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KPIマネジメント資料の作り⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

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KPIマネジメント資料の事例 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2

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KPIマネジメント資料の作り⽅（空⾬傘のフレームワーク） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3

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KPIマネジメント資料の作り⽅（空⾬傘のフレームワーク） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 ① 空（事実） ② ⾬（解釈） ③ 傘（対策） 空 雨 傘

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 例-1 営業活動報告（Aさん） 0 50 100 150 200 250 300 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 案件（C） 案件（B） 案件（A） 提案数 顧客勉強会 空 雨 傘

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 例-2 営業活動報告（Bさん） 0 50 100 150 200 250 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉ 1⽉ 2⽉ 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 可処分営業時間 営業外時間 有効接触回数 接触社数 空 雨 傘

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KPIマネジメント資料作成のコツ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 進捗報告資料は ⼀枚で⼗分