Tweet
Tweet

Slide 1

Slide 1 text

© 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. Amazon/AWS の文化 Amazon Web Services Japan G.K. Yuki Mimuro @yuki_mimu Geeks Who Drink in Nagasaki ~私の"Proud" edition~

Slide 2

Slide 2 text

© 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. 2 自己紹介: 三室 佑貴 (みむろ ゆうき) • 所属 • AWS Japan スタートアップ事業本部 西日本エリア担当 • 出身 • 大阪市 • 略歴 • 組織人事コンサルティング • AI/ML スタートアップ • 趣味 • 音楽制作

Slide 3

Slide 3 text

© 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. Agenda - つらみ - ほこり - ねたみ 3

Slide 4

Slide 4 text

© 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. つらみ 4

Slide 5

Slide 5 text

© 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. こんなことありがち…??? #1 - 数字を達成することに疲弊した営業 - カスタマーサクセスより新規開拓 - 意義や成長実感がなかなか得られない開発 5

Slide 6

Slide 6 text

© 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. こんなことありがち…??? #2 - 「技術的には可能です」という文言で煽られる営業 - PdM 不在でなかなか進まないプロダクト開発 - 組織規模に追い付かない売上 6

Slide 7

Slide 7 text

© 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. ほこり 7

Slide 8

Slide 8 text

© 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. 結局どこに向かえば良いんだっけ？ 8

Slide 9

Slide 9 text

© 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. Amazon のミッション 9 を目指しています。 Amazon は、 地球上で最もお客様を大切にする企業、 そして地球上で最高の雇用主となり、 地球上で最も安全な職場を提供すること

Slide 10

Slide 10 text

© 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. Amazon のビジネスモデル 10

Slide 11

Slide 11 text

© 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. Working Backwards でお客様を起点に考える 11 お客様を起点に 考える （5つの質問） プレスリリースを書く （社内検討用） FAQを練る ビジュアルでお客様 体験を詰める 「5つの質問」の答えをもとに、アイデアを練る “プレスリリースを書き上げることが目的ではない やる事を明確にするための発見や探求のプロセスのひとつ” お客様は誰ですか？ どんな気付きがありますか？ 現在の課題や新しい可能性は何ですか？ 解決策と、お客様にとって最も重要なメリットは何ですか？ 課題が解決した新しいお客様体験はどのようなものですか？ どのようにお客様と検証し、何を成功指標としますか？

Slide 12

Slide 12 text

© 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. ねたみ 12

Slide 13

Slide 13 text

© 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. スタートアップは良い - 自分のメッセージをプロダクトやサービスに込めやすい - お客様に向いている方々が多い - スピード命でやっている - 日本の,世界の, 未来を見ている, 創っていく 13

Slide 14

Slide 14 text

© 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. スタートアップ企業のお客様 (Global) 14 “PitchBookの調査によると世界の “1000社以上のユニコーンのうち、83％がAWSを利用している。” “スタートアップの90％以上もAWS上でビジネスを展開している” [引用] https://yourstory.com/2022/11/unicorn-startups-aws-ceo-adam-selipsky-pitches-invest-cloud-reinvent

Slide 15

Slide 15 text

© 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. © 2023, Amazon Web Services, Inc. or its affiliates. Thank you! Amazon Web Services Japan G.K. Yuki Mimuro @yuki_mimu