Company Deck for Midcareer

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執⾏役員執⾏役員執⾏役員 CFO 執⾏役員晒⾕亮輔関知紀（公認会計⼠）三⽊弦太株式会社リクルートに新卒⼊社し、11年 2010年あずさ監査法⼈⼊社。8年間で東証⼀部⼀橋⼤学卒業後、株式会社ビズリーチに新卒⼊間SUUMO、Airシリーズなど複数事業の上場企業を含む複数クライアントの監査責任者社。法⼈営業として新規開拓や拠点⽴ち上げにマーケティング責任者として、SEO、リスを務め、⽶国サンフランシスコでの短期駐在も従事後、⼈財採⽤部にて採⽤戦略の⽴案‧実⾏ティング広告、ブランドCM等のオンライ経験。2017年オイシーズ株式会社に社員番号4 を推進。その後、エンタープライズ営業としてン‧オフライン施策を統括。マネージャー番として参画し、管理本部2名体制から組織を上位顧客への深耕営業を担いマネージャーとし昇格後、最⼤15名の組織マネジメントと⽴ち上げ、会計システム導⼊などゼロからの体てチームを牽引。2024年にSEVENRICH GROUP 事業計画、マーケティングとプロダクトを制構築を遂⾏。コロナ禍ではファイナンス⾯でへ参画、新規事業開発を推進。M&A領域に特化横断した事業成⻑戦略の⽴案‧実⾏に従会社存続を⽀える。7年間で管理部⻑として経したエージェント事業では事業責任者として⽴事。2025年執⾏役員として参画。マーケ理‧財務‧経営企画を統括。2025年7⽉執⾏役ち上げを主導。さらにグループ横断の経営企画ティング、プロダクトを統括し、事業成⻑員として参画、8⽉に執⾏役員CFOに就任し、 ‧⼈事として経営⼈材の採⽤戦略の⽴案‧実戦略の策定、実⾏、顧客体験設計を推進。財務経理、総務、経営企画、内部監査を統括。⾏、採⽤組織の⽴ち上げを推進。2026年10⽉、執⾏役員として参画。 © 2026 Cuolega Inc. （7）

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社⻑メッセージ “ “ 飲⾷‧ホテル業界の構造的な課題と経営者として⾃分に課した使命「⾃分⾃⾝が起業することで、飲⾷‧ホテル業界に貢献し、⽇本をもっと良くしていきたい」という想いが強くなったんです。飲⾷‧ホテル業界は⽇本経済を⽀える成⻑産業であり、⽇本の⽂化や魅⼒を世界に発信する最前線です。しかし、慢性的な⼈材不⾜という構造的課題を抱えていました。特に今、インバウンド需要が急拡⼤しています。世界中から⽇本を訪れる⽅々が⾷⽂化やホスピタリティに触れる、その体験を⽀えているのが飲⾷店やホテルで働く⽅々です。彼らがいなければ、⽇本の魅⼒を世界に伝えることはできません。しかし現状は、全国で新規ホテル開業が相次ぐ⼀⽅、⼈材確保が追いつかず採⽤計画の未達が常態化しています。飲⾷業界も同様で、優良企業でさえ⼈材不⾜で事業拡⼤を断念せざるを得ないケースが頻発しています。これは経営ではなく産業構造の問題です。少⼦⾼齢化で労働⼈⼝が減少する中、成⻑産業である飲⾷‧ホテル業界への⼈材供給が構造的に不⾜している。この需給ギャップを解消しなければ、⽇本が観光⽴国として世界と競争することは不可能です。代表取締役佐藤 © 2026 Cuolega Inc. FoodsLabo、HotelsLabo、Cuoport Japanの3プラットフォームを統合的に運営し、飲⾷ ‧ホテル業界における⼈材供給の総合インフラとしての地位を確⽴、さらに、店舗ビジネス特化のSaaS事業や新規事業、M&Aも積極的に加速させ、飲⾷‧ホテル業界全体の経営基盤を⽀えるプラットフォーマーへと進化していく。それが、私たちが⽬指す姿です。（20）

