Как малому бизнесу отстроиться от конкурентов в интернет?

Slide 1

Slide 1 text

Как малому бизнесу отстроиться от конкурентов в интернет? Показываю на себе, на авторах Ridero и на всех желающих Как малому бизнесу отстроиться  от конкурентов  в интернет?

Slide 2

Slide 2 text

Вообще-то маркетинг  для больших  и маленьких очень похож

Slide 3

Slide 3 text

Unit-экономика –   ответ на вопрос, что вы масштабируете:   доход или убыток > 0 Маржа Стоимость клиента Повторные продажи × –

Slide 4

Slide 4 text

Задача – найти масштабируемый канал продаж > 0 Маржа Стоимость клиента Повторные продажи × –

Slide 5

Slide 5 text

Как только нашли – занимаем его  по максимуму Маржа Стоимость клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов

Slide 6

Slide 6 text

Если вы убедились, что маркетинг масштабируется – дальше не важно, какой   у вас размер бизнеса Маржа Стоимость клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов

Slide 7

Slide 7 text

ue.jet.style.ru

Slide 8

Slide 8 text

Все, что мы делаем в маркетинге – просто способ поменять детали этой формулы Маржа Стоимость клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов

Slide 9

Slide 9 text

Цикл проверки гипотезы Сегмент Лэндинг или Инстаграм или Группа Короткие кампании tilda.cc

Slide 10

Slide 10 text

Что может большой бизнес, чего не может маленький? Маржа Стоимость клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов 1. Большой бюджет 2. Широкая география 3. Игра вдолгую

Slide 11

Slide 11 text

Что может большой бизнес, чего не может маленький? Маржа Стоимость клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов 1. Большой бюджет 2. Широкая география 3. Игра вдолгую Экономия на объеме Охват

Slide 12

Slide 12 text

AIDA

Slide 13

Slide 13 text

AI... Attention, Interest

Slide 14

Slide 14 text

Desire, Action ...DA

Slide 15

Slide 15 text

AIDA S

Slide 16

Slide 16 text

Attention Interest Desire Action Satisfaction

Slide 17

Slide 17 text

Attention Interest Desire Action Satisfaction pr, имиджевая реклама продающая

Slide 18

Slide 18 text

Attention Interest Desire Action Satisfaction Ответ на сформулированный вопрос Удобство Соответствие имиджу Социализация Самовыражение

Slide 19

Slide 19 text

Remarketing Direct marketing АБтесты CRM Calltracking Attention Interest Desire Action Satisfaction Лояльность Геймификация Контекст, seo Таргет Имиджевая реклама

Slide 20

Slide 20 text

Что не может большой бизнес, чего не может маленький? 1. Позволить себе  немасштабируемые решения 2. Строить маркетинг   на личном бренде

Slide 21

Slide 21 text

Что это значит для малого и среднего бизнеса?

Slide 22

Slide 22 text

Что это значит для малого и среднего бизнеса? 1. Позволить себе  немасштабируемые решения 2. Строить маркетинг   на личном бренде Узкие ниши Гиперлокальный маркетинг Личные продажи через соц. сети  и мессенджеры

Slide 23

Slide 23 text

Что это значит для малого и среднего бизнеса? На примере JetStyle

Slide 24

Slide 24 text

1. Опора  на сарафанное радио – Вкладывайтесь в отношения – Управляйте репутацией   в сообществе – Мониторьте бренд 2. Портфолио работает на вас 3. SEO = контент- маркетинг

Slide 25

Slide 25 text

No content

Slide 26

Slide 26 text

No content

Slide 27

Slide 27 text

4. Личный бренд 5. Работа с лидерами мнение 6. Продажи через обучение

Slide 28

Slide 28 text

4. Личный бренд 5. Работа с лидерами мнение 6. Продажи через обучение 7. Рейтинги 8. Сайт

Slide 29

Slide 29 text

No content

Slide 30

Slide 30 text

Зачем сайт нужен? 1. Вы хостите на нем бренд 2. Это инструмент помощи  в личных продажах 3. Если у вас хороший контент – это канал из seo, реферальных ссылок  и прямых заходов 4. Сайт может быть сервисом для ваших клиентов

Slide 31

Slide 31 text

Что это значит для малого и среднего бизнеса? На примере Rideró

Slide 32

Slide 32 text

No content

Slide 33

Slide 33 text

Что еще полезно 1. CRM 2. CRM-таргетинг 3. Гиперлокальный таргетинг 4. Местные комьюнити: – фламп – форумы е1 – форумы 66.ru – екамама – юмама – drive2

Slide 34

Slide 34 text

Спасибо за внимание Всем масштабируемых каналов! С вами был Алексей Кулаков  https://www.jetstyle.ru/  tg: @kulakov_aleksey  email: kulakov@jetstyle.ru