ファブリカホールディングス_2026年3月期第1四半期説明資料

by fabrica holdings

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4193 FINANCIAL RESULTS 2026 3 1

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 2 Fabrica Holdings Co., Ltd. 1 11-30 1 9F 1994 11 215 (2025 6 ) SMS WEB AI 4u Sparkle AI

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 3 01. 2026 3 02. KPI 03. 04. 05 Appendix

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 4 YoY16.4% WEB AI AI onBridge 7 BP / YoY22.2% 27 EBITDA YoY 24.7 YoY+15.0% EBITDA 3.3 YoY+13.4% 2.9 YoY+8.3% 1.9 YoY+11.5%

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 株式会社ファブリカホールディングス（証券コード︓4193） 2026年3⽉期第1四半期決算説明資料 5 2026 3 1

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 6 2026 3 1 FY2025.3 FY2026.3 1Q 1Q 2,154 2,478 +15.0% 9,750 25.4% EBITDA 298 338 +13.4% - - 268 290 +8.3% 1,000 29.1% 270 290 +7.5% 990 29.3% 170 190 +11.5% 580 32.9% EBITDA 蓄

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 7 2026 3 1 FY2025.3 FY2026.3 1Q 1Q 2,154 2,478 +15.0% 9,750 25.4% 1,348 1,569 +16.4% 6,150 25.5% 404 418 +3.4% 1,820 23.0％ AI 0.9 1.6 +80.0% 5 33.0% 400 489 +22.2% 1,775 27.6% ( ) 268 290 +8.3% 1,000 29.1% 359 453 +26.1% 1,555 29.2％ 103 79 △23.5% 300 26.5％ AI △14 △18 - △130 14.5% 14 4 △67.0% 85 5.7% △195 △228 - △810 -

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 8 2,478 2,154 1,935 2,281 1,973 2,399 2,067 2,370 2,186 FY2025.3 FY2024.3 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 進捗率 1Q 進捗率 FY2026.3 1Q 進捗率 25.4% 23.8% 23.7% 9,750 9,206 8,162 YoY+5.9% 25.4%

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 9 290 268 260 298 280 331 259 208 269 FY2025.3 FY2024.3 1Q 2Q 3Q 4Q （営業利益）営業利益 1Q 進捗率 1Q 進捗率 1Q 進捗率 29.1% 24.5% 24.4% 1,000 1,106 1,070 YoY△9.6% FY2026.3 29.1%

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 10 923 1,282 1,070 1,106 1,000 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 FY2022.3 FY2023.3 FY2024.3 FY2025.3 FY2026.3 5,858 7,600 8,162 9,206 9,750 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 10,000 FY2022.3 FY2023.3 FY2024.3 FY2025.3 FY2026.3 売上⾼推移営業利益推移 2,478 1Q 290 1Q 25.4 29.1

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 11 1,369 1,401 1,472 1,614 1,648 1,947 1,953 2,051 1,935 1,973 2,067 2,186 2,154 2,282 2,399 2,370 2,478 100 600 1,100 1,600 2,100 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q QoQ 108 +4.6% FY2022.3 FY2023.3 FY2024.3 FY2025.3 FY2026.3 YoY 324 +15.0% YoY

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 12 【連結】セグメント別売上⾼推移（四半期） 718 778 841 948 978 1,214 1,156 1,200 1,152 1,166 1,238 1,339 1,348 1,399 1,504 1,470 1,569 332 340 355 365 364 373 381 405 390 388 418 418 404 404 407 425 418 0.5 0.5 0.9 1 1.1 1.2 1.6 318 283 275 300 306 359 415 445 392 418 427 427 400 476 487 473 489 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q AI 2,478 2,370 2,399 2,281 2,154 2,186 2,067 1,973 1,935 FY2022.3 FY2023.3 FY2024.3 FY2025.3 FY2026.3 2,051 1,953 1,947 1,648 1,614 1,472 1,401 1,369

