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営業とお客様のベストな組み合わせ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

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説明⼒のある営業と理解⼒のあるお客様の組合わせ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 理路整然と 説明できる 理路整然と 理解できる

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説明⼒のある営業と理解⼒のないお客様の組合わせ① Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 理路整然と 説明できる 理路整然と 理解できない

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説明⼒のない営業と理解⼒のあるお客様の組合わせ② Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 理路整然と 説明できる 理路整然と 理解できない

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説明⼒のない営業と理解⼒のあるお客様の組合わせ① Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 理路整然と 理解できる 理路整然と 説明できない

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説明⼒のない営業と理解⼒のあるお客様の組合わせ② Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 理路整然と 理解できる 理路整然と 説明できない

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説明⼒のない営業と理解⼒のないお客様の組合わせ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 理路整然と 説明できない 理路整然と 理解できない

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ピラミッドストラクチャーとは︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 商品Aが御社の課題解 決に役⽴ちます 環境に優しい素材 を採用 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など トータルコストを 大幅に削減 新入社員でも取り 扱い可能 結論 なぜそう判断したか といえば…… 根拠 詳細 たとえば……

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予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 目標 年間 億円 目標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 白地 7500万円 営業が勝手に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 目標の2倍の予材を仕込むため カンタンに具体と抽象トレーニングできる

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⾒込み 仕掛り 白地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産は マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる マ ー ケ ッ ト

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Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12 予材管理シート

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提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13