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Modelos de Negócios para Software Livre Para a Administração Pública

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O que é um modelo de negócios?

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Como um software livre pode gerar receita?

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1 – Serviços 2 – OpenSource / ClosedSource 3 – Subscrição 4 – Software como Serviço - SaaS

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Instalação Customização Treinamento Manutenção Evolução Suporte

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Partner/Investor F5 F6 Enterprise F3 F4 CE F1 F2

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Suporte 24/7 Security Updates Tunning

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Bilhetagem Transações Quotas de Recursos Usuários

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Qual é o melhor modelo para o seu software?

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Depende…

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Como funciona a TI na Administração Pública?

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DEV OPS GOV BOSS

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DEV OPS GOV BOSS

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USER

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Características Básicas…

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1. Não há pessoas suficientes para sustentar um software livre!

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2. Nem todos tem paixão de virar a noite estudando documentação!

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3. Tempo é um recurso muito escasso, não disperdice!

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4. Um software instalado sem suporte é um risco!

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5. Devs e Ops não vivem bem juntos, tome cuidado!

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E o mais importante,

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6. Eles precisam gastar todo o orçamento de TI !!! :p

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Defina uma boa Estratégia

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COMO INTRODUZIR • Faça uma apresentação estonteante da tecnolgia • Não basta mostrar funcionando tem que tirar o folego • Se conseguir tirar o folego, tire uma onda • Ofereça uma experiência: • Prova de Conceito – POC • Acesso grátis limitado • Instale no ambiente do órgão • INVISTA NESSA FASE

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COMO VENDER • Conheça os dispositivos legais melhor que seu cliente • Lei 8.666/1993 • Instrução Normativa 04 MP/SLTI • Acórdãos do TCU • Decreto 8.135 • Leve um exemplo de Termo de Referência • Garanta tranquilidade e segurança ao seu cliente (não perca a paciência nunca) • Burocracia Estatal é lenta, sempre

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Algumas Dicas

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Cuidado com o seu fôlego

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Comece pelas esferas inferiores

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Mantenha bons parceiros

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Shit Happens

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Não fique de bobeira

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Obrigado, e boa sorte! Diego Dorgam @diegodorgam dorgam.it