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交渉スキル2つの基本テクニック Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

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交渉の基本スキル「ZOPA」とは︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 自分の限界条件 自分の希望条件 相手の希望条件 相手の限界条件 お互いのZOPA 自分のZOPA 相手のZOPA

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交渉の基本スキル「ZOPA」とは︖ 〜価格交渉の例 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 100万円で売る 120万円で売る 95万円で買う 110万円で買う お互い の ZOPA 自分のZOPA 相手のZOPA 利益が出ないが 売れないよりまし

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交渉の基本スキル「ZOPA」とは︖ 〜価格交渉の例 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 110万円で売る 120万円で売る 95万円で買う 100万円で買う 自分のZOPA 相手のZOPA 他社で110万円で 売れる 交渉決裂 他社で100万円で 買える

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交渉の基本スキル「BATNA」とは︖ 〜価格交渉の例 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 110万円で売る 120万円で売る 95万円で買う 100万円で買う 自分のZOPA 相手のZOPA 他社で110万円で 売れる 交渉決裂 他社で100万円で 買える f 自分のBATNA 相手のBATNA

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交渉の落としどころ4パターン（Win-Win・Win-Lose・Lose-win） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 自分の限界条件 自分の希望条件 相手の希望条件 相手の限界条件 お互いのZOPA 自分のZOPA 相手のZOPA Win-Win Win-Lose lose-Win

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交渉の落としどころ4パターン（Lose-Lose） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 自分のZOPA 相手のZOPA 交渉決裂 自分の限界条件 自分の希望条件 相手の希望条件 相手の限界条件 Lose-Lose