COMPANY GUIDE Sasuke Financial Lab 2026.10.06 update 

INDEX 目次 01 会社概要 02 事業概要 03 働く環境 04 Sasukeの働き方 05 データで見るSasuke - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 

01.会社概要 - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 

会社概要 会社名 Sasuke Financial Lab 株式会社 本社 〒100-0004 東京都千代田区大手町1丁目6番1号 大手町ビル 2階 FINOLAB 支社 仙台、横浜、名古屋、大阪、福岡 代表取締役 松井 清隆 設立 2016年3月 事業内容 ■ デジタル保険代理店「コのほけん！」運営 ■ 保険業界向けDX事業 従業員数 99名（2025年5月時点） 株主 経営陣、従業員、VC、事業会社、保険会社 資本金 16億6293万円（含む資本準備金） 認証 ISMS（認証番号：IS761629） サスケは販売・顧客接点の 分野か ら日本の保険業界の 変革を目指し ます。 横浜 名古屋 - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 3 1 

サスケが取り組む保険業界の社会的意義 生命保険は世帯加入率が９割（個人加入率は 80％）にも上り、 低所得世帯にこそ必要な金融サービスであることから、重要な社会インフラである。 一方で、その機能はデジタル社会が進む中で十分に発揮・改善されていない課題が存在する 01 02 03 保険業界の DX促進 金融リテラシーの向上 保険加入 CXの向上 対面・紙文化が色濃く残り、DX化が遅れてい る保険業界全体の業務効率of 向上を促進 し、誰でも、いつでも保険サービスにアクセス できる環境を創る データを活用したアルゴリズムによって、商品 の比較にとどまらない最適な保険商品を提案 することにより、生活に苦しむ家計の支出最適 化を支援するとともに、日本の金融リテラシー の底上げを図る デジタル化の恩恵を受けにくい所得層・年齢 層にもやさしい顧客体験を提供。保険におい ては、生活・家庭環境も踏まえたデジタルと対 面コンサルティングのハイブリッドによる解決 策を提案 - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 

MISSION 日本の保険業界を インシュアテックで変革し、 本当に必要な保険を、ユーザー自身が 納得して選べる世界を実現します。 - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 5 

VISION サスケナブル - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 

メディア掲載等 アジア太平洋 Insurtech 100社に選出、調査レポート多数執筆 アジア太平洋 Insurtech 100社 Sasuke Financial Labが選出 保険に関する調査レポートの発行 （業界分析、マーケティング、デザイン等 ） 2023年3月、ベンチャー企業の世界的な調査機関「CB Insights」から、アジア太平洋のInsurtech企業100社に 選出 URL：https://konohoken.com/whitepaper/ No.0 生命保険が直面する多様な問題とInsurtech No.1 生命保険の動向から見える営業のデジタル戦略 No.2 オンライン保険販売の優位性とは何か No.3 2023年度版 生命保険が直面する多様な問題とInsurtech No.4 保険業界のWebマーケティングの難易度を上げる５つ の特徴と解決手段 No.5 UI/UXは保険販売チャネルにおけるDX時代の突破口と なり得るか No.6 ポスト・コロナ期の生保経営戦略の行方 PwC Japanとの共同執筆レポート （業界分析、デザイン等） [ その他、掲載メディア ] 保険業界のアフィニティモデル進展における UIUXの重要性 URL： https://konohoken.com/news/white-paper-20240 730/ - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 7 

従業員数の変遷 ●2023年から対面のライフコンサルタント事業を始める。 ●2025年から上場に向けて一気に従業員の拡大。 140 108 69 24 31 39 14 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026年 （8月時点） - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 8 

02.事業概要 02.事業概要 会社概要 /MISSION/VALUE/MEMBER - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 

日本最大級の市場規模 （保険業界） 巨⼤市場では今まさに ⼤きな変化が起こりつつある 2,141兆円 個人金融資産の合 計 POINT 1 POINT 2 保険・年金資産 541兆円 (個人金融資産の25%、年間保険料 43兆円) 販売チャネルの変化 (保険会社直販から代理店に大きくシフト) POINT 3 - Confidential - デジタル化 /DXの進展 (リアルとデジタルの融合) Sasuke Financial Lab株式会社 10 

市場環境 保険マーケットプレイスのポテンシャルが向上 44.5 45.5 % % ※ 2003年度 - 2021年度生命保険に関する全国実態調査（生命保険文化センター）、 2022年度日本生命保険IR資料および当社が実施した「生命保険等の加入方法のアンケート調査（有効回答数： 241 、2022年6月）」の結果を基に弊社にて作成 - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 11 

