© PLAID, Inc.　|　Confidential 2025.09.24　　｜　　Customer系エンジニア座談会 最近話題の Forward Deployed Engineerと Palantirについて調べてみた 株式会社プレイド Customer Engineer 池上 純平 

本⽇のアジェンダ 1. FDEへの注⽬の集まり 2. PalantirのFDE 3. ⽇本におけるFDEの今後 2 

本⽇のアジェンダ 1. FDEへの注⽬の集まり 2. PalantirのFDE 3. ⽇本におけるFDEの今後 3 

いま、FDEへの注⽬が集まっている “今最も熱い職種” 4 https://x.com/shin_sasaki19/status/1947549646777421826 

いま、FDEへの注⽬が集まっている グローバル企業でも 特にAI‧データ系の 企業で増加中 5 https://careers.snowflake.com/us/en/job/SNCOUS62871D687A9A42A3B3EBFD088BF22DD7EXTERNALENUSAC1AA C4119B3421893A1EDD76B558F7A/Tech-Lead-Forward-Deployed-Engineering 

いま、FDEへの注⽬が集まっている 6 https://openai.com/careers/forward-deployed-engineer-sf/ グローバル企業でも 特にAI‧データ系の 企業で増加中 

いま、FDEへの注⽬が集まっている 7 https://careers.salesforce.com/en/jobs/jr305198/ai-forward-deployed-engineer-seniorleadprincipal/ グローバル企業でも 特にAI‧データ系の 企業で増加中 

いま、FDEへの注⽬が集まっている 国内では LayerXの AI‧LLM事業部が JD公開し話題に 8 https://x.com/y_matsuwitter/status/1947490567916818632 

本⽇のアジェンダ 1. FDEへの注⽬の集まり 2. PalantirのFDE 3. ⽇本におけるFDEの今後 9 

Palantirとは？ 10 https://www.palantir.com/ • ピーター‧ティールらが創業し たソフトウェア企業 • ⽶国国防総省を含む政府機関や 州政府を多く顧客に抱える • 主にビッグデータ分析のための プラットフォームを提供 • 最近はAI⾊を強めている 

Palantirとは？ 11 https://tamuramble.theletter.jp/posts/a75b7fb0-6e88-11ec-b2f9-69ee8615fbf2 “⾝も蓋もないことを⾔ってしまえ ば、データ処理‧機械学習を含む分析 ‧可視化を⼀⼿に引き受ける⾃社製ソ フトウェアフレームワークを持ったシ ステムインテグレータ（SI）である” 

Palantir FDEの特殊なポイント3選 12 Palantir FDEの特殊なポイント3選 

Palantir FDEの特殊なポイント3選 13 1. コンピュータサイエンスを学ぶ上 位⼤学の学⽣を⼤量に採⽤ 

コンピュータサイエンスを学ぶ上位⼤学の学⽣を ⼤量に採⽤ 14 https://tamuramble.theletter.jp/posts/98ab7e00-71da-11ec-b283-5d9486b1ece7 “どうしたら志なかばの⽔平型プラット フォームのSEに求められるしんどい仕事と 有能な若い技術者をマッチングできるか？ このパズルを解くべくPalantirが考えたの がForward Deployed Software Engineer (FDSE)という役職だ。直訳すれば、前線出 動型ソフトウェアエンジニア…つまりSEな のだが、このミリタリー感溢れるネーミン グと、あくまでSoftware Engineerだと⾔ い切ることで、⼀時期FDSEはCS上位⼤学 の就職先として、知る⼈ぞ知る⼈気職と なった。” 

コンピュータサイエンスを学ぶ上位⼤学の学⽣を ⼤量に採⽤ 15 https://tamuramble.theletter.jp/posts/98ab7e00-71da-11ec-b283-5d9486b1ece7 “もう⼀つ画期的だったのは、Palantirは FDSEの⾯接プロセスの難易度を⾮常に⾼ く設定することで、FDSEとして内定をもら うことそのものに価値があるような雰囲気 を作り出した。 その⾯接の内容はいわゆるケース分析的な ビジネス課題から、ガチのデータ構造‧ア ルゴリズム設計問題にまで渡り、Googleの 技術職⾯接とMBBのケース⾯接を⾜して⼆ で割らない内容だと⾔われている。エリー ト校情報学科‧電⼦⼯学科卒業⽣ホイホイ の完成である。” 

コンピュータサイエンスを学ぶ上位⼤学の学⽣を ⼤量に採⽤ 16 https://x.com/PalantirTech/status/1910665112924439018 2025年4⽉、⾼校⽣にもアプローチ開始。 “⼤学は壊れている。 ⼊学審査は⽋陥のある基準に基づいている。 メリトクラシー（能⼒主義）と卓越性は、もはや教育機関の追求する ものではない。 そして⼤学キャンパスでは混乱が続いている。 本⽇より、Palantir は、最優秀かつ最も優秀な⾼校卒業予定の学⽣を 対象に、秋のフェローシップを開始します。 メリットと学業上の優秀さのみに基づいて、学⽣は⾯接に招待されま す。 選ばれた応募者は Palantir でのインターンシップのオファーを受けま す。修了後、成功したインターンはフルタイムの役職が提供されま す。 今⽇、応募してください。” （ChatGPT 5 で翻訳） 

