Digitization部 Sansan株式会社 技術本部 

INDEX 01 Sansanのカタチ 02 提供サービス 03 組織 Sansan株式会社について 01 Mission 02 提供価値 03 近況 Digitization部について 04 エンジニアの仕事 技術スタック 05 働く魅力 06 キャリアと社内制度 07 

© Sansan, Inc. Sansanのカタチ 出会いから イノベーションを生み出す いつの時代も、世界を動かしてきたのは「出会い」です。 人と人、企業と企業、その出会いの連鎖が社会を前進させます。 私たちは「出会い」が持つ可能性を再発見し、 唯一無二のビジネスデータへと変えていきます。 そのデータは、イノベーションにつながる新しい出会いを生み出し、 これまでにない働き方の土台となります。 あらゆる業務、あらゆるプロセスの常識に縛られず、 ビジネスの当たり前を変えていきます。 Mission 

Sansanのカタチ - Mission - Values - Premise - Vision 出会いからイノベーションを生み出す 仕事に向き合い、情熱を注ぐ Lead the customer 体験を想像する 意思と意図をもって判断する 最速を目指す グロースマインドセット 感謝と感激を大切にする 変化を恐れず、挑戦していく セキュリティと利便性を両立させる ビジネスインフラになる 

Sansan株式会社の働き方を変えるAXサービス 生産性を向上させ、企業のAI活用を最大化するデータベースとしても貢献できる 「働き方を変えるAXサービス」を提供します。 データクオリティマネジメント 請求 名刺管理 営業 契約 名刺管理から、 収益を最大化する AI契約データベースが、 利益を守る 「なくせる」をつくり、 全社の働き方を変える 名刺アプリ 経理AXサービス 取引管理サービス ビジネスデータベース 各サービスの活用で変わる働き 方 情報を分析・活用しやすく データに基づいた判断ができる 情報の管理がしやすく すぐに共有できる 必要な情報を すぐに見つけられる 個人向け 法人向け 

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 5名 約100名 約1,000名 約600名 約50名 ※ 2025年8月31日時点での従業員数（単体）：2,014名 今後も 採用拡大！ 約 1,000名の 人員拡大 直近4年間で 約 2,000名 従業員数 

年齢構成 43% 20代 44% 12% 40代以上 30代 2025年5月末時点 対象：正社員・契約社員 

77% 2025年5月末時点 対象：正社員・契約社員 エンジニア職 17% クリエイター職 ビジネス職 4% 研究開発職 2% 職種 

2025年5月末時点 対象：正社員・契約社員 総合職その他 カスタマーサクセス 営業企画 4% 17% コーポレート部門 （人事・総務など） ディレクター デザイナー エンジニア マーケティング 研究開発 PdM 1% 1 % 11% 10% 22% 4% 17% 8% 2% 3% インサイドセールス フィールドセールス 職種 

組織構成の概要 Contract One Unit 4つの主軸プロダクトごとにフロント＆プロダクト機能を集約。 PR、ブランディング、 AI トランスフォーメーション、グローバルビジネス推進 など その他の部門 エンジニア、研究開発（R&D）、 システム管理、CSIRT など 技術本部 Sansan事業部 マーケティング、 インサイドセールス、営業、 カスタマーサクセス ブランディング など Bill One事業部 マーケティング、 インサイドセールス、営業、 カスタマーサクセス ブランディング など Eight事業部 マーケティング、 インサイドセールス、営業 カスタマーサクセス ブランディング など マーケティング、営業 など COO室 ※COO＝Chief Operating Officer 総務・法務、財務・経理など コーポレート本部 採用、労務、育成、制度設計・運用など 人事本部 

技術本部 技術本部 各事業部・プロダクトユニットと連携するEngineering Unitと、サービスの根幹技術を担う組織が存在。 Digitization部 データアライアンス部 研究開発部（R&D） 海外開発拠点支援室 Bill One Engineering Unit Contract One Engineering Unit Platform Engineering Unit Data Intelligence Engineering Unit コーポレートシステム部 VPoE室 情報セキュリティ部 Sansan Engineering Unit Eight Engineering Unit Quality Assurance Engineering Unit CTO室 

Digitization部について 

私たちは、あらゆるアナログ資産から“使えるデータ”をつくります。 顧客がDXのスタート地点に立つことが、私たちの存在意義です。 Why we are Digitization 顧客のアナログ資産 名刺 請求書 契約書 Digitization部 データ化 顧客のAX 使えるデータ 

