SpeakerDeck_Recruiting Deck_2024

by amptalk

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© 2024 amptalk Corp. 5 沿⾰ amptalkについて amptalk 創業　　　　　　　　　資⾦調達シード 1億円 amptalk analysis リリース資⾦調達シリーズA 3億円 Next Enablers開催 amptalk assist β版リリースオンラインコミュニティ「Next Enablers Online」発足 2020 2021 2022 2023 2024 2020.05 2021.05 2021.09 2022.12 2023.11 2024.02 2024.02

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© 2024 amptalk Corp. 10 なぜやるのか私たちが実現したいこと準備の時間を⼗分に確保できない‧‧‧ 問題の“芯”を捉えた提案ができない‧‧‧ すべての製品やアイデアは、⼈が⼈と向き合い合意を重ねることで世に広がり、社会をより良くしていきます。しかし、世の中には商談や交渉の現場で失われてしまっているチャンスが数多く存在します。営業現場で失われてしまっているチャンス... ⾔いたいことがうまく相⼿に伝えられない‧‧‧

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© 2024 amptalk Corp. お客様との時間に集中できる！うまく伝わる！ “芯”を捉えた提案に！ 11 なぜやるのか私たちが実現したいこと amptalkは、テクノロジーの⼒を通じてセールスイネーブルメントを実現し、昨⽇まで世界に存在し得なかったチャンスを作り出していきます。 Enablement Sales 営業をできるように良いアイデアや製品がもっと世に広がり、世界をより良くしていく

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© 2024 amptalk Corp. 14 市場環境事業について⽇本でも労働⼈⼝の減少や⼈材の流動化といったメガトレンドの中で、営業⽣産性の向上と⼈材育成‧リスキリングなどが経営のトップアジェンダになりつつあります。出典: 独立行政法人労働政策研究・研修機構「データブック国際労働比較 2022」労働⼈⼝減少に伴い、経営の⽬は規模拡⼤から⽣産性向上へ⼈材の流動性が⾼まり、育成とリスキリングが課題に出典: 日本経済新聞

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© 2024 amptalk Corp. 15 営業現場における課題事業について個⼈の“頭の中”に情報が集積組織の⽣産性の⾜かせに SFA/CRMの導⼊は進んだ⼀⽅で、使い勝⼿や⼊⼒の⼿間からデータの蓄積はまだまだ不⼗分。商談や顧客情報は個⼈の頭の中に蓄積されるばかりで、チームとしての⽣産性はおざなりに。 OJT中⼼のトレーニングからの脱却⼤⼿企業を中⼼に、新卒採⽤‧OJTによる⼈材育成がこれまでの主流。⼈材の流動性が増す中で、ナレッジやスキルを形式知に落とし、インストールしていく仕組みが不可⽋に。商材の複雑化‧多様化で育成の課題が顕在化技術発展と顧客課題の多様化で、扱う商材の数は増え、求められる専⾨性は増すいっぽう。1⼈当たりの⽣産性向上が求められる中、営業スキルの不⾜がボトルネックに。営業現場では、⽣産性改善と営業⼒の向上が“バーニングニーズ”に... 間接業務で忙殺顧客のための時間が⼗分に確保できないデータ⼊⼒や社内間接業務の時間は年々増えるいっぽうで、顧客と対⾯する時間や部下を育成する時間がなかなか確保できない。業務効率化と⽣産性の向上は喫緊の課題に。業務のブラックボックス化営業スキルの不⾜トレーニングの仕組みが⽋如

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© 2024 amptalk Corp. 16 顧客との商談の中には、顧客理解や成約率改善、社内メンバー育成などセールスイネーブルメントのためのヒントがいくつも転がっています。 amptalkは、電話‧商談の解析やSalesforceへの商談記録⽀援を通じて、⽇々の商談データをもとにセールスイネーブルメントを実現します。 amptalkとは事業について amptalkは、商談データの⾒える化、AIによる業務⽀援を通じて営業⽣産性の向上やスキルアップなどを⽀援します。

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© 2024 amptalk Corp. ⾳声データ(mp3∕mp4)のアップロードも解析可 19 amptalk analysisとは amptalk analysisは、ビデオ会議ツールやIP電話と連携し、営業の商談や架電ログを書き起こし、ブラックボックスだった営業活動を可視化します。また、普段の運⽤を変えずに⾃動でお使いのSFAやチャットツールに情報を出⼒します。事業について話者分離∕書き起こし∕参加者情報質問の箇所‧数∕トピック etc INPUT 録画‧録⾳ OUTPUT ⾃動転記‧チャット連携オンラインビデオ会議 IP電話 CRM チャット Salesforce

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© 2024 amptalk Corp. 21 amptalk assistとは？チャットから商談データの検索や⼊⼒(更新)を依頼 Salesforce上で商談データの検索や⼊⼒(更新)を実⾏ Salesforceへログインしなくても、お使いのチャットツールから商談データの検索や入力(更新)が可能です。   移動中やスキマ時間に最小工数での入力を実現することで、ストレスなく顧客情報の蓄積・管理・振り返りができます。事業について Salesforce

