社内の制度を使って新規事業を⽴ち上げてみた話 OCEM#3

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株式会社ONE COMPATH(ワン・コンパス) 社内の制度を使って新規事業を⽴ち上げてみた話 1 イノベーション本部新規事業開発部事業開発G U-ROUTE サービス担当：樋⼝貴広

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©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 3 樋⼝貴広 U-ROUTE ディレクター ◆過去の仕事・地図マピオン・キョリ測アプリ・位置ゲー(ケータイ国盗り合戦) -------- ・美少⼥カードゲーム(GREE) ・⼄⼥ゲーム (モバゲー) ・SNSプラットフォームの運営・HIPHOP系着うたサイト・グラビアアイドル壁紙サイトなど ◆趣味・サイクリング (街の散策) ・⾃転⾞の整備・改造・料理・猫 (2匹飼ってます) ⾃⼰紹介

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©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 10 POMとはPlus One Mile（プラスワンマイル）の略で、イントレプレナー（社内起業家）制度。当社に新規事業を創出する「⽂化」と「マインド」の醸成を⽬的として開始されたプロジェクト。社内メンバーにとって新サービス・新商品のリリースが特別なことではなく、もっと⾝近でありふれたものになっていってくれたらいいなと思っています。 POMとは？

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©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. POMの流れアイデア検証ニーズ検証ソリューションの魅⼒度検証プロダクト（MVP）を開発して検証ユニットエコノミクス達成を⽬指す事業成⻑事業化/組織化開発/公開フィジビリティスタディ(新規事業の可能性調査) 2ヵ⽉ 3ヵ⽉都度定義都度定義 1ヵ⽉エントリー 1次 2次 3次事業案を発想適宜継続レビュー（半年毎）全体フロー通過済イマココ

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©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 15 サービスの起案サイクリングしていると⼀般的なナビが意外と不便。⽬的地までの「⽅向」と「距離」だけわかればいいのに [⾃転⾞移動で⼀般的なナビが不便な理由] ・設定ルートから外れたところを⾛ると、コース修正を求められストレス。・⾛⾏中に地図(ナビ画⾯)を注視してしまうと⼤変危険・⾃転⾞⾛⾏不可能な道を案内されることがある。 ⇒サイクリングに最適なナビ⼿段を考えたら、サービスにならないだろうか？単純な思いつき⇒気軽に応募

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©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. サービスの起案参考にしたプロダクト専⽤デバイスを⾃転⾞に設置するタイプの電⼦コンパス。⽬的地の⽅向・直線距離がデバイス上に表⽰されるので、ユーザーはその表⽰通りに⾛⾏するだけでよい。⾃由なルートを通って⽬的地に到達することができる「サイクリスト」のためのナビゲーションプロダクト。『HAIZE』 Kick Starter限定販売 (現在⼊⼿困難) 『Bee Line』 ¥18,843(税別)

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©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. POMに応募したサービス案 [考えてみたサービスの特徴] ハンドル・腕に取り付けて利⽤する前提のUI ⽬的地、経由地の⽅向、距離をチラ⾒で把握できる。⾃由なルートを直感に⾛⾏可能。利⽤者を確実に⽬的地へ案内する。アプリなので基本無料。iPhone・ AppleWatch上で作動。 ※現在のデザインとはかなり違うものでした。

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©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 33 顧客課題・ニーズ提供価値ソリューションマネタイズ顧客課題・ニーズ提供価値ソリューションマネタイズポタリング (街の散策) ユーザーいつもの道は飽きる⾃由に道を選びたい好きなルートを選択新鮮なサイクリング体験ができるサイクルコンパスログ保存課⾦（ログ保存）⽇常的に⾃転⾞に乗る⼈ (通勤/通学/買い物/送迎など) つまらない・⾯倒単なる移動時間 ------ 安全・安⼼⾛りやすさ⽇常の移動が楽しく・⽇々の⾛⾏努⼒の可視化＆報酬インセンティブ⾛⾏ログコレクションランキング広告これまで提供してきたサービスこれから提供するサービスサービス⽅針転換