データ化で事業をリードする Digitization部 Mission データ化の3つの価値、これら価値を同時に実現します。 使えるデータをつくること 正確に、早く、必要なデータを提供します。 安定的に価値を提供し続けること 本当に重要であるということを見極めて、その要求を継続的に満たします。 期待を超えていくこと 積み重ねと非連続な成長を通し、ユーザーの期待を超えていきます。 1 2 3 Mission 

提供する価値 このオペレーション自体が、会社の持続的な競争優位性になる 他社では容易に再現できない 品質 Quality スピード Speed コスト Cost データ化の価値を提供し続けるために 強固なオペレーションを構築 

各プロダクト・組織との関係性 Digitization部は、当社が展開するすべてのプロダクトおよび研究開発の基盤を築いています Digitization部 Bill One Engineering Unit Sansan Engineering Unit Contract One Engineering Unit Eight Engineering Unit 研究開発部 (R&D) オペレーション センター データ化 グループ Bill One Entry グループ 

Digitization部が提供する価値 Sansanがこだわり抜いている最も根源的な価値は、ス キャンした名刺を正確に、速くデータ化すること。そ れが顧客の最新の状態を把握し、営業やマーケティン グ活動の質や量を高めることにつながるからです。そ してこの価値を変わらず提供できるのはデータ化の質、 スピード、コストをバランス良く保つDigitization部の 技術があってこそ。まさに当社のビジネスを支える組 織です。 データ化の質、スピード、コストの 良いバランスが、Sansanの根源的な 価値を生み出している ビジネスデータベース Eightは毎日大量の名刺情報がデータ化されます。 Digitization部がそのデータと日々向き合い続けているから こそ、低コストで高いデータ化精度を維持できています。 データ化精度、速度で他社より優位に立てることでEightの ユーザーが増え、またそれがEightTeam（BtoBサービス） の契約につながる。データ品質の向上だけでなくビジネス に貢献するという点でも、Digitization部の技術が必要とさ れています。 データ化精度、データ化速度が 上がるだけではなく、 ビジネスにも貢献している 名刺アプリ 

Digitization部が提供する価値 Digitization部のスキャン・データ化の技術やノウハ ウは、正確性と効率を両立させるべく日々進化して います。Bill Oneが成長し続けられるのは、このオ ペレーションノウハウと実行力があるからこそ。 請求書受領マーケットでも、内製でのスキャン・デ ータ化は難しく、実施しているサービスは他に類を 見ません。 正確性と効率を両立させ、日々進化。 Digitization部のノウハウと実行力は Bill Oneの成長に欠かせない 経理AXサービス Digitization部の技術は他社との圧倒的な差別化を生 み出し、プロダクトを唯一無二の存在に変える力が あります。多くの場合、SaaSは「データをユーザー が入力してくれない」という課題を抱えますが、 Contract OneではDigitization部のデータ化技術とノ ウハウによってその課題が解消され、ユーザーに直 接プロダクトの価値を届けられています。 SaaSにありがちな課題を解消。 Digitization部の技術には プロダクトを唯一無二に変える力がある 取引管理サービス 

競合他社の追随を許さない独自のオペレーションを確立 データ化の仕組み 大量のアナログ情報 データベース化 項目の自動判別・ マイクロタスク化 言語の自動判定 分散化された入力 オペレーターネットワーク 画像処理技術 オペレーターへの 自動振分け テクノロジーと人力の ハイブリット テクノロジーの組み合わせ（名刺のデータ化の場合） [email protected] [email protected] … 精度を担保 量を担保 

近況 

担当する各プロダクトのフェーズ 事業成長のストーリーを 描き提案する 適切なサービス設計を作り、 プロダクトをローンチする 真に求められる状態の 実現のために磨き込み デリバリー担保に必要な システム開発と体制構築 売上、利益改善に向け、 QCDの磨き込み 数カ月〜1年 数年 ※QCD Q：クオリティ（データ化精度）、C：コスト、D：デリバリー（データ化スピード）の略 提案 プロダクトローンチ PMF〜本運用 グロース QCD 磨き込み 新たな事業要求 請求書Global 契約書スキャン 契約書データ化 メール署名抽出 請求書スキャン 請求書データ化 名刺データ化 全プロダクトが 未完成であり 成長過程にある 