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 13 180 207 249 286 258 390 308 324 260 280 259 269 268 298 331 208 290 13.1% 14.8% 16.9% 17.7% 15.7% 20.1% 15.8% 15.8% 13.5% 14.2% 12.6% 12.3% 12.4% 13.1% 13.8% 8.8% 11.7% 0.0% 5.0% 10. 0% 15. 0% 20. 0% 25. 0% 30. 0% 35. 0% 40. 0% 45. 0% 50. 0% 0 50 100 150 200 250 300 350 400 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q YoY 22 +8.3% QoQ 82 +39.6% FY2022.3 FY2023.3 FY2024.3 FY2025.3 FY2026.3

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 14 2025 3 2026 3 1 2025 3 2026 3 1 3,765 3,426 1,477 1,260 2,621 2,254 54 53 1,614 1,707 237 216 627 677 85 72 351 592 ⾒ 1,715 1,476 296 287 3,633 3,625 13 242 △186 △186 634 437 ⾒ 3,663 3,657 ⾒ 5,379 5,134 ⾒ 5,379 5,134

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 株式会社ファブリカホールディングス（証券コード︓4193） 2026年3⽉期第1四半期決算説明資料 15 KPI

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 16 1. u CRM ⾒ u ⾒ 2. AI SMS U-CAR AI SMS IVR EC-CRM WEB AI Web3.0 BP( ) CRM

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 17 Q

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 18 1,029 1,392 1,291 1,557 1,555 0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 FY2022.3 FY2023.3 FY2024.3 FY2025.3 FY2026.3 3,286 4,548 4,897 5,722 6,150 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 FY2022.3 FY2023.3 FY2024.3 FY2025.3 FY2026.3 売上⾼推移営業利益推移 25.5 29.2 1,569 1Q 453 1Q

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 19 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 1,800 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q FY2024.3 FY2025.3 FY2026.3 QoQ 99 +6.7% FY2022.3 FY2023.3 FY2024.3 FY2025.3 FY2026.3 1,569 YoY 221 +16.4% 718 778 841 948 978 1,214 1,156 1,200 1,152 1,166 1,238 1,339 1,348 1,399 1,504 1,470 YoY 16.4% セグメント売上⾼推移

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 20 227 246 269 285 302 406 334 348 320 314 328 328 359 378 451 367 453 31.6% 31.7% 32.1% 30.1% 31.0% 33.5% 28.9% 29.1% 27.8% 27.0% 26.5% 24.5% 26.7% 27.0% 30.0% 25.0% 28.9% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0% 90.0% 10 60 110 160 210 260 310 360 410 460 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q YoY 93 +26.1% QoQ 86 +23.5% FY2022.3 FY2023.3 FY2024.3 FY2025.3 FY2026.3

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 21 44 40 41 44 39 44 44 50 47 3.9% 3.6% 3.4% 3.4% 3.0% 3.2% 3.1% 3.5% 3.1% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 4,650 4,916 5,142 5,352 5,610 5,827 6,071 6,326 6,582 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q SMS KPI SMS +972 +256 FY2024.3 FY2025.3 FY2026.3 FY2024.3 FY2025.3 FY2026.3

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 22 2 290 325 370 321 300 0 50 100 150 200 250 300 350 400 FY2022.3 FY2023.3 FY2024.3 FY2025.3 FY2026.3 1,393 1,524 1,590 1,642 1,820 0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 1,800 FY2022.3 FY2023.3 FY2024.3 FY2025.3 FY2026.3 23.0 26.5 418 1Q 79 1Q

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 23 332 340 355 365 364 373 381 405 390 388 393 418 404 404 407 425 418 80 130 180 230 280 330 380 430 480 270 279 290 295 304 311 320 324 334 337 338 343 349 353 358 361 361 85 135 185 235 285 335 385 435 485 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q QoQ 7 1.7% FY2022.3 FY2023.3 FY2024.3 FY2025.3 FY2026.3 WEB YoY 14 +3.4% WEB セグメント売上⾼推移

