2024年 3⽉ 会社説明資料

- Confidential - 1 Sasuke Financial Lab株式会社 会社概要 保険業界のDX化を推進するインシュアテック企業 16億6293万円（含む資本準備⾦） 資本⾦ 58名（含む業務委託社員、2023年1⽉時点） 従業員数 デジタル保険代理店「コのほけん！」の運営 保険業界向けマーケティング⽀援、システム開発等 事業内容 松井清隆 代表取締役 〒100-0004 東京都千代⽥区⼤⼿町 1-6-1 ⼤⼿町ビル2階 FINOLAB 所在地 Sasuke Financial Lab株式会社 会社名 2016年3⽉15⽇ 設⽴ ISMS（認証番号：IS 761629） 認証 新規契約数 1,600+／⽉ 46社 取扱保険会社数 協業先 10社+ 他社⽐ 2〜3倍 CVR 売上⾼CAGR +115％ ※1 コのほけん！の数値（⽣損計） ※2 CVR=保険申込数/保険会社遷移数 ※3 BtoB事業における⽀援企業 ※4 2018年度〜2022年度 ※1 ※1,2 ※3 ※4 コのほけん！ コのほけん！ コのほけん！ BtoB ※1

- Confidential - 2 Sasuke Financial Lab株式会社 経営メンバー 新卒でリーマンブラザーズ証券⼊社。同社破綻に伴い、野村證券に転籍。投資銀⾏部⾨において、 事業会社や⾦融機関に対し、M&A、資⾦調達、事業再編など多岐にわたる戦略的アドバイスを 担当。第⼀⽣命の株式会社化・IPO、ライフネット⽣命のIPOなど担当。その後、資産運⽤会社 ウエリントン・マネージメントにおいて、株式・債券の投資信託の運⽤・助⾔業務に従事。2016 年3⽉に⾦融リテラシー向上と家計の最適化を⽬的に、Sasuke Financial Labを設⽴。⽶国UCLA 経済学部卒業。趣味は釣り、野球観戦。 Sasuke Finacial LabのCXO陣⼀覧 CEO 松井清隆 三井住友銀⾏、会計事務所、外資系IT企業にて、経理会計・ファイナンス 関連業務を経験。その後、損保ジャパンにて、事業計画の策定、外国企業 との包括業務提携、Insurtech企業「Mysurance」の⽴ち上げ、DX推進な どに従事。その間、2年間の英国ロンドン駐在を経験。2021年11⽉に Sasuke Financial Lab参画。⼤阪⼤学経済学部卒業。 CFO 南⽥ 茂照 ⽶国公認会計⼠ 多摩美術⼤学⼤学院グラフィックデザイン研究領域修了後、ウェブ、書 籍の装丁、ロゴタイプの制作を中⼼に活動。東京TDC⼊選。2016年に Sasuke Financial Lab参画。UIUXデザイン、アートディレクション担当。 ⾃社サービス、複数の保険会社、⼤⼿保険代理店のデザインを⼿掛け、 保険業界トップクラスUIUXデザイナー。 チーフデザイナー ⼤橋貴良

- Confidential - 3 Sasuke Financial Lab株式会社 Mission デジタルを活⽤して、ユーザー⾃⾝が納得して保険選びができる世界をつくっています ⾃分に合った保険を、 ⾃分で選べる世界を 私たちサスケは、 ⽇本の保険業界をインシュアテックで変⾰し、 本当に必要な保険だけを、 ユーザー⾃⾝が選べる世界を実現します。

- Confidential - 4 Sasuke Financial Lab株式会社 事業領域 販売・ディストリビューションに特化 申込 保険会社の直接販売 加⼊判断 加⼊判断 ⽐較・ 検討 ⽐較・ 検討 興味・ 関⼼ 興味・ 関⼼ 広告・ マーケ ティング 広告・ マーケ ティング 認知 認知 保険⾦⽀払 商品・ サービス開発 販売・ ディストリビューション 販売・ ディストリビューション 引受審査 保全 資産運⽤ 保険業界の バリュチェーン ・公式HP ・WEB加⼊ 対⾯ 代理店 オンライン代理店 オンライン代理店 WEB、ロボアドバイザー (デジタル → オフライン) WEB 加⼊ クレディ セゾン イオン保険 サービス B2C事業 B2B事業 ⽇本⽣命 他多数

- Confidential - 5 Sasuke Financial Lab株式会社 資⾦調達 2022年にシリーズBラウンドで13.7億円の資⾦調達を実⾏

- Confidential - 6 Sasuke Financial Lab株式会社 スタートアップ、ベンチャー企業の世界的な調査機関「CB Insights」が2023年3⽉に発表 アジア太平洋 Insurtech 100社に選出 ※ 2023年4⽉には⽇本経済新聞も報道。 Fintechに続き、Insurtechの世界的な勃興を解説

