エンジニア採用ここだけの話 @takatama_jp 2020/02/22

高玉 広和 @takatama_jp エンジニア歴 21年 1999年 電機メーカーに就職 2008年 子会社のISPへ出向 2017年 買収されて親会社が変 わる 現在、開発部門のエキスパー トとして、エンジニア採用・ 教育を担当 　　↑ ヒーローズリーグ 2019 VUIリーグ・ファイナリスト （趣味でGoogleアシスタントのアプリ作ってます）

お伝えしたいこと ● エンジニアを取り巻く環境 ● 採用されるエンジニアの特徴 ● おすすめのアウトプット

エンジニアを取り巻く環境 1/3 ● どの業界でも破壊的イノベーションが 起こりうる ● ビジネスをIT技術でデジタル化する DX （デジタルトランスフォーメーション） ● 自社にエンジニアを抱える内製化 詳しくは付録を見てね！

エンジニアを取り巻く環境 2/3 ● DX推進人材は不足。育成は困難で中途頼み ● 求人倍率 新卒 0.43倍 <<< 中途 11.4倍 ● 人気企業で内定が出るのは1%未満〜4% 求人数は多いが、採用のハードルは高い 詳しくは付録を見てね！

エンジニアを取り巻く環境 3/3 ● 企業は「自発的に動く人」を重視 ● 未来を予測することは不可能 ● どんな未来にも対応できる（むしろ未来 を創れる）人材が求められる 詳しくは付録を見てね！

採用されるエンジニア ● 手を動かしてアウトプット ● たとえ落ちてもめげない ● 複数の採用チャネルを活用 超大事

採用されるエンジニア (1) 手を動かしてアウトプット ● 面接官は「過去の行動」からスキルを把握 ○ 「言ってること」と「やったこと」が同じか？ ● インプットで満足してる人はむしろ危険 ○ 誰でも簡単に手を動かせる時代になったのに… ○ 「授業以外に自分で何か作った？」 ○ 「穴埋め式プログラミング学習サイトだけ？」 ● 「車輪の再発明（習作）」大歓迎！ ○ 「なぜそれを作ろうと思ったのか？」 「作ってみて分かったことは何か？」を重視

おすすめのアウトプット（後でもう一度出します） ● 【超大事】学会発表、論文投稿 ○ 長いエンジニア人生でめちゃ くちゃ役に立つ ■ アカデミック・ライティ ング ■ プレゼンテーション技術 ■ パーティーでの振舞い方 ○ 指導教員に「やりたい」と伝 えることで、チャンスをもら える ● 【オススメ】Lead Hack ○ 環境を変えてみる ● オープンソースソフトウェア （OSS）への貢献 ○ Readmeのtypo修正でもOK ● カンファレンス、勉強会 ○ 登壇＞スタッフ＞参加 ● ハッカソン ○ テスターなら誰でもできる ● アイデアソン、ビジネスプランコ ンテスト、スタートアップウィー クエンド ● 競技プログラミング ● ブログ、SNSでの発信

採用されるエンジニア (2) たとえ落ちてもめげない ● 新卒採用で落ちても、中途で通るかも ○ 新卒＝ポテンシャル採用 ○ 中途＝即戦力 ● 中途採用では「カジュアル面談」を活用！ ○ 選考前、対等な立場での情報交換 ○ いい会社はあなたの強み・弱みをフィードバック ■ 弱みを克服してから選考にチャレンジ ○ 危ない会社は、人事部だけで面談 ■ エンジニアが忙しすぎる、採用に興味がない...

採用されるエンジニア (3) 複数の採用チャネルを活用 ● 採用側から見た中途採用のチャネル ○ 自社サイトでの募集 ○ リファラル（社員紹介、SNS） ○ ミートアップ（勉強会） ○ ダイレクトリクルーティング、 ダイレクトソーシング（スカウト） ○ 転職エージェント ● コーディング試験を取り入れる企業が増加 ○ コードを見れば実力が分かる ○ 技術力を重視してほしい候補者が増加

