Стоит ли вкладывать усилия в бизнес

Slide 1

Slide 1 text

Стоит ли заниматься новым бизнесом? 4 вопроса, которые помогут изменять мир,   не привлекая внимания санитаров

Slide 2

Slide 2 text

Что такое бизнес?

Slide 3

Slide 3 text

Бизнес — система с положительной обратной связью, аккумулирующая ресурс Определение

Slide 4

Slide 4 text

Определение

Slide 5

Slide 5 text

Определение Ценность для владельцев

Slide 6

Slide 6 text

Определение Ценность для клиентов

Slide 7

Slide 7 text

Определение Ценность для клиентов Ресурсы Деньги = время работы Компетенция Репутация Связи

Slide 8

Slide 8 text

Определение Ценность для клиентов Ресурсы Деньги = время работы Компетенция Репутация Связи Реакция рынка

Slide 9

Slide 9 text

Определение Ценность для клиентов Ресурсы Деньги = время работы Компетенция Репутация Связи Реакция рынка Анализируем опыт

Slide 10

Slide 10 text

Определение Ценность для клиентов Ресурсы Деньги = время работы Компетенция Репутация Связи Деньги + Компетенция + Репутация + Связи + Инерция = возможность делать следующее действие с меньшими затратами Если повезло

Slide 11

Slide 11 text

Определение Ценность для клиентов Ресурсы Деньги = время работы Компетенция Репутация Связи Ценность для владельцев Деньги + Компетенция + Репутация + Связи + Инерция = возможность делать следующее действие с меньшими затратами Если повезло

Slide 12

Slide 12 text

Бизнес — система с положительной обратной связью, аккумулирующая ресурс, за счет создания ценности для   владельцев, клиентов и…   кого мы забыли? Определение

Slide 13

Slide 13 text

Определение Ценность для клиентов Ресурсы Деньги = время работы Компетенция

Slide 14

Slide 14 text

Бизнес — система с положительной обратной связью, аккумулирующая ресурс, за счет создания ценности для   владельцев, клиентов и сотрудников Определение

Slide 15

Slide 15 text

Что внутри бизнеса? Про людей

Slide 16

Slide 16 text

Про людей Сотрудники Применяют свои способности

Slide 17

Slide 17 text

Мана Про людей

Slide 18

Slide 18 text

Мана Термин «Мана»:   универсальное именование энергии, применяющейся для применения необычных способностей.   Используется разработчиками компьютерных игр с 1970-х Если мана персонажа уменьшается до нуля,   то персонаж не сможет использовать специальные способности до тех пор, пока   не будет восполнена часть его маны Perry, Jim. RPG Programming with XNA Game Studio 3.0 „ “ Про людей

Slide 19

Slide 19 text

Приоритет   и скилы Любопытство и открытия Процесс и сопричастность Победы и результат Смысл   и вера Награда и контроль Про людей Мана — внутренняя валюта

Slide 20

Slide 20 text

Что нового я сделаю в этом проекте?   Что любопытного мы узнаем   занимаясь этим? С кем я буду   над этим работать?   Какую роль   я играю в команде?   За что меня будут ценить? Как будет выглядеть результат?   Какой победой гордиться? Кого мы победим? Зачем это делать? Почему это важно   по большому счету? Как я изменю жизнь людей? Как мне себя вести чтобы больше зарабатывать? Что я в этом буду контролировать? Как научится делать вот такую штуку новым способом? Мана — внутренняя валюта

Slide 21

Slide 21 text

Ценность для клиентов Внешняя валюта Деньги = время работы Компетенция Репутация Связи Скилы, Открытия, Сопричастность,   Победы, Смысл,   Награда Внутренняя валюта Ценность для сотрудников Ценность для владельцев

Slide 22

Slide 22 text

Определение Что нового я сделаю в этом проекте?   Что любопытного мы узнаем   занимаясь этим? С кем я буду   над этим работать?   Какую роль   я играю в команде?   За что меня будут ценить? Как будет выглядеть результат?   Какой победой гордиться? Кого мы победим? Зачем это делать? Почему это важно   по большому счету? Как я изменю жизнь людей? Как мне себя вести   чтобы больше зарабатывать? Что я в этом буду контролировать? Как научится делать вот такую штуку новым способом? Я в 2004

Slide 23

Slide 23 text

Slide 24

Slide 24 text

4 вопроса 4 вопроса про бизнес, в который стоит вкладываться

Slide 25

Slide 25 text

4 вопроса 🏆 Вопрос про приз — есть ли ради чего вставать? 🛒 Вопрос про маркетинг — окупаются ли продажи? 🎁 Вопрос про продукт — правда ли мы доставляем ценность? 🤾 Вопрос про команду — есть ли у нас сыгранная команда,   которая быстро учится на своем опыте? 4 вопроса про бизнес, в который стоит вкладываться

Slide 26

Slide 26 text

4 вопроса Приз привлекательный? 🏆

Slide 27

Slide 27 text

4 вопроса 🏆 Достаточно ли привлекателен приз? 1. Рынок достаточно большой   2. Мы понимаем, как он структурирован   3. Мы нашли растущую нишу   4. Мы понимаем драйвер роста  

Slide 28

Slide 28 text

4 вопроса 1. Рынок достаточно большой   Мы не упремся в потолок 2. Мы понимаем, как он структурирован   3. Мы нашли растущую нишу   4. Мы понимаем драйвер роста   🏆 Достаточно ли привлекателен приз?

Slide 29

Slide 29 text

4 вопроса 1. Рынок достаточно большой   Мы не упремся в потолок 2. Мы понимаем, как он структурирован   Какие есть группы клиентов, для которых можно установить разную цену? 3. Мы нашли растущую нишу   4. Мы понимаем драйвер роста   🏆 Достаточно ли привлекателен приз?