- Confidential - 7 Sasuke Financial Lab株式会社 B2C事業

- Confidential - 8 Sasuke Financial Lab株式会社 複数の保険を⽐較・検討できる保険マーケットプレイス コロナを経て、急速に保険のオンライン⽐率が上昇しており、 保険の販売チャネルは⼤きな転換点をむかえている 必要度分析 他情報コンテンツ ランキング・⽐較

- Confidential - 9 Sasuke Financial Lab株式会社 ⽣保新規申込件数の推移 流⼊数の増加およびCVR改善に伴い、⼤きく契約件数増加

- Confidential - 10 Sasuke Financial Lab株式会社 取扱保険会社 現在合計 46社 損保 15社 少短 6社 ⽣保 25社

- Confidential - 11 Sasuke Financial Lab株式会社 B2B事業

- Confidential - 12 Sasuke Financial Lab株式会社 ポジショニング 当社は販売・集客に特化していることから、システム開発だけでなく、デジタルマーケティング⽀援も実施 代 理 店 保険基幹システム 販売・集客 営業管理・代理店接点 ⽣ 保 損 保 ・ 少 短 ⾃社システム会社 ⼤⼿SIer ⾃社システム会社 ⼤⼿SIer ⾃社システム会社 ⼤⼿SIer ⾃社システム会社 ⼤⼿SIer 保険会社向け SEO 対策 デジタル 広告 システム 開発 CVR 改善 サイト 分析

- Confidential - 13 Sasuke Financial Lab株式会社 強み 業法の制約を踏まえたデザイン 「保険×デジタル ＝ 受動的な購買⾏動×⾼い離脱率」を踏まえたUI/UX設計が可能（当社の強み）  誤解を与える表現を回避しつつ、直感的操作で⾃然なUI/UXを実現 迷わないデザイン  低リテラシーのユーザーでも理解できる ユーザーが取るべきアクションを明確化 形のない商品を訴求  ユーザーが保険以外で経験したWeb体験に基づ くUI/UX設計 グラフィック要素による訴求やWeb⽂法に沿ったUI

- Confidential - 14 Sasuke Financial Lab株式会社 働く環境について 勤務体系と休日・休暇、福利厚生、開発環境

- Confidential - 15 Sasuke Financial Lab株式会社 勤務体系と休日・休暇 勤務体系と休日・休暇 勤務時間 休日 その他勤務制度 休暇・休業等 ● フレックスタイム制（標準労働時間 8時間／1日） ● コアタイム11:00〜16:00 ● リモートワーク（原則週2日まで） ● ワーケーション ● 有給休暇の時間取得（1時間単位） ● 完全週休2日制（土日・祝日） ● 年間休日：122日（2021年実績） ● 年末年始休暇（12/31〜1/3） 有給休暇（入社後6ヶ月経過時10日付与）、 慶弔休暇、予防接種休暇、産前・産後休 暇、育児・介護休業

- Confidential - 16 Sasuke Financial Lab株式会社 福利厚生 福利厚生 保険、健康 学習・成長 コミュニケーション 働き方 ● 社会保険完備（健康、厚生年金、雇 用、労災、介護）※2022年4月〜IT 健保加入 ● 健康診断費用の会社負担 ● ウェルカムランチ補助（新入社員と のランチ補助） ● 寿司パーティ（月1回任意参加） ● 部活動 ● 書籍購入の会社負担（業務に関連す るもの） ● 勉強会、講座受講の会社負担（業務 に関連するもの） ● 副業可 ● 業務PC選択可 ● シェアオフィスFINOLAB利用可

- Confidential - 17 Sasuke Financial Lab株式会社 年収 スタートアップ平均 （NEXTユニコーン調査、2023年） 年収⽔準 前年度⽐ 710万円 6％増 当社 580万円-630万円 6.2％増 上場企業とも遜⾊のない年収⽔準で、かつ⾼い昇給率により更なる待遇改善を進めています。 上場企業平均 （東京商⼯リサーチ、2022年） 620万円 2.4％増

- Confidential - 18 Sasuke Financial Lab株式会社 開発環境／ツールなど Node.js(React.js, Next.js, Express.js), Ruby(Ruby on Rails), AWS(ECS, etc) リプレイス予定: jQuery, WordPress 開発言語/フレームワーク/環境（B2C） Vue.js, PHP(Laravel), Node.js(Express), MySQL, Docker, AWS(ECS, S3, CloudWatch) ※案件によって異なります。 開発言語/フレームワーク/環境（B2B） GitHub, CodeCommit リポジトリ管理 Figma、Adobe XD、Sketch、Studio等、Adobe Creative Suite デザイン Google Workspace グループウェア Slack ※B2B：Teams、Chatwork コミュニケーションツール