おすすめのアウトプットと、新しいことに挑戦するコツ ● 【超大事】学会発表、論文投稿 ○ 長いエンジニア人生でめちゃ くちゃ役に立つ ■ アカデミック・ライティ ング ■ プレゼンテーション技術 ■ パーティーでの振舞い方 ○ 指導教員に「やりたい」と伝 えることで、チャンスをもら える ● 【オススメ】Lead Hack ○ 環境を変えてみる ● オープンソースソフトウェア （OSS）への貢献 ○ Readmeのtypo修正でもOK ● カンファレンス、勉強会 ○ 登壇＞スタッフ＞参加 ● ハッカソン ○ テスターなら誰でもできる ● アイデアソン、ビジネスプランコ ンテスト、スタートアップウィー クエンド ● 競技プログラミング ● ブログ、SNSでの発信 優先度の低い何かをやめて、時間を作るのがコツ

付録A アウトプットをはじめよう

付録Aでお伝えしたいこと ● アウトプットをはじめよう ○ 就職活動はもちろん、これからのエンジニア人生 がめちゃくちゃ楽になる ○ うまくなるには時間がかかる。だから今日からは じめよう ● 目次 ○ なぜアウトプットが必要なのか ■ エンジニアを取り巻く環境 ■ エンジニア採用の現場から ○ アウトプットの意義 ○ アウトプットを続けるコツ

エンジニアを取り巻く環境

2030年、国内のIT人材は約45万人が不足 経済産業省「ＩＴ人材需給に関する調査（概要）」、平成３１年４月、https://www.meti.go.jp/policy/it_policy/jinzai/gaiyou.pdf

不足するのは「先端IT人材」。「従来型IT人材」は10万人余る ● 従来型IT人材：受託開発、保守・運用サービス等 ● 先端IT人材：IoT 及び AI を活用 ● Reスキル率：従来型 IT 人材から先端 IT 人材への転換率 ○ 2～6%：市場の構造変化に対応 ○ 2%：構造変化にあまり対応できない ○ 1%：構造変化に対応できない 経済産業省「ＩＴ人材需給に関する調査（概要）」、平成３１年４月、https://www.meti.go.jp/policy/it_policy/jinzai/gaiyou.pdf

先端IT人材は、世界を一変させる Disruption（破壊的イノベーション）の担い手 Emi Kolawole, Innovations: About those 2005 and 2013 photos of the crowds in St. Peter’s Square, March 14, 2013, https://www.washingtonpost.com/blogs/innovations/post/about-those-2005-and-2013-photos-of-the-crowds-in-st-peters-square/2013/03/14/aaf1067a-8cf9-11e2-9f54-f3fdd70acad2_blog.html 2005年 2013年

どんな企業もDisruptionに巻き込まれる DX（デジタルトランスフォーメーション）でビジネスのデジタル化に取り組む How long does it take Steemit to hit 50.000.000 USERS :), 2017, https://steemit.com/steemit/@johnnywingston/how-long-does-it-take -steemit-to-hit-50-000-000-users--1502430927-1670258 AWSome Day 2019 Keynote https://www.slideshare.net/AmazonWebServices /awsome-day-2019-keynote 5000万人が使うまでにかかった時間 AWSの新サービス＆アップデート数

しかし、DX推進人材は大幅に不足 IPA、「デジタル・トランスフォーメーション推進人材の機能と役割のあり方に関する調査」、平成31年4月12日、 https://www.ipa.go.jp/files/000073017.pdf

しかも日本はレガシーシステムの維持に精一杯で、DX推進人材を育てる余裕なし 内閣官房情報通信技術（ＩＴ）総合戦略室、「デジタル時代の新たなIT政策⼤綱（案）」の概要 資料1-1、令和元年6月、 https://www.kantei.go.jp/jp/singi/it2/dai76/siryou1-1.pdf

自らの力で未来を創る皆さんの力が必要とされています！ The best way to predict the future is to invent it. 未来を予測する最善の方法は、 それを発明することだ Alan Kay アラン ケイ https://en.wikipedia.org/wiki/Alan_Kay, https://en.wikiquote.org/wiki/Alan_Kay, https://en.wikipedia.org/wiki/Dynabook

参考：未来を創り出す視点を得られる本 ミライの授業 https://amzn.to/2SP2q7v ゼロ・トゥ・ワン 君はゼロから何を生み出せるか https://amzn.to/32blPCy ミライの授業は中学生向けに書か れた本です。「愚者は経験から学 び、賢者は過去から学ぶ」と言わ れますが、20名の偉人（と偉人 を支えた人）の生き方を通じて、 未来の作り方を学ぶことができま す。自分にも何かできそうだ、と 勇気が湧いてくる本です。 ゼロ・トゥ・ワンは「賛成する人 がほとんどいない、大切な真実は なんだろう？」という、新しい市 場を作る時に欠かせない視点と、 その視点が生み出す未来を切り拓 く力を学べます。