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飲⾷業界 × HRの魅⼒ “ “ ⾃分が好きな「飲⾷業界」の求職者様のキャリアコンサルティングは、最⾼に⾯⽩い。全国展開されているチェーン店、飲⾷業界未経験の⽅、和⾷、イタリアン、フレンチの⽅など、いろんな⽅のキャリア相談をさせていただいています。いろんなパターンのマッチング⼒が求められ、そこも難しいところでもありつつ⾃分のマッチング仮説がはまって課題解決ができて⼊社が決まった時は、最⾼に⾯⽩い瞬間です。メンバーとの会話でも、みんな飲⾷業界が好きなので、知ってるレストラン、最近オープンしたお店がクライアントになり、マッチングサポートをする体験が⽇常的にあり、⾃分の⽣活と仕事が重なって、飲⾷⼈材、飲⾷店の双⽅の課題を解決できる MGR のがやっぱり⾯⽩い！とよく話しています。 “ “ ⾃分が好きな飲⾷業界、飲⾷店の繁盛‧事業成⻑に採⽤コンサルティングという切り⼝で貢献できる。飲⾷店の場合、事業拡⼤する時に絶対に採⽤の壁を乗り越える必要があります。業績好調で店舗を拡⼤する時に、飲⾷⼈材の採⽤⼒がないと新しい店舗をオープンできません。この採⽤の壁を乗り越えられず成⻑が⽌まってしまう飲⾷企業も正直なところたくさんあります。なので、「FoodsLaboで飲⾷⼈材を採⽤できたから、新店舗をオープンできました！」と⾔っていただいた時は、本当に嬉しいです。リクルーティングアドバイザーとして、コンサ GM © 2026 Cuolega Inc. ルティングで飲⾷店の事業拡⼤に貢献できる、これ以上に嬉しい⾔葉はないですね。（29）

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ホテル業界 × HRの魅⼒ “ “ ホテル‧旅館の宿泊客ではなく、ビジネスパートナーとして採⽤課題をコンサルティングでプロとして解決誰もが知るホテルの⼈事担当者様に、ホテル業界の採⽤についてご質問いただいたり、ホテルの経営層の⽅、⽀配⼈やマネージャーの⽅と、ホテル⼈材の採⽤戦略を議論したり、採⽤の成功事例をお伝えしたり。ホテルの⼈事部⻑から「頼りにしてます」と⾔っていただけたり、「そこまでいうなら今までやったことないけれどダイレクトリクルーティングにチャレンジしてみよう」と信頼していただけたり。ホテル‧旅館の採⽤課題解決に何がなんでも貢献したい、ホテルの採⽤のコンサルタントとして信頼に対して結果で応えなければと毎回感じています。 “ ホテル業界専⾨のキャリアアドバイザーとしてシティホテルから誰もが知る5つ星⾼級ホテルへ転職⽀援 “ MGR シティホテル、ビジネスホテル、地⽅旅館から外資系のラグジュアリーホテルまで、⾊んなホテルに採⽤という切り⼝で関わることができ、さらにホテルの事業成⻑にも貢献できる、本当にやりがいのある仕事だと感じます。直近では、⾃分が担当させていただいた求職者様で、誰もが知る超有名ラグジュアリーホテルのフロントスタッフの採⽤課題解決を実現できました。求⼈を求職者様にご紹介している時、「⾃分が今、あの憧れのホテルの採⽤課チーフリーダー © 2026 Cuolega Inc. 題解決をしているんだ」と実感した瞬間は、本当に嬉しかったですし、この仕事ならではの⾯⽩さだと感じます。（33）

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飲⾷‧ホテル業界 × 外国⼈採⽤の魅⼒ “ “ 外国⼈の採⽤‧活躍は、今後の⽇本の成⻑に不可⽋。初めての採⽤から、⽀援して当たり前の⽂化にしたい。「英語対応できるスタッフが欲しい」とご相談いただいた⽇本料理店様に、特定技能ビザを持つ⽇本語堪能なホールスタッフをご紹介できた事例があります。若⼿確保に苦戦されていたホテル様には、ホテル内レストランでの経験を持つ即戦⼒⼈材をご紹介したこともあります。多くの企業様が「外国⼈採⽤は初めてで不安」という状態からスタートされるので、制度の説明、受け⼊れ体制づくり、在留資格の⼿続きまで、専⾨スタッフと連携しながら伴⾛することを⼤切にしています。⼈⼿不⾜という課題を、企業様にとっても求職者様にとっても新しい可能性に変えるお⼿伝 MGR いができることが、この仕事の⼀番の醍醐味だと感じています。 “ “ ⽇本の飲⾷店‧ホテルで働きたい外国⼈のために海外経験があるからこそ貢献したい想いが誰よりも強い。私⾃⾝、海外で第⼆⾔語の⽣活を経験したことがあるからこそ、⽇本で働きたい外国⼈の気持ちが⾃然とわかります。難しい⽇本語で伝えると求職者様を困らせてしまうので、できるだけ簡単な⽇本語を選ぶことを意識しています。ビザがないと働けない、という状況を経験したことがない⼈には⾒えにくい不安もあると思いますが、その分「助けてあげたい」という気持ちが、求⼈のご紹介やキャリア⾯談にも⾃然と表れています。⼈⼿不⾜に悩む飲⾷店‧ホテル企業様と、⽇本で働きたい外国⼈材様、双⽅の課題を同時に解決できるこの仕事だからこそ、「転職がリーダー © 2026 Cuolega Inc. 決まりました」というご連絡をいただくたびに、それがそのまま⽇々の成果につながっていく感覚があります。（35）