ビジネスモデル 個人向けの を中心に法人向けに InsurTech事業を展開 事業 保険料 保険金等支払 代理店手数料 保険関連情報の収集 個人顧客 保険会社 申し込み 保険関連 情報の収集 提携企業 送客・ 紹介 送客 提携代理店 申し込み 共同募集 当 社 事業 ソリューション提供 フィー - Confidential - 法人顧客 Sasuke Financial Lab株式会社 12 

ワンストップのデジタル保険代理店 オンライン 保険の販売シェア 第 2位 顧客満足度 98% デジタルプラットフォーム 取り扱い ※ 85社 （保険代理店） 保険比較・試算 ランキング レコメンド 各種記事コンテンツ 生命保険から損害保険まで 25カテゴリー 各種ランキング/商品詳細/口 コミ/FP評価 保障診断、保険商品のレコメ ンド機能 制度解説、専門家インタ ビューなど掲載 ※ 調査対象：コのほけん！に資料請求・保険相談された方。 Webアンケート 4 顧客ニーズに 合わせた融合 （OMO） ライフコンサルティング 幅広い地域で相談可能 非対面 /即時予約 全国5拠点を通じたオンライン/対 面のコンサルティング シームレスにオンライン／対面相 談の予約可能 - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 13 

販売体制 オンラインでつながり、対面で深める保険販売 開発力 ×マーケティング力 ×販売力 を高度に融合したチーム体制 通常の保険代理店 サスケの体制・経験値 見込客 独自マーケット開拓/販売 AI、デジタル マーケティング等 保険業界のトップ 人材で構成 お客さま（年間約 500万人の利用者） “フルコミッション型 ” 募集人 カード 集客 チャネル “保険ショップ /金融機関型 ” 保険会社 デジタル/SNS 見込客 来店 販売 パートナー 募集人 【直面する課題】 ✔ ✔ ✔ ✔ SEO/情報記事 メディア 集客力の低下 コンサル力のばらつき /教育体制 デジタル化・DXの遅れ 営業人材不足・既存客のフォロー体制 プラット フォーム オンライン ライフコンサルタント ノウハウ、人材連携 保険 DX事業 保険業界向け DX支援 保険会社 保険代理店 - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 14 

取り扱い保険社数 業界最大級の 85社の取り扱い（今後、更に 100社まで拡大予定） ※2026年現在 生命保険 32社 損害保険 23社 少額短期保険 30社 - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 15 

取り扱い保険会社一覧 生命保険 損害保険 少額短期保険 - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 16 

競争環境 テクノロジーを基軸に、オンライン×対⾯のアプローチで保険販売を変⾰ 顧客中心 伝統的な保険代理店 ‧フルコミッション制 ‧デジタル化の遅れ ‧低いマージン ‧コンプライアンスリスク 45% ‧顧客ニーズに合わせたオンライン/対⾯の融合 がオンラインで 事前調査 ‧⾼いマージンとコンサル⼒ ‧⾼いオンラインCVR 対面 オンライン 保険ショップ‧⼤⼿⾦融 オンラインプレイヤー ‧集客⼒の低下 ‧価格競争と低い営業⼒ ‧コンサルティング⼒の不⾜ ‧オンライン特化 ‧マスマーケット/ブランド依存 ‧限定的な売上⾼と低マージン ‧マージンは⾼い ‧商品コモディティ化（差別化困難） 商品中心 - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 17 

InsurTech事業（保険 DX事業） 事業 保険会社、保険代理店、事業会社に各種ソリューションを提供 クライアント 基幹 システム連携 プロジェクト概要 クラウド (AWS/Azure) フロント / バックエンド開発 個人年金保険「ニッセイみらいのカタチ年金保険」のWeb申し込み商品である「スマ ホ年金」「ちょこつみ」の開発、UIUX設計、ロゴデザイン等に参画 Web商品申し込みシステムの開発。AWSを活用し、基幹システム連携、カード決 済、引受査定システム等、複数の外部システムとのAPIを構築 同社の研究開発プロジェクトである「InsurTechラボ」をチーム体制で支援。各種研 究開発の取り組みにおいて中心的にプロジェクトを推進 ヒアリング力の向上、提案品質の標準化・高度化を目的に、ニード喚起／営業支援 ツール「コのほけん！PRO」を導入。運用支援を実施。 ホームページのリニューアル、店舗予約システムの新規構築のほか、デジタルマー ケティング支援を実施 他 デジタル保険代理店「コのほけん！」ホワイトレーベルを受託 公式TOPページリニューアルを受託 大手生命保険会社 2027年度ローンチを見据えた大幅改修を伴う募集人向け申込システムのUIUX支 援を受託 - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 18 

