Sasuke Financial Lab株式会社 2024年12⽉版 会社説明資料

- Confidential - 1 Sasuke Financial Lab株式会社 - Confidential - 1 Sasuke Financial Lab株式会社 会社名 Sasuke Financial Lab株式会社 所在地 〒100-0004 東京都千代⽥区⼤⼿町1丁⽬6番1号 ⼤⼿町ビル 2階 FINOLAB ⽀社 ⼤阪、仙台、福岡 代表取締役 松井 清隆 設⽴ 2016年3⽉ 事業内容 n デジタル保険代理店「コのほけん！」の運営 n 保険業界向け各種プラットフォーム提供 従業員数 86名（2024年8⽉末時点） 株主 経営陣/従業員、VC、事業会社、保険会社 資本⾦ 16億6293万円（含む資本準備⾦） 認証 ISMS（認証番号：IS761629） 会社概要

- Confidential - 2 Sasuke Financial Lab株式会社 1.2 サスケが取り組む保険事業の社会的意義 ⽣命保険は世帯加⼊率が９割（個⼈加⼊率は80％）にも上り、低所得世帯にこそ必要な⾦融サービスで あることから、重要な社会インフラである。⼀⽅で、その機能はデジタル社会が進む中で⼗分に発揮・ 改善されていない課題が存在する １．保険業界のDX促進 ２．⾦融リテラシーの向上 ３．保険加⼊体験の向上 ü デジタル化の恩恵を受けにくい所得層・年齢層にもやさしい顧客体験を提供。保険においては、⽣活・家庭 環境も踏まえたデジタルと対⾯コンサルティングのハイブリッドによる解決策を提案 ü 対⾯・紙⽂化が⾊濃く残り、DX化が遅れている保険業界全体の業務効率の向上を促進し、誰でも、いつでも 保険サービスにアクセスできる環境を創る ü データを活⽤したアルゴリズムによって、商品の⽐較にとどまらない最適な保険商品を提案することにより、 ⽣活に苦しむ家計の⽀出最適化を⽀援するとともに、⽇本の⾦融リテラシーの底上げを図る

- Confidential - 3 Sasuke Financial Lab株式会社 ミッション ⽇本の保険業界を インシュアテックで変⾰し、 本当に必要な保険を、ユーザー⾃⾝が 納得して選べる世界を実現します。

- Confidential - 4 Sasuke Financial Lab株式会社 バリュー

- Confidential - 5 Sasuke Financial Lab株式会社 ⽇本最⼤級の市場規模（保険業界） 巨⼤市場では今まさに⼤きな変化が起こりつつある 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 1-M ar 3-M ar 5-M ar 7-M ar 9-M ar 11-M ar 13-M ar 15-M ar 17-M ar 19-M ar 21-M ar 23-M ar 現⾦・預⾦ 保険・年⾦ 株式・投信 その他 （兆円） 出所：⽇本銀⾏ 資⾦循環 2,141兆円 個⼈⾦融資産の合計 1 2 3 保険・年⾦資産 541兆円 (個⼈⾦融資産の25%、年間保険料 43兆円) 販売チャネルの変化 (保険会社直販から代理店に⼤きくシフト) デジタル化/DXの進展 (リアルとデジタルの融合) POINT POINT POINT

- Confidential - 6 Sasuke Financial Lab株式会社 アジア太平洋 Insurtech 100社 Sasuke Financial Labが選出 2023年3⽉、ベンチャー企業の世界的な調査機関 「CB Insights」から、アジア太平洋のInsurtech企 業100社に選出 [ その他、掲載メディア] 保険に関する調査レポートの発⾏ No.0 ⽣命保険が直⾯する多様な問題とInsurtech No.1 ⽣命保険の動向から⾒える営業のデジタル戦略 No.2 オンライン保険販売の優位性とは何か No.3 2023年度版 ⽣命保険が直⾯する多様な問題とInsurtech No.4 保険業界のWebマーケティングの難易度を上げる５つ の特徴と解決⼿段 No.5 UI/UXは保険販売チャネルにおけるDX時代の突破⼝と なり得るか No.6 ポスト・コロナ期の⽣保経営戦略の⾏⽅ PwC Japanとの共同執筆レポート 保険業界のアフィニティモデル進展における UIUXの重要性 https://konohoken.com/news/white-paper- 20240730/ メディア掲載、調査レポート発⾏ 実績 アジア太平洋 Insurtech 100社に選出、調査レポート多数執筆 URL：https://konohoken.com/whitepaper/ （業界分析、デザイン等） （業界分析、マーケティング、デザイン等 ） URL：