- Confidential - 19 Sasuke Financial Lab株式会社 エンジニアの開発フロー (B2C) スクラム開発を採用し、その中で各種セレモニーを実施 リファインメント (施策策定) プランニング (計画) スプリントレビュー (評価) レトロスペクティブ (振り返り) スプリント (開発) デイリー スクラム 【スクラム開発の流れ】 各種MTG 実装 テスト 1スプリント = 2週間

- Confidential - 20 Sasuke Financial Lab株式会社 エンジニアの開発体制 (B2C) PO（プロダクトオーナー）を中⼼に各部署が連携を取りながら施策を実施 PO 企画 エンジニア マーケティング デザイン エンジニア チームA エンジニア チームB エンジニア インフラ ※ チーム体制はメンバーのスキルやタスク状況を考慮して編成

- Confidential - 21 Sasuke Financial Lab株式会社 4. 社風について 勤務体系と休日・休暇、福利厚生、目標設定、開発環境

- Confidential - 22 Sasuke Financial Lab株式会社 社員の特徴 • 平均年齢36歳と大人ベンチャー • エンジニア比率が約50%と高め • 前職は保険業界以外が約80% • 趣味で見るとインドア派が多い？ ※ 2022年3月データ

- Confidential - 23 Sasuke Financial Lab株式会社 社員の日常 • 突発的なイベント開催や、会社主催の忘年会があったりと社員同士の交流も盛んです。 • 忘年会や飲み会などの参加・不参加は個人に任されているので、無理のないタイミングで楽しめ ます。 忘年会 放課後ゲーム部 大手町散策

- Confidential - 24 Sasuke Financial Lab株式会社 （参考）成長戦略および今後の見通し

- Confidential - 25 Sasuke Financial Lab株式会社 保険加入世帯が約9割かつ、世界で見ても第3位、約35兆円（生保のみ）の規模が巨大 ※損保は約10兆円 保険の市場規模

- Confidential - 26 Sasuke Financial Lab株式会社 市場規模 TAMは総額5兆円レベルと非常に広大なマーケット TAM SAM SOM 10年以内に目指す到達点 システム TAM：2020年度代理店使用人数×平均年収（4百万円）×削減率（50%）＋2020年度登録営業職員数×平均年収（6.2百万円） ×削減率（50%） 、SAM：TAM×想定DX置換率（50％）×UI/UX部分（20％）、SOM：SAM×想定当社シェア（5％） 生保 TAM：2020年度新契約年換算保険料、SAM：2020年度新契約件数×1件あたり年換算保険料（2021年当社実績47千円）×ネット利用意向率（17.4％）、SOM：SAM×想定代理店チャネル率（50％）×想定当社シェア（30％） 損保 TAM：2020年度自動車正味収入保険料×想定代理店手数料率（20％）、SAM：2020年度自動車正味収入保険料×想定媒介代理店手数料率（5％）×ネット利用意向率（17.4％）、SOM：SAM×想定代理店チャネル率（80％）×想定当社シェア（15％） システム 2.7兆円 2,740億円 130億円 1.5兆円 990億円 140億円 0.8兆円 360億円 40億円 生保代理店 損保代理店 InsurTech事業 コのほけん！事業 プラットフォーム事業

- Confidential - 27 Sasuke Financial Lab株式会社 参入障壁 保険業法や保険会社向けの総合的な監督指針による厳しい規制に対応する中で快適なUI/UXを提供することは難易度が高く 当社が展開している事業領域の参入障壁は高い オンライン代理店は自社WEBサイトに保険商品の説明を掲載する場合、 その文言が適正か保険会社による募集文書審査1を受ける必要があり、 代理店・保険会社にとって負担は大きい。 【B2C事業】 代理店 登録 募集文書 を作成 保険会社 の審査 WEBサイト にアップ オンライン 代理店 対面 代理店 代理店 登録 保険会社 パンフ レットに より営業 ※数ヶ月 要する場合も ■ 保険会社としては、一定数 の販売が見込める先でない とオンライン商品の提供は しない ■ 当社も最初は3社のみの取扱 いからスタート 1 金融庁「保険会社向けの総合的な監督指針」Ⅱ-4-10（適切な表示の確保）により、保険会社や代理店は保険商品の保障内容等に関して適切な表示を確保することが求められている 【B2B事業】 オンライン保険の加入UI/UXは複雑になりやすく、快適なUI/UXを提供す るためには高度なノウハウを持った専門人材が必要 PM/PL フロントエンド エンジニア バックエンド エンジニア インフラ エンジニア デザイナー マーケター 保険 知識

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