」されるんです。数字に対する責任も重くなる分、プレッシャーも感じます。でも1年⽬から、⾃分が拠点やチームに貢献できてる！という実感は、⼊社前には全く想像していなかったことで、本当に嬉しいんです。会社全体で、新卒を育てよう 2025卒とする熱意が本当に強いんです。だからこそ、⾃分も「即戦⼒になりたい！」っていう気持ちが強くなりました。 “ “ 新卒1年⽬に⾃分が求⼈開拓した飲⾷企業が、拠点の売上の柱に。 1年⽬から組織に即戦⼒として貢献できるのが最⼤の醍醐味。新卒1年⽬とか関係なく、フィールドセールスとしてインサイドセールスが求職者様に紹介しやすい求⼈を開拓し、組織に貢献したい。その想いで企業開拓に取り組んできました。まさに拠点が求めていた求⼈を受注できた時、初めて内定が出た時、選考プロセスの条件緩和ができた時は、拠点がわくんです。その瞬間がたまらない。1年⽬に受注した企業が、今でも拠点の最重要クライアントなのが嬉しい。インサイドセールスが私の担当企業に志望度⾼く応募意思を取ってくれるからこそ責任を持って内定獲得の対策を⾏い、スピードにもこだわっています。企業様との関係値 2025卒 © 2026 Cuolega Inc. をしっかり築き「この⼈の担当企業なら」と信頼して応募してもらえる存在でありたいです。（59）

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1 . 新卒 1 年⽬から即戦⼒（マネジメントレイヤーからの⽬線） “ “ 新卒1年⽬の秋冬には、拠点のエースになれるポテンシャルがある。最短での即戦⼒化は、部⻑‧GM‧マネージャーの最重要テーマ。新卒メンバーに対して⼤事にしているのは、拠点全体で「絶対に活躍させる」という強い意志です。早く結果を出させてあげたいと⼼から思っています。本⼈が、最短で即戦⼒になるという意思はもちろん、週次のミーティングで課題設定をサポートして、つまずいていたらすぐ軌道修正する。オンボーディングはゴールではなくスタートで、そこから成果が出るまで伴⾛するのが役割だと思っています。そして最初の成果が出た瞬間は、拠点全体で本気で喜ぶ。事業部⻑この前まで内定者インターンをしていたのに1年後には、拠点のエースに急成⻑、それくらい新卒の活躍に本気で向き合い、新卒の活躍を拠点全体で喜ぶカルチャー、活躍できる環境がここにはあります。 “ “ 新卒の部下を全社トップに育成できたからこそわかる。成果の出る型を素直に吸収し、圧倒的な⾏動量で即戦⼒に。私も新卒出⾝ですが、クオレガのカルチャーとしてすごく良いと思っているのは、「とにかく新卒を即戦⼒にしよう、育成して成功させよう」という姿勢が徹底されていることです。新卒⽐率が⾼い会社なので、経験‧成功体験を積ませてあげよう、という⽂化が会社全体にあります。売れるように育て上げる、というところまで本当に⼿厚いんです。内定者インターン、新卒合宿から始まり、オンボーディング、⾯談の型まで整備されていて、⼊社した瞬間か 2023卒 © 2026 Cuolega Inc. らスタートラインが⽤意されている状態です。しっかり成果の出る型を素直に吸収し、全⼒で実践、習得する。そして週ごとに適切な課題設定をして、毎週成⻑し、圧倒的な⾏動量で努⼒すれば、活躍できる環境だと思います。（60）

