自己紹介
 石田 啓


　目次 ①これまでを伝える ・基本情報 ・3つの価値観 ・ストレングスファインダー ・得意な領域、苦手な領域 ・数字で見る変遷 ②これからを伝える ・スキルの成長 ・人としての成長 ・希望条件

　①これまでを伝える ①これまでを伝える ・基本情報 ・3つの価値観 ・ストレングスファインダー ・得意な領域、苦手な領域 ・数字で見る変遷 ②これからを伝える ・スキルの成長 ・人としての成長 ・希望条件

　基本情報 【なまえ】 石田啓（いしだ たすく） 【しごと】 ディレクター・マーケター・取締（られ）役 HDC-Net認定　人間中心設計スペシャリスト 【かぞく】 おくさま 〇歳、まなむすめ 3歳、まなむすめ 1歳 2008年株式会社ディー・エヌ・エーに入社。EC事業部（当時ビッダーズ）にて、新規営業の部署 に配属。初年度に全社営業MVP、事業開発グループに異動。その後、中国EC市場やシニア市 場の新規事業調査を経て、ソーシャルゲームの企画部に配属。 2011年に独立をし、共同購入サービスや台湾ECモールの新規立ち上げ、webマーケティング のコンサルティングなどを手掛ける。 2012年からは株式会社ユニラボの創業メンバーの1名として、営業、カスタマーサポート、マー ケティングなど各部署の立上げを行い、現在はサイトマスターとして活動中。 最近話題の「キングダム占い」では呂不韋（外向思考）と診断され、「感情よりロジック！」という 性格を見事に言い当てられております。 好きな漫画：キングダム、スラムダンク、ハンター×ハンター、ワンピース

　3つの価値観（実現していく生き方） ①精神的な自由： 自分の意志で自分の道を選ぶ ②働くコトを楽しむ： 気の合う仲間とハマれるコトを楽しむ ③柔軟な一貫性： 北極星に向けて指針を持ち、柔軟に物事に向かう

　ストレングスファインダー

　ストレングスファインダー

　ストレングスファインダー（下位）

　BtoB専門のデジタルグロースハッカー セールス マーケ ティング BtoB デジタル UX設計 CoX設計 ※CoX設計は法人の意思決定プロセス、体験を整理したもの。石田の造語です。 （UX：User Experience　／CoX：Corporate Experience）

　BtoB専門のデジタルグロースハッカー セールス 上流設計 〇 （商品設計、営業設計、SFA設計） チーム組成 △ （チーム設計、評価設計） 1to1営業 〇 （TEL、訪問、メール） マス営業 △ （展示会、セミナー） マーケティ ング SEM ◎ （SEO、リスティング、キーワード） ※DB型SEOは△、コンテンツSEOは◎ サイト設計 〇 （ディレクション、要件定義） CVR ◎ （導線設計、CV設計、EFO、LPO） SNS × マス・広報 ×　 UX設計 CoX設計 マネタイズ 〇 （価格設計） サービス 〇 （サービス設計、価値の言語化） ペルソナ 〇 （ターゲット設定、ペルソナ設定、FGI）

　業務範囲（得意なこと、苦手なこと） 【業務範囲（得意なこと、苦手なこと）】 ・得意なこと 　-施策概観の設計、アドバイス 　-キーワードマーケティング 　-CVR設計 　-思考の具現化 　-思考の整理、体系化 　 ・苦手なこと 　-記事の細かい要件定義や実際のライティング 　-実営業、実運用 　-資料作り 　‐英語 （自動翻訳の時代を待っています） ※”ナンデモ屋”なので、出来ないことは少ないと思います。ただ実務をしてしまうと、コ スパは良くないと思います。 ※パフォーマンス出すためにも、上流設計や企画検討から関わらせていただきたいと 思います。

　数字で見る変遷と果たした役割 自己資本で7年経営、2019年にシリーズAの調達を行い第2創業期へ 事業の変化 組織の変化 ・アイミツ開始から1年半で単月黒字、3年目には通期黒字 ・現在は月商●●●●●、再投資時期に突入 ・LPOにてCVRは●倍（1年間）まで成長 ・SEOにてセッションは●年で●倍まで成長（狙ったキーワードは 1~2位を寡占） ・リスティング広告の累積運用総額は ●円以上（201●年～現在） ・コンテンツSEOでは当初●●●●円の投資をするもCVがほぼないという失敗も経験 ・創業3名　⇒　現在●●名（2019年7月）　※従業員ベースでは ●●名程 ・最大マネジメント人数：社員 ●名　＋　従業員●名程　（＋外部業務委託　 ●名） ・サービスミッション「全ては便利のために」の制定を主導　（ 2017年） ・組成した部：営業部、カスタマーサービス部、マーケティング部、サービス統括部

　②これからを伝える ①これまでを伝える ・基本情報 ・3つの価値観 ・ストレングスファインダー ・得意な領域、苦手な領域 ・数字で見る変遷 ②これからを伝える ・スキルの成長 ・人としての成長 ・希望条件

　スキルの成長 BtoB専門のグロースハッカーとして日本一流であり続ける 強みを伸ばす 未知を開拓する 営業設計／商品設計／SEM／サイト設計／CVR より多くのサービス・サイトに携わり、施策のT&E、PDCAの引き出しを増 やしていく ブランディング／マス広告／ソーシャル／イベント 未経験の領域を学び、より包括的なグロースハックを実現する

　人としての成長 ”誰と””どんな関係を築きたい”か、そのために”自分はどうあるべきか？”

　人としての成長 行動変革のため、5つの質問を毎日記録する ①何か1つ助けられたか？拾えたか？ ②1.1コミュニケーションを1度でもできたか？ ③マイナス感情の反射を外に出さなかったか？ ④誰か1名でも感謝を伝えられたか？ ⑤家族の話を聞けたか？

　希望条件