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株式会社 アペルザ Last Updated 2022.06.28 会社紹介資料

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Corporate Profile 2 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 社 名︓株式会社アペルザ 代表者︓代表取締役社⻑ 兼 CEO ⽯原 誠 本 社︓神奈川県横浜市中区⼭下町23番地 ⽇⼟地⼭下町ビル13F 事 業︓製造業に特化したIT/インターネットサービス 資本⾦︓10億円(資本準備⾦を含む)

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3 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. Management Team シリアルアントレプレナーである創業者のもとに、経験豊富なメンバーが集結 代表取締役 ⽯原 誠 Makoto Ishihara 新卒で株式会社キーエンスに入社。2001年より社内ベン チャープロジェクトとして、キーエンス初のインターネッ ト事業「iPROS(イプロス)」の立ち上げに参画。執行役 員として経営に携わり、国内最大規模のサービスに成長さ せる。キーエンスを退職後、複数のスタートアップ創業経 験を経て、2016年7月に株式会社アペルザを創業。 CTO 上保 晃司 Koji Joho 楽天やファストサーチアンドトランスファを経て、アペルザの創業 と共に参画。 大規模分散処理や自然言語処理の知見を最大限に活かし、大量デー タ管理のフレームワーク作成から検索アルゴリズムの開発に挑む。 VP of BizDev 下宮 慎平 Shimpei Shimomiya 株式会社カカクコムへ新卒入社、Webデザイナー/Webディ レクターとしてキャリアをスタート。その後同社の経営企 画部へ異動し、経営管理業務や新規事業開発を担当。新卒 入社として最速でマネージャーに昇進。17年4月アペルザへ 入社し、事業開発担当としてメディア事業・SaaS事業それ ぞれにおける新規サービス企画、立ち上げに従事 取締役 ⽥中 ⼤介 Daisuke Tanaka 慶應義塾大学卒業後、IBMビジネスコンサルティングサービ ス株式会社(現日本IBM)に入社。大手製造業の生産プロセ ス・システム改革に従事。最も優秀な若手社員に与えられ る「ルーキー・オブ・ザ・イヤー」を受賞。IBM退職後は、 製造業向けコンサルティングの株式会社FAナビを創業。一 貫して製造業のセールス・マーケティングに携わる。

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4 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. Management Team 経営顧問 ⼩泉 ⽂明 Fumiaki Koizumi 株式会社メルカリ 取締役会長 株式会社鹿島アントラーズ・エフ・シー 代表取締役社長 公益社団法人日本プロサッカーリーグ(Jリーグ) 理事 2003年、早稲田大学卒業後、大和証券SMBC株式会社(現 大和証券 株式会社)入社。投資銀行本部にて主にインターネット企業の株式 上場(IPO)支援を担当し、ミクシィやDeNAなど数多くのIPOを実現 させる。 業界知⾒⽀援 天野 眞也 Shinya Amano 株式会社FAプロダクツほか複数社の代表を兼任。 1992年、株式会社キーエンスに新卒一期生として入社。 入社1年目で同期の中で営業ランキング1位、入社2年目以降もラン キング上位の実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長 直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。 売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業 として第一線でけん引する。 Advisor 社外監査役 猪⽊ 俊宏 Toshihiro Igi 1998年、弁護士登録(第二東京弁護士会)、三井安田法律事務所入所。 2004年、三井法律事務所設立に参画した後、2011年にスタートアップ支援を主な業務と する猪木法律事務所を設立。起業から資金調達、資本政策、M&A、IPOなど、スタートア ップが直面する様々な課題に対して支援を行っている。 さくらインターネット株式会社社外取締役、株式会社メルカリ社外監査役。 社外取締役 村⽥ 純⼀ Junichi Murata ウォルト・ディズニー・ジャパンではインターネットコンテンツ、 モバイルメディア事業における経営戦略立案の主担当。 世界有数の資産運用会社であるフィデリティの自己資金投資部門 であるEight Roads Japan の初期メンバーとして参画し、主とし てSaaS、メディア、IoT等の領域をカバー。 事業会社での戦略立案、事業開発、ファイナンスの経験を活かし、 主としてSeries B以降のグロースステージの投資ならびにバリュ ーアップに従事。慶応義塾大学大学院卒。 社外取締役 北澤 知丈 Tomotake Kitazawa 東京工業大学大学院修了後、2010年株式会社ジャフコ入社。主 に国内投資業務、及びファンド組成業務等に従事。 2016年に同社投資第6グループのグループマネージャー就任、 2018年に同社パートナーに就任。 これまで一貫してベンチャー投資に従事、ITを中心に幅広い分野 への投資と、そのIPO/M&Aを担当。 監査役 ⽯沢 美穂⼦ Mihoko Ishizawa 慶應義塾大学卒業後、新卒で株式会社インスパイアに入社。 早稲田大学会計研究科を経て2015年、PwCあらた有限責任監査 法人に入所し、エンタメ・テック系企業の監査に従事。 公認会計士

