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JP_Stripes 岡山 Vol.4 2023/6/24 14:00～

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小島英揮パラレルマーケター Still Day One 合同会社代表社員

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亀田さん、お久しぶりです！

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Footprint of #JP_Stripes (as of 2023/06/24）東京京都大阪神戸福岡松山 • 20都市 • 119 ミートアップ • 330スピーカー（75LT） • 1,400＋ Facebook グループメンバー広島秋田札幌名古屋沖縄鹿児島岡山熊本さいたま仙台島根会津金沢宮崎

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現在展開中のJP_Stripes フォーマット JP_Stripes “CITY” 各都市で勉強会をオフライン開催 JP _Stripes Online Meetup →従来の勉強会をオンラインへ展開 JP _Stripes Deep Dive →毎回一つのサービスを深堀 JP_Stripes What’s New →新機能などのアップデート中心【オフライン】【オンライン】今日はコレ

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JP_Stripes の Connpass で最新情報の確認とぜひ、メンバー登録を！

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7/20 は福岡で開催！ (地方開催で初の10回目）

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アウトプット重要！ #JP_Stripes #CloudflareUG_OKJ

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Stripe ≠ 決済代行前回（2022/11）にお伝えしたコト Stripe ≧ 決済代行

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本日お伝えしたいコト決済のその先、どうしてますか？

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とはいえ、まずは「決済」に関するStripe基礎情報を

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HTML Ruby Python Go Java 14 Stripe のミッションと初期のプロダクトで利用されていた 7 行のコード Stripe のミッション Source: Stripe ホームページ、Y Combinator ニュースリリース Our mission is to increase the GDP of the internet.” “インターネットの GDP を拡大することが Stripe の使命です”

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Stripeが提供する「決済」サービス都度決済定期決済（サブスク） N対N（C to C) /プラットフォーム決済様々な決済UI

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16 Stripe を支えるテクノロジー Stripe を支えるテクノロジーの指標 API リクエスト 1,825 億回/年（2022 年 6 月） Source: Stripe ホームページ機能追加 250 回/年以上（2019 年） API アップデート年間 4,000 回以上（2019 年) アップタイム目標 99.995 % の可用性

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“2022年には世界中で10人に1人がStripeを利用したビジネスと取引したという。これはかなりの偉業であり、「インターネットの GDP を増やす」という同社の使命の一部です。 Stripe の数百万の顧客は、2022 年に合計で 8,170 億ドル以上を処理し、前年比 26% 増加しました。”

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「オンライン」決済だけでなく、日本独特の支払い習慣にも対応

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コンビニ決済、銀行振込も新たにサポート!! （2022年3月）

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これらの「決済」機能を API 活用でシステム連携したりローコード/ノーコードといったより簡易な方法で実装可能

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決済の「その先」へ

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決済インフラストラクチャー決済最適化収益オペレーションビジネスソリューションサブスクリプション & SaaS プラットフォーム & マーケットプレイスオムニチャネルフィンテック Connect Terminal Sigma Climate Tax Identity Checkout Radar Stripe プラットフォーム：決済だけではありません顧客が提供するサービス・プロダクト金融機関カードネットワーク Rev Recognition Treasury Capital Issuing Invoicing Billing 22 Stripe について Payments

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皆さんが、本当にやりたいこと・・・ × 決済をしたい〇収益を上げたい

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“私にはスタートだったの、あなたにはゴールでも” （匿名：SaaS事業・バックオフィス担当）

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収益を上げる2つの方法売上を増やす費用を減らす ● LTV（顧客生涯価値）の増加 ○ 客単価を上げる ○ 解約率を下げる ● 新しい収益モデルの創生 ● 見えるコストの削減＆隠れたコスト（Hidden Cost）の削減 ● 社内リソースの効率的な運用 ● 不正利用を予防する ● キャッシュフローを改善する

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ダッシュボードでのコーホート分析（標準機能！）等を通じて、ビジネスにおける「攻守」を確認 →クーポン発行や柔軟なプライシング変更でLTV向上へ 27

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料金ページさえもノーコードで簡単に

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29 顧客が取引を終了するまでに、いくら企業に支払ったか Life Time Value https://stripe.com/sessions 平均継続期間 x 平均売上高 x 粗利率

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● 平均継続期間： 1年 / 解約率 ○ 例: 解約率 8%の場合、平均継続期間は12.5年 ● 平均売上高（ARPU）：売上高 / ユーザー数 ○ 年商 1億、1000ユーザーの場合、ARPUは10万 ● LTV計算例: ○ 12.5年 x 10万 = 62.5万円データからLTVを計算する 30

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AWS account AWS Lambda StripeとAWSで、「LTVの可視化」を自動化する 31 AWS Cost & Usage Report Amazon Simple Storage Service (Amazon S3) Amazon QuickSight Stripe Sigma レポートデータの出力データの取得集計データをS3に保存 SQLでの集計結果を Webhookで送信

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30%: 2025 年までに世界の全経済活動のうちプラットフォームを介して行われる経済活動の割合予想（McKinsey）出典:McKinsey

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出典:McKinsey 「30％クラブ」に入って、新しいビジネスを開拓！

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34 プラットフォーム化で、「新しいお金の流れ」を生む支払いと送金別方式デスティネーション支払いダイレクト支払い送金の差戻しアカウント引き落としトップアップおよび送金加盟店オンラインでの支払いプラットフォームプラットフォーム手数料プラットフォームオンラインでの支払い加盟店プラットフォーム手数料プラットフォームオンラインでの支払い加盟店プラットフォームプラットフォームの銀行口座加盟店加盟店プラットフォームプラットフォームオンラインでの支払い加盟店

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● サブスクリプションの請求管理 ○ カードの決済失敗や銀行振込の遅れ対応など ● 契約管理や顧客情報管理 ○ 領収書の再発行・請求先住所や担当者名の変更など ● それに関連する開発・保守工数 ○ 請求管理・カード情報更新・督促システムなど「見えない作業」を自動化して、隠れたコストを削減 36

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Stripe Customer Portalで、契約管理ページをノーコードで実装

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AWS account 「イベント」でAWSの外で起きたことをキャッチする 38 AWS Lambda Amazon EventBridge AWS Step Functions workflow Users Amazon Simple Email Service (Amazon SES) Amazon Cognito Webhook イベント PutEvents 制限グループに移動 Amazon CloudFront Functions アクセス制限の Edge Function設定 Email 未払いや利用制限の通知メール

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クレカ決済 via Stripe でキャッシュフロー改善！ 39 7月 8月売上回収の（費用支払いも）クレカ決済によるキャッシュフロー改善月初：請求翌週：入金 SaaS等売上翌月：出金（カード引落し） AWS等クラウド利用料素早い入金処理と入金～出金の時間差がキャッシュフロー改善に貢献月末：〆 6月 Stripe なら、最短４営業日で、決済金額を入金！ →キャッシュフローを改善

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皆さんが、本当にやりたいことへの「近道」に、Stripeを！〇収益を上げたい

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その他のTIPSもコチラの資料に！（AWS Dev Day 2023 岡本さん登壇資料）