組織と集団の違いとは︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

組織と集団は何が違うのか︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 組織目的 貢献意欲 情報共有 共通の目的をもっていること お互いに協⼒する 意思をもっていること 円滑なコミュニケーション が取れること

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 社長 部長 部長 課長 課長 課長 課長 課長 課長 組織が完全に機能している状態 （組織目的）

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 社長 部長 部長 課長 課長 課長 課長 課長 課長 組織の機能が低下している状態（≒集団） （組織目的）

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 社長 部長 部長 課長 課長 課長 課長 課長 課長 組織の機能が低下している状態（≒集団） （組織目的） もっと給与を 増やして この方針は おかしい もっとSNSを 活⽤したら︖ 働きがいのあ る職場にして 評価制度を 変えてほしい 目標はない ほうがいい

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 社長 部長 部長 課長 課長 課長 課長 課長 課長 組織が完全に機能している状態 （貢献意欲）

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 社長 部長 部長 課長 課長 課長 課長 課長 課長 組織の機能が低下している状態（≒集団） （貢献意欲）

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 社長 部長 部長 課長 課長 課長 課長 課長 課長 組織が完全に機能している状態 （情報共有）

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 社長 部長 部長 課長 課長 課長 課長 課長 課長 組織の機能が低下している状態（≒集団） （情報共有） ほとんど共有していない

組織が完全に機能している状態 （成功曲線） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 0 20 40 60 80 100 120 140 成長 目標を正しく認知している 絶対的な活動量が多い 問題解決の正しい コミュニケーションができている

組織の機能が低下している状態（≒集団） （成功曲線） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 0 20 40 60 80 100 120 140 維持 目標を正しく認知していない 絶対的な活動量が少ない 問題解決の正しい コミュニケーションができない

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予材管理の基本的な考え方 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13 目標 年間 億円 目標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 白地 7500万円 営業が勝手に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 目標の2倍の予材を仕込めば お客様のテンションを操作できなくてもOK

⾒込み 仕掛り 白地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 14 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産は 以下のようなプロセス①②を意識すべき マ ー ケ ッ ト

予材管理シートをはじめとした3つの資料を無料で進呈︕ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 15

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