Slide 1

Slide 1 text

- 導讀 - Steam Tags 經驗整理 Steam 折價促銷 發行合約討論 Johnson Lin

Slide 2

Slide 2 text

howtomarketagame.com (Chris Zukowski)

Slide 3

Slide 3 text

Steam Tags 主要用途 「為您推薦」區塊 「和您玩過的以下遊戲相似」區塊 「更多相似產品」區塊 主題促銷活動

Slide 4

Slide 4 text

Steam Tags 基本規則 上架遊戲者自行挑選 玩家也可挑選(就算沒有買) 上架遊戲者挑的 tag 權重會比較高 Tag 順序也會影響權重;前五個最重要,幾個重點位置會優先顯示 (如商店頁面左上、mouseover 彈出式小卡、為您推薦區塊) Tag 全部由 Valve 決定是否更新,在 Steamworks 文獻庫有資料

Slide 5

Slide 5 text

Steam Tags 常見錯誤

Slide 6

Slide 6 text

Steam Tags 常見錯誤 錯失恐懼心理 過於空洞或普及的標籤(indie, action, adventure, casual…) 想要沾熱門標籤的邊 毒藥標籤(gore, horror, metroidvania, anime(???)) 標籤過時 「休閒 / casual」

Slide 7

Slide 7 text

Steam Tags 常見錯誤 錯失恐懼心理 過於空洞或普及的標籤(indie, action, adventure, casual…) 想要沾熱門標籤的邊 毒藥標籤香菜標籤(gore, horror, metroidvania, anime(???)) 標籤過時 「休閒 / casual」

Slide 8

Slide 8 text

Steam Tags 建議做法 找出幾款市面上最像的遊戲,看他怎麼下標(特別前5個) 善用 gamedatacrunch, steampeek, steamlikes 這類資料網站 刪去前面講常見錯誤時提到的不適合 tag,或跟你遊戲無關的 使用 Tagging Wizard 的時候務必注意預設值的陷阱 如 action, adventure 這類 重點:我認為前面的原則可以被預覽結果推翻

Slide 9

Slide 9 text

Steam Tags 建議做法

Slide 10

Slide 10 text

容易混淆或有特殊背景的 Steam Tags Character Action Game(角色動作) / Spectacle Fighter(唯美格鬥) Interactive Fiction(互動小說) Hidden Object Precision Platformer Colony Sim / God Game / Base Building / City Builder

Slide 11

Slide 11 text

No content

Slide 12

Slide 12 text

IsThereAnyDeal.com

Slide 13

Slide 13 text

IsThereAnyDeal.com 注意: 當然這個網站只分析用這個網站追蹤折價的玩家 銷量人氣越低的遊戲越不準確

Slide 14

Slide 14 text

GDC 2020 Summer – Kellen Voyer

Slide 15

Slide 15 text

2020 年獨立遊戲發行合約現況 30 份美加地區合約整理 不包括純粹移植、在地化合約

Slide 16

Slide 16 text

2020 年獨立遊戲發行合約現況 預撥資金(advance) 有無預撥混和看 - 平均值 USD 318,000; 只看有資金的平均值 USD 460,000。最低 100K,最高 2M 18% 合約沒有預撥,但通常分成對開發者較好 68% 合約按里程碑付款 42% 在發行商回收成本時期不會分潤給開發者

Slide 17

Slide 17 text

2020 年獨立遊戲發行合約現況 預撥資金(advance)- 律師 Kellen 建議 不要同意成本回收才分潤的條件;里程碑需訂清楚 額外注意事項(我覺得): -美加人事成本與物價與亞洲、台灣差異很大 -感覺該律師經手的合約數字都偏大(真的很小的案會尋求他協助嗎) -平均數vs中位數

Slide 18

Slide 18 text

2020 年獨立遊戲發行合約現況 利潤分成 50 / 50 是迷思;無資金發行約通常是七三;有資金大約 55 / 45 有趣的是若有資金,資金大小通常不影響分成比 45% 合約中,分成比會在回收完畢前與後,有不同比例 回收前對發行商有利;回收後改成對開發者有利

Slide 19

Slide 19 text

2020 年獨立遊戲發行合約現況 利潤分成 - 律師 Kellen 建議 若對方說 50 / 50 是公道價,務必議價

Slide 20

Slide 20 text

2020 年獨立遊戲發行合約現況 智財權歸屬 93% 合約會載明開發者擁有所有智財權 22% 合約會有開發者違約時轉移智財的條款 律師 Kellen 建議 永遠不要放棄自己的智財權;若發行商堅持這點,針對對方擔心的 風險點去協議達成共識。

Slide 21

Slide 21 text

2020 年獨立遊戲發行合約現況 續作相關條款 68% 合約會規定某種針對續作或延伸作品的優先拒絕權或選擇權 優先拒絕權(first refusal)= 對方說不要你可以再去找別人 選擇權(option)= 對方說不要你也不能再去找別人

Slide 22

Slide 22 text

2020 年獨立遊戲發行合約現況 續作相關條款 - 律師 Kellen 建議 屬常見條款,可不用大驚小怪 但至少要爭取到 first refusal 而不是 option。

Slide 23

Slide 23 text

2020 年獨立遊戲發行合約現況 合約效期 平均 6.5 年,而且幾乎沒有協商降低效期成功的 64% 合約有單一固定效期,比起使用自動展期的多 38% 合約是無限期,除非發行商違約不然不會結束

Slide 24

Slide 24 text

2020 年獨立遊戲發行合約現況 合約效期 - 律師 Kellen 建議 仔細看合約延展的條款,要對自動延展的條款非常注意。 不要同意無限期合約;試著協商成長期但會終止的合約。

Slide 25

Slide 25 text

2020 年獨立遊戲發行合約現況 稽核權 79% 合約會讓開發者有稽核權(但居然不是 100%) 律師 Kellen 建議:一定要有。

Slide 26

Slide 26 text

2020 年獨立遊戲發行合約現況 定價權 資料沒寫明確比例顯示定價權在誰手上,但律師建議兩點: -遊戲上市後開始折扣的最早期限 -在何種條件或時間點的情況下, 才讓遊戲被納入任何形式的組合促銷包

Slide 27

Slide 27 text

案例探討+文章導讀 Raw Fury 合約註解分析: https://docs.google.com/document/d/1IeRLLBHUIly9UD5PxXf8sWmaB-lGyTwf/edit Simon Carless 的評論跟分析: https://www.gamasutra.com/blogs/SimonCarless/20201227/375628/What_makes_for_a_good_game_pub 另一家小發行商(主要感覺核心價值在可以幫忙做一些小規模特色產品)合約 https://docs.google.com/document/d/1Q1oVxxAU8WO_Gl58o9XHo3vTPy6UPktyLxzlNlR3IAA/edit