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7つのバリュー 04 Always Beta ⾼速アップデート 05 Issue Driven ⾃ら課題設定 06 Fact Base, Lead DX ファクトで語り仕組みを創る 07 Build Trust ユーザーファーストで信頼を築く © 2026 Cuolega Inc. 完成はない、常にベータ版であれ。完璧を求め停滞するより、⾼速で改善を繰り返す。過去のやり⽅に固執せず、仮説を持ち即実⾏する。⾃らをアップデートし続け、必要であれば⼤胆にピボットする柔軟さを持つ。昨⽇の⾃分を軽々と超えるスピード感が、業界を最速で塗り替える原動⼒となる。指⽰を待つのではなく、「⾃ら主体的に課題を設定し解決する」ことにこだわる。本質的な課題は何かを問い続け、「何を解くか」に意思を込める。鋭い課題設定こそが、最⼩の⼒で最⼤の変⾰を起こし、業界全体を正しい未来へと最速で導く。解く課題を決めたら周囲を巻き込み、圧倒的なインパクトを出し切る。現場の経験や直感を⼤切にしながらも、ファクトベースでの意思決定にこだわり、⾃らAI活⽤‧DX推進し、組織の⽣産性を⾼めて、業界の課題解決に貢献する。データを「組織の資産」として蓄積‧活⽤し、再現性ある勝ち筋を導き出す。DXを単なるツール導⼊と誤解せず、ビジネスオペレーションを作り切り、成果を最⼤化するため磨き続ける。法令遵守と⾼い倫理観を基盤に、透明性を追求する。徹底したユーザー⽬線でステークホルダーに敬意を持ち、感情をコントロールして建設的な関係を築く。泥臭く約束を守り、⾃ら信頼を積み上げる。その嘘のない歩みこそが期待を超え、業界で選ばれる理由という最強のブランドになる。（56）

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おもてなし‧対⾯を⼤事にするカルチャー “ “ 飲⾷‧ホテル業界特化のキャリアアドバイザー組織は対⾯での「おもてなし」を⼤事にするカルチャー飲⾷‧ホテル業界の本質は「おもてなし」です。求職者様⾃⾝、⼈をもてなすことに価値を感じている⽅が多いので、私たちも飲⾷‧ホテル業界で転職をご検討中の⽅に、対⾯で丁寧に向き合うスタイルが⾃然と合っている。業界のカルチャーと、私たちのコンサルティングスタイルが完全に⼀致しているんですよね。求職者様からも「綺麗なオフィスで対⾯で転職相談にのってもらえて本当によかった」とよく⾔っていただきます。キャリアアドバイザーである僕ら⾃⾝も、全員、対⾯での⾯談が⼤好きなメンバーです。対⾯‧リアルでの課題解決が好きか？というのは、カルチャーフィットするかの⼤きな指標だと捉えています。 “ 対⾯‧オフィスで仕事をするのが好きチームで成果を出すのが⼤好きなメンバーが集まっている “ MGR リモートワークが当たり前になった今でも、クオレガはあえて現場で顔を合わせて働くスタイルを⼤事にしています。オフィスに出社して、直接議論して、その場でリアクションをもらう。テキストや画⾯越しでは拾えない表情の機微や熱量が、対⾯にはあるからです。飲⾷‧ホテル業界のお客様と向き合う仕事だからこそ、私たち⾃⾝もチームで顔を合わせて、熱量を持って課題解決に取り組む。そんなスタイルが⾃然と合っている⼈が集まっている組織です。⼀⼈で完結させるより、チームで成果を出すことにやりがいを感じる、⾃分が達成していてもチームが未達なら⼈事部 MGR 悔しいし、苦しい時こそ仲間の踏ん張りを近くで⾒て、⼀緒に喜べるチームワークを⼤事にできる⼈が、この組織では⼀番輝けると思っています。 © 2026 Cuolega Inc. （59）