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内定者インターン×オンボーディング “ “ 独り⽴ち‧デビューまでとことん伴⾛してくれるオンボーディングステップごとにテストがあり1つ1つクリアしていくので安⼼オンボーディングは、めちゃくちゃ良かったです。不安なまま現場に投げ出されることがないんですよね。段階的に進んでいくから⾃信にもなります。特に良かったのが、テストに⼀回合格しても、独り⽴ちまでの間が⻑いことです。その間にしっかりフォローしてもらえるので、安⼼して次のステップに進めました。独り⽴ちまでの期間で、本当に⾃信をつけることができたと思います。いきなり「さあ、やってください！」じゃなくて、ステップを踏んで進んでいける。不安を感じる暇がないくらい、しっかりサポートしてもらえるので、新卒でも早く成⻑できるんだと 2025卒思います。今はナレッジがまとめられた型のドキュメントもたくさんあるので、より吸収しやすい環境だと思います。 “ “ 新卒育成、即戦⼒化への会社の熱意が本当にすごい、嬉しい。内定者インターンを早く始めたことが1年⽬秋冬の成果につながるオンボーディング、研修は本当にいろんな⽅にサポートしていただいて感謝しかないです。⾯談同席、マインドセット、求⼈紹介の仕⽅まで丁寧に教えていただきました。求⼈紹介の質が低い時は喝を⼊れていただいたり（笑）。フィードバックも的確で、会社全体で新卒を育てようとする熱意が本当に強いんです。だからこそ、⾃分も「即戦⼒になりたい！」っていう気持ちが強くなりました。⼤学4年の9⽉末からインターンに参加していて、ゆっくり会社や業務に慣れて 2025卒 © 2026 Cuolega Inc. いけたのが⼤きかったです。4⽉に⼊社してから2ヶ⽉後くらいには、1⼈でキャリアコンサルティングをし始めました。（63）

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同席フィードバックによるフォロー体制 “ “ 育成とは同席。新卒の⾯談‧商談に同席して、即フィードバックリアルタイムで課題設定、解決策を提⽰して最速で伸ばす。育成とは同席というカルチャーの元、成果の出る型 × 先輩が同席してフィードバックし、新卒が素直に受け⼊れて改善する。このサイクルこそ、新卒が最も成⻑する⽅法だと確信しています。先輩社員が⾯談‧商談に同席し、課題や強み、解決策をその場でしっかり提⽰。フィードバックをもらった新卒は即座に実⾏し、実⾏した結果どうなったかもしっかり報告。これを繰り返すんです。実際に新卒や中途社員でもこの成果の出る型を素直に実⾏することでハイパフォーマンスを出し、短期間で覚醒して⼀気にエースになっていくのを何⼈も⾒てきました。先週まで苦戦して事業部⻑いたKPIが、いきなり爆伸びしている。その覚醒の瞬間に⽴ち会えることが、育成する側としての⼀番の喜びです。 “ “ 営業未経験の新卒メンバーを最短で即戦⼒化するオンボーディング新卒の活躍‧早期即戦⼒化こそが、会社の成⻑を加速させる 1年⽬から即戦⼒になれている感覚って、⾔葉では表せないくらいのやりがいと充実感があるんです。私⾃⾝も新卒で⼊社して、その感覚を味わってきました。だからこそ、その体験を1⼈でも多くの新卒にさせてあげたい。そのために⼤事なのは、成果の出る型を実⾏すること、そしてフィードバックを素直に受け⼊れること。厳しいフィードバックや指摘も、本⼈のためを思ってどんどんやります。1年⽬から即戦⼒は聞こえはいいですが、実際には、それ相応の努⼒と⾏動量が求められます。でも、その努⼒は必ず報われる。⼈事部 MGR © 2026 Cuolega Inc. 段階的なオンボーディングと先輩の同席フィードバックで、努⼒を最短で成果につなげる環境があるからです。 1年⽬で成果を出した経験は、その後のキャリアの確かな⾃信になります。（69）

