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新規事業におけるプロダクトロードマップ のFit ＆ Refine PdM Lab. / 2025/05/13

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2 目次 1 5 4 3 2 はじめに プロダクトロードマップとは Fit ＆ Refine まとめ FAQ

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自己紹介 田辺 誠也 たなべ せいや 株式会社カミナシ 仕事内容 - 「カミナシ従業員」のPM - 気軽に相談できる社内の何でも屋 バックグラウンド - 新潟⼤学 情報⼯学 - ⾦融 → リクルート → スタートアップ → カミナシ（2024/4~） 3 tanasei0212 seiya.tanabe sei_tana

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自己紹介 4 引用：https://productlogic.org/2014/06/22/the-product-management-triangl ざっくりいうとこのあたりが得意領域

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5 会社概要 会社名 所在地 代表者 設立 資本金 株式会社カミナシ 東京都千代田区神田鍛冶町3-7　神田カドウチビル 3F 代表取締役CEO　諸岡 裕人 2016年12月15日 1億円 受賞歴 社員数 127名（2024年6月時点） 2021年度　グッドデザイン賞 JR東日本スタートアッププログラム2021 優秀賞 第34回 中小企業優秀新技術・新製品賞 ソフトウェア部門 優秀賞 など 認証取得 ISMS（ISO/IEC 27001:2013）

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6 実家は食品工場の請負事業や空港・ホテル清掃の請負事業を営んでおり 代表自身も現場管理者として5年間働いていました

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7 年間3,100回超の現場訪問を行いながら 顧客の現場に根ざした開発を進めています

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人（Man） 作業（Method） レポート 従業員 多言語翻訳、帳票記録、 現場カイゼンサポート、 IoT連携 多言語翻訳、チャット、お知 らせ、WEB給与明細、AI 教育 多言語翻訳、動画マニュアル 作成、研修計画、受講管理 ペーパーレス化を実現し 現場の品質レベルを向上 設備保全 機械（Machine） 設備異常報告、保全記録 保全計画、予備品管理 等 カミナシのプロダクトラインナップ 教育と定着を実現する 動画マニュアルと研修管理 コミュニケーション支援と 情報流通の高度化 故障履歴と保全計画を カルテとして一元管理

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本日メインで話すプロダクト カミナシ従業員 お知らせ・チャット・給与明細配布 AI・自動翻訳等 現場の外国籍従業員を中心に現場社 員と総務・管理者の連携強化 沿革 - 2024年8月末にサービス開始 - カミナシとしては、2つ目の正式サービス - サービスチームは、PM2/PD2/ENG4/EM1 - 開発初期はもちろんもっと少ないけどね

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10 目次 1 5 4 3 2 はじめに プロダクトロードマップとは Fit ＆ Refine まとめ FAQ

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プロダクトロードマップ 11 11 見直してますか？？

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12 12 ロードマップを一度作って終わりに なっている方いませんか？

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結論 13 13 プロダクトロードマップは内外の環境変化から 「能動的」に「短期（少なくともQ単位）」 で見直しましょう

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前提整理 14 14

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15 15 マルチプロダクトなプロダクトロードマップの位置づけ｜個人見解です！ 全社 ビジョン プロダクト （事業） ビジョン/戦略 プロダクト ロードマップ プロダクト バックログ プロダクト 競合情報 ユーザーフィードバック 外部環境情報 顧客ユーザー 法制度 社会情勢

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プロダクト〜〜の整理 プロダクト（事業） ビジョン / 戦略 プロダクト ロードマップ プロダクト バックログ ステークホルダーや チームを意思統一し方向性 を示すもの 役割 達成した状態目標を記載し ているが具体はまだ分から ないのがポイント 要点 経営層 サービスチーム 浸透範囲 中長期の未来への 道筋を示したもの 解決すべき問題と課題を記 載しどのように山を登るの かを記載 経営層 サービスチーム ビズチーム 短期の実現していく アイテムを示したもの 具体的な機能要件等が記載 されておりどういった UI/UXなのかまで記載 サービスチーム ビズチーム

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17 17 ToC ToB 既 存 新 規 ＼本日はココ／ 新規事業 PMF〜GTM前後（ARR1億未満〜5億） のToB事業を想定して話します ポジション

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18 18 既存事業と新規事業の棲み分け 特徴 新規事業 売上規模 フェーズ 既存事業 PMF前 〜 GTM突入 GTM〜 ネクスト PMF 1億未満 〜 5億前後 5億以上 事業の不確実性が高く 解約率もばらつきがある状態 発散〜収束のサイクルを短期で回す 事業が比較的安定（解約率低位 / マーケッ トシェア一定獲得）した状態 開発アイテムも腰を据えてじっくり長期で 回す

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19 19 とはいえ、ロードマップって 開発スケジュールだから なかなか変えられないんだよね、、、

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20 20 一度目をつぶって想像してみてください

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競合がとんでもない機能をリリースしてきたらどうしますか？ 1. 3. 2. ロードマップのアイテムは全て仮説検証が済んでいますか？ もっと他に筋のいい勝ち筋が出てきたらどうしますか？