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5 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 主な受賞歴 ・Forbes 世界を変えるスタートアップ100に選出 ・東洋経済 すごいベンチャー100 に選出 ・Mizuho Innovation Award 2018 受賞 ・STARTUP PITCH NIGHT 2019 準優勝 ・テレビ東京主催 Reversible World 2020 優勝 など

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延べ 23億円超の資⾦調達で事業を推進 6 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. これまでの軌跡 2022 2021 2020 2019 2018 2017 2016 6⽉ パーパス策定、ブランドリニューアル 7⽉ アペルザ創業、Apérza Catalogローンチ 2⽉ エンジェルラウンド 5⽉ シリーズAラウンド(総額7.5億円) 5⽉ シリーズBラウンド(総額12億円) 主要株主 ・創業者 ・Eight Roads Ventures Japan ・GMO VenturePartners株式会社 ・ジャフコ グループ株式会社 ・三菱UFJキャピタル株式会社 ・SMBCベンチャーキャピタル株式会社 8⽉ fax経由の受発注管理機能をapérza DXに追加 10⽉ Apérza TV ローンチ 4⽉ Apérza DXローンチ 8⽉ Apérza ECローンチ

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7 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. Philosophy アペルザが解決すること

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事業領域 8 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. ⽇本の基幹産業である製造業

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製造業の現状 9 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. ⽇本最⼤の輸出品⽬である⾃動⾞はCASE⾰命の真っ只中 ⽇本経済は⾃動⾞にとどまらない新たな産業の柱が必要

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10 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 事業領域 例えば、産業用ロボットを見てみると ⽇本が⻑年に渡り育ててきた製造設備産業に着⽬

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市場規模 11 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 国内だけで約 30兆円の市場規模があり、事業としても⼤きな可能性を秘めている 設備投資額 (国内) 約 30兆円 出典:経済産業省 工業統計調査2019年 https://www.meti.go.jp/statistics/tyo/kougyo/result- 2/r01/kakuho/sangyo/index.html 実際に利用頂いている企業の一部を抜粋

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成し遂げたいこと 12 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. アペルザは 売り⼿を⽀援 世界に誇る製造設備が 海外/国内の買い⼿に届く プラットフォームをつくりたい

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13 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. ものづくり産業を世界につなぐ THE WORLD NEEDS KAIZEN 安価で長く乗れる安全な自動車 信頼性と堅牢性を備えた一眼レフカメラ 子どもから大人までを虜にする高性能なゲーム機 “高品質な日本製品”は世界中で愛され、 人々の暮らしを支え続けてきた。 これらを生み出す製造現場は、先人たちの知恵と工夫に溢れ、 緻密に設計された装置や機械が絶え間なく、速く、正確に動き続ける。 “高品質な日本製品”は、いかにして生み出されるのか。 “Kaizen”に知られるように、世界が感嘆し、その秘訣を知りたがる。 つまり、世界は日本のものづくり産業を必要としている。 しかし、まだこの世には、ものづくり産業と世界がつながる術がない。 アペルザはテクノロジーを用いて、両者を出会わせる。 ものづくり産業を世界につないでいく。 Our Purpose

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14 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. Business アペルザの事業

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15 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 顧客の抱える課題 新型コロナ禍の影響で展⽰会来場者数が⼤幅に減少 年間数百件もの展示会が開催されるなど、オフラインでのマーケティン グ施策に頼ってきた製造業。 新型コロナ禍以前から買い手の情報収集ルートのオンラインシフトは 徐々に進行していたが、新型コロナ禍で展示会が開催できなくなったこ とで大きな変化が生まれつつある。 セミコンジャパン 2019年:51,109人 → 2021年:26,626人(52.1%) JASIS 2019年:23,409人 → 2021年:8,490人(36.3%) JPCA Show 2019年:44,110人 → 2021年:16,699人(37.9%)

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16 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 顧客の抱える課題 対⾯営業のあり⽅も⾒直しが必要に 毎週決まった曜日、時間に顧客を訪問するルートセールスを基本として きた製造業ですが、特に地方を中心に若手の離職とベテランの定年退職、 そして採用難が重なり「⼈⼿不⾜」が深刻になりつつある。

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アペルザの事業 17 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. ものづくり産業の売り⼿のセールス/マーケティングに関わるDX課題をワンストップで解決︕ 有料プランを 契約することで 各種機能を利⽤可 無料でTV/Catalog/ EC等のプラットフォ ームを利⽤可能

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apérza TV 18 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 展⽰会・セミナー等のコンテンツを動画で配信 Apérza TV(アペルザTV)は、ものづくり産業向けに特化した動 画サイトです。最新の製品や技術、トレンドやノウハウなど、も のづくりや研究開発に携わる技術者の役に立つ動画コンテンツを いつでも無料で視聴できます。 https://tv.aperza.com/

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apérza Catalog 19 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. カタログ等の製品選定に必要なドキュメントを集約 Apérza Catalog(アペルザカタログ)は、ものづくり産業向けに 特化したカタログサイトです。ものづくりや研究開発の現場で必 要とされる、様々な製品のカタログや技術資料を、メーカー横断 で検索、ダウンロードできます。 https://www.aperza.com/catalog/