担当する各プロダクトのフェーズ 事業成長のストーリーを 描き提案する 適切なサービス設計を作り、 プロダクトをローンチする 真に求められる状態の 実現のために磨き込み デリバリー担保に必要な システム開発と体制構築 売上、利益改善に向け、 QCDの磨き込み 数カ月〜1年 数年 ※QCD Q：クオリティ（データ化精度）、C：コスト、D：デリバリー（データ化スピード）の略 提案 プロダクトローンチ PMF〜本運用 グロース QCD 磨き込み 新たな事業要求 請求書Global 契約書スキャン 契約書データ化 メール署名抽出 請求書スキャン 請求書データ化 名刺データ化 全プロダクトが 未完成であり 成長過程にある 基盤サービスを作る安定性と PMF（プロダクトマーケットフィット）、 グロースの中で起きる さまざまな状況変化への対応を経験できる 

今後：統合オペレーションセンター 名刺スキャン 名刺入力 契約書スキャン 契約書入力 請求書スキャン 請求書入力 統合 オペレーション 各プロダクトのスキャン、入力オペレーションを統合し、業務フローを更に共通・標準化する 

エンジニアの仕事 

研究開発 エンジニアの役割 ビジネス職 オペレーションセンター データ化の品質・コスト・ オペレーションの管理 オペレーター（データ入力・ スキャンする人）の採用 など Entry Engineeringグループ 名刺／請求書／契約書 データ化システム Infrastructure グループ データ化システムの インフラ基盤 効率的かつ、確実に処理するためのオペレーションアプリケーションや オペレーション管理のためのアプリケーションを他部門と密に連携しながら 開発、運用している エンジニア職 Digitization部 プロダクト 開発 Sansanの 開発エンジニアなど Platform Engineeringグループ 統合オペレーション 基盤システム Scan Engineeringグループ 名刺／請求書／契約書 スキャンシステム 

比較で見るエンジニアの仕事 Digitization部 Bill One Entry チーム Bill One Engineering Unit 価値提供 データ化を通じて価値を提供 機能の拡充を通じて価値を提供 チーム コードベース 小さい • システムに対して1つのチーム • コードの全体像を一人で把握できる規模 • 影響の大きい変更を個人の裁量で進めやすい 大きい • システムに対して機能や役割別に10チーム以上 • コードの全体像は一人では把握できない規模 • 影響の大きい変更はチーム同士の連携が不可欠 いずれも「Bill One」というプロダクトを構成している開発組織だが、 それぞれ担当する領域や規模、向き合い方に特徴がある 個々人が裁量をもって価値の質を高める チームが連携して価値の総量を高める 

特徴 仮説設定・検証・定量評価 - 「何が何％改善した」という形で成果が測られる - 通常の開発業務では「実装出来たかどうか」でタスクの完了を測られる ことが多いが、Digitization部では違う - 仮説設定・検証はどのような組織でも重要なことだが、 Digitization部では特に必要とされており実践機会が多い どのようにだけでなく、何のために、何をするかに踏み込める 

特徴 実例 「請求書のデータ化処理量を月間XX%上げたい」という課題がある。 この課題に対して、自動化率を上げる・オペレーション効率を上げる・オペレーターを増やす・エンジ ニアとしてオペレーション効率の向上に注力など、複数の選択肢がある。 各種トラッキングした数字から金額を試算し、「ある画面の表示を高速化する」という解決方法が採用 された。 リリース後、今回のケースは1画面で1秒の短縮を実現。大きな結果を得た。 仮説設定・検証・定量評価 どのようにだけでなく、何のために、何をするかに踏み込める 

開発の進め方：仮説検証型のアジャイル開発を採用 参考：https://tech.smartcamp.co.jp/entry/work-with-verifying-hypothesis-cycle 仮説検証 （モデル化） 検証 評価 検証計画 MVP特定 価値探索 （正しいものを探す） 開発計画 （リソース プランニング） スプリント プランニング MVP検証 選択の幅最大 （セットベース） 選択の幅最小 （ポイントベース） スプリント 開発 スプリント レビュー スプリント レトロスペクティブ アジャイル開発 （正しくつくる） 次の検証計画へ （価値探索） 

