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3つの推論法を解説する Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

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演繹法とは︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 商品Xの価格は安い A社に売れるだろう 価格が安いと 売れる 前提となる⼀般論・ルール A社は安いと 買う 大前提 小前提

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帰納法とは︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 A社は 商品Xを買うだろう A社は 商品Xを買った A社は 商品Xを買った A社は 商品Xを買った 規則性がある現象 2年前 1年前 今年も 来年も

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アブダクションとは︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 B社は高くても買う 課題解決型の 商品なら︖ 商品ZもWも 課題解決型の商品 B社は 高い商品Wを買った B社は 高い商品Zを買った 気になる現象があった…… 半年前 3ヵ月前 前提 ひょっと して……

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アブダクションに必要なスキル Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 商品ZもWも 課題解決型の商品 B社は 高い商品Wを買った B社は 高い商品Zを買った 抽象化 半年前 3ヵ月前 前提 ということは……

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アブダクションに必要なスキル Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 B社は高くても買う︖ 課題解決型の 商品なら ひょっと して 買う 71 買わない 29 走りながら考えて検証する この仮説は正しい 可能性が高い

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3つの推論法 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 推論したあと高速で仮説検証サイクルを回すべきだから ますます⼤量⾏動が必要 これからの時代は