Palantir FDEの特殊なポイント3選 17 2. 業務の幅が広すぎる 

業務の幅が広すぎる 18 https://jobs.lever.co/palantir/dab396d4-2f14-4796-aac0-0d82883dccf0 “ • 他のエンジニアと協⼒してアーキテク チャや設計を決定する • ⼤規模データを扱い、AI を⽤いて重要な オペレーションを加速‧強化する • 顧客のニーズに合わせたカスタムアプリ ケーションを開発する • 技術チームから経営層まで、顧客のス テークホルダーと直接関わる • チーム戦略を策定し、アイデアからデプ ロイまでプロジェクトを推進し、真の価 値を届ける ” （ChatGPT 5 で翻訳） 

業務の幅が広すぎる 19 https://blog.palantir.com/dev-versus-delta-demystifying-engineering-roles-at-palantir-ad44c2a6e87 “ G.M.（サンパウロ）: 「私の⽇々の業務は⽉ごとに変わります。こ れは私の役割の“クールな特徴”です！ある週 は、典型的なソフトウェアエンジニアのよう に、チームのコードを開発したりレビューし たりすることに多くの時間を費やします。別 の週は、クライアントと⼀緒にプロジェクト の将来像を検討したり、ユーザーと協⼒し て、私たちが作ったものが彼らのニーズに 合っているか確認したりします。役割に求め られる内容が変化するからこそ、仕事がとて も刺激的なんです。」 ” （ChatGPT 5 で翻訳） 

業務の幅が広すぎる 20 https://newsletter.pragmaticengineer.com/p/forward-deployed-engineers “ 経験豊富なソフトウェアエンジニア、特にシ ニア以上のレベルに暗黙的に期待される内容 と似ています。個⼈的には、これらすべてを包 括している Palantir の定義が気に⼊っていま す。 「FDE の責任は、スタートアップの CTO に似 ています。⼩さなチームで働き、リスクの⾼い プロジェクトをエンドツーエンドで実⾏する 責任を担います。」 ” （ChatGPT 5 で翻訳） 

Palantir FDEの特殊なポイント3選 21 3. 客先常駐もガンガンやる 

客先常駐もガンガンやる 22 https://blog.palantir.com/dev-versus-delta-demystifying-engineering-roles-at-palantir-ad44c2a6e87 “ Dyon（アブダビ）: 「ほとんどの週は、数⽇間を顧客先で過ごし ます。その⼀部は技術的あるいはビジネスの ステークホルダーとの会議に費やし、残りは その顧客向けにソフトウェアの監視、デバッ グ、デプロイ、設定を⾏っています。」 ” （ChatGPT 5 で翻訳） 

客先常駐もガンガンやる 23 https://jobs.lever.co/palantir/dab396d4-2f14-4796-aac0-0d82883dccf0 “ 必要に応じて顧客先への出張が全体の最⼤ 25％程度可能であること。ただし、個⼈の希 望に応じて柔軟に調整可能。 ” （ChatGPT 5 で翻訳） 

本⽇のアジェンダ 1. FDEへの注⽬の集まり 2. PalantirのFDE 3. ⽇本におけるFDEの今後 24 

LayerXさんの場合 25 https://open.talentio.com/r/1/c/layerx/pages/110968 • ⽣成AIプラットフォーム「Ai Workforce」の事業で募集 • 恐らく中途想定で、想定年収レ ンジが⾼い（1,200万円〜） • コンサル職と役割分担しながら 動くことが多そう • 常駐もするが、週2⽇とかもあ るらしい（⼝頭で聞いた） 

どんな会社ならFDEが必要か？（私⾒） 26 • SaaS/PaaS製品をもつ • ⼤企業や政府機関を顧客に多く 持つ • プロダクトが顧客の最⾼機密 データを扱うことが多い • プロダクトの⾃由度および活⽤ 難易度が⾼い 

⽇本におけるFDEがどうなるか？（予想） 27 • 対エンプラSaaSは「活⽤できる⼈が少ないこと」がボトルネックになりがち なので、Professional Service事業も持てるとソリューションの幅が広がる • そのProfessional Service領域のエンジニア職種について、FDEという職種名 での募集事例は増えそう • ⼀般にはパートナー経由でデリバリーする道もあるが、特にプロダクトや技 術が枯れるまではFDEが⼀次情報を持ってプロダクトにフィードバックできる と差別化になりそう • ただし、前述した「FDEが必要な会社」の条件を満たす企業がそもそも国内に そんなに多くないようには思う 

⽇本におけるFDEがどうなるか？（予想） 28 • 裏の話として、単に従来型のSESエンジニアとか客先常駐SEを「FDE」と呼 んで職種名の表⾯的なキラキラ感だけを利⽤する企業が増えそう • PalantirにおけるFDEの定義において、（少なくとも建前上は）⾃社プラット フォームへの貢献こそが重要なミッションだったはず • こうしたFDEという職種名に込められた理念が⽇本国内で希釈されないことを 願いたい 

まとめと感想 29 • PalantirにおけるFDEとは、（少なくとも当初は）選考のハードルが⾼く役割 範囲も膨⼤な、mini CTOのような職種だった • ⽇本でも、特に不確実性の⾼いエンプラ x AIの分野を中⼼に、FDEのような職 種が Professional Service と Product Feedback の両⽅に同時に貢献するよう なビジネスモデルは増えそう • テクノロジーが解くべき社会課題の多くは⼤企業や政府の奥深くにあるとい うのはその通りだと思うので、（個⼈的にやりたいかはさておき）FDEのよう な職種が花形になるような会社が増えて欲しいと感じた 

宣伝 30 • 弊社プレイドもご多分に漏れずエンプラ x PaaS（含AI）領域を広げようとし ており、ジェネラリストなエンジニア職種を⼤募集しています！ • 具体的には下記 • Customer Engineer • CRE • Solution Engineer • Product Specialist • Solution Architect • PreSales • ぜひカジュアルにカジュアル⾯談しましょう！ 

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