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HR業界最⾼クラスのリードタイムを実現するAIアシスタント “ “ セールス組織のオペレーションに、AI⾰命が起きている。キャリアアドバイザーの決定率がAIアシスタントにより爆増。 AIアシスタントの導入で、キャリアアドバイザーの決定率が目に見えて上がりました。一番時間を取られていた作業がなくなり、求職者様と向き合う時間に使えるようになったんです。事業部DXの定例では、現場の課題を直接エンジニアに伝えられて、言えば1ヶ月以内には形になる。COO自らが定例に出てきて、現場の声を拾い、優先順位をつけて動かしてくれるので、安心して要望を出せます。このスピード感は、自社開発だからこその強みです。要望を形にしてくれたエンジニアに感謝を伝えて喜んでいる姿を見ると、私もめちゃくちゃ嬉しい。営業とエンジニアの間に、部門を越えた一体感があります。 MGR AI・DXは、僕らが一番向き合うべきところに時間を使わせてくれるものだと感じています。 “ “ AI活用により求職者様が衝撃を覚えるスピード転職を実現。セールス×エンジニアのシナジーがクオレガの圧倒的な強み。セールスとして、エンジニアが開発してくださるプロダクト‧AIアシスタントを使いこなし、より成果を出すのは本当に楽しい。例えばキャリア⾯談当⽇に企業へ推薦し、その⽇中に書類選考通過と最終⾯接の⽇程が確定、その次の⽇には⼊社意思をいただくことができました。このスピード感を実現できたのは導⼊された『AIアシスタント』のおかげです。選考のリードタイムが⼤幅に短縮され、より多くの企業と求職者様を⽀援できるようになったと感じています。セールス © 2026 Cuolega Inc. 現場のリアルな声を即座に拾い形にしてくれるエンジニアの皆さんのおかげです。クオレガの強みは、営業‧マーケティング‧エンジニアが⼀丸となったワンチームの体制。次はどんなAI・DX施策がリリースされる楽しみです。（68）

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新しいメンバーの即戦⼒への想い “ “ 中途が最短で即戦⼒になるためのオンボーディング現場マネージャー、プレイヤーも参画するフォロー体制中途で⼊ってきたメンバーに対して⼤事にしているのは、拠点全体で「絶対に活躍させる」という強い意志です。早く結果を出させてあげたいと⼼から思っています。本⼈の、最短で即戦⼒になるという意思はもちろん、週次のミーティングで課題設定をサポートして、つまずいていたらすぐ軌道修正する。オンボーディングはゴールではなくスタートで、そこから成果が出るまで伴⾛するのが⾃分の役割だと思っています。そして最初の成果が出た瞬間は、拠点全体で本気で喜ぶ。「この会社の⼀員になれた」と実感してもらう、その瞬間を作ることも⾃分の仕事です。 “ “ 事業部⻑中途メンバーの経験を、飲⾷‧ホテル業界のニーズ‧インサイトに最短でアジャストするオンボーディング設計中途⼊社の⽅は、前職での実績や経験を持って⼊ってきてくれます。だからこそ、オンボーディングでやるべきことは「⼀から教える」ことではなく、「飲⾷‧ホテル業界特有のニーズに、最短でアジャストしてもらう」ことだと思っています。カテゴリーごとにテストを設けて、合格したら次のステップへ進む設計にしているのは、経験のある⽅ほど前倒しで進められるようにするためです。⼈事だけで完結させず、現場のマネージャーやリーダーにも⼈事部 MGR © 2026 Cuolega Inc. ロープレのフィードバックに⼊ってもらうことで、「今、飲⾷業界‧ホテル業界の現場で本当に求められているスキル、コンサルティング⼒」に直結した研修になっています。（75）