- Confidential - 7 Sasuke Financial Lab株式会社 経営陣の紹介 リーマンブラザーズ証券⼊社。同社破綻に伴い、野村證券に転籍。投資銀 ⾏部⾨において、⾦融機関に対し、M&A、資⾦調達などアドバイザリー 業務に従事。第⼀⽣命保険相互会社の株式会社化・IPOなど担当。その後、 資産運⽤会社ウエリントン・マネージメントにおいて、株式・債券の運 ⽤・助⾔業務に従事。2016年3⽉、当社創業。⽶国UCLA経済学部卒業 三井住友銀⾏、会計事務所、外資系IT企業にて、経理会計・ファイ ナンス関連業務を経験。その後、損保ジャパンにて、事業計画の策 定、外国企業との包括業務提携、InsurTech企業「Mysurance」の ⽴ち上げ、DX推進などに従事。その間、2年間の英国ロンドン駐在 を経験。⼤阪⼤学経済学部卒業。⽶国公認会計⼠ ⾦融業界、教育業界にてマーケティング責任者として従事。ライフネッ ト⽣命保険にて、デジタルマーケティングの改⾰を⾏い2018年度から 2020年度に過去最⾼の経常収益に貢献。事業開発部⻑として⼦会社企画 管理、⼤⼿製薬会社、⾦融機関との提携業務を実現 代表取締役 CEO 松井 清隆 取締役 CFO 南⽥ 茂照 執⾏役員 兼 マーケティング部⻑ 奥 康隆 プルデンシャル⽣命にて個⼈・法⼈の営業を経験後、システムベンダー にて営業部⾨の業務改善、システム改善提案に従事。特にSFA/CRMベ ンダーでは⾦融・保険業界のアカウント担当として、⽇本⽣命、第⼀⽣ 命の⽣産性向上とシステム運⽤⽀援を⾏う。早稲⽥⼤学卒業 UIUXデザインを起点に、クリエイティブ制作、アートディレク ションを担当。保険会社ホームページ、Web申し込みシステム、保 険代理店Webページ、保険商品クリエイティブ制作等。保険と UIUXに関する執筆多数。多摩美術⼤学⼤学院修了。東京TDC⼊選 InsurTech事業部⻑ 堺⾕ ⽂紀 チーフデザイナー ⼤橋 貴良 コのほけん！企画部⻑ 藤⽥ 匡紀 営業統括部⻑ 三上 亮 ⽇本⽣命にて企画、代理店営業などに従事。その後、エイチームフィナ ジーにて「ナビナビ保険」の⽴ち上げ推進。保険業界・IT業界の経験を 活かし、お客様⽬線で保険に加⼊できるプラットフォームの構築を⽬指 す。京都⼤学卒業 アドバンスクリエイト⼊社、⽀店⻑や営業部⻑、社⻑秘書として リーダーシップを発揮。また、採⽤や研修などの⼈事関連業務にも 従事し、多⽅⾯での業務経験を積む。対⾯営業組織⽴ち上げに伴い 当社の営業統括部⻑に就任 東京海上⽇動⼊社後、商品管理部⾨にて商品開発に従事。⽇本国内、 ニューヨークにて法⼈営業を経験。その後、PEファンド、上場AI企 業のPKSHA Technologyにて、事業責任者やビジネスデベロップメ ントに従事。東京⼤学経済学部卒業 執⾏役員 兼 InsurTech事業統括 増井 稔樹

- Confidential - 8 Sasuke Financial Lab株式会社 ビジネスモデル 個⼈向けのコのほけん！を中⼼に法⼈向けにInsurTech事業を展開 保険関連 情報の収集 個 ⼈ 顧 客 提携代理店 提携企業 保険関連情報の収集 送客 送客・ 紹介 申し込み 申し込み 代理店⼿数料 保険料 保険⾦等⽀払 法 ⼈ 顧 客 ソリューション提供 フィー 保 険 会 社 当 社 事 業 事 業 共同募集

- Confidential - 9 Sasuke Financial Lab株式会社 事業概要 デジタル時代に即した販売モデルで保険業界をディスラプト TV CM デジタル/SNS SEO/情報記事 カード 保険会社 メディア ホワイトレーベル パートナー ライフコンサルタント オンライン お客さま（年間約400万⼈超の利⽤者） 保険会社 （50社） 集客 チャネル プラット フォーム 開発⼒／ ノウハウ／データ 保険 DX事業

