ピラミッドストラクチャーの要点 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 

OPQ分析とピラミッドストラクチャー 〜名著『考える技術・書く技術』 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 O: 相手の望ましい姿 P: 相手が抱える問題 Q: 相手の疑問 A:主メッセージ 私は……とだと判断する キーラインA なぜそう判断す るかと言えば、 A-1 たとえば A-2 たとえば、 A-3 たとえば、 キーラインB なぜそう判断す るかと言えば、 B-1 たとえば B-2 たとえば、 B-3 たとえば、 キーラインC なぜそう判断す るかと言えば、 C-1 たとえば C-2 たとえば、 C-3 たとえば、 

OPQ分析とは︖ 〜名著『考える技術・書く技術』 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 O: 相手の望ましい姿 P: 相手が抱える問題 Q: 相手の疑問 A:主メッセージ 私は……とだと判断する キーラインA なぜそう判断す るかと言えば、 A-1 たとえば A-2 たとえば、 A-3 たとえば、 キーラインB なぜそう判断す るかと言えば、 B-1 たとえば B-2 たとえば、 B-3 たとえば、 キーラインC なぜそう判断す るかと言えば、 C-1 たとえば C-2 たとえば、 C-3 たとえば、 自分視点から他者視点への転換 OPQ分析と主メッセージが正し く繋がっているか︖ 最も重要なポイント 

主メッセージを出すときの注意点 〜名著『考える技術・書く技術』 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 O: 相手の望ましい姿 P: 相手が抱える問題 Q: 相手の疑問 A:主メッセージ 私は……とだと判断する キーラインA なぜそう判断す るかと言えば、 A-1 たとえば A-2 たとえば、 A-3 たとえば、 キーラインB なぜそう判断す るかと言えば、 B-1 たとえば B-2 たとえば、 B-3 たとえば、 キーラインC なぜそう判断す るかと言えば、 C-1 たとえば C-2 たとえば、 C-3 たとえば、 ①曖昧表現は避ける 悪い例︓●●の⾒直し、徹底、 再構築……など ②ただ一つの文章で表現する 悪い例︓●●であり、■■でも ある 

キーラインの展開の仕方 〜名著『考える技術・書く技術』 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 O: 相手の望ましい姿 P: 相手が抱える問題 Q: 相手の疑問 A:主メッセージ 私は……とだと判断する キーラインA なぜそう判断す るかと言えば、 A-1 たとえば A-2 たとえば、 A-3 たとえば、 キーラインB なぜそう判断す るかと言えば、 B-1 たとえば B-2 たとえば、 B-3 たとえば、 キーラインC なぜそう判断す るかと言えば、 C-1 たとえば C-2 たとえば、 C-3 たとえば、 帰納法がメイン 論文などでない限り、ビジネス で演繹法は使いづらい 必ず複数のメッセージとする （1対1のぶらさがりピラミッ ドはNG） 

キーラインの詳細内容 〜名著『考える技術・書く技術』 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 O: 相手の望ましい姿 P: 相手が抱える問題 Q: 相手の疑問 A:主メッセージ 私は……とだと判断する キーラインA なぜそう判断す るかと言えば、 A-1 たとえば A-2 たとえば、 A-3 たとえば、 キーラインB なぜそう判断す るかと言えば、 B-1 たとえば B-2 たとえば、 B-3 たとえば、 キーラインC なぜそう判断す るかと言えば、 C-1 たとえば C-2 たとえば、 C-3 たとえば、 複数の事例でメッセージを⽀ 持する つなぎ⾔葉でチェックする 例︓なぜなら、たとえば、具体 的には……など 

ピラミッドストラクチャーのポイント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 ピラミッドストラクチャーは帰納法がメインだから ロジカルに説明できない 結局は現場を知らないと