プロジェクト例 サービス全般： コスト削減プロジェクト 毎日大量のオペレーションが実施される 中で、オペレーター作業やインフラコス トを見える化し、課題を解消することは 重要な仕事です。例えば、オペレーター の見る画面の表示を1秒早くすることで 大きなコスト削減につながります。 データ化のコストを下げ、各事業の利益 の最大化を実現します。 QCD 名刺データ化： 画像処理アプリケーション 刷新プロジェクト 当時の開発者がおらずメンテナンスがし づらい状態になっていたレガシーなアプ リケーションをリプレイスするプロジェ クト。認証やアーキテクチャ、開発言語 (C#→Python)、インフラ構成(EC2→ECS Fargate)など、様々な部分を刷新。 技術負債の解消 請求書データ化： インボイス制度対応 法令に基づき2023年10月にインボイ ス制度が導入されるため、Bill One プロダクトとしても対応が必須。 データ化システムでは、制度に合わ せたデータ化項目の追加やルール変 更などの開発を行う。 事業要求への対応 傾向分析 R&Dとの技術連携 システム統合 リアーキテクチャ 画像処理 部門横断 傾向分析 ドメイン理解 - データ化グループ - Bill One Entry グループ 参考：今と少し先の取り組み 

開発のリズム リリース 1週間 グループ所属エンジニアの１週間 平均出社時間 平均退勤時間 月 火 水 木 金 出社 在宅 イテレーション 計画、振り返り 1~2週間 OKR 3ヶ月ターム ランチ ランチ ランチ ランチ ランチ 開発 開発 開発 勉強会 開発 グループ朝会 開発 グループ朝会 開発 グループ朝会 開発 グループ朝会 1 on 1 グループ朝会 部会 開発 mtg mtg 10時 19時 在宅 出社 出社 

技術スタック 名刺データ化 請求書スキャン 契約書スキャン 認証・管理基盤 システム インフラ 言語 フレームワーク ライブラリ React Semantic UI Express Fast API その他ツール その他 Devin Cursor GitHub Copilot など 契約書データ化 請求書データ化 AWS AWS AWS AWS AWS Express Remix React Next.js Redux MUI Express ReactAdmin Chromatic Next.js React Ark UI Ruby on Rails Express LangChain PuLP React Next.js Chakra UI 

働く魅力 

Digitization部の魅力 - 主要なSansanのプロダクトと連携し競争力を生み出す プラットフォームに該当する部署である - エンジニアリングのセオリーでは解決できない課題に対し 打ち手を探す面白さがある - ユーザー（オペレーター）との距離が近く、PDCAサイクルが早い - つくったものの良し悪しを定量的に評価できる 

キャリアと社内制度 

キャリアパス ミッショングレード（役割等級制）を導入。各グレードごとに求められる期待役割や難易度が変わります ミッショングレードが上がるほど、影響範囲が広がる 例）個人→チーム→グループ→部→会社と変化 社内との調整だけでなく、社外との調整も担当 など 各グレードごとの給与設定 

評価方法について Contribution 評価 評価期間中の業務成果 Values 評価 Valuesの体現度合い - Contribution 評価は、360度評価制度を導入しています - 実施：年に2回（6月、12月） - 給与改定：年1回（6月） 

© Sansan, Inc. 生産性を高め、さらに仕事に向き合うために。 Sansanの社内制度は、事業成長を加速するために存在しています。 単純な生活支援・福利厚生ではなく、生産性を高めるための支障・困難を軽減・緩和するための施策であり、 社員一人ひとりが全力で仕事に向き合い、ミッション・ビジョンを実現するために設計されたものです。 社内制度は事業フェーズ、そして組織のあり方によってアップデートし、 新たな社内制度についてもこの考え方に基づき意思と意図を持って設計します。 Sansanの社内制度 社内制度 © Sansan, Inc. 