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7つのバリュー 04 Always Beta ⾼速アップデート 05 Issue Driven ⾃ら課題設定 06 Fact Base, Lead DX ファクトで語り仕組みを創る 07 Build Trust ユーザーファーストで信頼を築く © 2026 Cuolega Inc. 完成はない、常にベータ版であれ。完璧を求め停滞するより、⾼速で改善を繰り返す。過去のやり⽅に固執せず、仮説を持ち即実⾏する。⾃らをアップデートし続け、必要であれば⼤胆にピボットする柔軟さを持つ。昨⽇の⾃分を軽々と超えるスピード感が、業界を最速で塗り替える原動⼒となる。指⽰を待つのではなく、「⾃ら主体的に課題を設定し解決する」ことにこだわる。本質的な課題は何かを問い続け、「何を解くか」に意思を込める。鋭い課題設定こそが、最⼩の⼒で最⼤の変⾰を起こし、業界全体を正しい未来へと最速で導く。解く課題を決めたら周囲を巻き込み、圧倒的なインパクトを出し切る。現場の経験や直感を⼤切にしながらも、ファクトベースでの意思決定にこだわり、⾃らAI活⽤‧DX推進し、組織の⽣産性を⾼めて、業界の課題解決に貢献する。データを「組織の資産」として蓄積‧活⽤し、再現性ある勝ち筋を導き出す。DXを単なるツール導⼊と誤解せず、ビジネスオペレーションを作り切り、成果を最⼤化するため磨き続ける。法令遵守と⾼い倫理観を基盤に、透明性を追求する。徹底したユーザー⽬線でステークホルダーに敬意を持ち、感情をコントロールして建設的な関係を築く。泥臭く約束を守り、⾃ら信頼を積み上げる。その嘘のない歩みこそが期待を超え、業界で選ばれる理由という最強のブランドになる。（75）

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おもてなし‧対⾯を⼤事にするカルチャー “ “ 飲⾷‧ホテル業界特化のキャリアアドバイザー組織は対⾯での「おもてなし」を⼤事にするカルチャー飲⾷‧ホテル業界の本質は「おもてなし」です。求職者様⾃⾝、⼈をもてなすことに価値を感じている⽅が多いので、私たちも飲⾷‧ホテル業界で転職をご検討されてる⽅に、対⾯で丁寧に向き合うスタイルが⾃然と合っている。業界のカルチャーと、私たちのコンサルティングスタイルが完全に⼀致しているんですよね。求職者様からも「綺麗なオフィスで対⾯で転職相談にのってもらえて本当によかった」とよく⾔っていただきます。キャリアアドバイザーは、カルチャーフィットするか⼤きな指標だと捉えています。 “ 対⾯‧オフィスで仕事をするのが好きチームで成果を出すのが⼤好きなメンバーが集まっている “ MGR である僕ら⾃⾝も、全員、対⾯での⾯談が⼤好きなメンバーです。対⾯‧リアルでの課題解決が好きか？というのリモートワークが当たり前になった今でも、クオレガはあえて現場で顔を合わせて働くスタイルを⼤事にしています。オフィスに出社して、直接議論して、その場でリアクションをもらう。テキストや画⾯越しでは拾えない表情の機微や熱量が、対⾯にはあるからです。飲⾷‧ホテル業界のお客様と向き合う仕事だからこそ、私たち⾃⾝もチームで顔を合わせて、熱量を持って課題解決に取り組む。そんなスタイルが⾃然と合っている⼈が集まっている組織です。⼀⼈で完結させるより、チームで成果を出すことにやりがいを感じる、⾃分が達成していてもチームが未達なら悔しいし、苦し⼈事部 MGR い時こそ仲間の踏ん張りを近くで⾒て、⼀緒に喜べるチームワークを⼤事にできる⼈が、この組織では⼀番輝けると思っています。 © 2026 Cuolega Inc. （78）

