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■ 「状況」に関連する⾏動経済学の理論
⑧ アンカリング効果
最初に提⽰された数値が基準になり、その後に続くものに対する判断が⾮合理に歪んでいく
実験: ワインをいくらで買うか?
「このワインを n 円で買いますか?」
n にはその⼈の携帯番号の下2桁*1000円の数字を⼊れる。
例えば... 携帯番号が XX45 の⼈は、n = 45,000円。XX10 の⼈は 10,000円 。
下2桁が⼤きい⼈ほど⾼額になるので、「買いません」と答える。
「買いません」と答えた⼈に「では、いくらなら買いますか?」と質問する。
例えば、上の例だと「このワインに45,000円も出したくない。買わない。」と答えた⼈にこの
質問をすると「んー、じゃあ、まぁ20,000円なら」という回答がある、という感じ。
第2章:状況