ゼロスペック株式会社 会社紹介資料 2024.8 

会社概要 2 

会社概要 3 社名 代表者 設⽴ 所在地 メンバー数 ゼロスペック株式会社 多⽥ 満朗 2015年12⽉09⽇ 北海道札幌市中央区北2条東1丁⽬2-2プラチナ札幌ビル8階 14名（フルタイムメンバーのみの⼈数。業務委託‧アルバイト等を含め25名） 

沿⾰ 4 2015 会社設⽴ 2018 GoNOWセンサ リリース 2019 「NoMaps NEDO Dream Pitch” with 起業家万博」にて 最優秀賞を受賞 2020 ENEOS株式会社様 とる「灯油配送最 適化事業に関する パートナー契約」 の締結 2021 「X-Tech Innovation2020」 にて、最優秀賞を 受賞 2022 ほくでんネット ワーク様との実証 実験の実施 2023 有償契約センサ台 数が3万台を突破 GoNOW SaaS リリース 約2.3億円の資⾦調 達(PreAラウンド) 「J-Startup HOKKAIDO認定ス タートアップ企 業」に選定 オフィスをプラチ ナ札幌ビルに移転 

代表経歴 5 多田　満朗 1976年、北海道札幌市出身 米Red Rocks Community College卒業 ニトリパブリック株式会社に入社し、 部長として部門をリードしながら、 コスト削減P JTや海外での開発マネジメントP JT 株式会社ニトリに出向し、ECの内製化P JTや調達改善P JTをリード。 長年の起業の想いを実現するべく2015年退職し、 ゼロスペック株式会社を設立。 データビジネスを軸に、ビジネスを模索。 現在は、IoT×SaaS×配送の効率化の領域でビジネスを展開 

ビジョン＆ミッション 6 Vision ~⽬指し続ける姿~ データから未来に新たな価値を提供する Mission ~今、⼤事にしている想い~ 現場と、もっと笑顔に。 

ビジョン（ゼロスペックの⼤事にしている価値観） 7 数値で話し、数値で判断しよう 私たちは、データで価値を⽣み出すというビジョンに向かって⾛っています。 まずは、我々⾃⾝が数値‧データでを⽤い、 事業の解像度を上げながら判断、改善を繰り返すことで、 社会に価値を届けます。 チームを信じ、チームで成し遂げよう 私たちは、個々⼈の⼒の総和よりも、 チームの⼒の⽅が⼤きいと確信しています。 個⼈のSmall Winのためではなく、 チームのBig Winのために⾏動し続けます。 ⾃ら挑戦し             よりよい未来を実現しよう 私たちは、個々⼈の意志を重要視します。 「チームと⾔う名のボート」のオールを⾃分で握り、 ⾃らの意志‧⾏動で、より良い未来を作り上げます。 仕事を楽しみ、 誇りを持てるプロダクトを創ろう 私たちは、仕事を楽しむことと、仕事に誇りを持つことは、 表裏⼀体であると考えています。 顧客に向きあう、チームに向きあう、プロダクトに向きあうことで、 誇りと楽しさを両⽴させます。 

2040年には労働⼈⼝が1000万⼈不⾜※1 する 解決すべき課題 8 ※1 リクルートワークス研究所「未来予測2040 労働供給制約社会がやってくる」より 

解決すべき課題 9 ※1　リクルートワークス研究所「なぜノンデスクワーカーか－日本経済の中核を担う職種－」、 https://www.works-i.com/project/deskless/why/detail002.html ※2　リクルートワークス研究所「現場仕事で柔軟な働き方はできないのか」より。労働時間数を割合に換算して表記。 https://www.works-i.com/project/deskless/workstyle/detail003.html 「オフィスで働く⽅」と「現場で働く⽅」の⼈数（国内）※1 「現場で働く⽅」の労働時間内訳（国内）※2 分類不能 299万⼈ オフィスで働く⽅ 1573万⼈ 現場で働く⽅ 3068万⼈ どちらもある 948万⼈ 周辺業務 19.1% コア業務 72.6% 待機時間 8.3% 国内の総労働時間のうち、「現場で働く⽅のコア業務」が35%以上 この領域に向きあうことを最重要視 