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役職 8 7 6 5 4 3 2 1 © 2026 Cuolega Inc. 会社全体の経営⽅針‧事業戦略を決定し、中⻑期の成⻑戦略や新規事業への投資判断を⾏う。会社の意思決定と経営全般に最終責任を持つ取締役執⾏役員取締役が定めた経営⽅針をもとに、担当領域における経営戦略‧事業⽅針を具体化し、部⻑‧GM層に指⽰する。会社の経営に深く関与し、全社の意思決定にも参画する部⻑複数拠点を統括し、拠点ごとの戦略‧戦術に落とし込む。取締役‧執⾏役員が描く経営戦略を理解した上で、拠点特性や市場環境に応じた最適な打ち⼿を実⾏し、拠点全体の⽬標達成に責任を持つ GM 複数部⾨‧複数事業を横断して統括し、事業間の連携や優先順位づけを⾏う。事業をまたいだ⽬標達成に責任を持ち、部⾨間の課題解決や意思決定のハブとなるマネージャー⾃⾝もプレイヤーとして⼀定の成果を出し続けながら、拠点‧複数チーム、⼗数名規模のメンバーをマネジメントする。チーム編成や役割配置を設計し、拠点全体の⽬標達成に責任を持つチーフリーダープレイヤー業務+複数のチームを横断的にマネジメントし、複数チームの予算達成に責任を持つ。リーダーの育成‧サポートを担いながら、チーム間の連携や成功事例の展開も⾏うリーダープレイヤー業務+数名規模のチームを率い、⽬標や施策の進捗管理‧達成管理を⾏う。メンバー⼀⼈ひとりの育成‧サポートを担い、チームとしての成果創出に責任を持つメンバーチームに所属し、プレイヤーとして⾃⾝の予算（Q⽬標）達成を⽬指す。⽇々の業務を着実に遂⾏しながら、成⻑を通じて次のステージへのステップアップを⽬指す（84）

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2 0 代でマネジメントに挑戦する機会（新卒）新卒7年⽬ GMとして⼈事部の統括。新卒3年⽬でリーダー、4年⽬でマネージャー 2020卒現在、新卒7年⽬で⼈事部のGMをしています。新卒1年⽬は、フィールドセールスからスタートし、新卒3年⽬に⼈事部⽴ち上げのタイミングでリーダーに昇格。4年⽬にマネージャーとしてフィールドセールスに復帰し、現在は年間100名採⽤を掲げる中、中途‧新卒採⽤の⽬標達成にGM としてコミットしています。フィールドセールスでの企業コンサルティングや、プラットフォームでのスカウト‧求⼈コンサルティングの経験は、エージェントに推薦を出していただく訴求や、⾃社の魅⼒を伝えることに活きています。営業経験を強みに採⽤⽬標の達成に向き合っています。 © 2026 Cuolega Inc. 新卒3年⽬でリーダーに昇格。Q個⼈達成を連続で実現し、マネジメントにチャレンジ 2024卒新卒3年⽬でリーダーに昇格しました。個⼈の達成を再現性⾼く出せるようになってきたのは、成功要因を分析し、成功するパターンを繰り返してきたからだと思います。⾃分の仕事ができるようになると、次はマネジメント、マネージャー層のミッションにチャレンジしてみたいと思うようになりました。でも、やはり最初は難しかったです。今までは⾃分の数字だけを追えばよかったのが、部下の達成まで⾒る必要がある。⾒る範囲が⼀気に広がり、⾃分が頑張ればなんとかなる領域ではなくなりました。その壁を乗り越えるために毎⽇チャレンジしています。（90）

