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sakura.io & Node-RED で作る低コストなIoTサービス ＠さくらの夕べ IoT事始めナイト 2018/12/5 (C) Copyright 1996-2018 SAKURA Internet Inc. さくらインターネット株式会社 IoTチーム 西田 有騎

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IoT ＝ 総合格闘技 フリー素材ぱくたそ（www.pakutas

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私について 3 ・文系SE → 元々はIT系販社（HPEのH/Wメイン）のプリセールス ・さくらでもプリセールス → IoTチームのマーケターっぽいこと ・スティーブジョブズと同じ誕生日 にしだ ゆうき EDOkko360

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Creativity is just connecting things. 引用：http://news.livedoor.com/article/detail/12605757/

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5 IoTは何を実現するか

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IoTで実現したいこと 6 「我々が何をすべきか」を 「センシングデータ」から知る 通報する？ 制御する？ 温度／湿度／振動 位置情報／Etc...

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似た図式 7 「我々が何をすべきか」を 「Webアクセスデータ」から知る 広告を表示する？ メールを送る？ 流入元／滞在時間／ サイト回遊／Etc...

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HPEの「Project Voyager」 8 引用：https://cloud.watch.impress.co.jp/docs/column/virtual/546481.html

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HPEの「Project Voyager」 9 引用：https://cloud.watch.impress.co.jp/docs/column/virtual/546481.html

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10 IoTの2つの壁

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「IoT」時代に要求される技術の話 11 （出典）総務省「我が国のICTの現状に関する調査研究 報告書」（2018年）をもとに編集 コンテンツ・アプリケーション プラットフォーム ネットワーク 端末 動画配信市場 音楽配信市場 モバイル向けアプリ市場 クラウドサービス市場 データセンター市場 固定ブロードバンドサービス市場 移動体通信サービス市場 光伝送機器市場 FTTH機器市場 LPWAモジュール市場 マクロセル基地局市場 スモールセル市場 スマートフォン市場 タブレット市場 ウェアラブル端末市場 サービスロボット市場 ドローン市場 AIスピーカ市場 AR/VR市場

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「IoT」時代に要求される技術の話 12 （出典）総務省「我が国のICTの現状に関する調査研究 報告書」（2018年）をもとに編集 コンテンツ・アプリケーション プラットフォーム ネットワーク 端末 動画配信市場 音楽配信市場 モバイル向けアプリ市場 クラウドサービス市場 データセンター市場 固定ブロードバンドサービス市場 移動体通信サービス市場 光伝送機器市場 FTTH機器市場 LPWAモジュール市場 マクロセル基地局市場 スモールセル市場 スマートフォン市場 タブレット市場 ウェアラブル端末市場 サービスロボット市場 ドローン市場 AIスピーカ市場 AR/VR市場 IoT

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「IoT」時代に要求されるオカネの話 13 それ、誰が欲しいの？ これ、ペイするの？ フリー素材ぱくたそ（www.pakutaso.com）

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「IoT」時代に要求されるオカネの話 14 効用 ＞ 価格 その機能やサービスに、金を出したいか

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「IoT」時代に要求されるオカネの話 15 総原価 （固定費 + 変動費） 売上 （単価 x 数量） 利益 （売上 - 総原価） 損失 数量 （販売・契約/生産） 金額 （売上/原価/利益） 利益 損益分岐点

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「IoT」時代に要求されるオカネの話 16 金額 （売上/原価/利益） ②開発やサポートに 関わる原価を下げると ①サブスクリプションモデルにより単価 （販売＋継続課金）を上昇させたり ③儲かりやすくなる （損益分岐点が近くなる） 数量 （販売・契約/生産）

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よくある製造の原価（と売価）の構造 17 経費 人件費 （製造・開発） 経費 広告宣伝費 人件費 (営業・サポート） 製造原価 総原価 利益 (デバイス販売) 従来の売価 原価の総額＋単発の利益 が売価の基本

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IoT時代の原価（と売価）の構造 18 経費 人件費 （製造・開発） 経費 広告宣伝費 人件費 (営業・サポート） 製造原価 総原価 利益 (デバイス販売) 従来の売価 利益 (継続利用) データ活用 でのメリット IoT時代の 売価 従来の売価構造に加えて データ活用＋継続の利益 を含めた売り方ができるようになる

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19 sakura.ioは どんなサービスか

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さくらインターネットの考えるIoTソリューション 20 1. どこでも、だれでも 2. 自分だけのネットワーク 3. ノーコミット＆ノーリミット 4. 検証から、量産まで 5. 圧倒的コスパ

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Webサービス連携 ① 今回のデモの流れ 21 ② マイコンおよび プログラムの構築 温度センサ sakura.io モジュール Arduino Uno ③ WebSocket ハンズオン キット モジュール 連携 サービス sakura.ioの設定 ダッシュボード表示 プロジェクト

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Demo 22

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今回のデモの流れ 23 温度センサ sakura.io モジュール Arduino Uno WebSocket ハンズオン キット モジュール 連携 サービス ダッシュボード表示 プロジェクト • 設定は完了です。温度センサを指で押さえ、一定間隔でグラフが変化することを 確認します。 一定間隔でカウント値と 温度データを送信 WebSocketにより、 リアルタイムで連携 受信したJSONデータを ダッシュボードに反映

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結局どのくらいかかったか 24 分類 名称 固定費用 変動費用 備考 アプリケーション さくらのクラウド (1Core/1GB) - ¥27 3時間分 Node-RED稼働 プラットフォーム& ネットワーク sakura.io基本料 - ¥60 1ヶ月分 10,000回の送受信 端末 sakura.ioモジュール ¥8,000 - sakura.io シールド for Arduino ¥5,000 - Arduino Uno ¥3,000 - Grove ベースシールド ¥1,500 - Grove 温度センサ ¥400 - 合計（税抜） ¥17,900 ¥87

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25 まとめ

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さっきの原価構造に当てはめてみると 26 • 人件費 開発 サポート • 経費 開発 ＝ 総原価 ＝ 利益

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Creativity is just connecting things. When you ask creative people how they did something, they feel a little guilty because they didn’t really do it, they just saw something. 引用：http://news.livedoor.com/article/detail/12605757/

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（クリエイティブな人）は 創り出そうと努力したのではなく、 閃いただけなんだ。 引用：http://news.livedoor.com/article/detail/12605757/

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ジョブズの言葉から見えるもの 29 既にあるものを使うことは 何も悪いことではない。 必要なものはそこにある。

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ジョブズの言葉から見えるもの 30 新たなIoTサービスは、 「アイデア」と「既に存在するもの」 の組み合わせで、創造できる。

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そこに、さくら