エンジニア採用の現場から

大卒求人倍率は1.83倍で売り手市場 リクルートワークス研究所、第36回 ワークス大卒求人倍率調査（2020年卒）、2019年4月24日 https://www.works-i.com/research/works-report/item/190424_kyujin.pdf 大卒求人倍率＝求人総数÷民間企業就職希望者数

しかし産業別では、サービス・情報業は0.43倍の買い手市場 リクルートワークス研究所、第36回 ワークス大卒求人倍率調査（2020年卒）、2019年4月24日 https://www.works-i.com/research/works-report/item/190424_kyujin.pdf

情報通信業の内訳 国税局、日本標準産業分類からみた事業区分(大分類－F電気・ガス・熱供給・水道業、G情報通信業、H運輸業、郵便業) https://www.nta.go.jp/law/shitsugi/shohi/20/05.htm 通信業 固定電気通信業 移動電気通信業 電気通信に附帯するサービス業 放送業 公共放送業（有線放送業を除く） 民間放送業（有線放送業を除く） 有線放送業 情報サービス業 ソフトウェア業 情報処理・提供サービス業 インターネット附随サービス業 インターネット附随サービス業 映像・音声・文字情報制作業 新聞業、出版業、広告制作業 映像情報制作・配給業、音声情報制作業 映像・音声・文字情報制作に附帯するサービス業

一方、IT・通信業界（技術職）の転職求人倍率は11.36倍の売り手市場 転職求人倍率レポート（データ） ｜転職ならdoda（デューダ）、2020年1月20日、https://doda.jp/guide/kyujin_bairitsu/data/ IT・通信は8.84倍 IT・通信の技術系は11.36倍

しかし、人気企業の内定承諾率は1%未満～4%でほとんどの人に内定は出ない 木村秀夫さん（メルペイ VP of Engineering）：まずは、各社の採用に関する数 値についてお聞きしたいです。何人くらいから応募があり、最終的に内定を承諾 してもらう割合はどれくらいなのでしょうか？ 藤本真樹さん（グリーCTO）：グリーでは、トータルすると1%を切るくらいで すね。 松本勇気さん（DMM.com CTO）：DMMは…今調べてみたんですけど、3〜4% くらいですね。 天野仁史さん（スマートニュースのエンジニアリングマネージャー）：スマート ニュースは、1.35%です。 「採用面接で必ず質問することは？」に対する、スマニュー・グリー・DMM・メルペイの答え #EMTalk レポート【後編】 | mercan (メルカ ン)、2020年1月17日、https://mercan.mercari.com/articles/19653/ （候補者、選考者間双方で問題がなければ内定承諾を出します）

企業で重視されるのは「自発的に動く力」 （自発的な学習で「全般的な知識」「高い技術力」は身に着けられる） ● IT企業：受託開発等でITを提供する企業 ● ユーザー企業：ITを利用する企業 IPA、IT人材白書2018概要、2018年4月、 https://www.ipa.go.jp/files/000065943.pdf

面接官は過去の行動から現在のスキルを把握 Amazon - 対面面接の準備をしましょう, https://www.amazon.jobs/jp/landing_pages/in-person-interview ● 行動に基づく面接 ○ 面接官には、行動に基づいた質問をするということが根付いてい ます。 ○ 過去に直面した状況やチャレンジについて、またそれをどのよう に解決したかについてお伺いします。 ○ 質問例 ■ どのようなときにリスクを負ったり、過ちを犯したり、失敗 したか、教えてください。 どのように扱い、またその経験か らどのように成長しましたか？ ● （技術職はさらに追加の質問をして、技術スキルを判定） ○ ソフトウェアデベロップメントのトピック アウトプットがあればアピールがとても楽ちん