ホワイトレーベル 事業 BtoC事業者と連携し、デジタル保険代理店プラットフォームを展開 保険商品のウェブ上での取扱いでは、一般的な保険代理店としての運営以外にシステム面や保険募集（募集文書）に関連し たノウハウや保険会社とのやり取りが多数発生する 大手通信会社との取り組み コのほけん！ホワイトレーベルのイメージ を通じた 保険接点拡大 利用 保険情報DB （API提供） 保険販売 PF コのほけん！ ホワイトレーベル 保険商品 サービス 提供 用 ・運 発 サービス提供 開 レベニューシェア/ 共同募集 B2C事業者 （プラットフォーマー等） 代理店契約 対面、Web完結と保険申込へシームレスに連携する 機能のほか、ランキングや比較といったユーザーの保 険選びを手助けする機能等、コのほけん！ホワイト レーベルを活用することで、早期にWebでの保険販売 チャネル立ち上げを支援。 B2C事業者 B社 ユーザー 利用 開発・運営 デジタル B2C事業者 A社 コのほけん！オンラインユーザー 商品掲載 （保険情報連携） B2C事業者 C社 … 保険会社 代理店契約 - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 19 

事業 柔軟な質問・アウトプットのカスタマイズが可能なニード喚起ツール コのほけん！PROは、ロボアドバイザー型の保険に対するニード喚起／営業支援ツールとして提供 複数の保険会社への導入実績（保険に限定しない投資信託等の提案画面も設計可能） - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 20 

事業展望 TAMの拡張性と１兆超の時価総額を目指せる保険業界 「顧客接点」 →「保険会社」型 TAM (年間保険料 ) 43 注記：2兆円については保険代理店手数料の総額（弊社推計） 43兆円については年間保険料収入の総額（生損保合計） 兆円 ー 保険会社 カ ー 開 5 品 商 自社顧客接点（①〜③）を通じた販売 事 業 規 模 （自社/他社商品） 4 3 2 発 /メ 独自商品開発 （保険会社設立） 顧客接点 の構築 コのほけん！ホワイトレーベル イン中 オンラ （顧客接点の拡大） 対面部隊組成（ OMO展開） 開 O展 OM 心 現在地 TAM 2兆円 （代理店） （コンサルティング組織） 1 TAM 43兆円 （保険会社） 時間 軸 （デジタルプラットフォーム） - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 21 

03.働く環境 

勤務体系・報酬等 個人の裁量権が多く、比較的自由度の高い環境  通勤交通費 月上限 35,000円まで。 毎月末に実費精算。翌日の給与にて支払 い。実費と 1か月の定期代を比較し、安い方 を支給。  雇用形態 正社員 （試用期間： 6カ月） または 契約社員 （試用期間： 3カ月）  給与構成  査定基準 ●ライフコンサルタント以外 ●ライフコンサルタント以外 期初にMBOを策定し、達成度合いに応じた 評価で固定給が改定される。 固定給のみ。残業実績に応じて支払い。 年2回の給与改定。 ●ライフコンサルタント 固定給＋インセンティブ（毎月）  労働時間・働き方 ●フレックスタイム制 コアタイム 11:00 - 16:00 標準労働時間帯 10:00 - 19:00 （標準労働時間8時間 / 休憩1時間） ※試用期間中も条件変更なし ●週2日までリモート可能 - Confidential - ●ライフコンサルタント 年2回査定金額（成績）に応じて固定給が変 動。  休日・休暇 法定休日： 日曜日 所定休日： 土曜日・祝日・年末年始 （12/31〜1/3） ※出勤時は振替休日を取得可 有給休暇： 入社後6ヶ月経過時 10日付与、 慶弔、産前産後、育児・介護休業 ※1時間単位での取得可能 ※ライフコンサルタント、インサイドセールスは土日 休みではない。 Sasuke Financial Lab株式会社 