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役職 8 7 6 5 4 3 2 1 © 2026 Cuolega Inc. 会社全体の経営⽅針‧事業戦略を決定し、中⻑期の成⻑戦略や新規事業への投資判断を⾏う。会社の意思決定と経営全般に最終責任を持つ取締役執⾏役員取締役が定めた経営⽅針をもとに、担当領域における経営戦略‧事業⽅針を具体化し、部⻑‧GM層に指⽰する。会社の経営に深く関与し、全社の意思決定にも参画する部⻑複数拠点を統括し、拠点ごとの戦略‧戦術に落とし込む。取締役‧執⾏役員が描く経営戦略を理解した上で、拠点特性や市場環境に応じた最適な打ち⼿を実⾏し、拠点全体の⽬標達成に責任を持つ GM 複数部⾨‧複数事業を横断して統括し、事業間の連携や優先順位づけを⾏う。事業をまたいだ⽬標達成に責任を持ち、部⾨間の課題解決や意思決定のハブとなるマネージャー⾃⾝もプレイヤーとして⼀定の成果を出し続けながら、拠点‧複数チーム、⼗数名規模のメンバーをマネジメントする。チーム編成や役割配置を設計し、拠点全体の⽬標達成に責任を持つチーフリーダープレイヤー業務+複数のチームを横断的にマネジメントし、複数チームの予算達成に責任を持つ。リーダーの育成‧サポートを担いながら、チーム間の連携や成功事例の展開も⾏うリーダープレイヤー業務+数名規模のチームを率い、⽬標や施策の進捗管理‧達成管理を⾏う。メンバー⼀⼈ひとりの育成‧サポートを担い、チームとしての成果創出に責任を持つメンバーチームに所属し、プレイヤーとして⾃⾝の予算（Q⽬標）達成を⽬指す。⽇々の業務を着実に遂⾏しながら、成⻑を通じて次のステージへのステップアップを⽬指す（77）

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プロダクト‧マーケティングマネジメントメンバー取締役COO ※セールス‧マーケ‧プロダクト担当役員マーケティング‧デザインエンジニア‧プロダクト取締役 COO 執⾏役員エンジニアマネージャー⽥⼝健太晒⾕亮輔 N.U 慶應義塾⼤学卒業後、株式会社リブセンスに新卒株式会社リクルートに新卒⼊社し、11年間ヤフー株式会社（現LINEヤフー）で⼤規模Web ⼊社、エンジニアとしてプロダクト開発を担当。 SUUMO、Airシリーズなど複数事業のマーケサービスの開発‧運⽤を担当。事業会社の1⼈⽬株式会社リクルートのオンライン学習サービスティング責任者として、SEO、リスティング広エンジニアとしてスマホアプリの⽴ち上げを主導「スタディサプリ」のwebマーケティングに3年間告、ブランドCM等のオンライン‧オフライン後、受託‧フリーランスとして営業から運⽤まで従事しフリーランスとして独⽴。2023年3⽉にクオ施策を統括。マネージャー昇格後、最⼤15名の⼀貫して担当。宿泊業‧飲⾷業‧⾷品製造業を⽴レガに取締役CPO / CMOとして参画。2025年4⽉組織マネジメントと事業計画、マーケティングち上げ、法⼈代表として事業運営や商品開発、より取締役COOとしてマーケティング、プロダクとプロダクトを横断した事業成⻑戦略の⽴案‧ マーケティングも経験。直近では「⾷べログ」や実⾏に従事。2025年執⾏役員として参画。マー HR系求⼈メディアで性能改善、SEO、AI推進をケティング、プロダクト、デザインを統括。担当。2026年、クオレガにEMとして参画。ト組織、セールス組織を管轄。営業組織のHRオペレーションのグロース、DX、AI導⼊を推進。 © 2026 Cuolega Inc. （90）