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©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 34 ⾃転⾞で⾛るとお得を切り⼝にアプリ利⽤開始コンパス機能を利⽤したゲーム等をプレイ。いつもと違う楽しいサイクリングを体験ゲームのせいで、つい寄り道しちゃう退屈で興味のない⾃転⾞移動 ↓ 積極的に⾃転⾞に乗りたいサイクリングって意外と楽しい！毎⽇⾃転⾞に乗るし、私に合ってるかもまずはココまず、⾃転⾞をまだ特に好きでない⼈に⽇常的に使ってもらうアプリになるため、お得を軸に利⽤してもらう部分を先に構築今後の対応したい事サービス⽅針転換

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©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 40 POMに参加してみてよかったこと 2.⾃分の企画の、客観的な評価がわかった 3.⾃分の企画が周囲の協⼒でさらに良くなる体験ができた ‐企画に対して第三者の率直な意⾒がもらえる ‐企画のどこが優れていて、どこを直すべきかすぐに整理できる ‐外部アンケート・インタビュー・テストの実施・分析も積極的にフォローしてもらえる ‐他者からの指摘でこれまで気が付かなかった企画の⽋点(⾒直すべきポイント)が⾒えてくる ‐⾃分にはない視点からのアドバイスが、思わぬヒントになる→実装する機能のヒントになる ‐予想外の調査結果があれば、そこから仮説をたてなおすことで、要件が変化する。 1.企画の⽴て⽅・考え⽅を「超」実践的に学べた ‐会社の経営に携わる⽅々に、⾃分の企画を直接指導をしてもらえる ‐審査員を納得させる材料準備のため、調査・情報収集が良い意味で強いられる(⼿を抜けない) ‐企画をよくするために、考え抜く時間をちゃんと与えてもらえる

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©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 41 POMに参加してみてよかったこと 4. サービス⽴ち上げの当事者としての経験値を積めた ‐サービスを⽴ち上げる⼀連のプロセスを周囲のフォローを受けながら体験できる ‐⾃分の考えた企画に対する、顧客の反応を直接感じることができる ‐サービスをどのようにグロースさせるべきか⾃分の判断で決める経験ができる。これらの貴重な体験を、会社にいながら、経験できた。 (普通なら独⽴→起業の流れ)

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©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 46 アイデア検証 Idea Verification CPF ニーズ検証 PSF ソリューションの魅⼒度検証プロダクト（MVP）を開発して検証 PMF ユニットエコノミクス達成を⽬指す Transition To Scale 事業成⻑ Scale 事業化/組織化開発/公開フィジビリティスタディ 2ヵ⽉ 3ヵ⽉都度定義都度定義 1ヵ⽉エントリー 1次 2次 3次事業案を発想適宜継続レビュー（半年毎）全体フロー POMとは？

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©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 47 アイデア検証 Idea Verification CPF ニーズ検証 PSF ソリューションの魅⼒度検証プロダクト（MVP）を開発して検証 PMF ユニットエコノミクス達成を⽬指す Transition To Scale 事業成⻑ Scale 事業化/組織化開発/公開フィジビリティスタディ 2ヵ⽉ 3ヵ⽉都度定義都度定義 1ヵ⽉エントリー 1次 2次 3次事業案を発想適宜継続レビュー（半年毎）全体フロー POMとは？予算 10％ 20％ 100％ 30％起案者のリソース少多

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©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 48 アイデア検証 Idea Verification CPF ニーズ検証 PSF ソリューションの魅⼒度検証プロダクト（MVP）を開発して検証 PMF ユニットエコノミクス達成を⽬指す Transition To Scale 事業成⻑ Scale 事業化/組織化開発/公開フィジビリティスタディ 2ヵ⽉ 3ヵ⽉都度定義都度定義 1ヵ⽉エントリー 1次 2次 3次事業案を発想適宜継続レビュー（半年毎）全体フロー POMとは？サポート（案内・助⾔など）ジョイン（プロジェクトの1員として、起案者と⼀緒に企画の検証・推進を⾏う）事務局