福利厚生 全支社、シェアオフィスに入居。フリードリンク飲み放題  保険 ● ●  学習・成長 社会保険完備（健康、厚生年金、雇用、労災、介護） ※2022年4月〜IT健保加入 ● 書籍購入の会社負担 （業務に関連するもの） 健康診断費用の会社負担 ● 勉強会、講座受講の会社負担 （業務に関連するもの）  働き方  その他 ● 副業可 ※当社基準有り ● ウェルカムランチ補助 （新入社員とのランチ補助） ● 業務PC選択可 ● 軽食パーティ （月1回任意参加） ● フリードリンク飲み放題 ● 部活動 - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 24 

開発環境・ツール モダンな技術で高速な開発と優れた UI/UXを実現 ● ● ● TypeScript (React, Next.js), CSS Modules, Storybook Ruby (Ruby on Rails), MySQL, Docker AWS (ECS, RDS, API Gateway, Lambda, etc), Terraform, AWS SAM ● JavaScript (Vue.js), PHP (Laravel, WordPress), Azure リポジトリ管理 ● GitHub デザイン ● ● Figma Adobe Creative Cloud (一部案件のみ ) グループウェア ● Google Workspace (Gmail, Drive, Meet, etc) コミュニケーション その他ツール ● ● Slack Backlog 開発言語 / フレームワーク 開発言語 / フレームワーク (一部案件 ) - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 

04.働き方 04.エンジニアの働き方 04.Sasukeの働き方 ライフコンサルタント編 

1週間のスケジュール例 （ ビジネス ） リモート、出社を使った柔軟な働き方が可能 月 10:00～19:00 出社 火 10:00～19:00 出社 水 9:00～16:00、19:00～21:00 在宅勤務 (16:00～19:00中抜け) 木 10:00～19:00 出社 金 08:00～17:00 在宅勤務 - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 27 

1週間のスケジュール例 （ ライフコンサルタント ） 休日は、個人の裁量によって決定。 在宅勤務や、中抜け等プライベートに応じて柔軟なスケジュール設定可能。 月 10:00～19:00 出社 火 休日 水 9:00～16:00、19:00～21:00 在宅勤務 (16:00～19:00中抜け) 木 10:00～19:00 出社 金 10:00～17:00 直行直帰 土 休日 日 9:00～20:00 出社 - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 28 

1週間のスケジュール例 （インサイドセールス） 勤務は3つの形態から選択可能。 ●A勤務：9:00～18:00●B勤務:10:00～19:00●C勤務：11:00～20:00 《B勤務の場合》 月 10:00～19:00 （定時退社） 火 10:00～20:00 （2時間残業） 水 休日 木 休日 金 09:00～19:00 （定時退社） 土 09:00～19:30 （30分残業） 日 09:00～20:00 （1時間残業） - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 29 

05.データで見る Sasuke 

Sasuke社員MBTI 1位：ENFJ 2位：INFJ 3位：ENTJ 4位：ENFP 5位：INTJ E型：52.6％ I型：47.4％ N型：81.5％ S型：18.5％ T型：32.4％ F型：67.6％ J型：68.9％ P型：31.1％ ENFJ傾向が強い組織 - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 31 

年齢 平均年齢 40 歳 20代 8% 30代 43 % 40代 34 % 50代 12 % - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 32 

男女比 男性 女性 : 5 2 - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 33 

こども いない いる : 7 3 - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 34 

副業 してない してる : 9 1 - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 35 

職種比率 13 % コンプライアンス 5 % ライフコンサルタント 55 % エンジニア 5 % デザイナー 2 % マーケティング 9 % PM 3 % インサイドセールス バックオフィス - Confidential - 7 % Sasuke Financial Lab株式会社 36 

持っている資格 技術系 G検定 認定スクラムマスター Ruby Association Certified Ruby Programmer Gold 情報処理安全確保支援士 ITパスポート 応用情報技術者試験 基本情報技術者 保険 金融 MDRT成績資格会員 生命保険募集人（一般課程・ 専門課程） 損害保険募集人 変額保険販売資格 外貨建保険販売資格 貸金業務取扱主任者 CFP AFP 2級ファイナンシャル・プラン ニング技能士 3級ファイナンシャル・プラン ニング技能士 金銭教育インストラクター 公的保険アドバイザー 相続診断士 ビジネス系 MBA SEO検定 3・4級 ビジネス法務検定3級 簿記2級 その他 各種検定（英検、漢検）｜学芸員、剣道3段｜通販エキスパート 1級・3級｜普通自動車運転免許 - Confidential - Sasuke Financial Lab株式会社 37 

IS 761629 / ISO 27001 Sasuke Financial Lab株式会社 〒100-0004 東京都千代田区大手町1丁目6番1号 大手町ビル2F FINOLAB