市場‧サービス 10 

灯油市場 11 昔から、雪国では灯油のストーブが当たり前。 ⼀軒家はもちろん、賃貸アパートでさえ⼤きな灯油ストーブが備え付けられていることも多いです。 最近では、オール電化の家庭が増え、少しずつ灯油ストーブは減りつつありますが、 まだまだたくさんの灯油ストーブが使われています。 (国内灯油⽤ホームタンク数 160万台以上※1 ) また、全国の給湯機の8%以上（※2） が灯油によって稼働しています。 雪国の暖房のエネルギー源である「灯油」。 灯油は雪国にとってもそうでない地域にとっても、⼤事なインフラです。 ※1　当社試算 ※2　「環境省：2019年度の家庭のエネルギー事情を知る（給湯機器について）」より 

灯油配送業界の課題 12 真因は「①残量‧状態‧変化がわからない」こと ①消費量のばらつき 気候等の外部要因により、各家庭の 灯油消費量が変動する。 ②配送回数の上昇 配送事業者側で灯油の残量がわから ない。灯油切れを起こさないために 必要以上に増える配送回数。 ③人材確保の問題 1人あたりの業務負荷が増加し、人 材確保がより困難に。 

サービス概要 13 センサーで残量検知し、システムで配送計画作成をすることで 給油量を変えずに、配送回数を削減することができる 

サービス概要（センサー） 14 IoTセンサーデバイス GoNOWセンサー 電波を⽤いた距離センサー。 簡単取り付けで、タンク内の液体残量を検知。 配送事業者様の無駄な配送を削減します。 主な特徴 ‧特許取得済み ‧LPWAの活⽤により、省電⼒かつ⻑距離通信が可能 ‧10年の耐久性。雪や⾬にも強い構造 ‧取付は5秒で。誰でも簡単 

サービス概要（システム） 15 SaaS GoNOWシステム 配送事業者様向けのSaaS。 IoTによる残量の情報を統合しつつ、 さらに業務を効率化することができます。 主な機能 ‧残量管理 ‧配送計画（配送リスト⾃動⽣成） ‧次回配送⽇予測（過去補給データから算出） ‧階層、エリア（配送員、⽀店、本社、地区等） ‧マッピング（配送リストを地図上に表⽰） 

サービス概要（モバイルアプリ） 16 SaaS GoNOWモバイル 配送員様向けのモバイルアプリ。 システムで確定した、配送情報を表⽰し、 配送作業をスムーズに⾏えるようにする。 主な機能 ‧配送先表⽰ ‧⽇報（配送実績）登録 

実績 17 配送回数 48%削減 ※1 有償契約中センサー 30,000台以上 ※2 導⼊実績 37都道府県 ※2 ※1. 実証実験によるデータ ※2. 2023年11⽉末時点 

中⻑期戦略 18 

中⻑期戦略の全体像 19 残量監視 （Sensor） 計画最適化 （SaaS） 配送実務効率化 （mobile） 提供予定サービスA 提供予定サービス B 灯油配送 エンジンオ イル配送 市場2 市場3 市場4 160万~ 推定国内 タンク数 10万~ XX万~ XX万~ XX万~ マルチバーティカル×マルチサービスで 真に顧客に届く事業を展開 【短期】 エネルギ―関連市場 【中期】 その他市場 … 市場5 XX万~ 拡⼤段階 初期有償契約有り 実証実験段階 

対象マーケット 20 500 万台〜 180 万台〜 ゼロスペック 3 万台 (2023/12) 【短期】エネルギー関連市場 【中期】その他市場 まずは同⼀のPAINを抱える領域に展開 その後、さらなる領域拡⼤へ 5000 万台〜 【⻑期】さらなる領域拡⼤ 

× ⽬指す収益構造 21 最重要KPI ARR 構成要素（KPI） 優先度 短期 中期 ⻑期 センサーあたり ARR 有償契約 センサー台数 ソリューション 売上ARR ＋ ★ ★★★ - ★★ ★★★ ★ ★★ ★★★ ★★★★ 

成⻑モデル 22 【短期】 エネルギー市場 【中期】 その他市場 【⻑期】 さらなる領域拡⼤ 現在地 ⻑い時間軸でマーケットを捉え、 現場に向けて、データで価値を提供する基盤を構築する 現在地 センサー 売上 ソリューション 売上 センサー 売上 ソリューション 売上 

