Amazon FBA Una concreta risorsa di business per il tuo e-commerce

➔ Come e perché vendere su Amazon ➔ È meglio vendere su Amazon o sul mio e-commerce? Vedremo insieme:

Una breve presentazione... Sono stata ➔ Account executive ➔ Commerciale ➔ Responsabile comunicazione Oggi sono ➔ Consulente per PMI ➔ Digital strategist ➔ Advertiser con Specialisti Digitali

COSA SONO?

MARKETPLACE COSA SONO?

Partiamo dalle origini... ...UMILI ORIGINI! Parliamo di Marketplace

Parliamo di Marketplace E nel mondo online? Un marketplace è un sito internet di intermediazione per la compravendita di un bene o un servizio

Le principali differenze E-commerce Marketplace VS ● Sito proprietario: contatto diretto con l’acquirente ● Viene dedicato a una sola categoria merceologica ● Piattaforma monomarca… la tua! ● Sito di intermediazione: mette in contatto venditore e acquirente ● Può contenere diverse categorie merceologiche ● Piattaforma multimarca Parliamo di Marketplace

Parliamo di Marketplace Per farla facile... Marketplace E-commerce VS

Marketplace: qualche dato Il mondo dei Marketplace: qualche dato

Il gigante dei marketplace: Amazon Il più grande: Amazon 2017: 178 miliardi di dollari (+30%) 2018: 233 miliardi di dollari (+30%) ➔ Gestisce il 40% del commercio elettronico negli USA ➔ L’83% dei consumatori USA ha effettuato almeno un acquisto sul marketplace ➔ il 90% dei millennials ➔ Amazon Prime ha raggiunto il 47% delle famiglie americane

Marketing ed e-commerce: Canali di distribuzione ...e non è tutto!

Amazon FBA VS Amazon FBM Vendere su Amazon FBA FBM

Amazon FBA in breve Spedisci i tuoi prodotti ad Amazon Amazon si occupa della logistica Il cliente trova il prodotto e lo acquista Amazon prepara il prodotto per la spedizione... ...e lo recapita all’acquirente Amazon FBA

Amazon FBA Amazon FBA: i costi ➔ Fino al 15% sul prezzo di vendita (dipende dalla categoria merceologica) ➔ Fee fissa sulla logistica (dipende dalle dimensioni e dal peso del prodotto) ➔ 39€ al mese per l’abbonamento all’account venditore pro Calcoliamoli con

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Amazon FBA Amazon FBA: step per iniziare a vendere se non hai un prodotto 1. Ricerca prodotto/scelta prodotto 2. Contatto venditore ingrosso (Alibaba) 3. Contrattazione 4. Organizzazione spedizioni 5. Spedizione al centro di stoccaggio Amazon più vicino … Mentre aspetto che il prodotto arrivi… 6. Creazione e registrazione di un marchio 7. Creazione scheda prodotto (foto, studio del copy, ottimizzazione SEO) 8. Lancio del prodotto 9. Mantenimento del ranking

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Amazon FBA Vendere con Amazon FBA ha molti vantaggi... ✓ Sfruttare la forza di un grosso brand ✓ Grande visibilità online ✓ Minori costi di gestione (fatturazione, spedizione, logistica, resi, ecc.) ✓ Minor impiego di risorse umane ✓ Varietà di prodotti e categorie merceologiche ✓ Feedback e recensioni

Amazon FBA … ma ci sono anche degli svantaggi! X Ti rende anonimo X Basso margine di personalizzazione (immagini, scheda prodotto, ecc…) X Altissima concorrenza X ECCESSIVA varietà merceologica X Esserci ≠ Vendere (uno su mille ce la fa!) X Bassissima fidelizzazione

Amazon + E-commerce Quindi?? Troviamo un compromesso!

Amazon + E-commerce Unire il tuo e-commerce alla potenza di Amazon è la soluzione ● Moltiplichi i tuoi canali vendita gratuitamente (o quasi) ● Aumenti le possibilità di crescita del tuo business ● Fai girare il nome il tuo brand ● Frutti la visibilità di Amazon e provi a fidelizzare il cliente sull’e-commerce

Amazon + E-commerce Parlando di piattaforme e-commerce…

Amazon + Woocommerce ● È completamente gratuito ● Si integra perfettamente a Wordpress ● Offre la possibilità di confrontarsi con il forum della community di esperti della piattaforma open-source ● Sono disponibili moltissimi temi, estensioni e plugin Perchè WooCommerce

Amazon e WooCommerce ● Usano il catalogo e-commerce per creare le schede prodotto o gruppi di prodotti in Amazon ● Permettono di ricevere su WooCommerce gli ordini di Amazon ● Sincronizzano ordini, prezzi e dettagli prodotto in tempo reale ● Sincronizzano le giacenze di magazzino ● Raccolgono e organizzano i dati per permettere ad Amazon di creare facilmente il codice ASIN del prodotto) SOLO WP-LISTER PRO HA IL SUPPORTO FBA: delega alla logistica di Amazon anche ordini provenienti dall’e-commerce 149 $ l’anno da 29 € a 249 € al mese

È meglio vendere su Amazon o sul mio e-commerce? ...perché scegliere??

Grazie!