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エンジニア出⾝の取締役COO “ “ エンジニア出⾝のセールス担当役員だからこそ、セールス × プロダクト × マーケのシナジーにこだわる採⽤プラットフォームのマッチングビジネスは、toC（求職者様）、toB（飲⾷企業‧ホテル企業）、そしてそれを⽀えるセールス組織、すべての観点から課題解決するのが必須です。エンジニアにとって作りやすい、使いやすいプロダクトでも、現場で使われなければ意味がない。だからこそ、エンジニアがセールスの課題やリアルな声を直接聞ける環境にこだわっています。取締役COO ⽥⼝エンジニア出⾝だからこそ、PMから固まった仕様を渡されるより、イシューを直接受け取り、⾃ら企画して実装する⽅が何倍も⾯⽩いことを知っています。リリース後はセールス全員からアンケートでフィードバックと感謝が届き、エンジニアが⾃分の仕事のインパクトを実感できる。この循環が、エンジニアの⼀番の原動⼒になると思っています。 Sales Marketing © 2026 Cuolega Inc. Product 例えば、テクノロジーでキャリアアドバイザーの決定率を引き上げる。今どのエリアに求⼈が豊富かをデータで捉え、マーケティングがそのエリアに集客をアロケーションする。セールス、プロダクト、マーケティングの3つが同じ数字に向き合うからこそ、エンジニアの開発が事業KPIに直結します。3つの組織を管轄する⽴場から、セールス組織の課題をエンジニアが解くべきイシューに翻訳して渡す。業務削減のDXにとどまらず、エンジニアが事業KPIをグロースし続けられる組織を作っていきたいです。（94）

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イシューベース開発 - 圧倒的裁量権 “ “ セールス‧顧客のイシューを直接、対⾯で共有されるからこそ、熱量やどれだけ期待されているかわかる。エンジニアとして燃える。プロダクト組織には縦割りが一切ありません。セールスの課題を対面で直接聞き何を作るかを事業部と一緒に決められる。要件までエンジニアが固めにいきます。直接話すからこそ、その課題がどれだけ切実でどれだけ期待されているかが伝わってくるんです。課題と解決の方向性について、エンジニアが考える余地もとても大きい。仕様を渡されるのではなくイシューごと信頼して任される。だからこそ、エンジニアが企画から実装までやり切れるし、期待に応えたいと燃える。これまで多くの開発現場を見てきましたが、エンジニアがここまで企画できる環境は本当に珍しいと思います。自分で考えた解決策で現場が変わ EM る。その手応えがエンジニア組織の一番の面白さです。 “ “ 新卒2年⽬でセールス組織の最もインパクトの⼤きいAI施策責任者。リリースに震えるほどのインパクト‧裁量がある環境。 2年目で、セールス組織のオペレーションを大きく変える AIアシスタントの開発を担当しました。イシューは対面でセールスの部長・マネージャーから直接共有されるので、課題の切実さや期待の大きさまで伝わってくる。正直、インパクトが大きすぎて震えます（笑）。そのうえで、課題と解決の方向性だけ伝えられて「あとは頼む！」と任せてもらえるんです。要件定義も設計も、自分で考えて決められる。常に背伸びが必要な環境ですが、その分、信頼されて任されているやりがいがあります。リリース後はセールスから「本当に助かった！革命です！」と 2025卒 © 2026 Cuolega Inc. 声が届き、数字でも結果が見える。あの声を聞くと、もっとエンジニアとして期待に応えたいと思えるんです。（97）

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AI・DX施策｜エンジニアへのダイレクトフィードバック “ “ ⾃分のAI開発でこれだけセールスに感謝されるとは思わなかった。⼀つ⼀つの感謝が本当に嬉しい。期待に応えたい想いがみなぎるセールス組織のオペレーションを大きく変える AIアシスタントの全社説明会では、セールスの質問に直接答えました。リリース後は、全員提出のアンケートに「本当に助かった！革命です！」という一言が次々に届いたんです。正直、2年目の自分の開発で、ここまで感謝されるとは思いませんでした。届いた要望は、翌日にはカテゴリーごとにイシューを整理し、次の事業部DX定例で、優先順位を自ら聞きにいく。このサイクルが、本当に楽しい。対面だから、望まれていることが熱量ごと伝わる。イシューの意義とインパクトを 100%理解して、要件定義に取り組めるんです。届いた感謝の分だエンジニアけ、もっと期待に応えたい。その想いで、モチベーションがみなぎっています。 “ “ DX‧AI施策で事業KPIが爆増し、セールス組織に⾰命が起きている。エンジニアに、直接感謝をどうしても伝えたい。多くの時間を使っていた業務が、 AIで一瞬で終わるようになりました。キャリアアドバイザーが求職者様と向き合う時間が増え、決定数にもはっきり表れています。面談当日に企業へ推薦し、最短2日で入社が決まることもある。このスピード感は、エンジニアの開発があってこそです。週次MTGでも、「決定の要因は AIアシスタントです」「求職者様もスピード感に驚いています！」という声が、めちゃくちゃ増えました。セールスが一番望む課題解決を、すぐ形にしてくれる。セールス事業部長 © 2026 Cuolega Inc. リリース後のアンケートでは、全員がエンジニアに一言を書きます。事業部DX定例でも、現場の感謝を熱量ごと伝えています。この感謝を、どうしても直接届けたい。それが、セールス全員の気持ちです。（99）