ゼロスペックの⽂化 23 

数字で⾒るゼロスペック 24 既婚者 比率 既婚 年代 フルタイムメンバー数 14 未婚 20代 30代 40代 50代 平均年齢は37歳。 年齢に限らず、実力主義。 幅広い世代が在籍/活躍し ています。 週1以下 週4~5 週2~3 おおよその 出社頻度 既婚の比率が6割以上。 また、既婚のうち半数以上 （社長含め）が子育てをし ながら仕事をしています。 リモート勤務との併用が可 能です。チーム毎に基本 ルールを作りながら、各自 の事情に合わせて、出社/ リモートを選択していま す。 60代 

組織図 25 各組織でマネジメント⼈材を筆頭に 組織増強が急務 CEO (1名) Product TEAM (PdM/PjM/engineer) (7名) Business TEAM (bizdev/マーケ /sales/CS/support) （5名） HR&Corp TEAM (HR/etc) (1名) 

毎日、チームごとの昼会で状況を共有。 各人の業務の進捗やトピックを共有して、 助け合いが生まれやすい状況を作っています。 社内コミュニケーション 26 Notion マニュアル類、議事録、 プロジェクト管理等はこちらに。 リモート併用でも 情報の格差の無い組織を目指しています。 Slack／GoogleWorkspace 社内コミュニケーションはslack、 表計算はGoogleスプレッドシート、 プレゼン資料はGoogleスライド、 ファイル共有はGoogleDriveです。 Slackでは、 チーム、プロジェクトごとにチャンネルを立ち上げ、 機密情報を含まない内容に関しては、 パブリックチャンネルで。 月度会議 毎月初旬は月度会議。 経営及び各チームの重要指標の進捗や トピックを共有して、 定期的な振り返りの場を作っています。 昼会 

Photo 27 ニセコ合宿 センサー交換OJT 展示会出展（KOKOKARA Fair） 納会@オフィス 

札幌‧北海道の魅⼒ 28 

29 ここからは会社情報から離れて、 地域としての札幌‧北海道の良さについてお伝えします！ 是⾮、札幌へのUIターンをご検討ください！ 

30 街 〜都会と緑、バランス良い街〜 ‧中⼼部でも緑と都市が融合した美しい街並み ‧道が広く碁盤の⽬状になっているため、⾒晴らしがよく迷いにくい ‧市内には広⼤な公園が多数。週末はたくさんの家族連れでにぎわ います ‧公園の数は政令指定都市内で最多※1 ※補⾜ ‧全国住みたい街ランキングで３年連続全国２位 Welcome to Hokkaido!! | 北海道‧札幌の魅⼒（街） ※1 https://www.hokkaido-np.co.jp/article/715505/ 

31 ⾷ 〜野菜も⿂も安くてウマい〜 Welcome to Hokkaido!! | 北海道‧札幌の魅⼒（⾷） もはや説明不要！ 北海道は⾷の宝庫。 野菜、⽶、⿂、乳製品。どれも産地直送で価格が安いうえに旨い！ このメリットだけで、移住する⽅もかなり多いとか？ 

32 Welcome to Hokkaido!! | 北海道‧札幌の魅⼒（遊） ‧札幌は降雪を想定しているため道幅広く、ストレス少なく郊外に 出れます。 ‧海、⼭、川、スキー。全てのアクティビティがそろっています。 ‧北海道はキャンパーの聖地でもあり、広⼤なキャンプ場も多いで す。 ‧札幌市中⼼部から、30分でスキー場に。 ‧200万都市である札幌。市内で基本的な遊びは網羅出来ます。 ‧市内には広⼤な公園が多数あり、たくさんの家族連れでにぎわっ ています ‧市の中⼼にある⼤通公園では毎年⼤規模なイベントが開催。ビア ガーデンやYOSAKOIソーラン祭りが有名です 遊 〜⾞で30分で⼤⾃然〜 

