Как малому
бизнесу
отстроиться от
конкурентов в
интернет?
Показываю на себе,
на авторах Ridero
и на всех желающих
Как малому
бизнесу
отстроиться
от конкурентов
в интернет?
Slide 2
Slide 2 text
Вообще-то маркетинг
для больших
и маленьких очень похож
Slide 3
Slide 3 text
Unit-экономика –
ответ на вопрос, что вы
масштабируете:
доход или убыток
> 0
Маржа Стоимость
клиента
Повторные
продажи
× –
Slide 4
Slide 4 text
Задача – найти
масштабируемый канал
продаж
> 0
Маржа Стоимость
клиента
Повторные
продажи
× –
Slide 5
Slide 5 text
Как только нашли –
занимаем его
по максимуму
Маржа Стоимость
клиента
Повторные
продажи
× – × Количество
Клиентов
Slide 6
Slide 6 text
Если вы убедились, что
маркетинг масштабируется
– дальше не важно, какой
у вас размер бизнеса
Маржа Стоимость
клиента
Повторные
продажи
× – × Количество
Клиентов
Slide 7
Slide 7 text
ue.jet.style.ru
Slide 8
Slide 8 text
Все, что мы делаем
в маркетинге – просто
способ поменять детали
этой формулы
Маржа Стоимость
клиента
Повторные
продажи
× – × Количество
Клиентов
Slide 9
Slide 9 text
Цикл проверки
гипотезы
Сегмент Лэндинг
или Инстаграм
или Группа
Короткие
кампании
tilda.cc
Slide 10
Slide 10 text
Что может большой
бизнес, чего не может
маленький?
Маржа Стоимость
клиента
Повторные
продажи
× – × Количество
Клиентов
1. Большой бюджет
2. Широкая география
3. Игра вдолгую
Slide 11
Slide 11 text
Что может большой
бизнес, чего не может
маленький?
Маржа Стоимость
клиента
Повторные
продажи
× – × Количество
Клиентов
1. Большой бюджет
2. Широкая география
3. Игра вдолгую
Экономия
на объеме
Охват
Attention Interest Desire Action Satisfaction
Ответ на сформулированный вопрос
Удобство
Соответствие имиджу
Социализация
Самовыражение
Slide 19
Slide 19 text
Remarketing
Direct marketing
АБтесты
CRM
Calltracking
Attention Interest Desire Action Satisfaction
Лояльность
Геймификация
Контекст, seo
Таргет
Имиджевая реклама
Slide 20
Slide 20 text
Что не может большой
бизнес, чего не может
маленький?
1. Позволить себе
немасштабируемые
решения
2. Строить маркетинг
на личном бренде
Slide 21
Slide 21 text
Что это значит для
малого и среднего
бизнеса?
Slide 22
Slide 22 text
Что это значит для
малого и среднего
бизнеса?
1. Позволить себе
немасштабируемые
решения
2. Строить маркетинг
на личном бренде
Узкие ниши
Гиперлокальный
маркетинг
Личные продажи
через соц. сети
и мессенджеры
Slide 23
Slide 23 text
Что это значит для
малого и среднего
бизнеса?
На примере JetStyle
Slide 24
Slide 24 text
1. Опора
на сарафанное радио
– Вкладывайтесь в отношения
– Управляйте репутацией
в сообществе
– Мониторьте бренд
2. Портфолио работает
на вас
3. SEO = контент-
маркетинг
Slide 25
Slide 25 text
No content
Slide 26
Slide 26 text
No content
Slide 27
Slide 27 text
4. Личный бренд
5. Работа с лидерами
мнение
6. Продажи через
обучение
Slide 28
Slide 28 text
4. Личный бренд
5. Работа с лидерами
мнение
6. Продажи через
обучение
7. Рейтинги
8. Сайт
Slide 29
Slide 29 text
No content
Slide 30
Slide 30 text
Зачем сайт нужен?
1. Вы хостите на нем бренд
2. Это инструмент помощи
в личных продажах
3. Если у вас хороший контент –
это канал из seo,
реферальных ссылок
и прямых заходов
4. Сайт может быть сервисом
для ваших клиентов
Slide 31
Slide 31 text
Что это значит для
малого и среднего
бизнеса?
На примере Rideró
Slide 32
Slide 32 text
No content
Slide 33
Slide 33 text
Что еще полезно
1. CRM
2. CRM-таргетинг
3. Гиперлокальный таргетинг
4. Местные комьюнити:
– фламп
– форумы е1
– форумы 66.ru
– екамама
– юмама
– drive2
Slide 34
Slide 34 text
Спасибо
за внимание
Всем масштабируемых каналов!
С вами был Алексей Кулаков
https://www.jetstyle.ru/
tg: @kulakov_aleksey
email: [email protected]