コミュニケーションの促進 上長、役員との交流 ・カタチサロン ・カタチバ ・代表の寺田と語るSansanのカタチ 部門を越えた交流 ・ヨリアイ ・ななはち 業務効率向上 妊娠中・育児中のメンバー ・OYACO ・H2O ・M2O（新卒メンバー向け） 通勤による負担を軽減 ・チャージ休暇 ・どに〜ちょ ・社会人博士課程支援制度 スキルアップ 強みを活かす 個 人 ・Jump! ・強マッチ ・コーチャ ・コーチャ for マネジメント 組 織 ・コーチャ チーム ・見つカッチ ・Sansanファミリーデー ・フィット その他 ・マイミャク ヨリアイ 代表の寺田と語るSansanのカタチ 社内部活動 ・よいこ よいこ「Sansan BBC」 Sansanの社内制度 

・ヨリアイ 終業後にアルコールを含むドリンクや軽食が提供され、 部署内外を問わず、気軽にコミュニケーションが取れる ・ななはち 新入社員が配属部門以外のメンバーと交流し、 他部署の業務やメンバーを知ることができる ・カタチサロン 「Sansanのカタチ」について、役員とざっくばらんに話せる コミュニケーションの促進 

ヨリアイ 「誰かと話すきっかけがほしい」そんなときに活用できる制度。 気軽に交流できる場から、チームの絆を深めるものまで、4種類が用意されています。 オフィスヨリアイ 業務時間終了後にオフィス内でドリンクが無償提供さ れ、交流できる。カジュアルなコミュニケーションの 創出を目的とし、ゲストを招いての利用も可能。 シャッフルヨリアイ 参加を希望した社員がシャッフルされ、4〜5人のグル ープごとに飲食費が補助される。部署や役割を越えた つながりの創出を目指す。 ファーストヨリアイ 入社してから3カ月以内の社員と既存社員との飲食費 が補助される。早期の活躍を目指し、社内に顔見知り を増やすことを目的としている。 チームヨリアイ グループ、または部署単位での飲食費が補助される。 四半期に一度利用でき、チームの連携力と信頼関係を 育むことを目的としている。 

通勤による負担を軽減 ・H2O 自宅の最寄り駅が本社近隣の対象駅*の場合に、 家賃にかかる費用の一部が補助される。 *対象駅（渋谷駅から2駅以内。ただし、JR埼京線・湘南新宿ラインを除く）： 渋谷、表参道、中目黒、代官山、三軒茶屋、池尻大橋、駒場東大前、神泉、広尾、恵比寿、 目黒、原宿、代々木、代々木公園、明治神宮前、北参道、乃木坂、外苑前、青山一丁目 ・M2O（新卒社員向け） 新卒入社時に勤務地近隣の指定エリアに引っ越した場合に、 新生活を始めるための費用として一定額が支給される。 

業務効率の向上（妊娠中・育児中のメンバー） ・OYACO 小学校6年生までの子どもがいるメンバーが仕事と子育てを 両立できるように、育児をサポートするさまざまなサービスの 利用に対して補助が受けられる 

・コーチャ 希望する社員が、1対1でコーチングを受けることができる コーチングの認定資格を取得した社員が本制度の運用と実施を担当。 ・強マッチ エニアグラムやストレングスファインダーを実施し、一人ひとりの 「強み」を部門内で発表。 ・Jump! 社内公募やキャリアのアドバイスを通して、 自身の「強み」を活かした新たな業務へのチャレンジができる。 強みを活かす社内制度 

Tech道場 Sansanファミリーデー 創業記念パーティー 33（Sansan）の日 よいこ イベントの様子 

Appendix 

あるべきを描き、積み重ねる Digitization部 Values Valuesを体現していくための、4つの重要アクション 判断し、QCDをバランスする 継続して提供すべき価値がある中で、全ての要求を満たすことは できません。今、何のために何を優先すべきかを判断し、最適な QCDを実現します。 1 10倍を考える 今の倍を処理すべき世界はすぐにきます。私たちは今の10倍を 処理できる仕組みを描き、形にしていきます。ときに今の仕組 みを壊し、非連続な成長にチャレンジします。 3 Values 数字を武器にする 定量的に取り組みの良し悪しを評価できるのはDigitization部の特徴 のひとつ。QCDをはじめ重要となる指標を設定し、計測し、誰でも 理解できるようにすれば改善は広がります。計測し、数字で語れば 理解が早まり、取り組みは加速します。 2 シンプルにする オペレーションの工程は少なく簡単であるのが一番です。これは長年 データ化オペレーションに向き合ってきて学び得た真理のひとつ。 シンプルに考え、シンプルにつくります。 4 

マイクロタスク×マルチソーシングによる独自の名刺データ化システム。 データ化の仕組み詳細の例 4 分類した名刺情報の切片化 3 名刺項目の分類 1 2 スキャン・撮影 画像処理 5 データ入力 

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