- Confidential - 10 Sasuke Financial Lab株式会社 ワンストップのデジタル保険代理店 オンライン 保険の販売シェア 第 2位 （保険代理店） 顧客満⾜度 98% テレビCM 放送中 デジタルプラットフォーム ライフコンサルティング ⾮対⾯/即時予約 幅広い地域で相談可能 保険⽐較・試算 ⽣命保険から損害保険 まで25カテゴリー ランキング 各種ランキング/商品 詳細/⼝コミ/FP評価 レコメンド 保障診断、保険商品 のレコメンド機能 各種記事コンテンツ 制度解説、専⾨家イン タビューなど掲載 4 調査対象：コのほけん！より資料請求・保険相談をご利⽤された⽅。Web アンケート、 5段階で回答「満⾜」・「やや満⾜」・「どちらでもない」 をつけた⽅の割合を計算 ※ ※ 全国4拠点を通じたオンライ ン/対⾯のコンサルティング シームレスにオンライン／ 対⾯相談の予約可能 パーソナライズ化 を加速 顧客ニーズに 合わせた融合 （OMO）

- Confidential - 11 Sasuke Financial Lab株式会社 業界最⼤級の50社超の取り扱い 26 26 26 19 15 14 7 17 7 16 6 11 4 10 2 7 社 7 社 14 社 23 社 31 社 36 社 46 社 50 合計 社 50 1 取引保険会社 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 ⽣命保険 損害保険 少額短期保険

- Confidential - 12 Sasuke Financial Lab株式会社 ⾼いCVRを誇るデジタル保険代理店機能をホワイトレーベル提供 ホワイトレーベル ⽐較表・ランキング ロボアド 保険 HP/アプリ 募集⽂書 制作 各種コンテンツ 修正 申請 アップロード 承認 B2C事業者 （パートナー） 保険会社 独⾃商品 W/保険会社 相談 (オンライン/対⾯) 当社/パートナー 保険加⼊ コンプラ担当 募集⽂書 API連携 オンライン申込 パートナー メリット n サービスラインナップ拡充/顧客 ロイヤリティ向上 n 収益の多様化 n 短期間でデジタル保険代理店の⽴ち 上げ/コスト低減 お客さま 事 業

- Confidential - 13 Sasuke Financial Lab株式会社 柔軟な質問・アウトプットのカスタマイズが可能なニード喚起ツール ソリューション例 コのほけん！PROは、ロボアドバイザー型の保険に対するニード喚起／営業⽀援ツールとして提供 複数の保険会社への導⼊実績（保険に限定しない投資信託等の提案画⾯も設計可能） 事 業

- Confidential - 14 Sasuke Financial Lab株式会社 ロードマップ（事業展開） ⾃社顧客接点（①〜③）を通じた販売 （⾃社/他社商品） 独⾃商品開発 （保険会社設⽴） コのほけん！ホワイトレーベル （顧客接点の拡⼤） （デジタルプラットフォーム） TAM (年間保険料) 兆円 43 対⾯部隊組成（OMO展開） （コンサルティング組織） 「顧客接点」→「保険会社」型 TAM 2ஹԁʢ୅ཧళʣ オンライン中⼼ OMO展 開 商 品 開 発 /メ ー カ ー 保険会社 注記：2兆円については保険代理店⼿数料の総額（弊社推計） 43兆円については年間保険料収⼊の総額（⽣損保合計） 事 業 規 模 時間軸 TAM 43ஹԁ ʢอݥձࣾʣ 現在地 顧客接点 の構築 5 4 3 2 1 TAMの拡張性と１兆超の時価総額を⽬指せる保険業界

- Confidential - 15 Sasuke Financial Lab株式会社 ポテンシャルが向上している 間接販売⽐率 （⽣命保険⽂化センター※） ネット/SNS活⽤⽐率 （幣社調査※） 44.5 % 45.5 % ※ 2003年度 - 2021年度⽣命保険に関する全国実態調査（⽣命保険⽂化センター）、 2022年度⽇本⽣命保険IR資料および当社が実施した「⽣命保険等の加⼊⽅法のアンケート調査（有効回答数：241 、2022年6⽉）」の結果を基に弊社にて作成 保険マーケットプレイスの 市場環境

Sasukeの働く環境

- Confidential - 17 Sasuke Financial Lab株式会社 勤務体系と休⽇・休暇 勤務時間、リモートワーク、休暇について 勤務時間 休日 その他勤務制度 休暇・休業等 ● フレックスタイム制（標準労働時間 8時間／ 1⽇、コアタイム11:00〜16:00） ● シフト制 ● リモートワーク（原則週2⽇まで） ● ワーケーション ● 有給休暇の時間取得（1時間単位） ● 完全週休2⽇制（⼟⽇・祝⽇） ● 年間休⽇：122⽇（2025年） ● 年末年始休暇（12/31〜1/3） 有給休暇（⼊社後6ヶ⽉経過時10⽇付与）、慶弔 休暇、産前・産後休暇、育児・介護休業 ※ 男⼥ともに育休取得・復帰実績あり