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22 22 ロードマップを固定化するのは 戦略の幅も自ら狭めることになる ロードマップを固定化する懸念

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23 目次 1 5 4 3 2 はじめに プロダクトロードマップとは Fit ＆ Refine まとめ FAQ

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24 24 まずどうやってロードマップを Fitさせるか？

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25 25 市場ALL セグメント ターゲット 顧客 自社 競合 PEST分析 Public 規制とコンプライアンス 関連 Economy 日本経済の現状 Society Society5.0の推進 Technology AI,IoT,ビッグデータ活用 マクロ外部分析 ミクロ外部分析 3C S T P ✔市場の細分化 　- 業界業種 　- 規模(売上) 　- 商圏地域 ✔市場の特定化 　- 業界課題特定 　- 具体ターゲット選定 　- 接点構築 ✔ポジショニングの優位性付 　- マーケティングミックス Product 製品戦略 Price 価格戦略 Place 販路戦略 Promotion プロモーション戦略 Rank 顧客にとっての優先度 Realistic 市場規模 Reach ターゲットへの到達力 Response 施策の測定可能性 Rival 競合状況 Rate 成長性 プロダクトロードマップを描くための要素達

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26 26 具体的な手順とテンプレは 別途Noteで記事にします 来週くらいに…多分

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27 27 市場ALL セグメント ターゲット 顧客 自社 競合 PEST分析 Public 規制とコンプライアンス 関連 Economy 日本経済の現状 Society Society5.0の推進 Technology AI,IoT,ビッグデータ活用 マクロ外部分析 ミクロ外部分析 3C S T P ✔市場の細分化 　- 業界業種 　- 規模(売上) 　- 商圏地域 ✔市場の特定化 　- 業界課題特定 　- 具体ターゲット選定 　- 接点構築 ✔ポジショニングの優位性付 　- マーケティングミックス Product 製品戦略 Price 価格戦略 Place 販路戦略 Promotion プロモーション戦略 Rank 顧客にとっての優先度 Realistic 市場規模 Reach ターゲットへの到達力 Response 施策の測定可能性 Rival 競合状況 Rate 成長性 プロダクトロードマップを描くための要素達 絶えず動き続ける

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28 28 PMFは絶えず動く プロダクトはナマモノです。絶えず顧客の課題は内外の環境により動く プロダクト 顧客 ユーザー Fit 2024/XX プロダクト 顧客 ユーザー Fit 2024/XX+α

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29 29 プロダクトは事業なり どんだけ良いプロダクトを作っても、会社（事業）が成⻑に寄与しない ロードマップはただのエゴ。経営課題とアラインせよ ARR ●●億円 新規ARR ■■億円 既存ARR ▲▲億円 社数 ◆◆社 単価(ARPA) XXXXX円 分類 -ああああああ -いいいいいい 目標進捗 -ああああああ -いいいいいい -ああああああ -いいいいいい -ああああああ -いいいいいい -ああああああ -いいいいいい 課題 / 打ち手 -ああああああ -いいいいいい -ああああああ -いいいいいい -ああああああ -いいいいいい 社数 ◆◆社 単価(ARPA) XXXXX円

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30 30 プロダクトは事業なり どんだけ良いプロダクトを作っても、会社（事業）が成⻑に寄与しない ロードマップはただのエゴ。経営課題とアラインせよ ARR ●●億円 新規ARR ■■億円 既存ARR ▲▲億円 社数 ◆◆社 単価(ARPA) XXXXX円 分類 -ああああああ -いいいいいい 目標進捗 -ああああああ -いいいいいい -ああああああ -いいいいいい -ああああああ -いいいいいい -ああああああ -いいいいいい 課題 / 打ち手 -ああああああ -いいいいいい -ああああああ -いいいいいい -ああああああ -いいいいいい 社数 ◆◆社 単価(ARPA) XXXXX円 課題にプロダクト要 因はあるか？

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31 31 したがって、ロードマップは絶えず 顧客/競合/自社を見続けていくことが重要。 変化できないのは組織全体が思考放棄している 変化を許容する文化をPM/PdMが社内に浸透 させていく

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32 32 スタートアップは順当な登り⽅で満⾜してはいけない。 狙うのはムーンショットで⾮連続な成⻑を⽬指す

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33 目次 1 5 4 3 2 はじめに プロダクトロードマップとは Fit ＆ Refine まとめ FAQ

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最後のまとめ 我々PMが⽬指すのは、プロダクトの価値を最⼤化して ムーンショットという⾮連続な成⻑を作ること。そのために 必要なことを⾃ら発せよ 1. 3. 2. ロードマップに記載されてアイテムが、 全て検証されていないのであれば変わることを前提とする プロダクトはナマモノ。PMFの状態は、顧客の内外環境影響で で適宜変化する。変化に対応できる柔軟性をロジカルに説明で きることが重要

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最後に告知 ⼀緒に”ノンデスクワーカーの才能を解き放つ”仲間を絶賛募集中 少しでも興味が湧いたって⼈はまずはカジュ⾯からでもどうぞ！！！

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ご清聴ありがとうございました

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37 目次 1 5 4 3 2 はじめに プロダクトロードマップとは Fit ＆ Refine まとめ FAQ