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© 2024 amptalk Corp. 25 VALUE チームとカルチャー EMPATHY 全てに理由がある。社内で起きること、社外で起きること全てに共感していこう。 ISSUE DRIVEN 私たちは、自分たちが出来ることよりも、人々が抱える課題を解決することに集中しよう。 BE THE ROLE MODEL 学び、吸収し挑戦することで、社内の営業や開発もオペレーションを皆が真似したくなるように、プライドを持ってやろう。 BLAMELESS 気をつけない。ミスが起きたら⼈のせいではなくシステムのせい。お客様に迷惑がかからないように仕組みで解決しよう。

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© 2024 amptalk Corp. 27 役員紹介 CTO∕鈴⽊啓太 2017年に東京⼤学情報理⼯学系研究科‧修⼠課程卒業後、⼤⼿通信会社にてオンラインストアを始めとする数々のシステム開発を⼿掛ける。スクラムやLeanXPなどの⽅法論を学び、0からのチームビルディングやスクラッチ開発を実践する傍ら、クラウド技術選定や社内向けのアジャイル開発促進‧研修にも従事。 CEO∕猪瀬⻯⾺ 2010年に早稲⽥⼤学卒業後、⼤⼿化学メーカーにて営業‧マーケティングを経験。2年間ペンシルバニア州の⽶国の医療機器メーカーで Product Marketing Managerを経験し、営業500名に対しSales Enablement ツールを⽤いたDXのプロジェクトをリード。 2018年スペイン ie business school にてMBA を取得。 VPoDS∕⾼信真司電気通信⼤学知能機械⼯学科を卒業後、2010 年よりITECにてセキュリティエンジニアとして活躍する。その後機械学習への興味から、スカイディスクにて機械学習エンジニアとして活躍し、会社の成⻑に⼤きく寄与する。その後独⽴し、起業やフリーランスを経験しながら、⾳声認識を中⼼としたエンジニアリングの技術を習得。チームとカルチャー

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© 2024 amptalk Corp. 28 メンバープロフィールチームとカルチャー職種⽐率全メンバーのプロフィールはこちらから！ noteで社員インタビューを公開中！ https://amptalk.notion.site/amptalk-000ec6c38ca741079ea6c 96ac828cf15?pvs=4 https://note.com/amptalk_recruit/followings 外国籍⽐率 20% 6カ国日本以外に、シンガポール・イギリス・アメリカ・チュニジア・フランス・中国の6カ国からメンバーが集まっています。 33歳平均年齢従業員数 28人 ※2024年4⽉末時点

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© 2024 amptalk Corp. 31 開発⽂化と設計思想開発者の⽅へ徹底したTDD⽂化やクリーンな設計思想、そして質の⾼いオペレーションが私たちの信条を⽀えています。テスト駆動開発 (TDD) クリーンアーキテクチャ / ドメイン駆動設計 (DDD) 初期からTDDを原則とし、数千件の単体テストと数百件の結合テストが、毎⽇プルリクエストが作成されるたびに実⾏されます。お客様に対する品質保証と、開発者の⼼理的安全性を確保しています。システムをレイヤーごとに構造化し、また業務仕様やビジネスルールをドメインモデルに落とし込むことで、コードの可読性と変更の容易性を担保しています。合わせて、ビジネスチームと共通⾔語で会話することができ、よりイシュードリブンな開発スタイルにも貢献しています。

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© 2024 amptalk Corp. 33 ⽇々の働き⽅開発者の⽅へ amptalkでは、多様な⼈材が成⻑し⼒を発揮できるよう最⾼の開発環境を準備しています。リモート/出社を組み合わせたハイブリッドな業務環境毎週⽔曜⽇‧⾦曜⽇は出社⽇としてチームビルディングやインテンシブな議論に時間を充て、それ以外の⽇はリモート環境でそれぞれが⽣産性⾼く開発を進めています。「基本⾔語: 英語」のグローバルチーム私たちの開発チームは、出⾝地が7ヶ国に渡る多様で優秀なメンバーから構成されています。⽇々の開発は基本⾔語を英語で進めており、開発者としてだけでなくグローバルな成⻑ポテンシャルを培うことができる環境です。

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© 2024 amptalk Corp. 37 選考フロー採⽤プロセス選考フローでは、能⼒⾯‧カルチャー⾯でのamptalkへのフィットをお互いに確認します。選考フロー（⼀例） Step 02.面接（複数回）複数メンバーとのオンライン面談を実施。 Step 03.ワークサンプルテスト／コーディングテスト／リファレンスチェック当社が抱える課題を一緒に考えていただくテストです。 Step 01.書類選考 Step 04.最終面接

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