アウトプットの意義

閑話休題: 「何のため」の持つ力を、三人の石切り工の昔話から学ぶ 彼らは何をしているのかと聞かれたとき、 第一の男は、「これで暮らしを立てているのさ」と答えた。 第二の男は、つちで打つ手を休めず、「国中でいちばん上手 な石切りの仕事をしているのさ」と答えた。 第三の男は、その目を輝かせ夢見心地で空を見あげながら 「大寺院をつくっているのさ」と答えた。 （ドラッカー著『マネジメント　下』p87） 「何のため」は本当に本当に大事です！

アウトプットの意義 ● スキルを証明する過去の行動（前述） ● 「分かる」を「できる」に変える ● たくさん吸うためにまず吐く

「分かる」を「できる」に変える手段としてのアウトプット そもそも「インプット」と「アウトプット」の間にはズレ が存在します。ズレとは、多くの人がアウトプット（運動 系学習）よりもインプット（感覚系学習）のほうが多いと いうバランスを欠いた状態で生じます。 人間の脳の中では、感覚系学習と運動系学習を司る領域は 直接つながっていません。 感覚系学習と運動系学習のコミュニケーションを行うため には出力が欠かせません。 （茂木健一郎著「脳HACK大全」脳HACK/11 アウトプット 思考で進める） 本を読むだけでは、自転車には乗れないですよね！

最初に吐けば（＝アウトプット）、たくさん息を吸える（＝インプット） ● アウトプットをすることで、今の自分がわかる ○ 「今の自分には、どんなインプットが必要なのか」を理解できる ○ 自己防衛「俺はまだ本気出してないだけ」（＝失敗したくないから挑 戦しない）の罠にはまらずに成長できる ● 最初にアウトプットするとは ○ 勉強会に登壇する機会があれば、まず引き受ける ■ 引き受けてから、どう発表するかを考える ■ 締め切りが決まることで、自分を追い込める ■ パーキンソンの法則「仕事の量は、完成のために与えられた時間を すべて満たすまで膨張する」 ○ 仮説思考 ■ 間違っているかもしれないが、大胆でインパクトのある仮説を先 に立てる。それを検証する必要最小限の情報を集めるだけで済む ■ 書籍「イシューからはじめよ」に詳しい

アウトプットを続けるコツ

刃を研ぐ時間の大切さを、木こりのジレンマから学ぶ 森の中で木を倒そうと、一生懸命ノコギリをひいているきこりに 出会ったとしよう。 「何をしているんですか」とあなたは訊く。 すると「見れば分かるだろう」と、無愛想な返事が返ってくる。「こ の木を倒そうとしているんだ」 「すごく疲れているようですが．．．。いつからやっているんです か」あなたは大声で尋ねる。 「かれこれもう五時間だ。くたくたさ。大変な作業だよ」 「それじゃ、少し休んで、ついでにそのノコギリの刃を研いだらど うですか。そうすれば仕事がもっと早く片付くと思いますけど」あ なたはアドバイスをする。 「刃を研いでいる暇なんてないさ。切るだけで精一杯だ」と強く言 い返す。 （スティーブン・R・コヴィー著「7つの習慣」p.432） 付録Bで刃を研ぐ時 間と年収の相関を ご紹介します

付録B 刃を研ぐ時間と年収の相関 （年収が高い＝企業に求められている）

付録Bでお伝えしたいこと ● 労働生産性の高い産業を選ぼう ○ 競争は激しいが、自らの市場価値が高まっていく ○ （あえて「逆張り」で業界を変える人材も大切！） ● スキルを磨き続けよう ○ 高いスキルの人が会社から求められ年収が上がる ○ 高いスキルの人は勉強し続けている ● 年代に応じて挑戦することを変えていこう ○ 一般的には、20代は専門性、30代はリーダー経験、 40代以降は人脈

労働生産性が高い産業は、競争は激しいものの給与が高いので人気 流通業 総務省統計局、平成28年経済センサス-活動調査 調査の結果、平成30年6月28日 https://www.stat.go.jp/data/e-census/2016/kekka/gaiyo.html 付加価値額とは 事業活動によって社会に対して生み出された 価値 = 売上高 - 費用総額 + 給与総額 + 租税公課 労働生産性とは 労働者一人当たりが生み出す価値 = 付加価値額 ÷ 従業者数 ※「金融業，保険業」は他の産業とは売上の 概念や事業の性質等が異なり、産業間比較に なじまないが、前のスライドとの一貫性を重 視してあえて掲載していることに注意 参考 ：http://www.stat.go.jp/data/e-census/topics/topi731.html ※