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5. 対面でのオープンな議論 “ “ 対⾯で課題解決するのが好きなエンジニアが集まっている。リモートワークが主流な中、あえて出社したいメンバー。私自身、直近はリモートでの開発が長かったのですが、正直、今の方が圧倒的に楽しいです。クオレガのエンジニアは、リモートが当たり前の今、あえてオフィスで顔を合わせることを選んでいます。セールスやデザイナーがすぐ近くにいるので、気になることがあればその場で集まって、数分で方向を決められる。チャットの往復で何日もかかるようなことが、対面ならすぐに片付くんです。何より、課題を直接聞くからこそ、その課題がどれだけ切実で、どれだけ期待されているかまで伝わってくる。その熱量があるから、エンジニアも本気になれます。現場に入り込んで課題を解決したい。そういうエンジニアが集中途 MGR まっているのが、この組織のカルチャーであり、強みです。 “ “ 対⾯で直接エンジニア、デザイナー、セールスと会話しながら、⾼品質のプロダクトをAIで⾼速でリリースするカルチャー。リクルート時代はリモートで働くことが多かったのですが、正直、今の方が圧倒的に楽しいです。クオレガの一番の強みは、セールス、マーケティング、プロダクトが同じフロアにいて、全体最適の最適解をすぐに出せること。職種ごとに分かれていると、どうしても部分最適になりがちです。でもうちは、セールスの課題を聞いたその場で、エンジニアやデザイナー、マーケターが集まって議論できる。プロダクトで解くのか、マーケティングで解くのか、オペレーションで解くのか。その判断を、数分執⾏役員 © 2026 Cuolega Inc. で出せるんです。デザインも開発もすべて内製だからこそ、決めたことをすぐに形にできる。この距離感が、質の高いプロダクトを速くリリースし続けられる理由だと思っています。（106）

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福利厚⽣働きやすい環境づくり集中のための健康づくり‧ファミリー向けサポート住宅⼿当社内ドリンク制度健康診断インフル予防接種がん検診業務集中のための環境構築サポートとして配属先の近くにお住まいの⽅に上限2万円を⽀給しています。社内に常備してある⾃動販売機‧ドリンクの中から好きなものを無料で利⽤することが可能です。年1回、社員全員が健康診断を受けることができます。年に1度インフルエンザの予防接種を社内で実施しています。⼥性は⼦宮がんなど、男性は前⽴腺の検査を実施します。（年齢条件あり）納会交通費全額⽀給育児 / 産前‧産後休暇ファミリー制度時短社員制度メンバーとの交流を深めることを⽬的に、年に複数回実施しています。会社から⾃宅までにかかる交通機関の運賃を全額⽀給しています（公共交通機関利⽤の場合）。出産時や育児の際に取得できる休暇制度です。社員の⼦供が⼩学校を卒業するまでの間、年1回、特別休暇を付与しています。ライフステージに応じたニーズに応えるため、社員が働く時間を調整できるようになっています。機材⽀給書籍購⼊慶弔⾒舞⾦退職⾦制度会員制リゾート施設職種に応じて、業務で使⽤するPCやスマートフォンを⽀給します。モニターの⽀給もあり、デュアルモニターで作業が可能です。開発に関わる書籍の購⼊⽀援を⾏っており、技術書や専⾨書を会社負担で購⼊できる制度を設けています（社内規定あり）。従業員やそのご家族に慶事や不幸があった際に⽀給される慶弔⾒舞⾦を設けています。確定拠出年⾦制度により、⾃分で設定した⾦額で退職⾦を積み⽴てることができます。業績が認められた社員に、会員制リゾート施設が利⽤できる制度があります。バースデーイベントスポンサー特典毎⽉、誕⽣⽇を迎えた社員を祝うライフイベントを開催しています。スポーツブランドや飲⾷店とのスポンサーシップを⾏っており、社員に様々な特典を提供しています。 © 2026 Cuolega Inc. （118 ）

