Event(-locatie) optimaliseren voor het brein

Even voorstellen

Martijn den Otter Neurowetenschapper, profiler en neuromarketing expert Melissa van Eerden Consumentenpsycholoog en gedragsbeïnvloedingsexpert

Waar je ons van kent 3 wereldprimeurs

Waar je ons van kent 3 wereldprimeurs

Waar je ons van kent 3 wereldprimeurs

Waar je dat gezien hebt De claim to fame..

Wat gaan we vandaag doen?

Wat is het verschil tussen gevoelens, emoties en associaties? Yes, er is een heel groot verschil Voorbeelden van verbazingwekkende neuro-cases Op het puntje van je stoel Experiment Even voelen wat neuro is Hoe verbeter je jouw evenement? Waar loop jij tegenaan?

Tijd voor een experiment

De afweging die je maakt

De afweging in je brein A series of (un)fortunate events… Beloning (NAcc) Wat is mijn beloning (gain)? Pijn (Insula) Welke pijn (pain) ervaar ik?

Gevoelens (bewust) Emotie vs gevoel Emotie (onderbewust)

Gevoelens (bewust) Emotie vs gevoel Emotie (onderbewust) Verliefdheid

Gevoelens (bewust) Emotie vs gevoel Emotie (onderbewust) Verliefdheid Begeerte Lust

Gevoelens (bewust) Emotie vs gevoel Emotie (onderbewust) Verliefdheid Begeerte Lust Angst Jaloezie

Een verband tussen twee onderwerpen in je brein Associaties A B

Een verband tussen twee onderwerpen in je brein Associaties A B Expliciet Bewust, je kan erover nadenken Impliciet Onderbewust, deze zitten dichter bij je emoties

Een verband tussen twee onderwerpen in je brein Associaties A B Expliciet Bewust, je kan erover nadenken Impliciet Onderbewust, deze zitten dichter bij je emoties Reëel Rationele conclusie of waarneming Niet-reëel Gebaseerd op bijvoorbeeld een vooroordeel

Direct Er is een direct verband tussen twee onderwerpen Gras Groen Associaties

Direct Er is een direct verband tussen twee onderwerpen Gras Groen Opeenvolgend Associaties die andere associaties oproepen Prikt Kerstboom Associaties

Direct Er is een direct verband tussen twee onderwerpen Politici Associaties

Direct Er is een direct verband tussen twee onderwerpen Politici Liegen vaak Associaties

Direct Er is een direct verband tussen twee onderwerpen Politici Liegen vaak Indirect Een derde associatie is verantwoordelijk voor het verband Uitspraak van politicus Leugen! Associaties

Zo werkt het nemen van een beslissing

Een voorbeeld We trappen er allemaal in! Situatie

Een voorbeeld We trappen er allemaal in! Situatie Herkenning 💡

Een voorbeeld We trappen er allemaal in! Situatie Herkenning Herinnering 💡 ✅

Een voorbeeld We trappen er allemaal in! Situatie Herkenning Herinnering Actie/beleving 💡 ✅

Samengevat Om gedrag te beïnvloeden doe je Doel Trigger de juiste combinatie van emoties

Doel Trigger de juiste combinatie van emoties Methode Gebruik de juiste combinatie van positieve associaties Samengevat Om gedrag te beïnvloeden doe je

Doel Trigger de juiste combinatie van emoties Methode Gebruik de juiste combinatie van positieve associaties Resultaat Het juiste gevoel om een beslissing te nemen of in een staat van zijn te komen Samengevat Om gedrag te beïnvloeden doe je

Les: Hoe achterhaal je associaties

Methode 1 Zelf doen, expliciet Netwerken

Methode 1 Bijeenkomst Eng Sales Nieuwe mensen Borrel Contacten LinkedIn Zelf doen, expliciet Netwerken

Methode 1 Borrel Zelf doen, expliciet Alcohol Bitterballen Gezelligheid Netwerken

Methode 1 Borrel Zelf doen, expliciet Nederland Bitterballen Mosterd Verbrand gehemelte Netwerken

Methode 2 Kruip in de rol van een gedragspsycholoog…

Methode 3 Impliciete Associatie Test

Wat jij leert uit deze neuro-cases

Creëer de ideale Beleving Sales arena in het eerste neurokantoor ter wereld

Creëer de ideale Beleving

Wat is jouw uitdaging?

Neem dit met je mee

Associaties > Emoties > Gevoelens Gebruik de juiste associaties om de juiste emoties te triggeren die het ideale gevoel creëren Wees bewust van alle pijntjes die iemand ervaart en zorg dat daar een beloning voor terugkomt Kopen = fijn, betalen doet pijn. Elke pijn wil je counteren met een beloning die zwaarder weegt! Begin morgen met het maken van je associatie kaart Of het nu je campagne voor sales is, je offerte, recruitment, branding. Wat dan ook! Begin morgen met het maken van je associatiekaart

Martijn den Otter Neurowetenschapper, profiler en neuromarketing expert Melissa van Eerden Consumentenpsycholoog en gedragsbeïnvloedingsexpert