OBC

OBCの主な関係会社 IR資料をもとに著者作成 ※SI：システムインテグレーション、 SS：システムサポート、 OA：オフィスオートメーション 親会社 連結子会社 持分法適用 会社 OBIC オービック オービックOA OBC オービック ビジネスコンサルタント SI事業 SS事業 OA事業 業務用パッケージソフト 事業 事業内容 業務用パッケージソフト「奉行シリーズ」の開 発 業務用パッケージソフト（主力：奉行シリーズ） の販売 OA機器、オフィスサプライ用品の販売 統合基幹業務システム（会計・人事・給与・生 産・販売など）の提供 統合基幹業務システムの運用・保守

OBCプロダクトと業務フロー OBC IR資料

OBCのビジネスモデル 各社IR資料をもとに著者作成 自社 プロダクト開発 エンドユーザー 関係会社 オービックOA 販売パートナー 自社 プロダクト開発・直販 エンドユーザー 販売パートナー OBC freee・MF

OBCの売上・営業利益率の推移 OBC IR資料

OBCのセグメント別売上推移 各社IR資料をもとに著者作成 セグメント別売上（億円） セグメント別売上比率（%）

OBC、freee、MFの売上・ARR比較 各社IR資料をもとに著者作成 NTM Revenue（億円） BtoB SaaS ARR（億円）

OBCの成長戦略 OBC IR資料

各社IR資料をもとに著者作成 原価率（%） ※マネーフォワードの原価率：バックオフィス向け SaaS事業 販管費率（%） 営業利益率（%） OBC、freee、MFの原価率・販管費率・営業利益率の比較

OBC、freee、MFの時価総額・PSR推移 各社IR資料をもとに著者作成 時価総額（億円） PSR（倍）

各社IR資料をもとに著者作成 OBC、freee、MFにおける販管費の内訳比較 ※上記比率は全て売上に対する比率 給与・賞与（%） 広告宣伝（%） 研究開発（%） No Data

OBC、freee、MFのメトリクス比較 各社IR資料をもとに著者作成 生産性 （百万円 / 人） ※生産性：従業員1人あたりNTM Revenue、MFの法人数・ARPA：バックオフィス向け SaaS事業（従業員数はHome、X、SaaS Marketingを除く） 1人あたり法人数 （社 / 人） ARPA （万円 / 年） 1人あたり純増法人数 （社 / 人, YoY）

OBC社SaaSのARPAと契約継続率の推移 OBC IR資料

OBC社の各業界に対応するシステム構成図 OBC社奉行サイト（https://www2.obc.co.jp/click/industry/） 飲食業・サービス業 製造業

OBCの競争優位性が生まれるメカニズム 著者作成 中堅・中小企業の ERP 長期的な人材育成 高単価 パートナー販売網の 拡大 S&M（リード獲得） コストの縮小 低コスト 業界・パートナー販売 知見の蓄積・活用 マス広告による 認知獲得 ニーズを汲んだ 提案スコープの拡大 高収益 コア業務の掌握 スイッチングコスト の向上