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新卒×新規事業へのチャレンジ “ “ 新卒6年⽬、新規事業「Hotels Labo」をグロース。ホテル⼈材の採⽤の常識‧カルチャーを結果で変えていく新規事業ならではの難しさは、ホテル業界にダイレクトリクルーティングの⽂化が浸透しきっていないことです。求職者が⾃らホテルに応募する⽂化が強く、企業側も求⼈を掲載して応募を待つのが当たり前。その常識を変えていくチャレンジをしています。5つ星ホテルの⼈事担当者様にもホテル⼈材採⽤のプロとしてお話しするので、緊張感とともに、必ず採⽤課題を解決する覚悟で臨んでいます。だからこそ、「こんなに⼿厚くサポートしてもらったのは初 2021卒めて」と⾔っていただけた時の喜びは格別です。新規事業として、ホテル業界にダイレクトリクルーティングを広げている実感がある。⾃分たちの⼿で事業と業界の常識をつくっていけることが、新規事業の⼀番の醍醐味です。 “ “ 新規事業は、成功パターンが確⽴されてないからこそ⾯⽩い。 HotelsLabo、Cuoport Japanの新規開拓で事業のゼロイチを創る HotelsLaboやCuoportJapanなど、新規事業の求⼈開拓‧新規営業を担当しています。新規事業は、成功パターンが確定されてない状態からどうやったら突破できるかを試⾏錯誤するプロセスの⽅が⾯⽩く、会社のゼロイチをつくっている感覚があります。会社が新しい領域に⼿を伸ばす時、⾃ら挑戦してその変化に携われるのは、新規事業ならではの醍醐味です。最近は、採⽤⽀援だけでなくSaaSやYouTube、BPOなど、企業様に提案できる商材も増えてきました。新 2023卒 © 2026 Cuolega Inc. しい商材を売るたびに、貢献できる課題が増え、⾃分の武器も増えていく。⼈材だけでなくSaaSの営業も経験できる。会社が新規事業をリリースするごとに、営業としての幅が広がるのも⾯⽩いポイントです。（94）

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新卒×新規事業へのチャレンジ “ “ 新卒3年⽬で新規事業「Hotels Labo」のインサイドセールス責任者ホテル業界のキャリアコンサルティングの型を⾃分たちで創る現在新卒4年⽬で、新卒1年⽬の後半に福岡拠点の責任者に抜擢され、3年⽬の夏に新規事業HotelsLaboのインサイドセールス責任者に。新規事業ならではの難しさは、求職者様の多くがフロントを希望される⼀⽅、未経験でのフロントはハードルが⾼いこと。「フロント=ラグジュアリーホテルのレセプション」というイメージを持たれがちですが、実際はホテルによって業務内容が全く異なり、夜勤を知らない⽅も多い。だからこそ、本当にフロント 2023卒スタッフがやりたいのか、むしろレストランの⽅が実現したいことを叶えられるのか？という深掘りにこだわっています。正解がない中で、ホテル⼈材のキャリアコンサルティングの型を⾃分たちで創れる。新規事業の醍醐味です。 “ “ MGR 新卒2年⽬で新規事業「Cuoport Japan」⽴ち上げメンバーに抜擢。外国⼈採⽤への想いは誰よりも強い。募集から1分で社⻑へ直談判新卒2年⽬で、新規事業Cuoport Japanの⽴ち上げメンバーになりました。海外留学中に⽇本の飲⾷の価値を再認識したことが、⼊社のきっかけです。最終⾯接でも、社⻑に「外国⼈事業があったら、やります！」と伝えていました。社⻑が新規事業メンバーを募集した時は、1分以内にLINEで参加の意思を伝えました。「このために⼊社した」「社内で私以外にできる⼈はいない」くらいの気持ちで、迷わず⼿を挙げたんです。留学中は、語彙が⾜りず表現できないも 2024卒 © 2026 Cuolega Inc. どかしさを何度も経験しました。だからこそ、外国⼈材の⽅の気持ちが分かる。新規事業ならではの⼤変さは、⼭ほどあります。でも学⽣時代から望んでいたずっとやりたかった仕事なので楽しく毎⽇チャレンジしてます。（95）