33 Welcome to Hokkaido!! | 北海道‧札幌の魅⼒（住） ・札幌の中心部である中央区でも、 ワンルーム３万円台／2LDK8万円台が相場。 （参照：SUUMO） ・地下鉄の各始発駅から、さっぽろ駅まで30分。中央区以外でもア クセス良好 ・札幌の地下鉄は、ラッシュ時でもお互いの肩が当たる程度。 ・待機児童数（令和6年4月1日現在） 0人 ・公園の数は政令指定都市内で最多※1 ・梅雨がない ・スギ花粉がほとんどない ・湿度が低い（気温が低い分、絶対湿度が高くならない） ・ゴキブリがほとんど出ない 住 〜家賃控え⽬、住みよい気候〜 https://suumo.jp/chintai/soba/hokkaido_/ https://www.city.sapporo.jp/st/route_konaizu/index.html 

34 Welcome to Hokkaido!! | 北海道‧札幌の魅⼒（フォトギャラリー） 「雪祭りの雪像」 「豊平川の花火大会」 アートと自然の融合「モエレ沼公園」 やっぱり「すすきの」 小樽もすぐに行ける 富良野や美瑛も日帰りで 

採⽤情報 35 

36 採⽤ポリシー（採⽤活動における、最も⼤事な考え） 肩書きや⽴場を超えて、 互いに尊重し、認め合える組織⽂化をつくりたい。 だからこその、「素直でいい⼈」募集。 「素直でいい⼈」採⽤ 私たちは、未開拓の領域でビジネスを展開しています。そしてまだまだ発展途上の段階。 これから、まだ誰も想像しえないたくさんの壁にぶつかるのだと思います。 互いを尊重し、認め合える組織であれば、 どんなに困難な状況でもチームの⼒で乗り越えていけるはずであると信じています。 そんな想いから、ゼロスペックではビジョンやバリューへの共感いただき、 ゼロスペックが考える「素直でいい⼈」と⼀緒に働きたいと考えております。 

ゼロスペックの考える⼈物像 37 採用ポリシー 素直でいい人 Vision データから未来に新たな価値を提供する Mision 現場と、もっと笑顔に。 value 数値で話し 数値で判断しよう value チームを信じ チームで成し遂げよう value 自ら挑戦し よりよい未来を実現しよう value 仕事を楽しみ 誇りを持てる プロダクトを創ろう zerospecの仲間に求めること 

38 働き⽅ フレックス制‧リモート併⽤勤務 コアタイム（11:00~17:00）ありのフレックス制です。 また、リモート併⽤可能です。 ※TEAM毎に規定有り。 プライベートの充実と仕事の充実は相関していると考えております。 ⼤事なのは「⽣産性」 「スタートアップにはブラック企業が多い」と感じている⽅も多いのでは？ 弊社は、代表含めて「プライベートも充実させよう！」という意識が強いです。 ⽉当たりの平均残業時間はおおよそ0~20時間の範囲に収まっています。 （もっと減らしていきたいと考えております。） 

39 福利厚⽣ ⼊社⽇に有給3⽇分付与。夏季∕年末年始休暇も 安⼼して仕事をしてもらいたいという想いから、 ⼊社⽇に3⽇分の有給休暇を付与しています。 ⼊社半年後と合わせて、初年度は有給休暇10⽇分付与されます。 また、有給や⼟⽇祝⽇とは別に 「夏季休暇」と「年末年始休暇」が3⽇ずつ付与されます。 健康⾯のサポート ‧各種社会保険完備 ‧年１回健康診断 いざというときに、ベビーシッター ‧内閣府のベビーシッター補助⾦制度を導⼊ 

40 選考フロー（⼀例） ⾯接は共通理解の場です。 弊社ことも包み隠さずお話しします。 カジュアル⾯談 (会社説明/質疑応答) 面接 （2回程度） カジュアル⾯談 エントリー 正式エントリー 書類選考 オファー判断 内定通知 オファー⾯談 会社に関する補⾜説明と質疑応答の時 間です。納得度を上げていただいたう えで、正式応募をいただきたいと考え ております。 オファー内容の説明、⼊社後に期待す ることのすり合わせ、⼊社までの不安 事を解消する時間です。 お試し⼊社 双⽅の希望‧スケジュール次第では、 お試し⼊社期間（1週間~1ヵ⽉∕有償の 業務委託契約）を設けます 

41 We Are Hiring!! https://www.zero-spec.com/recruit/