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 24 55 60 79 94 85 83 77 79 82 87 96 104 103 87 70 84 79 16.7% 17.8% 22.5% 25.9% 23.4% 22.3% 20.3% 19.6% 21.2% 22.5% 24.5% 24.9% 25.7% 21.6% 17.3% 19.9% 19.0% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0% 45.0% 50.0% 0 20 40 60 80 100 120 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 営業利益（単位︓百万円）営業利益率 YoY 24 23.5% QoQ 5 6.1% FY2022.3 FY2023.3 FY2024.3 FY2025.3 FY2026.3

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 25 177 182 187 180 191 197 203 223 218 217 216 228 239 250 263 271 262 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 230 240 250 260 270 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 販売費及び⼀般管理費 FY2022.3 FY2023.3 FY2024.3 FY2025.3 FY2026.3 90 91 95 93 97 102 104 104 113 113 114 115 130 129 130 129 134 30 80 130 180 230 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q うち⼈件費

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 26 KPI 3,855 3,879 3,961 4,036 4,145 4,228 4,325 4,377 4,719 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000 4,500 5,000 5,500 6,000 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 0.6% 0.9% 0.7% 0.9% 0.8% 0.6% 0.7% 0.7% 0.7% 0.0% 0.5% 1.0% 1.5% 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q FY2024.3 FY2025.3 FY2026.3 FY2024.3 FY2025.3 FY2026.3 PL 2Q +574 +342 308 /

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 27 AI 0.9 1 1.1 1.2 1.6 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 1.4 1.6 1.8 2 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q △14 △10 △11 △13 △18 △23 △18 △13 △8 △3 +2 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 売上⾼推移・営業利益推移（四半期） AI AI onBridge 7 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q FY2025.3 FY2026.3 FY2025.3 FY2026.3 YoY +80.0%

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 28 392 418 434 427 400 476 487 473 489 70 170 270 370 470 570 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 19 30 13 25 14 24 △7 △13 4 4.9% 7.2% 3.0% 5.9% 3.7% 5.2% △1.5% △2.8% 1.0% -50.0% -30.0% -10.0% 10.0% 30.0% 50.0% 70.0% 90.0% -20 -10 0 10 20 30 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q FY2024.3 FY2025.3 FY2026.3 BP FY2024.3 FY2025.3 FY2026.3 YoY +22.2% ※ FY2025.3 3Q,4Q 業者向け販売において⼀部貸倒引当処理を実施し、営業損失を計上

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 株式会社ファブリカホールディングス（証券コード︓4193） 2026年3⽉期第1四半期決算説明資料 29

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 30 ビジネスアップデートユニロボットが保有するAIを活用した音声コミュニケーション技術・ノウハウと、メディア4uが保有するSMSや電話通信インフラを連携させた新たなサービス・ソリューションの開発。メディア4uの有する顧客基盤に対する、ユニロボットのAIソリューションの提供検討。ユニロボットの顧客に対する、メディア4uのサービス（SMS等）の活用促進。その他、両社の事業発展に資する、AIと通信を組み合わせた新たな協業機会の検討 IVR SMS TeleForce EC特化型CRM・MAツール「アクションリンク」 • • 38 DX 48 Google Chat / Slack / Teams • ITreview ⾒ ITreview Customer Voice Leaders 2025 2025/04/15 2025/06/30

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 31 ビジネスアップデートユニロボットが保有するAIを活用した音声コミュニケーション技術・ノウハウと、メディア4uが保有するSMSや電話通信インフラを連携させた新たなサービス・ソリューションの開発。メディア4uの有する顧客基盤に対する、ユニロボットのAIソリューションの提供検討。ユニロボットの顧客に対する、メディア4uのサービス（SMS等）の活用促進。その他、両社の事業発展に資する、AIと通信を組み合わせた新たな協業機会の検討自動車メディア 12,000 ⾒ CARPRIME YouTube web ⾒メディア運営＆マーケノウハウ国内最大の掲載台数圧倒的なマーケット認知中古車販売業務支援ノウハウ × 20 Web YouTube ⾒ 2025/04/30 2025/07/01 当社トラックバンク