スキルと年収に相関あり レベル1～3よりも、レベル4～7の方が急峻に年収アップ 経済産業省、IT関連産業の給与等に関する実態調査結果を取りまとめました、2017年8月21日 https://www.meti.go.jp/press/2017/08/20170821001/20170821001.html レベル定義 1 新人・初心者： 　仕事に慣れ始めた 2 若手： 　上位者の指導あり 3 中堅： 　一人で仕事できる 4 リーダー： 　部下を指導できる 5 社内指導者・幹部 6 国内で著名 7 国際的に著名

残業時間・勉強時間と年収に相関あり ● 年収が上がるにつれて、残業時間、勉強時間ともに長くなる ● 「1,500万円以上」の回答者の勉強時間は、他の区分よりもかなり多い 経済産業省、IT関連産業の給与等に関する実態調査結果を取りまとめました、2017年8月21日 https://www.meti.go.jp/press/2017/08/20170821001/20170821001.html

職種によって「スキルレベル」「年収」に違い 経済産業省、IT関連産業の給与等に関する実態調査結果を取りまとめました、2017年8月21日 https://www.meti.go.jp/press/2017/08/20170821001/20170821001.html

「コンサルタント」は残業時間・勉強時間ともに長い 「プロマネ」「プロデューサー」は残業が長く、勉強は中程度 経済産業省、IT関連産業の給与等に関する実態調査結果を取りまとめました、2017年8月21日 https://www.meti.go.jp/press/2017/08/20170821001/20170821001.html 年収順 職種 平均年収 [万円] 1 コンサルタント 928.5 2 プロジェクトマネージャ 891.5 3 インターネット関連企業　プロデューサー／ディレクター 792.9 4 IT関係の営業・マーケティング 783.3 5 高度SE・ITエンジニア（基盤設計担当・ ITアーキテクト） 778.2 6 IT技術スペシャリスト（特定技術 DB・NW・セキュリティ等） 758.2 7 インターネット関連企業　営業・マーケティング 682.1 8 IT教育（IT関連講師・インストラクタ等） 651 9 IT運用・管理（顧客向け情報システムの運用） 608.6 10 SE・プログラマ（組み込みソフトウェアの開発・実装） 603.9 11 SE・プログラマ（顧客向けシステムの開発・実装） 593.7 12 IT保守（顧客向け情報システムの保守・サポート） 592.2 13 インターネット関連企業　エンジニア／プログラマ 592.2 14 SE・プログラマ（ソフトウェア製品の開発・実装） 568.5 15 インターネット関連企業　コンテンツクリエイタ／デザイナー 411 16 インターネット関連企業　顧客サポート／ヘルプデスク 390.9

年齢によって発揮できる／評価されるスキルは異なる＝年齢で研ぐ刃を変える 経済産業省、IT関連産業の給与等に関する実態調査結果を取りまとめました、2017年8月21日 https://www.meti.go.jp/press/2017/08/20170821001/20170821001.html ● 20代、30代では、技術力 ● 40代、50代では、マネジ メント力 ● 専門知識は年代問わず ● 営業力、企画力は40代 ピーク （ただし20代からマネジメン トを評価する企業も増加） 最高年収達成要因

参考：あなたのマーケットバリュー（市場価値）を決める3つの軸 ● (1) 業界の生産性 ○ 労働生産性が高い＝競争は激しいが粗利が 多い業界 ○ 「エスカレーターの向きを見る」 ● (2) 技術資産 ○ 20代で獲得する専門性（職種） ○ 30代で獲得する経験 （リーダー経験、企画等） ● (3) 人的資産 ○ 40代以降で広げる人脈 （あの人の頼みなら...） このまま今の会社にいていいのか?と一度でも思ったら読む 転職の思考法 https://amzn.to/2R4ATwo

参考：IT業界の管理職をイメージするために エンジニアのためのマネジメントキャリアパス ―テックリードから CTOまでマネジメントスキル向上ガイド https://amzn.to/2Uz7Nb7 各段階で求められるスキルは異なる インターンのメンター ↓ テックリード ↓ チームをまとめるエンジニアリングリード ↓ 複数のチームを管理する技術部長 ↓ 経営にかかわるCTOやVP