- Confidential - 18 Sasuke Financial Lab株式会社 福利厚⽣ 健保、社内交流、学習補助、副業、オフィスについて 保険、健康 学習・成長 コミュニケーション 働き方 ● 社会保険完備（健康、厚⽣年⾦、雇⽤、労災、 介護）※2022年4⽉〜IT健保加⼊ ● 健康診断費⽤の会社負担 ● ウェルカムランチ補助（新⼊社員とのランチ 補助） ● 軽⾷パーティ（⽉1回任意参加） ● 部活動 ● 書籍購⼊の会社負担（業務に関連するもの） ● 勉強会、講座受講の会社負担（業務に関連する もの） ● 副業可 ● 業務PC選択可 ● シェアオフィスFINOLAB利⽤可

- Confidential - 19 Sasuke Financial Lab株式会社 年収 上場企業とも遜⾊のない年収⽔準で、 かつ⾼い昇給率により更なる待遇改善を実施 スタートアップ平均 （NEXTユニコーン調査、2023年） 年収⽔準 前年度⽐ 710万円 6％増 当社 580万円-630万円 6.2％増 上場企業平均 （東京商⼯リサーチ、2022年） 620万円 2.4％増

- Confidential - 20 Sasuke Financial Lab株式会社 開発言語/フレーム ワーク（B2C） TypeScript (React.js, Next.js, Express.js), Ruby (Ruby on Rails), MySQL, Docker AWS (ECS, RDS, Lambda, etc), Terraform JavaScript (Vue.js), PHP (Laravel), MySQL, Docker AWS (ECS, RDS, Lambda, etc), Azure (案件により異なる) GitHub, CodeCommit Figma、Adobe Creative Cloud (⼀部案件では異なる場合あり) Google Workspace Slack 開発環境／ツール 開発言語/フレーム ワーク（B2B） リポジトリ管理 デザイン グループウェア コミュニケーションツール

データで見るSasuke

- Confidential - 22 Sasuke Financial Lab株式会社 36 歳 平均年齢 55 % 27% 15% 20 代 30 代 40 代 50 代 3% 年齢

- Confidential - 23 Sasuke Financial Lab株式会社 6 :4 男性 女性 男女比

- Confidential - 24 Sasuke Financial Lab株式会社 いる いない 7:3 こども

- Confidential - 25 Sasuke Financial Lab株式会社 副業 7:3 してない してる

- Confidential - 26 Sasuke Financial Lab株式会社 インサイドセールス 18% 営業推進 12% ライフコンサルタント 10% エンジニア 15% デザイナー 12% マーケティング 12% PM 9 % バックオフィス 12% 職種比率

- Confidential - 27 Sasuke Financial Lab株式会社 保険業界 36 % その他 33 % 9% 広告代理店 9% フリーランス 6% Web制作 SIer 3% 証券会社 3% 前職の業界

- Confidential - 28 Sasuke Financial Lab株式会社 位 同率 1 旅行｜お酒 位 3 散歩 4位以下の趣味 スポーツ｜食べ歩き｜ゲーム｜アニメ 読書｜音楽｜カラオケ｜自主開発・自主制作 映画｜ボーリング｜ダーツ｜キャンプ 人気の趣味 TOP3

- Confidential - 29 Sasuke Financial Lab株式会社 技術系 G検定 認定スクラムマスター Ruby Association Certified Ruby Programmer Gold 情報処理安全確保支援士 ITパスポート 応用情報技術者試験 基本情報技術者 保険 MDRT成績資格会員 生命保険募集人（一般課程・ 専門課程） 損害保険募集人 変額保険販売資格 外貨建保険販売資格 金融 貸金業務取扱主任者 CFP AFP 2級ファイナンシャル・プラン ニング技能士 3級ファイナンシャル・プラン ニング技能士 金銭教育インストラクター 公的保険アドバイザー 相続診断士 ビジネス系 MBA SEO検定 3・4級 ビジネス法務検定3級 簿記2級 その他 各種検定（英検、漢検）｜学芸員、剣道3段｜通販エキスパート 1級・3級｜普通自動車運転免許 持っている資格

Sasuke Financial Lab株式会社 〒100-0004 東京都千代⽥区⼤⼿町1丁⽬6番1号 ⼤⼿町ビル2F FINOLAB *4*40