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 32 AI ビジネスアップデート AI project: On * 2025 5 AI / / 2025/5/14 ユニロボットが保有するAIを活用した音声コミュニケーション技術・ノウハウと、メディア4uが保有するSMSや電話通信インフラを連携させた新たなサービス・ソリューションの開発。メディア4uの有する顧客基盤に対する、ユニロボットのAIソリューションの提供検討。ユニロボットの顧客に対する、メディア4uのサービス（SMS等）の活用促進。その他、両社の事業発展に資する、AIと通信を組み合わせた新たな協業機会の検討 2025/7/31 AI onBridge 築築 AI AI AI AI onBridge AI AI project: On 2

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 株式会社ファブリカホールディングス（証券コード︓4193） 2026年3⽉期第1四半期決算説明資料 33

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 34 MISSION VISION 2026 3 AI AI AI AI ⾒ AI AI

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 35

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 36 SMS l SMS 2024 37.7 l 蓄 2029 100 l 2024 2029 CAGR 24.8% 32.9 100.4 4.8 13.4 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 SMS IT 2024 11 2024 SMS 2023 204 2025 2024-2029 CAGR 24.8%

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 37 ( ) 2025 8 2025 l l l 25,600 ⾒ 125,100 ⾒ 151,300 2024

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 38 Quicar AI 10 • SaaS • • • 4,300 • AI 10 • ⾒ 2025 8

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 39 BtoB ⾒ 2025

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 40 AI AI AI 人手不足多言語対応業務負荷の高い領域での音声AI活用が急務 • AI • AI AI AI IoT/ AI 24 AI project: On

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 41 • • AI ・ AI project: On • ・ (AI ) ・ ( BtoB ) M A • BtoB ・・・ • M A VC • 30% • • CF M&A ⾒

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 43 Fabrica Holdings Co., Ltd. 1 11-30 1 9F 1994 11 215 (2025 6 ) SMS WEB AI 4u Sparkle AI

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 44 ( ) 4u ( ) ( ) sparkle AI ( ) 2025 5 SMS IVR EC-CRM WEB AI AI WEB3.0 BP 2024 4 2023 6 2018 3

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 47 BC SMS SMS SMS SMS SMS 業務連絡 40% 本人認証 21% 督促 20% 事前通知 9% その他 9% • • SMS × 1 SMS • SMS 蓄 SMS • SMS 70 URL 2023 ( ) SMS

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 48 SMS No.1 29.7% 29.2% 30.4% 30.2% 30.5% 33.6% 20.7% 20.3% 20.0% 19.8% 14.5% 12.9% 12.7% 13.0% 13.5% 13.1% 10.7% 10.4% 11.6% 12.7% 9.2% 26.5% 26.3% 25.1% 23.5% 2020 2021 2022 2023 2024 C B A SMS BC SMS 参考︓デロイトトーマツミック経済研究所株式会社「ミックITリポート2024年11⽉号』 18.8 25.7 30.1 37.7 2023 25.5 12.0 ( ) 35.6% SMS NO.1 A B C

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 53 AP ⾒ CARPRIME C YouTube Web YouTube ⾒ * 2025 7 CARPRIME+CARPRIME English ⾒ 59 *

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 55 AI AI AI 人手不足多言語対応業務負荷の高い領域での音声AI活用が急務 • AI • AI AI AI IoT/ AI 24 AI project: On

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©Fabrica Holdings Co., Ltd. 4193 2026 3 1 59 本資料は、当社グループの業界動向および事業内容について、現時点における予定、推定、⾒込み⼜は予想に基づいた将来展望についても⾔及しております。これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。既に知られたもしくは未だに知られていないリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望に関する表明に含まれる内容と異なる結果を引き起こす可能性がございます。本資料に記載されている当社グループ以外の企業等に関する情報は、公開情報等から引⽤または作成したものであり、そのデータ・指標等の正確性・適切性等について、当社は独⾃の検証は⾏っておらず、何らの責任を負いません。本資料発表以降、新しい情報や将来の出来事等があった場合において、当社グループは本資料に含まれる将来に関するいかなる情報についても、更新⼜は改訂を⾏う義務を負うものではありません。