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年4回の査定 “ “ 年4回の査定が成⻑を加速、3ヶ⽉に1回、給料が上がるチャンス。年齢、社歴関係なく⾃分の成果‧パフォーマンス次第で還元年4回の査定については、正直「なにこれ最⾼の仕組み！」とずっと思っていました。というのも、特にメンバーの時は、⾃分次第で、個⼈の売上予算を達成すれば毎回給料が上がる、しかも年に4回もある。こんな最⾼の評価設計ってある？と感じていました。リーダーでチームメンバーが3-4⼈くらいの時も、もちろん育成やマネジメントも全⼒でやりますが、⾃分で売上を150%達成とかすればチーム達成も正直楽勝なので、リーダー時代も、給料をどんどんあげることができました。このまま⾏くと評価はA、A+を獲得するには、Sを獲得するには逆算するとあと売上や中間KPIがいくつ必要、という感じで、⾼評価を獲得するために、緻密に計算はしていました。 “ 納得感のある評価項⽬で成果を出せば査定がプラスになる信頼感。私たちは、シンプルに期待に応えて成果を出すだけ。 “ 2021卒査定は、年に4回もあり、評価項⽬と仕組みがとにかく明確なので、本当にチャンスしかないと思っていて最⾼です。年齢、年次関係なくしっかり成果を出せば、給料に反映される、しかも昇給のチャンスが3ヶ⽉に⼀回あり、どうやったらプラス査定を勝ち取れるかも超明確なのでめちゃくちゃ良い制度だと思ってます。毎回プラス査定を取るつもりで、全⼒で取り組んでます。昇給チャンスが多く、ロジックも明確だというのは、マネジメントする側からしても、どうやって部下の評価をプラスにするか、あとどれくらいでチーム達成かなど、逆算においても⾮常に重要 2023卒 © 2026 Cuolega Inc. です。また、ALLMTGでQごとに評価項⽬の説明会もあります。なぜ、このQはこの項⽬が査定に⼊るのか、事業戦略とどう連動しているかも納得感もあり、モチベーション⾼くQの予算達成に向き合える環境があります。（102）

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福利厚⽣働きやすい環境づくり集中のための健康づくり‧ファミリー向けサポート住宅⼿当社内ドリンク制度健康診断インフル予防接種がん検診業務集中のための環境構築サポートとして配属先の近くにお住まいの⽅に上限2万円を⽀給しています。社内に常備してある⾃動販売機‧ドリンクの中から好きなものを無料で利⽤することが可能です。年1回、社員全員が健康診断を受けることができます。年に1度インフルエンザの予防接種を社内で実施しています。⼥性は⼦宮がんなど、男性は前⽴腺の検査を実施します。（年齢条件あり）納会交通費全額⽀給育児 / 産前‧産後休暇ファミリー制度時短社員制度メンバーとの交流を深めることを⽬的に、年に複数回実施しています。会社から⾃宅までにかかる交通機関の運賃を全額⽀給しています（公共交通機関利⽤の場合）。出産時や育児の際に取得できる休暇制度です。社員の⼦供が⼩学校を卒業するまでの間、年1回、特別休暇を付与しています。ライフステージに応じた、ニーズに応えるため、社員が働く時間を調整できるようになっています。機材⽀給書籍購⼊慶弔⾒舞⾦退職⾦制度会員制リゾート施設職種に応じて、業務で使⽤するPCやスマートフォンを⽀給します。モニターの⽀給もあり、デュアルモニターで作業が可能です。開発に関わる書籍の購⼊⽀援を⾏っており、技術書や専⾨書を会社負担で購⼊できる制度を設けています（社内規定あり）。従業員やそのご家族に慶事や不幸があった際に⽀給される慶弔⾒舞⾦を設けています。確定積⽴年⾦制度より、⾃分で設定した⾦額で退職⾦を積み⽴てることができます。業績が認められた社員に、会員制リゾート施設が利⽤できる制度があります。バースデーイベントスポンサー特典毎⽉、誕⽣⽇を迎えた社員を祝うライフイベントを開催しています。スポーツブランドや飲⾷店とのスポンサーシップを⾏っており、社員に様々な特典を提供しています。 © 2026 Cuolega Inc. （121）

