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⿃の⽬・⾍の⽬・コウモリの⽬とは Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

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視座と視野の関係性 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2

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視座と視野の関係性（⿃の⽬） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3

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視座と視野の関係性（⾍の⽬） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4

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視野と可能性の関係性 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 私なんてどの会社でも通用しない どこかに相性のいい仕事あるだろうな いろんな可能性があって迷うな 可能性は無限大だ！

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視野とビジネスチャンスの関係性 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 どこに見込み客なんているの？ 探せば見つけられると思うよ 見込み客はいくらでもいる！ 3年後には売上を1.5倍にできそうだ！

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リーダーの視点と視座との関係性 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7

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視点とイノベーションの関係性（コウモリの⽬） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8

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視野と視野と視点の⽤語説明 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9

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予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 ⽬標 年間 億円 ⽬標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 ⽩地 7500万円 営業が勝⼿に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 ⽬標の2倍の予材を仕込むため ⿃の⽬・⾍の⽬・コウモリの⽬が鍛えられる

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⾒込み 仕掛り ⽩地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産は マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる マ " ケ $ ト

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13 予材管理シート

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提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 14