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インサイドセールス / キャリアアドバイザー “ “ 飲⾷業界‧ホテル業界の求職者様の想像‧期待を超えるキャリアコンサルティングこそ介在価値‧やりがい転職成功が決まった時はもちろん、飲⾷業界‧ホテル業界の求職者様の想像‧期待を超えるキャリア提案ができた時に、⾃分の介在価値‧提供価値を感じます。飲⾷⼈材‧ホテル⼈材の⽅に「え、私そんなキャリアいけるんですか？」という反応をいただけると、本当に嬉しいです。「1⼈で転職活動するよりもFoodsLaboを利⽤して良かった」と思っていただけるよう、求職者様ご⾃⾝も気づいていない転職の軸やキャリアビジョンを⾔語化し、最新の企業ニーズ‧募集背景を踏まえた介在価値の⾼い提案を⼼がけています。「この経験なら、こんな飲⾷‧ホテル企業様で評価されますよ」と、マーケットに沿った新しい選択肢を提⽰することも⾃分の役割だと考えて取り組んでいます。 “ チーフリーダー © 2026 Cuolega Inc. “ MGR 飲⾷⼈材‧ホテル⼈材の⼈⽣の⼤きな意思決定のサポートが、誰もが知るレストラン、ホテルの採⽤課題解決につながるキャリアコンサルティングの魅⼒は、好きな飲⾷業界‧ホテル業界の求職者様の⼈⽣の⼤きな意思決定をサポートできることだと思います。専⾨知識やキャリアの選択肢を提⽰することでその決断を⽀え、「FoodsLabo、HotelsLaboを使って良かった、相談できて良かった」と⾔っていただけた時は、この上ないやりがいを感じます。飲⾷業界‧ホテル業界専⾨だからこそ、職種の解像度を⾼めて理解し、適切なマッチングをすることがプロの腕の⾒せ所です。全国展開する⼤⼿飲⾷店、⼤⼈気の⾼級焼⾁店から外資系5つ星ホテル、有名シティホテル、ビジネスホテルがクライアントなので、⾃分が知っているレストラン、ホテル、宿泊客として憧れるような超⼀流ホテルに、今度は採⽤という切り⼝でビジネスパートナーとして関われるのが本当に魅⼒です。（120 ）

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フィールドセールス / リクルーティングアドバイザー “ “ ⾃分で開拓した飲⾷店‧ホテルの本質的な採⽤課題にコンサルティングで深く⼊り込み、解決し切るのが醍醐味リクルーティングアドバイザー全員に、求⼈開拓と企業コンサルティングのいずれも⾏い採⽤課題解決することを徹底しています。求⼈開拓から売上‧採⽤決定まで全部ができるようになって⼀⼈前で、採⽤プラットフォーム内の同エリア、同業種、同職種の飲⾷求⼈と⽐較して相対的に何が強みか？担当企業がよく採⽤バッティングする企業より何が魅⼒的か？を特定し、訴求メッセージを策定する。企業の訴求メッセージを⼀緒に担当企業の⼈事担当者様と議論しながら策定し、求職者、社内にマーケティング、営業していくのは、RAとしては必須で、ここが⾯⽩いポイントです。採⽤成功した時に、実際、「〜さんがいなかったら、採⽤できなかった」「この求⼈がなければ、新店舗を出 GM せなかった」と⾔っていただけることが何度もあり、本当にこれ以上嬉しいことはないです。 “ “ 飲⾷業界HRの業界No.1（※）、マーケットリーダーだからこその企業開拓‧コンサルティングの⾯⽩さがある飲⾷業界のHRでのマーケットリーダーとして業界でのブランドが確⽴されているからこそ、飲⾷企業へのアプローチのしやすさがまったく違います。「クオレガさんから紹介してもらう候補者様はいつも質が⾼い」と⾔っていただけることが多くて、⾃信を持って提案できる。ポジションを活かしながら、⾃分のコンサルティング⼒でさらに価値を上乗せできる。飲⾷業界はリードタイムが本当に短くて、2週間前に初めて電話した企業様でも、スムーズにいけば「来週、来⽉から働く」が実現できる世界です。もちろん、最初の開拓では断られまくる⽇々もあるし、浮き沈みメンバーはあります。でも、そこを乗り越えれば成果が割とすぐに出る。成果が⽬に⾒えて実感できるスパンが短いから、⾃分のモチベーション維持にもすごくつながっています。 © 2026 Cuolega Inc. （122）

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