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インサイドセールス / キャリアアドバイザー “ “ 飲⾷業界‧ホテル業界の求職者様の想像‧期待を超えるキャリアコンサルティングこそ介在価値‧やりがい転職成功が決まった時はもちろん、飲⾷業界‧ホテル業界の求職者様の想像‧期待を超えるキャリア提案ができた時に、⾃分の介在価値‧提供価値を感じます。飲⾷⼈材‧ホテル⼈材の⽅に「え、私そんなキャリアいけるんですか？」という反応をいただけると、本当に嬉しいです。「1⼈で転職活動するよりもFoodsLaboを利⽤して良かった」と思っていただけるよう、求職者様ご⾃⾝も気づいていない転職の軸やキャリアビジョンを⾔語化し、最新の企業ニーズ‧募集背景を踏まえた介在価値の⾼い提案を⼼がけています。「この経験なら、こんな飲⾷‧ホテル企業様で評価されますよ」と、マーケットに沿った新しい選択肢を提⽰することも⾃分の役割だと考えて取り組んでいます。 “ “ MGR 飲⾷⼈材‧ホテル⼈材の⼈⽣の⼤きな意思決定のサポートが、誰もが知るレストラン、ホテルの採⽤課題解決につながるチーフリーダー © 2026 Cuolega Inc. キャリアコンサルティングの魅⼒は、好きな飲⾷業界‧ホテル業界の求職者様の⼈⽣の⼤きな意思決定をサポートできることだと思います。専⾨知識やキャリアの選択肢を提⽰することでその決断を⽀え、「FoodsLabo、HotelsLaboを使って良かった、相談できて良かった」と⾔っていただけた時は、この上ないやりがいを感じます。飲⾷業界‧ホテル業界専⾨だからこそ、職種の解像度を⾼めて理解し、適切なマッチングをすることがプロの腕の⾒せ所です。全国展開する⼤⼿飲⾷店、⼤⼈気の⾼級焼⾁店から外資系五つ星ホテル、有名シティホテル、ビジネスホテルがクライアントなので、⾃分が知っているレストラン、ホテル、宿泊客として憧れるような超⼀流ホテルに、今度は採⽤という切り⼝でビジネスパートナーとして関われるのが本当に魅⼒です。（123）

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フィールドセールス / リクルーティングアドバイザー “ “ ⾃分で開拓した飲⾷店‧ホテルの本質的な採⽤課題にコンサルティングで深く⼊り込み、解決し切るのが醍醐味リクルーティングアドバイザー全員に、求⼈開拓をしながら企業コンサルティングのいずれも⾏い採⽤課題解決することを徹底しています。求⼈開拓から売上‧採⽤決定まで全部ができるようになって⼀⼈前で、採⽤プラットフォーム内の同エリア、同業種、同職種の飲⾷求⼈と⽐較して相対的に何が強みか？担当企業がよく採⽤バッティングする企業より何が魅⼒的か？を特定し、訴求メッセージを策定する。企業の訴求メッセージを⼀緒に担当企業の⼈事担当者様と議論しながら策定し、求職者、社内にマーケティング、営業していくのは、RAとしては必須で、ここが GM ⾯⽩いポイントです。採⽤成功した時に、実際、「〜さんがいなかったら、採⽤できなかった」「この求⼈がなければ、新店舗を出せなかった」と⾔っていただけることが何度もあり、本当にこれ以上嬉しいことはないです。 “ “ 飲⾷業界HRの業界No.1（※）、マーケットリーダーだからこその企業開拓‧コンサルティングの⾯⽩さがある飲⾷業界のHRでのマーケットリーダーとして業界でのブランドが確⽴されているからこそ、飲⾷企業へのアプローチのしやすさがまったく違います。「クオレガさんから紹介してもらう候補者様はいつも質が⾼い」と⾔っていただけることが多くて、⾃信を持って提案できる。ポジションを活かしながら、⾃分のコンサルティング⼒でさらに価値を上乗せできる。飲⾷業界はリードタイムが本当に短くて、2週間前に初めて電話した企業様でも、スムーズにいけば「来週、来⽉から働く」が実現できる世界です。もちろん、最初の開拓では断られまくる⽇々もあるし、浮き沈み中途はあります。でも、そこを乗り越えれば成果が割とすぐに出る。成果が⽬に⾒えて実感できるスパンが短いから、⾃分のモチベーション維持にもすごくつながっています。 © 2026 Cuolega Inc. （125）

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