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apérza EC 20 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 製造設備産業に特化したマーケットプレイス Apérza EC(アペルザEC)は、ものづくり産業向けに特化した法 人向けモール型ECサイトです。全国のメーカー・専門商社が出品 者として、サイト上で直接販売するため、納期・価格・在庫をオ ンライン上で確認し、そのまま購入することができます。 https://ec.aperza.com/

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apérza DX 21 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 業界特化型の広告サービスやMA/SFAを提供 Apérza DX(アペルザDX)は、ものづくり産業のセールスマーケ ティングのDXに必要とされる機能を備えたプラットフォームです。 アペルザのメディアを通じた広告宣伝や、営業活動のデジタル化 支援、メールを活用したマーケティング、売上拡大につながる業 務効率の改善を実現します。 売り手向けの主な提供内容 ・TV/Catalogへの広告出稿、ECへの製品出品 ・顧客情報管理(名刺電子化機能付) ・動画、カタログ等のコンテンツ管理機能 ・カスタマイズページ(LP)作成機能 ・メール配信機能 ・反響分析/通知機能(営業担当ごとに個別通知) ・WebFAX機能(オンライン上でのFAX受送信) ・帳票箱機能(電子帳票保存法対応) https://cloud.aperza.com/

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事業成⻑の軌跡 22 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 国内ユーザー(買い⼿)の約 12%(当社推計)が集まるプラットフォームに成⻑ FY2017 FY2018 FY2019 FY2020 FY2021 FY2022 MAU(年間平均)の推移 直近では MAU 50万超︕ * FY2022は期中のため、 本資料作成時点では未確定

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事業成⻑の軌跡 23 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. プロダクトとカスタマーサクセスの強化によって、 契約継続率が 向上 2021.1 2022.4 2021.4 2021.7 2021.10 2022.1 契約継続率(6ヶ⽉移動平均)の推移 *21.1を100として算出* 100 110 120 130 140 150 160 SaaS企業がベンチマー クすべき⽔準を満たす 顧客からの⼀定の⽀持を 得られている状態 顧客を増やし 成⻑速度をあげるための 投資・取り組みを強化中

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これまでの実績 24 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 複数サービスの併⽤が増え、 MRR(1社あたり平均)も 向上 MRR(1社あたり平均)の推移 2017.7 2022.5 2018.7 2019.7 2020.7 2021.7 5年間で 2.4 倍に︕

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25 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. People 共に挑戦する仲間達

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26 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 数字でみるアペルザ 総勢 60名弱、エンジニア⽐率が⾼い組織 職種分布 *正社員のみ(役員除く)* エンジニア /PdM 35% カスタマー サクセス 17% マーケ セールス 24% その他 24% 製造業出⾝は少なく IT・コンサル出⾝者が多い

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27 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 数字でみるアペルザ 平均年齢 33歳、⼥性⽐率 22% *⾮エンジニア職の⼥性⽐率 31% ~25歳 10% ~29歳 18% ~34歳 39% ~39歳 21% ~44歳 6% ~49歳 6% 年齢分布 *正社員のみ(役員除く)*

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28 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. アペルザの社⾵ アペルザってどんな会社?どんな人がいるの?に対して、入社後の「社員の声」を紹介します。 ・みんな明るくて優しく、爽やかで頑張り屋が多い会社ですね。 ・顧客志向が強い会社ですね。顧客のことを徹底的に知るために「お客様先に張り込み調査」をした上で、サービス作りに励む文化があります。 ・自律している社員が多く「どうやったら会社やお客様のためになれるか」を自らで考えて、行動に移せる人が多いと思います。 ・チーム意識が強いメンバーが多く、雰囲気が良いです。結果を出すためにチームとしてどうしたらいいかを考え、助け合える環境ですね。

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29 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 1. チームで偉業を成す 2. 顧客の課題からはじめる 3. 「⾃分ゴト」が楽しい 4. 仮説思考で解き明かす 5. やり切る with スピード Value - apérza way -

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30 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. 社名の由来 アペルザ(Aperza)という社名は、ラテン語で「開かれた」を意味するアペルト(Aperto)と日本語で職人集団(ギルド) を意味する座(Za・ザ)を組み合わせてできた造語で「製造業をオープンにしていく」という思いが込められています。 だからこそ、社内も可能な限りオープンでありたいというのがアペルザのカルチャーのベースにあります。社内を見渡すとパ ーテーションなどの壁は一つもなく、オープンなスペースでミーティングが行われています。物理的な壁だけではなく、各部 署のミーティング議事録も公開されていて、誰でも見ることができます。 オフィスからの眺めは こんな感じ!

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31 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. アペルザのことをもっと知りたい時は ぜひフォローしてください! noteで各組織の取り組みや社員の紹介をしています

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32 Copyright © 2022 apérza Inc. All rights reserved. アペルザに興味を持ってくださった⽅へ 選考意思がなくても構いません、ぜひカジュアル⾯談をしませんか︖ 情報をオープンにすれば、アペルザの魅力はもっと伝わる。 情報をオープンにすれば、入社してから「こんなはずじゃなかった」がなくなる、そう信じて丁寧なコミュニケーションを心がけています。

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