Slide 30

Slide 30 text

4 вопроса 1. Рынок достаточно большой   Мы не упремся в потолок 2. Мы понимаем, как он структурирован   Какие есть группы клиентов, для которых можно установить разную цену? 3. Мы нашли растущую нишу   Правда ли, что она растет? 4. Мы понимаем драйвер роста   🏆 Достаточно ли привлекателен приз?

Slide 31

Slide 31 text

4 вопроса 1. Рынок достаточно большой   Мы не упремся в потолок 2. Мы понимаем, как он структурирован   Какие есть группы клиентов, для которых можно установить разную цену? 3. Мы нашли растущую нишу   Правда ли, что она растет? 4. Мы понимаем драйвер роста   За счет каких факторов происходит рост? 🏆 Достаточно ли привлекателен приз?

Slide 32

Slide 32 text

4 вопроса 1. Рынок достаточно большой   2. Мы понимаем как он структурирован   3. Мы нашли растущую нишу   4. Мы понимаем драйвер роста   Поход в падающую или стагнирующую нишу обречен Поход в отсутствующую нишу требует горы ресурсов Если вы не понимаете драйвер — вы будете расти гораздо медленнее 🏆 Достаточно ли привлекателен приз?

Slide 33

Slide 33 text

4 вопроса Продажи окупаются? 🛒

Slide 34

Slide 34 text

4 вопроса 🛒 Окупаются ли продажи? 1. Мы нашли ценность, которую люди хотят и не могут купить 2. Мы доказали, что у нас готовы покупать обещанную ценность 3. Мы нашли канал 1. В нем достаточно клиентов 2. И хорошая конверсия 4. Мы доказали, что масштабируем прибыль, а не убыток

Slide 35

Slide 35 text

4 вопроса Люди, которые хотят и не могут   купить ценность Плотина спроса

Slide 36

Slide 36 text

4 вопроса Продажи =   доказательство Люди, которые хотят и не могут   купить ценность

Slide 37

Slide 37 text

4 вопроса 🛒 Что значит «масштабируем прибыль»? Стоимость посетителя     CPC Конверсия   в продажу   CR / Средний чек AvP Затраты   на покупку COGs Повторные продажи Ret ( ) - × - -

Slide 38

Slide 38 text

4 вопроса 🛒 Что значит «масштабируем прибыль»? Стоимость посетителя     CPC Конверсия   в продажу   CR / Средний чек AvP Затраты   на покупку COGs Повторные продажи Ret ( ) - × - - Операционная прибыль от 1 клиента — Затраты   на привлечение 1 клиента > 0

Slide 39

Slide 39 text

4 вопроса Стоимость посетителя     CPC Конверсия   в продажу   CR / Средний чек AvP Затраты   на покупку COGs Повторные продажи Ret ( ) - × - - 🛒 Конверсия — самое главное на этом этапе

Slide 40

Slide 40 text

4 вопроса 🛒 Почему конверсия так важна? И что мы забыли? Стоимость посетителя     CPC Конверсия   в продажу   CR / Средний чек AvP Затраты   на покупку COGs Повторные продажи Ret ( ) - × - -

Slide 41

Slide 41 text

4 вопроса 🛒 Почему конверсия так важна? И что мы забыли? Стоимость посетителя     CPC Конверсия   в продажу   CR / Средний чек AvP Затраты   на покупку COGs Повторные продажи Ret ( ) - × - - Количество посетителей     UA ×Конверсия   в продажу   CR = Количество   клиентов

Slide 42

Slide 42 text

4 вопроса Мы правда доставляем ценность? 🎁

Slide 43

Slide 43 text

4 вопроса 🎁 Правда ли мы доставляем ценность? 1. Люди изменяют свое поведение 1. Покупают повторно 2. Приводят друзей 3. Используют после покупки 4.… 2.Рады этому изменению в жизни

Slide 44

Slide 44 text

4 вопроса У нас есть команда 🤾🤾🤾

Slide 45

Slide 45 text

4 вопроса 1. Сыгранная 2. С полным набором компетенций 3. Доказавшая, что быстро учится на своем опыте 🤾🤾🤾 У нас есть команда:

Slide 46

Slide 46 text

4 вопроса 1. Умеют «думать друг другом» 2. Быстро передают «эстафетную палочку» 3. Помогают друг другу 4.Хорошо предсказывают друг друга 5. Нормальный баланс ролей 6.В итоге — низкая стоимость взаимодействия 🤾🤾🤾 Что значит «Сыгранная»?

Slide 47

Slide 47 text

4 вопроса 1. Предпринимательская 2. Умение продавать 3. Техническая 4.Отраслевая 5. Маркетинговая 🤾🤾🤾 Что за набор компетенций?

Slide 48

Slide 48 text

4 вопроса 1. Если у вас нет предпринимателя, больного ценностью бизнеса — не вставайте 2. …и он должен быть готов потратить на это хотя бы 50% своего времени, пока бизнес не перестанет активно меняться 3. Если вы занимаетесь технологическим предпринимательством — без технического лидера будет очень, очень сложно 🤾🤾🤾 Предпринимательская — самая главная

Slide 49

Slide 49 text

4 вопроса Она быстро проверяла гипотезы. Про рынок. Про маркетинг. Про продукт.   И сделала выводы Теперь между ней и успехом стоят только деньги Это значит, что деньги можно вкладывать ) 🤾🤾🤾 Что значит:   «Доказавшая, что умеет учится на своем опыте»?

Slide 50

Slide 50 text

Алексей Кулаков Малышева 51, 29 этаж @kulakov_aleksey Telegram kulakov.aleksey Facebook Екатеринбург